金融專業(yè)實踐報告

1、金融專業(yè)實踐報告金融專業(yè)實踐性教學(xué)應(yīng)定位于培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì) , 培養(yǎng)其 發(fā)現(xiàn)問 題、分析問題、解決問題的能力。本文是為大家整理的金融專 業(yè)實踐報告范 文，僅供參考。 金融專業(yè)實踐報告范文篇一：一、實習(xí)的目的和意義金融專業(yè)是運用性極強的一門專業(yè)， 它適用于任何人事部門、 企業(yè)、 機(jī) 關(guān)及其他組織的活動中。 通過大學(xué)兩年的課程學(xué)習(xí)， 我學(xué)習(xí)了各種 有關(guān)金 融專業(yè)的理論知識。 但是卻還沒有把所學(xué)知識淋漓盡致的運用 到實踐生活中 去。 所以我的實習(xí)目的就是把所學(xué)知識運用于實踐， 這 是必須的。我的實 習(xí)目的就是負(fù)責(zé)了解實習(xí)單位的業(yè)務(wù)流程及財務(wù)運 作模式，進(jìn)一步加深對金 融專業(yè)理論知識的理解和運

2、用。 是自己理論 知識和實際操作更加扎實， 使 專業(yè)技能更加提高， 為畢業(yè)投身于社會 工作打下良好的基礎(chǔ)。二、實習(xí)單位簡介 我所在的實習(xí)單位是江西省興泰建設(shè)工程有限責(zé)任公司， 是依法設(shè) 立、 從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會中介公司。 其性質(zhì)不是 一級行政機(jī) 關(guān)，是從事生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)。是一個復(fù)雜的系統(tǒng)化公司， 工作程序多， 環(huán)節(jié) 多，專業(yè)性強，工作人員分類精細(xì)， 有造價工程師， 工程造價預(yù)算員，會計 師，項目經(jīng)理，文員，出納等等，我所實習(xí)的 職位是該公司的一名財務(wù)。三、實習(xí)的內(nèi)容（ 一 ） 原始憑證的審核、整理 所謂原始憑證就是當(dāng)一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時最先取得或填制的， 我的 任務(wù) 是把每次工

3、作人員送來的憑證先審核其真實性， 看看是否有填制 單位公章和 填制人員簽章。 然后在確認(rèn)憑證的完整性， 看是否有涂改， 數(shù)字是否清 晰。 確認(rèn)其真實性之后再按時間順序整理裝訂， 再將其進(jìn) 行分類，以方便 記賬。（ 二 ） 原始憑證的錄入 原始憑證的錄入就是把填制的憑證數(shù)據(jù)將其歸類， 然后填寫到單位 的賬 本里。 我所在的實習(xí)單位的這一程序是由電腦來完成的。 電腦有 自己編織 好的賬單表， 然后我的任務(wù)就是對應(yīng)手頭上的填制單， 將其 數(shù)據(jù)一個個的 輸入進(jìn)電腦。 然后根據(jù)借貸雙方的原則， 電腦自動生成 賬本。這一步驟主 要取決于細(xì)心程度，不然一個小數(shù)點，都可以使工 作發(fā)生紕漏。四、實習(xí)的認(rèn)識（ 一

4、） 真誠你可以偽裝你的面孔或者外表， 但是絕不能偽裝你的心。 第一次在 這種 公司實習(xí)，心里不免有些困惑，不知道周圍同事怎么樣。應(yīng)該怎 樣與別人相 處，第一次踏進(jìn)辦公室，我就知道自己到了一個新環(huán)境， 必須開始去適應(yīng)這 一切。 但是無論你想怎么去適應(yīng)它， 真誠是唯一的 方式。比如見面了一句 微笑的問候， 就能給自己和他人帶來很好的心 情。也代表了對同事和周圍人 的尊重，然別人感受到了尊重和關(guān)心。（ 二 ） 溝通想要實習(xí)期間學(xué)到更多的東西， 除了用耳朵，還要學(xué)會用嘴去溝通， 跟 領(lǐng)導(dǎo)之間， 同事之間都需要有交流才會有收獲。 剛開始領(lǐng)導(dǎo)并不會 了解你 的工作能力，也不清楚你的個人優(yōu)勢在哪，溝通，是了

