農(nóng)村電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、平 臺(tái) 運(yùn) 營(yíng) 計(jì) 劃 書(shū)第一章概述3第一節(jié)農(nóng)村電商描述3第二節(jié)溫嶺區(qū)域農(nóng)村電商現(xiàn)狀 4第二章 平臺(tái)現(xiàn)狀及分析 5第一節(jié)平臺(tái)現(xiàn)狀及問(wèn)題5第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析7第三章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃10第一節(jié)平臺(tái)宗旨10第二節(jié)愿景10第三節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)10第四節(jié)發(fā)展計(jì)劃介紹10第五節(jié)消費(fèi)者分析11第六節(jié)各平臺(tái)銷售策略13第七節(jié)產(chǎn)品定位、定價(jià)及銷售策略 14第五章構(gòu)想15第六章說(shuō)明16第一章概述第一節(jié)農(nóng)村電商描述農(nóng)村電商被譽(yù)為電商的最后一片藍(lán)海，廣闊的發(fā)展空間，極低的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀，構(gòu)建了農(nóng)村電商的基本面貌。一、消費(fèi)品下鄉(xiāng)：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字，截止2014年12月農(nóng)村人口共計(jì) 6.19億人，年人均可支配收入9892元，

2、根據(jù)CNNIC公布的數(shù)字，農(nóng)村網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中的比 例緩慢增加，規(guī)模達(dá) 1.95億，較2014年底增幅9.5%。農(nóng) 村網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中的占比增加，規(guī)模增長(zhǎng)速度是城鎮(zhèn)的2倍。多網(wǎng)民網(wǎng)堵購(gòu)物用戶規(guī)模&癮用率萬(wàn)人50000” 470%城議網(wǎng)民網(wǎng)堵購(gòu)勒用戶規(guī)槿雀村阿民爾皤購(gòu)輔用戶規(guī)模-*城購(gòu)物便用舉丟村禺罠網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物慢用舉來(lái)源:OtBC申國(guó)亙武祠第玄嶷代況tfci十髯童1014.12圖32城鎮(zhèn)和農(nóng)村網(wǎng)民阿絡(luò)列物使用情況對(duì)比在2015年，隨著政府大力支持，大量知名電商公司加入，農(nóng)村電商這一概念被炒得火熱。但實(shí)際上，農(nóng)村電商距離盈利還有很長(zhǎng)一段路的距離?？傮w來(lái)說(shuō)，農(nóng)村電商屬于民 生工程，如需開(kāi)發(fā)農(nóng)村電商，必

3、然要走重資產(chǎn)投資的路線， 一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)建點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)成本大約 20,000元/年，這樣的負(fù)擔(dān)無(wú) 論是政府還是企業(yè)，希望短期內(nèi)取得回報(bào)都是極為困難的。另外農(nóng)村電商的四大支柱業(yè)務(wù)：代收費(fèi)，代買，代賣， 創(chuàng)業(yè)與金融服務(wù)，都有各自的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。1. 代收費(fèi)渠道很多，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；2. 代賣商品要解決大量的商品、平臺(tái)甚至政策問(wèn)題；3. 創(chuàng)業(yè)與金融則是有了網(wǎng)點(diǎn)之后的事情4. 代買雖然可以簡(jiǎn)單操作， 但并不是農(nóng)民所迫切需要的。二、農(nóng)產(chǎn)品上行：根據(jù)淘寶網(wǎng)和第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心 聯(lián)合發(fā)布的淘寶網(wǎng)大數(shù)據(jù)解讀中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)，中國(guó)人的消費(fèi)呈現(xiàn)五大趨勢(shì)，其中健康位于首位，帶有健康概念的食 品熱銷（包括有機(jī)、原生態(tài)、農(nóng)家等關(guān)鍵詞）。而農(nóng)

