房地產(chǎn)策劃課件：第六章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃

1、 第六章第六章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃技術(shù)要點(diǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃技術(shù)要點(diǎn) 第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃案例解讀房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃案例解讀 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃技術(shù)要點(diǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃技術(shù)要點(diǎn) 一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的性質(zhì)、目標(biāo)與主要任務(wù)一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的性質(zhì)、目標(biāo)與主要任務(wù) 二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的原則二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的原則 三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的內(nèi)容三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的內(nèi)容 四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期 五、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售主題與入市策略五、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售主題與入市策略 六、目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位六、目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位 七、房地產(chǎn)定價(jià)策劃七、房地

2、產(chǎn)定價(jià)策劃 八、房地產(chǎn)推廣策劃八、房地產(chǎn)推廣策劃 九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃 一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的性質(zhì)、目標(biāo)與主要任務(wù)一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的性質(zhì)、目標(biāo)與主要任務(wù) 一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的性質(zhì)、目標(biāo)與主要任務(wù)一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的性質(zhì)、目標(biāo)與主要任務(wù) 二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的原則二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的原則 三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的內(nèi)容三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的內(nèi)容 四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期 四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期 四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期 四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期 （3）持續(xù)銷(xiāo)售期銷(xiāo)售策略）持續(xù)銷(xiāo)售期銷(xiāo)售

3、策略 （4）尾盤(pán)期銷(xiāo)售策略）尾盤(pán)期銷(xiāo)售策略 五、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售主題與入市策略五、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售主題與入市策略 五、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售主題與入市策略五、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售主題與入市策略 五、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售主題與入市策略五、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售主題與入市策略 五、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售主題與入市策略五、房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售主題與入市策略 六、目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位六、目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位 六、目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位六、目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位 六、目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位六、目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位 六、目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位六、目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位 七、房地產(chǎn)定價(jià)策劃七、房地產(chǎn)定價(jià)策劃 七、房地產(chǎn)定價(jià)策劃七、房地產(chǎn)定價(jià)策劃 七、房地產(chǎn)定價(jià)策

4、劃七、房地產(chǎn)定價(jià)策劃 七、房地產(chǎn)定價(jià)策劃七、房地產(chǎn)定價(jià)策劃 1總體定價(jià)策略總體定價(jià)策略 （1）低價(jià)策略）低價(jià)策略 （2）高價(jià)策略）高價(jià)策略 （3）中價(jià)策略）中價(jià)策略 2全營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程定價(jià)策略全營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程定價(jià)策略 （1）低開(kāi)高走定價(jià)策略）低開(kāi)高走定價(jià)策略 （2）高開(kāi)低走定價(jià)策略）高開(kāi)低走定價(jià)策略 （3）穩(wěn)定價(jià)格策略）穩(wěn)定價(jià)格策略 3時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略 （1）折扣和折讓定價(jià)策略）折扣和折讓定價(jià)策略 （2）單一價(jià)格策略和差別定價(jià)策略）單一價(jià)格策略和差別定價(jià)策略 （3）用戶(hù)心理定價(jià)策略）用戶(hù)心理定價(jià)策略 八、房地產(chǎn)推廣策劃八、房地產(chǎn)推廣策劃 八、房地產(chǎn)推廣策劃八、房地產(chǎn)推廣策劃 八、房地產(chǎn)推廣策劃八、

5、房地產(chǎn)推廣策劃 八、房地產(chǎn)推廣策劃八、房地產(chǎn)推廣策劃 2酒店公寓銷(xiāo)售推廣方式酒店公寓銷(xiāo)售推廣方式 3別墅銷(xiāo)售推廣方式別墅銷(xiāo)售推廣方式 4辦公樓銷(xiāo)售推廣方式辦公樓銷(xiāo)售推廣方式 八、房地產(chǎn)推廣策劃八、房地產(chǎn)推廣策劃 1銷(xiāo)售推廣策劃步驟銷(xiāo)售推廣策劃步驟 （1）確定銷(xiāo)售推廣目標(biāo)）確定銷(xiāo)售推廣目標(biāo) （2）選擇銷(xiāo)售推廣方式）選擇銷(xiāo)售推廣方式 （3）制定銷(xiāo)售推廣方案）制定銷(xiāo)售推廣方案 （4）銷(xiāo)售推廣事前檢驗(yàn)）銷(xiāo)售推廣事前檢驗(yàn) （5）銷(xiāo)售推廣效果評(píng)估）銷(xiāo)售推廣效果評(píng)估 八、房地產(chǎn)推廣策劃八、房地產(chǎn)推廣策劃 九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃 九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃 九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃 九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃 九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃 九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃 九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃九、房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃 第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)