5、解一個 人最快的方 式。 跟老板之間的溝通同時也在考驗?zāi)愕膽?yīng)變能力和口才 水平，這就需要你 發(fā)揮你的智慧， 在短時間內(nèi)讓老板知道你的個人長 處，讓老板加深對你的印 象。 跟同事建立起好的關(guān)系也是從溝通開始 的。很好的溝通能力其實這也是 我們走向未來社會必須要具備的一項 基本技能。（ 三 ） 講究條理你不想讓你在上班期間忙的手忙腳亂，養(yǎng)成良好的有條理的習(xí)慣， 在整理 憑這一階段， 各種各樣的憑證很多， 這就需要學(xué)會有條理的去 給它們分 類，以便很好的區(qū)分。避免翻箱倒柜的找，憑證很小，但是 你不能忽視它 們， 一張小小的憑證可能是整個工作任務(wù)是否能成功完 成的關(guān)鍵。這使我聯(lián) 想到一個故事，一個企業(yè)

6、里，總有那么一個人每 天都能把堆積如山的資料整 理完成， 而其他同事們卻每天都在為這些 文件而煩惱，別人問他的成功之 處，他就說雖然每天的信件很多，但 是他可以將他們按緊急性和重要性來分 類， 是工作變的井然有序， 辦 事效率也隨之提高了。 所以養(yǎng)成有條理的好 習(xí)慣， 能使我們在工作中 受益匪淺。五、實習(xí)的總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間，暑假即將過去了，我也即將成為一名大三的學(xué) 生了，這意 味著大三過后， 我們就要踏入社會， 靜下心來回顧了一下自 己的實習(xí) 生涯，發(fā)現(xiàn)短短的一個月給我?guī)淼母杏|頗深， 實習(xí)真的是一 個相當(dāng) 重要的環(huán)節(jié)， 它不僅是對你一個學(xué)期下來對所學(xué)知識的一種檢 驗， 更 是一個把理論跟實際相結(jié)

7、合的最好方式。鍛煉我們所學(xué)的基礎(chǔ)理 論， 基本技能和專業(yè)知識。 學(xué)會去獨立分析解決實際問題的能力， 提高 我 們實際動手的能力。在整個實習(xí)過程中，我每天都有新的體會，和新的收獲。 這次的實習(xí)，我第一次接觸了原始憑證，以及各種各樣的發(fā)票，和 賬單。 還有各種原始合同， 這讓我對經(jīng)濟(jì)專業(yè)有了一個更加感性的認(rèn) 識，不懂的我 上網(wǎng)查找或者問同事，并把所學(xué)知識結(jié)合在一起，這讓 我對我的專業(yè)有個更 加深刻的了解與體會， 并知道了專業(yè)知識的重要 性。通過實習(xí)，我也使我的思維有了更多的轉(zhuǎn)變，邏輯能力也增強了。 做任何 事情都可以按部就班，循序漸進(jìn)。我也懂得了，其實大學(xué)文憑 只是一塊敲門 磚，進(jìn)入工作崗位，大家

8、都是從頭開始，凡事都要自己 去摸索，學(xué)會變通。 沒有人會手把手教你，只有你自己去培養(yǎng)好自己 的學(xué)習(xí)能力和動手能力，努 力提高自身素質(zhì)，以便適應(yīng)時代的需要。 通過這次實習(xí)，我主要有一下感 想：一、要確立自己的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做任 何事 情，都要給自己確立一個目標(biāo)，在公司，你能否勝任這份工作也 取決于你對 你工作的態(tài)度是否積極， 只有態(tài)度正確， 即使你的專業(yè)知 識在這方面很薄 弱， 你也可以很好的在最短的時間內(nèi)掌握它， 學(xué)習(xí)好 它。態(tài)度正確了， 再 樹立好自己的目標(biāo)，實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要看 看別人是怎么做的，聽別人 是怎么說的，不斷的吸取經(jīng)驗。二、要有堅持不懈的精神， 其實