4、產(chǎn)品無(wú)疑是最具代表性的綠色產(chǎn)品，新鮮、健康、無(wú)污染的商品市 場(chǎng)廣闊，且利潤(rùn)較高， 唯一值得考慮的是如何取信于消費(fèi)者 以及商品開(kāi)發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)化。第二節(jié)溫嶺區(qū)域農(nóng)村電商現(xiàn)狀一、消費(fèi)品下鄉(xiāng)：根據(jù)臺(tái)州第一次農(nóng)業(yè)普查報(bào)告，溫嶺 鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)合計(jì)33個(gè)（鄉(xiāng)：10 ;鎮(zhèn)：23），行政村（居委會(huì)） 共計(jì)924個(gè)，農(nóng)村戶數(shù) 294835戶，人口 1000935 人，截 止2014年12月年人均消費(fèi)支出 12666 元。地區(qū)農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出食品消費(fèi)支出衣著消費(fèi)支出居住消費(fèi)支出家庭設(shè)備及用品消費(fèi)支出交通通訊消費(fèi)支出文化教育及娛樂(lè)消費(fèi)支出醫(yī)療消費(fèi)支出其他商品和服務(wù)消費(fèi)支出數(shù)值126665396103117285641

5、608961978400占比100% 42.60%& 14% 13.64%4.45%12.70%7.59%7.72%3.16%溫嶺地區(qū)農(nóng)村電商整體運(yùn)營(yíng)的已知僅為村郵樂(lè)購(gòu)，為郵政公司建立，依托于郵政網(wǎng)點(diǎn)，共計(jì)開(kāi)發(fā)2281村郵站，1573 個(gè)農(nóng)村小商超，截止 2015年共計(jì)代繳費(fèi)342萬(wàn)筆，代銷商 品3.1萬(wàn)筆，為農(nóng)村小商超進(jìn)銷貨 130萬(wàn)筆，但經(jīng)過(guò)商品中 心實(shí)地取樣考察，實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果差，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)于村郵樂(lè) 購(gòu)并不了解。二、農(nóng)產(chǎn)品上行：以淘寶取樣調(diào)查溫嶺本地特產(chǎn)銷售為 例，搜索“溫嶺特產(chǎn)”，溫嶺本地商家共計(jì) 133家，單品月 銷最高為1127筆，整體來(lái)說(shuō)并沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)發(fā)的情況?？傮w來(lái)說(shuō)溫嶺地區(qū)的

6、農(nóng)村電商現(xiàn)狀與全國(guó)農(nóng)村電商現(xiàn)狀雷同，發(fā)展空間廣闊，開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀較差，距離盈利還有一段 很長(zhǎng)的距離。不同的是，溫嶺地區(qū)的物流基礎(chǔ)較全國(guó)平均水 平好，這使得農(nóng)村地區(qū)對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的需求降低，但同時(shí)，如果 能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以有效地補(bǔ)充物流費(fèi)用的支出。第二章 平臺(tái)現(xiàn)狀及分析第一節(jié)平臺(tái)現(xiàn)狀及問(wèn)題一、官網(wǎng)：官網(wǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了五年，有一定的客戶群體基礎(chǔ)，但實(shí)際銷售效果不佳，知名度不高，現(xiàn)挪用為鄉(xiāng)下網(wǎng)點(diǎn) 顧客代購(gòu)商品以及網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)使用。存在如下問(wèn)題：1.商品信息問(wèn)題：商品龐雜，因歷史原因，維護(hù)人員眾多，商品在后 臺(tái)信息庫(kù)內(nèi)實(shí)際存在諸多問(wèn)題；2.定位問(wèn)題：城市顧客與農(nóng)村顧客本質(zhì)上是不同的群體定位，平臺(tái)仍以城市顧客為主要 受眾進(jìn)

7、行頁(yè)面布置和營(yíng)銷推廣；3.后臺(tái)問(wèn)題：搜索功能、批發(fā)功能等都不太實(shí)用，用戶體驗(yàn)差二、微信商城： 為2015年年末開(kāi)辟的新平臺(tái)，內(nèi)有98000左右的微信粉絲，一周可推廣文章最多35篇，現(xiàn)借助幾款爆款商品已有相對(duì)其余平臺(tái)不錯(cuò)的銷量，以下圖表為 從微商城開(kāi)辦之初到現(xiàn)在的動(dòng)銷商品情況，超市品與自包裝 品之間存在懸殊的差距，相對(duì)來(lái)說(shuō)超市品利潤(rùn)空間透明且購(gòu) 買渠道過(guò)多，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，做爆款難度大。存在如下問(wèn)題：1.定位問(wèn)題：定位不明確，針對(duì)誰(shuí)，賣什么都并不清晰， 這也是各個(gè)平臺(tái)共有的問(wèn)題，無(wú)特色，就像是把超市開(kāi)到了 線上，在設(shè)立平臺(tái)之初還是得考慮這個(gè)平臺(tái)對(duì)于顧客的作用 是否不可替代，超市商品有太多渠道可以

8、購(gòu)買，對(duì)于顧客來(lái) 說(shuō)可替代的渠道過(guò)多；2.商品問(wèn)題：商品范圍廣，但不精， 不但維護(hù)成本高，整體利潤(rùn)沒(méi)有提升，而且不容易被記憶。小分類sku數(shù)銷售數(shù)分類總計(jì)分類總計(jì)超市品生鮮64106245334百貨4289自包裝品農(nóng)特產(chǎn)品57386851轉(zhuǎn)包裝商品2465三、口碑外賣： 口碑外賣從 2015年中期發(fā)展到 2016 年，已有良好的發(fā)展勢(shì)頭，但問(wèn)題也愈加明顯，如果簡(jiǎn)單地算一筆賬，以揀貨配送員為例，一天生鮮口碑訂單，帶揀貨 帶發(fā)貨最多可以派發(fā)10單，每月有26天工作時(shí)間，也就是 說(shuō)260單每月，不計(jì)其他成本，以單人單月2600月的工資計(jì)算，每單物流配送費(fèi)為10元，口碑訂單平均客單價(jià)不超過(guò)100元，也

9、就說(shuō)最少10%的利潤(rùn)才能收支平衡。四、官方淘寶：淘寶是有潛力的平臺(tái)，充足的自然流量， 一定的客戶積累，如果微信商城是針對(duì)溫嶺地區(qū)的話，那么 淘寶則是面向全國(guó)的主要窗口。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與我們風(fēng)格類似，客戶群定位類同的主要有農(nóng)特產(chǎn)品線 下專賣店（心連心等），大型農(nóng)莊（老五農(nóng)莊等），溫嶺本地 特產(chǎn)線上店鋪（淘寶店），全國(guó)性的特產(chǎn)網(wǎng)站（天天果園， 本來(lái)生活）。農(nóng)特產(chǎn)品線下專賣店大型農(nóng)莊溫嶺本地特產(chǎn)線上店鋪全國(guó)性的特產(chǎn)網(wǎng)站銷售范圍小小大大產(chǎn)品線全面單一全面全面區(qū)域整合能力強(qiáng)強(qiáng)弱弱服務(wù)程度較好好參差不齊較好產(chǎn)品品質(zhì)好好參差不齊好陌生認(rèn)可程度弱好弱好客流情況不明確需求不明確需求明確需求明確需求主要客戶類

10、型感性+理性感性較理性較理性服務(wù)轉(zhuǎn)介紹一般多參差不齊多運(yùn)營(yíng)成本高低低高利潤(rùn)空間高高高一般成交量低高參差不齊高單筆成交額一般一般一般一般發(fā)展速度慢慢參差不齊快經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)強(qiáng)弱弱發(fā)展趨勢(shì)普通普通大趨勢(shì)大趨勢(shì)企業(yè)綜合評(píng)價(jià)(SWOT分析)，包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strength )、 劣勢(shì)(weakness )、機(jī)會(huì)(opportunity )、威脅(threats ) 四個(gè)方面的因素。項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)1在地區(qū)內(nèi)有良好的聲譽(yù)部2對(duì)區(qū)域資源有強(qiáng)大的整合的能力因3平臺(tái)已有老顧客沉淀，素4有二和超市作為后臺(tái)支持，資源豐富內(nèi)1沒(méi)有品牌，得重新打造2團(tuán)隊(duì)基本不夠?qū)I(yè)部劣勢(shì)因3產(chǎn)品基本未開(kāi)發(fā)，大量準(zhǔn)備工作都沒(méi)到位4重資產(chǎn)