9、我們在校生不管在哪家公司工作都 一 樣，不可能一開始就會有大把大把的工作交給你， 甚至在很長一段 時間內(nèi)， 你都不知道你來這個公司你可以干嘛， 甚至出現(xiàn)在這里上班 沒意思，想要放 棄的念頭， 但是千萬不要有這樣的想法，你熟悉公司 你需要一段很長的時 間， 同時公司熟悉你也需要一段很長的時間， 你 在這個期間必須努力學(xué) 習(xí)， 讓自己更加優(yōu)秀， 有能力的話就要做到讓 公司離不開你的存在， 這才 是正確的方法。 并且遇到任何困難都不要 輕言放棄。三、要勤勞，任勞任怨。我們在校生去實習(xí)，其實大部分人還是把 我們當(dāng) 學(xué)生一樣去看待， 公司一般不會把很重要的工作任務(wù)交給我們 去做，我們只 有從身邊最微小的

10、工作開始做起， 這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的 注意和賞識，勤勞是 一個人最能讓人欣賞的本質(zhì)，只有這樣，我們才 有機(jī)會一步一步的往更高的 層面去發(fā)展。 所以不要抱怨任何小事， 我 們應(yīng)該學(xué)會去做好任何一件小 事。這次實習(xí)不僅僅是對我大學(xué)兩年生涯所學(xué)知識的一種檢驗， 更是讓 我學(xué) 到了很多書本上不知道的知識。 并且在就業(yè)的心態(tài)上有了很大的 改善，以前 的我只想找一份自己喜歡，并且最好和專業(yè)對口的工作， 但是現(xiàn)在我知道 了， 想找一份合自己興趣愛好的工作很難， 找一份跟 自己專業(yè)對口的工作 也不是一件容易的事， 很多東西我們是出了社會 才開始學(xué)習(xí)和接觸的， 甚 至跟專業(yè)沒有任何關(guān)系。 所以我們要建立起 先就業(yè)

11、在擇業(yè)的就業(yè)關(guān)， 不要 小看任何一份工作， 任何一份工作你想 要把它做好都很難很難。這次實習(xí)讓我鍛煉了自己， 提高了自己。 這次實踐是我的一比寶貴 的財 富，相信在以后的工作生涯里，我能更好的熟悉我未來的工作， 并且把它做 的更好。金融專業(yè)實踐報告范文篇二：金融專業(yè)社會實踐調(diào)研報告1: 主題簡介近幾年來， 基于國家十分重視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 浙江省農(nóng)村金融和 農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)也在進(jìn)一步完善， 建立村鎮(zhèn)銀行就是為了彌補農(nóng)村商業(yè) 金融機(jī)構(gòu)的 空缺， 增加農(nóng)村金融市場的有效貨幣供給， 創(chuàng)造競爭環(huán)境 以解決農(nóng)村銀行 金融機(jī)構(gòu)競爭的不充分， 從而更好地建設(shè)農(nóng)村金融生 態(tài)環(huán)境。但是村鎮(zhèn)銀行 尚屬方興未艾之際，

12、其在發(fā)展過程中尚存在一 系列問題，我通過對浙江省 5 家村鎮(zhèn)銀行的村鎮(zhèn)銀行問卷調(diào)查和實證 分析，科學(xué)總結(jié)現(xiàn)存問題、 分析原因 并提出對策，以期能為浙江省村 鎮(zhèn)銀行更好的建設(shè)提供服務(wù)。2: 調(diào)研時間6 月 25 日 7 月 1 日3: 調(diào)研情況(1) 調(diào)研目的希望通過了解浙江省村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的現(xiàn)狀以及國外村鎮(zhèn)銀行發(fā)展 模式，分 析浙江省村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的當(dāng)前問題， 然后通過剖析當(dāng)前問題， 以及借鑒國內(nèi) 外優(yōu)秀村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的模式和經(jīng)驗， 提出促進(jìn)現(xiàn)階段浙 江省村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的 一些對策和建議， 并分析浙江省村鎮(zhèn)銀行可持續(xù) 發(fā)展的前景。(2) 調(diào)研方法主要通過查閱相關(guān)的書籍、報道 (具體目錄見附件 1) 和

13、進(jìn)行問卷調(diào) 查研 究 (調(diào)查問卷見附件 2) 以及上網(wǎng)查找相關(guān)資料(3) 現(xiàn)狀與問題 由于村鎮(zhèn)銀行是農(nóng)村金融的新兵，剛剛起步，存在的問題 還很多。部分村鎮(zhèn)銀在經(jīng)營過程中資金頭寸緊張， 存款的增長速度和貸款增長速度嚴(yán)重 不匹配。以吉林東豐村鎮(zhèn)銀行為例，截至 xx 年 6 月 25 日，該行儲蓄 存款 211萬元，其中活期存款 180 萬元，而同期貸款為 1310 萬元。 而浙江省村鎮(zhèn)銀 行成立的時間更短，第一家成立的時間是 xx 年的 5 月，所以仍然有很多的 問題也是可以理解的，主要的問題有以下 ; 四 個方面。(1) 經(jīng)營模式還不成熟村鎮(zhèn)銀行作為一種新型的金融機(jī)構(gòu)， 需要在摸索中不斷發(fā)展，

14、不僅 要在 本地招聘一些有人際和經(jīng)驗的人員， 而且也需要更多具有專業(yè)技 能和豐富執(zhí) 業(yè)經(jīng)驗的人才。 按照關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融 機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策更好 支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見 要求，在人 員素質(zhì)上的要求并不高， 但是農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與工資水平不利于招到 合適的專業(yè)人才，而且符合要求 的也大多都分布在已有的金融機(jī)構(gòu) 中，村鎮(zhèn)銀行并不能夠提出更優(yōu)越的條件 以吸引具有從業(yè)經(jīng)驗的人 才。經(jīng)驗不足及業(yè)務(wù)素質(zhì)不高的從業(yè)人員存在著很 大的操作風(fēng)險。(2) 搞風(fēng)險能力還很弱 村鎮(zhèn)銀行信貸支持的主要對象為弱勢產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)和 弱勢群體的農(nóng) 民，農(nóng)業(yè)作為高風(fēng)險低受益的行業(yè)， 受自然風(fēng)險和市場風(fēng)險影 響巨大，

15、 而目前農(nóng)業(yè)保險覆蓋率不高，且手續(xù)復(fù)雜，一旦發(fā)生自然災(zāi)害，借 款 人就可能不按時履行還貸責(zé)任。 即使有抵押， 但由于抵押品大多數(shù)是 農(nóng) 民住房、宅地或農(nóng)機(jī)等， 這些抵押品一般都很難變現(xiàn)，所以村鎮(zhèn)銀 行還要承 擔(dān)不良貸款損失。(3) 業(yè)務(wù)和營銷手段單一村鎮(zhèn)銀行設(shè)立的初衷之一是要在農(nóng)村地區(qū)發(fā)揮“鯰魚效應(yīng)” ，在經(jīng) 營管理、業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新上有所突破但從岱山稠州村鎮(zhèn)銀 行 xx 年經(jīng)營情況來看， 利息收入為 1452 萬元，在營業(yè)收入中的占比 達(dá)到 99.73 ， 利潤來源和結(jié)構(gòu)單一，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新動力。目前，岱山 村鎮(zhèn)銀行開辦的中間 業(yè)務(wù)也僅有代理企業(yè)產(chǎn)險和代理借款人意外傷 害保險等幾項， 還