11、投入，運(yùn)營(yíng)成本咼素5運(yùn)營(yíng)平臺(tái)多，精力分散外1市場(chǎng)在日益擴(kuò)大機(jī)會(huì)部2政府政策支持，有資金注入環(huán)3市場(chǎng)條件日益成熟境4類似的企業(yè)比較少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈外1現(xiàn)在各項(xiàng)基礎(chǔ)條件差（物流、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、村民認(rèn)知程度）威脅部2越來(lái)越多的人看中這塊市場(chǎng)環(huán)3全國(guó)性品牌大量開(kāi)始下沉境4全國(guó)各地特產(chǎn)種類多，選擇范圍廣綜述：有前景，也有壓力，不找到可持續(xù)發(fā)展的路就將 陷入政府面子工程，在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的當(dāng)下，多嘗試多分析是 極為必要的。第三章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié)平臺(tái)宗旨特，精，簡(jiǎn)：特產(chǎn)特價(jià)；精確顧客、精煉商品、精準(zhǔn)營(yíng) 銷；購(gòu)物簡(jiǎn)單、服務(wù)簡(jiǎn)約、平臺(tái)簡(jiǎn)明。以特產(chǎn)商品為核心，以特價(jià)確定市場(chǎng)。用最小的運(yùn)營(yíng)推 廣成本瞄準(zhǔn)最精確的顧客，創(chuàng)造最

12、大的利潤(rùn)。此外，顧客能 接觸到的平臺(tái)的方方面面應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單明了，不模糊，不含糊。第二節(jié)愿景我們致力為農(nóng)村創(chuàng)造財(cái)富與便利，讓農(nóng)村變得更好。我們致力成為臺(tái)州乃至全國(guó)最優(yōu)秀的農(nóng)村電商企業(yè)，讓 全國(guó)人民都能品嘗到放心，安全，健康的溫嶺美食。實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)藍(lán)圖，和公司共同成長(zhǎng)、發(fā)展！看好萬(wàn)達(dá)村平臺(tái)發(fā)展，相信萬(wàn)達(dá)村平臺(tái)的美好明天！第三節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)一、2016年完成平臺(tái)重組，建立萬(wàn)村達(dá)品牌形象，實(shí) 現(xiàn)線上銷售150萬(wàn)；二、2017年整合縣域特產(chǎn)資源，建立溫嶺區(qū)域特產(chǎn)資 源聯(lián)盟，深化品牌影響力，建立縣域特產(chǎn)資源標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)線 上銷售500萬(wàn)；三、2018年整合資源上市，實(shí)現(xiàn)線上銷售1000萬(wàn);第四節(jié)發(fā)展計(jì)劃介紹農(nóng)村

13、電商發(fā)展迅速，廣闊的前景和近乎舉步維艱的現(xiàn)實(shí) 產(chǎn)生了鮮明的對(duì)比。由于物流不便，消費(fèi)者興趣不高的原因， 大多代運(yùn)營(yíng)點(diǎn)的生意慘淡， 處于荒廢狀態(tài)，線下網(wǎng)點(diǎn)難開(kāi)拓， 線上商品賣不出。在這樣的現(xiàn)狀下，重新調(diào)整平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方略勢(shì)在必行?，F(xiàn)今的網(wǎng)上主力消費(fèi)群體與線下的主力消費(fèi)群體在消費(fèi)動(dòng)機(jī) 上存在根本性的差別， 應(yīng)當(dāng)摒棄以往將超市開(kāi)到各個(gè)線上平 臺(tái)的做法，根據(jù)平臺(tái)特色重新整理商品，使商品各歸其所， 做出有特色有固定粉絲的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。同時(shí)，線下網(wǎng)點(diǎn)的定位在于為農(nóng)村顧客提供代買代賣的 便民服務(wù)，但相對(duì)復(fù)雜的操作和電腦帶給農(nóng)民的疏離感卻讓 這些顧客完全感受不到便利性，針對(duì)農(nóng)村顧客的現(xiàn)狀，相對(duì)簡(jiǎn)易的短信購(gòu)物，電話購(gòu)物，

14、廣告紙購(gòu)物可能更具優(yōu)勢(shì)。至于消費(fèi)品的大規(guī)模下鄉(xiāng)則還需要通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)本身的批發(fā)以 及商品路賣的形式完成。本計(jì)劃由平臺(tái)管理中心發(fā)起，側(cè)重于對(duì)線上的四大平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行重新調(diào)整，以期扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本高但利 潤(rùn)微薄的狀況，建立可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方式。其次，對(duì)線下網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓提出部分建議。第五節(jié)消費(fèi)者分析一、消費(fèi)品下鄉(xiāng)：1中青年受過(guò)一定教育的人群網(wǎng)購(gòu)在農(nóng)村仍屬于不常見(jiàn)的現(xiàn)象，首批的消費(fèi)群體將以 接收過(guò)一定教育的中青年為主，他們大多為外來(lái)的務(wù)工人員， 村里的青年和接受過(guò)教育的中年。2. 消費(fèi)從眾性與城市消費(fèi)者不同，農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買商品具有明顯的從 眾性，一旦優(yōu)質(zhì)商品被群體中的一個(gè)人購(gòu)買，將很快風(fēng)靡整 個(gè)群體。

15、3. 對(duì)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)依賴，更易產(chǎn)生大件消費(fèi)網(wǎng)購(gòu)商品并不是農(nóng)村的第一選擇，而實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)恰恰解決 了這個(gè)問(wèn)題，相對(duì)濃厚的氛圍，便利的物流以及網(wǎng)點(diǎn)本身代 表的保障，將大大提高網(wǎng)購(gòu)的可能性，同時(shí)更易產(chǎn)生大件消 費(fèi)。二、農(nóng)產(chǎn)品上行：（中1. 有良好教育背景，家庭平均收入較高的已婚中青年 堅(jiān)消費(fèi)群體）此類群體大多為白領(lǐng)，教育工作者，公務(wù)員，他們一般 重視生活品質(zhì)，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，較能正確認(rèn)識(shí)人類與 環(huán)境的關(guān)系，可以為天天購(gòu)買綠色產(chǎn)品支付較高的溢價(jià)（約 為50%以上），以教育工作者最為明顯。2家庭平均收入較高，受教育程度相對(duì)較低的已婚婦女 （潛在主要消費(fèi)群體）此類群體大多是家庭的主要采購(gòu)者，又容易受宣傳影

16、響 愛(ài)趕時(shí)髦，但受限于相對(duì)教育程度低的關(guān)系，網(wǎng)購(gòu)商品存在困難。雖具有購(gòu)買力，但無(wú)法直接轉(zhuǎn)化，是潛在的主要消費(fèi) 群體，可以為天天購(gòu)買綠色產(chǎn)品支付較高的溢價(jià)（約為40%以上）。3. 有大學(xué)或者以上學(xué)歷，有一定收入的年輕人（主要宣傳對(duì)象）此類群體基本屬于未婚青年，由于沒(méi)有規(guī)律的家庭生活， 加上收入水平不高，不屬于現(xiàn)實(shí)的主要消費(fèi)群體，但由于他 們消費(fèi)意識(shí)超前，易接受新事物，新思想，應(yīng)該作為主要宣 導(dǎo)對(duì)象?？梢詾樘焯熨?gòu)買綠色產(chǎn)品支付較高的溢價(jià)（約為40%以上）。第六節(jié)各平臺(tái)銷售策略前期以線下網(wǎng)點(diǎn)為主，打通城市農(nóng)村的物流，信息流聯(lián) 系，以批發(fā)商品到網(wǎng)點(diǎn)打開(kāi)銷量， 附帶為村民代購(gòu)、代充值、 代保險(xiǎn)、金融等服