16、不能辦理代 扣代繳稅金等中間業(yè)務(wù)， 無法留住企業(yè) 基本結(jié)算賬戶，吸收企業(yè)存款難度較 大。(4) 高質(zhì)量從業(yè)人員不足 村鎮(zhèn)銀行作為國家大力發(fā)展的一種新型金融機(jī) 構(gòu)， 要想在競爭中求 生存，就需要更多具有專業(yè)技能和豐富從業(yè)經(jīng)驗的高素 質(zhì)人才。 但是 農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、工資水平等客觀因素，不利于吸引人 才，直接 制約了村鎮(zhèn)銀行的創(chuàng)新。(4) 解決方法(1) 通過強化監(jiān)管措施，切實防范可能帶來的各種風(fēng)險。 各級監(jiān)管機(jī)構(gòu)在積極爭取試點工作的過程中要加強監(jiān)管與控制， 要 始終 把防范風(fēng)險放在第一位，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，完善公司治理，加強內(nèi) 部控制， 強 化資本約束， 把村鎮(zhèn)銀行辦成具有可持續(xù)發(fā)展能力的農(nóng)村 社

17、區(qū)性銀行。(2) . 合理設(shè)置村鎮(zhèn)銀行規(guī)模。在農(nóng)村地區(qū)，必要的規(guī)模對于維持村鎮(zhèn)銀行信譽、防止擠兌、降低 成本等 方面均大有好處。 根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗， 村鎮(zhèn)銀行應(yīng)采取發(fā)起方式 設(shè)立，且應(yīng) 有 1 家以上 (含 1 家 )境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)作為發(fā)起人， 并 適度提高境內(nèi)投 資人入股農(nóng)村地區(qū)村鎮(zhèn)銀行持股比例。 最大限度防止 新成立的村鎮(zhèn)銀行被單一的資金供給者所控制， 鼓勵投資來源多元化 和股權(quán)結(jié)構(gòu)分散化，為村鎮(zhèn)銀 行未來的運作奠定良好的資本來源結(jié) 構(gòu)。(3) 減少政府的不當(dāng)干預(yù)。發(fā)展村鎮(zhèn)銀行， 應(yīng)該按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則， 政府對村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展 只能 通過政策加以引導(dǎo)，使其向利于社會主義新農(nóng)村建設(shè)的方向發(fā)

18、 展，而不能采 取行政手段進(jìn)行干預(yù)。 組建村鎮(zhèn)銀行要杜絕政府參股和 干預(yù)管理決策，為村 鎮(zhèn)銀行提供一個市場化的、 充分競爭的發(fā)展環(huán)境。(4) 加強培訓(xùn)與教育，盡快建立一支高素質(zhì)的村鎮(zhèn)銀行工作人員隊 伍。 一 是要強化對村鎮(zhèn)銀行工作人員的遵紀(jì)守法、行業(yè)自律意識教 育和崗位業(yè)務(wù)技 能培訓(xùn)， 培育出一批政治過硬、 業(yè)務(wù)精良的員工隊伍。 二是要加快人才引 入步伐。 既可考慮優(yōu)薪從外地引進(jìn)高素質(zhì)人才， 亦 可通過協(xié)商從當(dāng)?shù)亟鹑?機(jī)構(gòu)中吸納一批富有從業(yè)經(jīng)驗的現(xiàn)有從業(yè)人 員。(5) 建設(shè)村鎮(zhèn)銀行應(yīng)因地制宜。 農(nóng)村金融業(yè)務(wù)具有較高的風(fēng)險，加上我 國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距較大， 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展水平嚴(yán)重不均衡。因此，因