17、務(wù)。后期重點(diǎn)做好“賣”的文章，大力開(kāi) 發(fā)商品平臺(tái)，農(nóng)村旅游等相關(guān)項(xiàng)目，創(chuàng)造效益。但商品平臺(tái) 搭建并非一日之功，應(yīng)在開(kāi)始時(shí)做好規(guī)劃，并按此執(zhí)行。一、官網(wǎng)：官網(wǎng)是 pc端商城，城區(qū)的消費(fèi)者已被逐漸轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，應(yīng)專注滿足農(nóng)村顧客的消費(fèi)需求。保留百貨，去除生鮮，精簡(jiǎn)前臺(tái)，每半月僅推廣幾款商品，并印制宣傳彩頁(yè)到店內(nèi)配發(fā)，開(kāi)辦試吃會(huì)，試用會(huì)，簡(jiǎn)化購(gòu)買操作，清 晰前臺(tái)樣式，越簡(jiǎn)單清晰越好。二、微信商城：同樣應(yīng)當(dāng)降低超市品的宣傳曝光的頻次， 逐漸去除，以農(nóng)特產(chǎn)品為核心，轉(zhuǎn)包裝商品為輔助，打造溫 嶺第一的農(nóng)特產(chǎn)品銷售平臺(tái)（包括農(nóng)村旅行項(xiàng)目，團(tuán)購(gòu)等虛 擬產(chǎn)品），可捎帶超市品，但不主動(dòng)宣傳推廣。三、口碑外賣：平臺(tái)

18、運(yùn)營(yíng)成本與效益之間存在的問(wèn)題即便在規(guī)模擴(kuò)大后還是沒(méi)有解決辦法，如果不舍棄生鮮，就應(yīng)當(dāng)舍棄整個(gè)平臺(tái)，集中精力去運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)其他平臺(tái)。四、官方淘寶：開(kāi)發(fā)淘寶，是為了以后代賣農(nóng)產(chǎn)品打下 基礎(chǔ)，應(yīng)將口碑外賣的精力轉(zhuǎn)移至淘寶，重新包裝推廣，作 為面向全國(guó)的主要窗口。五、線下網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓：線下網(wǎng)點(diǎn)是消費(fèi)品下鄉(xiāng)的基礎(chǔ)，也 是縣域農(nóng)村電商的基礎(chǔ)配套。但與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相對(duì)聯(lián)系不大， 所以簡(jiǎn)要說(shuō)明。 我認(rèn)為線下網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)以批發(fā)為主，路賣為輔， 整改官網(wǎng)，每半月推薦少量高性價(jià)比高品質(zhì)的商品，通過(guò)傳 統(tǒng)的手段（傳單，短信，試吃，試用）等方式去宣傳，另外 可嘗試通過(guò)微信好友的方式做營(yíng)銷。第七節(jié) 產(chǎn)品定位、定價(jià)及銷售策略一、產(chǎn)品定位策略

19、1、入門產(chǎn)品（日常生活必需品）：增加客戶數(shù)量，讓客 戶體驗(yàn)我們產(chǎn)品的權(quán)利；2、利潤(rùn)產(chǎn)品：這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、客戶滿意度都 是優(yōu)質(zhì)的，否則客戶不會(huì)回頭，它是企業(yè)發(fā)展的利潤(rùn)源泉；3、未來(lái)之星產(chǎn)品：雖然現(xiàn)在的銷量不是最好，但是未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品要不斷的培育， 不斷的提升， 未來(lái)會(huì)成為我們的利潤(rùn)產(chǎn)品；4、附加產(chǎn)品：是增加客戶忠誠(chéng)度，我們可以作為其他產(chǎn)品的附加產(chǎn)品，用來(lái)贈(zèng)送或促銷產(chǎn)品。二、定價(jià)策略農(nóng)特產(chǎn)品本身的溢價(jià)空間大，按照我們的宗旨與研究所 得的可將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到進(jìn)價(jià)的1.5-2倍，采取精包裝的形式進(jìn)行售賣。同時(shí)，如長(zhǎng)期訂購(gòu)指定商品，將以高于同類商 品市場(chǎng)價(jià)20%-40%的形式進(jìn)行售賣。三、銷售策略我們以B2C銷售形式為主，建立多平臺(tái)多形式銷售，同時(shí)節(jié)假日承接企業(yè)訂單為輔。第五章構(gòu)想人才是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，建立優(yōu)秀的人才選拔，培養(yǎng)， 捆綁機(jī)制是制勝的唯一辦法。一、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)理想中的團(tuán)隊(duì)，是所有伙伴上下一心，團(tuán)結(jié)一致，共謀 事業(yè)。團(tuán)隊(duì)需要不同的人才，理念和成長(zhǎng)很重要。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，是從最初就開(kāi)始培養(yǎng)和成長(zhǎng)的。小團(tuán)