19、地制 宜，分類指導(dǎo)，堅持 產(chǎn)權(quán)制度模式的多元化和組織形式的多樣性， 應(yīng)是村鎮(zhèn) 銀行發(fā)展的基 本原則。4 ：總結(jié)一直對暑期實踐充滿了期待，覺的暑期實踐是個很好的鍛煉機(jī)會。 通過實 踐可以接觸社會， 并把學(xué)到的知識用到實際當(dāng)中去， 并把遇到 的問題和看 到的現(xiàn)象用學(xué)過的知識去分析， 真正實現(xiàn)理論與實際相結(jié) 合。而且通過暑期 實踐鍛煉自己的能力，擴(kuò)大自己的知識面，能夠了 解到更多的東西，還能培 養(yǎng)自己處理事情的能力，提高與人交流 的 能力?？傊?，參加暑期實踐是一次非常有意義的活動。 金融專業(yè)實踐報告范文篇三：一、 實習(xí)公司簡介招商證券股份有限公司 （以下簡稱招商證券 ） 是百年招商局旗下的 金 融證

20、券領(lǐng)域龍頭企業(yè)， 為投資者提供證券代理買賣、 證券發(fā)行與承 銷、收 購兼并、 資產(chǎn)重組、財務(wù)顧問、資產(chǎn)管理、投資咨詢等證券投、 融資全方位 服務(wù)。前身為 1991 年 8 月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部， 經(jīng)過近二十年創(chuàng)業(yè) 發(fā)展，公司綜合實力進(jìn)入國內(nèi)券業(yè)前列。公司全資擁有招商證券 （香港 ） 有限公司、招商期貨有限公司， 控股 博時基金管理公司、 參股招商基金管理公司， 構(gòu)建起綜合金融理財服 務(wù)平 臺。 xx 年 11 月，招商證券成功 IPO 并在上海證券交易所上市， 成為總市 值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999 。招商證券總部設(shè)在深圳， 設(shè)置 28 部室對各業(yè)務(wù)條線進(jìn)行統(tǒng)籌

21、管理。 擁 有多層次客戶服務(wù)渠道，在國內(nèi) 33 個大、中城市和香港設(shè)有分支 機(jī)構(gòu)，擁 有國內(nèi)首個多媒體客戶服務(wù)中心和國內(nèi)第一個專業(yè)證券交易 網(wǎng)站。依托雄厚 的研發(fā)實力，公司設(shè)有專業(yè)的機(jī)構(gòu)客戶渠道，為證券投資基金、 QFII 、社保資金、財務(wù)公司等大型機(jī)構(gòu)提供投資理財服務(wù)。 公司擁有一支專業(yè)、高素質(zhì) 的人才隊伍，包括一批在產(chǎn)品設(shè)計、投資 管理、發(fā)行承銷、收購兼并顧問、 客戶服務(wù)、風(fēng)險控制等方面具有豐 富經(jīng)驗的專家。 公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以技術(shù)領(lǐng)先 的電子化交易為特色， 市場 占有率穩(wěn)步增長 ; 資產(chǎn)管理規(guī)模連續(xù)多年位居行 業(yè)前列，研發(fā)業(yè)務(wù)在 食品飲料、機(jī)械、電子、交通運輸、基建、能源、醫(yī)藥 等領(lǐng)域的研究

22、 處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，公司連續(xù)七年進(jìn)入“ 新財富最佳本土 研究團(tuán) 隊”前列， xx 年曾獲英國金融時報最佳分析師亞洲第五名。公司以“勵新圖強、敦行致遠(yuǎn)”為核心價值觀，以滿足客戶需求為 己任， 力爭以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報客戶， 通過扎實的工作推動行業(yè)進(jìn)步和 中國資本市場 的發(fā)展，履行社會責(zé)任，并贏得自身的成長。公司堅持 合規(guī)、守法經(jīng)營， 不 斷提高服務(wù)的專業(yè)化水平， 樹立起了“規(guī)范經(jīng)營、 創(chuàng)新發(fā)展、高速成長”的 市場形象，先后獲得“中國最佳雇主企業(yè)” 、 廣東省“納稅百強企業(yè)” 、 深圳市“守法納稅大戶” 、 “首屆遵守勞 動法模范企業(yè)”、“首屆慈善企 業(yè)”、“十大知名品牌企業(yè)” 等光榮稱號。實習(xí)時間和

23、地點實習(xí)時間： XX 年 11 月 21 日到 XX 年 3 月 4 號 實習(xí)地點：招商證券哈爾濱長江路營業(yè)部三、實習(xí)目標(biāo)（ 一） 根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求自主安排，完成大三的專業(yè)實習(xí)（ 二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程， 進(jìn)一步深化對證券 市場 的認(rèn)識（ 三） 能把書本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來， 并能夠分析 和 處理一些基本問題四、實習(xí)內(nèi)容（ 一） 了解招商證券公司概況1 、公司發(fā)展歷史前身為 1991 年 8 月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部，經(jīng)過近二十年創(chuàng) 業(yè)發(fā) 展，公司綜合實力進(jìn)入國內(nèi)券業(yè)前列。 XX 年 11 月，招商證券成 功 IPO并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元

24、的上市券 商。上海交易所 股票代碼 600999 。2 、公司的經(jīng)營理念珍惜聲譽，誠信經(jīng)營 ; 穩(wěn)健務(wù)實，協(xié)調(diào)發(fā)展3 、公司的核心價值觀公司以“勵新圖強、敦行致遠(yuǎn)”為核心價值觀4 、公司的企業(yè)文化招商證券品牌內(nèi)涵“招商證券”企業(yè)品牌理念：我們相信什么 ? 中國資本市場具有與其他資 本市場不同的特點。 但隨著市場化機(jī)制 的逐步深化， 這個市場對于投資者 將呈現(xiàn)出無限的機(jī)會與可能。 在這 過程中， 中國資本市場的投資者將會與 其他市場的投資者一樣， 有權(quán) 力在更多可能的投資組合之間選擇最適合他們 的產(chǎn)品或者服務(wù)。 招商 證券將在中國資本市場上代表無限豐富和方便的選 擇。投資者應(yīng)該擁有更多的選擇權(quán)力

25、“招商證券”企業(yè)品牌使命：我們要為人們帶來什么 ? 我們將不斷深化對 于中國市場的系統(tǒng)研究， 并堅持在產(chǎn)品創(chuàng)新的源 頭進(jìn)行義無反顧的投資， 掌握關(guān)鍵產(chǎn)品創(chuàng)新所需要的各種資源， 從而 在市場環(huán)境允許時， 在第一時 間為客戶提供新的投資產(chǎn)品選擇。 同時， 我們把對于顧客更好的服務(wù)也視為 重要的產(chǎn)品創(chuàng)新途徑， 讓顧客能夠 通過我們服務(wù)的改進(jìn)得到更多和更及時的 專業(yè)意見或者有用的信息， 從而對我們有更多的省心和放心。以豐富的投資產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)滿足客戶的無限需要。 我們支持投資 者的選擇權(quán)力， 成為中國市場上投資產(chǎn)品和服 務(wù)創(chuàng)新的先行者。 “招商證券”企業(yè)品牌觀：敦行致遠(yuǎn) 在躁動而復(fù)雜的環(huán)境中， 我們嚴(yán)

26、守 自己的特質(zhì)， 充滿自信地要求自 己以敦厚穩(wěn)重的行動去實現(xiàn)遠(yuǎn)大的理想。心存遠(yuǎn)圖：源自于對民族復(fù)興抱有強烈使命感的“百年招商” ，招 商證 券注定要成為中國資本市場的重要力量， 并為此而不斷積聚長遠(yuǎn) 發(fā)展的能 力。崇尚行動： 招商證券相信市場力量， 相信誠信篤行是任何市場主體 的百 年立身之本， 主動地適應(yīng)市場變化或者促成改變既定成規(guī)， 為顧 客創(chuàng)造更 多的選擇機(jī)會。嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實：招商證券深知成事艱辛， 處處細(xì)心穩(wěn)重， 規(guī)范工作流程， 全 面把控風(fēng)險，追求終極實效。同時，我們也幫助客戶建立“敦行致遠(yuǎn)”的投資觀念，適當(dāng)遠(yuǎn)離純 粹投機(jī) 性的買賣行為， 更多地著眼于中長期的投資回報， 以此構(gòu)建大 膽而嚴(yán)

27、謹(jǐn)可 行的投資策略。我們堅持自己一貫的行事原則： 敦行致遠(yuǎn)。這意味著：我們始終心存遠(yuǎn)圖，崇尚行動，并且強調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實。“招商證券”企業(yè)品牌個性：我們看起來象什么 ? 我們的行事風(fēng)格將與我 們的內(nèi)在素質(zhì)與我們所服務(wù)的財富客戶的 語言相一致， 體現(xiàn)一貫的大度而從 容的氣質(zhì)， 給顧客以一切都有充分 準(zhǔn)備的印象。同時，做為中國資本市場上 的創(chuàng)新先行者，我們還應(yīng)該 表現(xiàn)出：對于可能的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會的敏 感， 以及敢為天下先的 魄力簡潔、平和、自信、創(chuàng)造（ 二 ） 具體實習(xí)內(nèi)容1 、我應(yīng)聘的是公司的客戶經(jīng)理一職，很自然的被分配到了公司的市場拓展部崗位實習(xí)。 主要負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù)。 一開始公司并沒 有

28、讓我們直接 就進(jìn)入開發(fā)客戶的行列， 而是對我們先進(jìn)行了為期一星 期的培訓(xùn)。培訓(xùn)的大 致內(nèi)容是：對公司的了解 ；開發(fā)客戶的一些 技巧;股市的一些基本行 情。通過一星期的培訓(xùn)，讓我們在后面的 開發(fā)客戶過程中充滿了信心。2 、我們上班的時間基本和大盤一致， 9 點正式上班， 16 點半后如 果公 司沒有會議的話我們基本上就可以下班了。 在上班的時間里， 我 們主要是 學(xué)看盤，學(xué)技術(shù)分析，接受公司安排業(yè)務(wù)實習(xí)。這個分為兩 部分。一部分是 在公司內(nèi)部，學(xué)習(xí)柜臺業(yè)務(wù)，主要是開戶，轉(zhuǎn)戶，銷 戶，修改密碼， 以及指 導(dǎo)客戶填單和風(fēng)險提示等。一部分是分配到銀 行實習(xí)。熟悉銀行的基本業(yè) 務(wù)，熟悉三方存管等業(yè)務(wù)流程

29、。3 、讓我們最受益的還算是節(jié)日期間的外展活動。其中還包括一些 公益活 動，比如去給老人院的老人包餃子，擴(kuò)大公司的影響力。外展 活動其實也是 理論和實踐相結(jié)合的具體運用。 也是最充滿挑戰(zhàn)和困難 的，其中有酸有甜， 當(dāng)然有時也有些無奈。但是要想作為一名出色的 經(jīng)紀(jì)人，這些鍛煉是必須 的，我們相互幫助相互促進(jìn)，在這期間就有 不少同事開發(fā)了新的客戶，取得 了很好成績。4 、公司還為我們提供和高端客戶接觸的機(jī)會，在年末的時候，公 司為客 戶和客戶經(jīng)理們準(zhǔn)備了一個晚會。在晚會上，我們盡展才華， 讓客戶進(jìn)一步 的了解公司， 了解公司的員工， 從而進(jìn)一步提高客戶的 忠誠度。5 、同時公司還給全體員工進(jìn)行了一次“禮儀提升”研修課程。全 面提升員工們的禮儀方面的素質(zhì)。在這方面我們很是獲益匪淺。6 、最