會(huì)所經(jīng)營(yíng)方案

1、經(jīng)營(yíng)模式 在規(guī)劃階段我們就要把會(huì)所的經(jīng)營(yíng)考慮進(jìn)來，其中會(huì)所的經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)定對(duì)會(huì)所的后期經(jīng)營(yíng)尤其重要，在保證會(huì)所為項(xiàng)目帶來社會(huì)宣傳效果和利潤(rùn)的同時(shí)嘗試一些新的經(jīng)營(yíng)模式,就可能使會(huì)所本身能夠盈利，從而使會(huì)所為項(xiàng)目帶來更多的現(xiàn)金流。1、當(dāng)前市場(chǎng)會(huì)所經(jīng)營(yíng)模式從當(dāng)前市場(chǎng)上會(huì)所的經(jīng)營(yíng)模式來看，大致可以分為三種：（1） 全封閉模式 這種模式一般是房地產(chǎn)商或物業(yè)管理自主經(jīng)營(yíng)，會(huì)所是總公司的一個(gè)部門，財(cái)務(wù)由總公司一起核算，不計(jì)較盈虧。策略分析：中高檔價(jià)位的小區(qū)會(huì)所大多實(shí)行封閉式管理，這樣既保證了小區(qū)的環(huán)境安寧、住戶的人身安全、私密性，又提升了物業(yè)的品質(zhì)。此類多為會(huì)員制會(huì)所，適用于中高檔以上的公寓和別墅。（2）

2、半封閉模式 這類會(huì)所有獨(dú)立型的，也有非獨(dú)立型的，它既對(duì)內(nèi)也對(duì)外，但對(duì)外必須辦會(huì)員卡，是會(huì)員才可以消費(fèi)，顯然，這門檻也比較高，一般人是不會(huì)進(jìn)來消費(fèi)的。策略分析：半開放式會(huì)所在對(duì)住戶開放的同時(shí)，也是社會(huì)性商業(yè)配套的一部分。半開放式會(huì)所的位置一般占據(jù)小區(qū)的中心區(qū)域及住宅裙房或地下室，對(duì)安保措施的要求較高，比如電梯直達(dá)會(huì)所，小區(qū)住戶 用IC卡出入，由此確保外來人員不至于從會(huì)所進(jìn)入小區(qū)，內(nèi)外收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，對(duì)小區(qū)住戶實(shí)行大幅度優(yōu)惠的會(huì)員制和優(yōu)先制。這種會(huì)所會(huì)帶來許多外來人員前來消費(fèi)，甚至可能成為這一地區(qū)的公共娛樂健身場(chǎng)所。（3） 全開放模式 這類會(huì)所比較“大眾化”。大多數(shù)是以承包方式經(jīng)營(yíng)為主，而物業(yè)公司只

3、收租金和水電費(fèi)，一般情況不搞會(huì)員制，都是現(xiàn)金交易，消費(fèi)者也很雜，有本小區(qū)業(yè)主，也有非本小區(qū)業(yè)主。相對(duì)來講，就安全和檔次問題要次于前兩種。 策略分析：此類完全是社區(qū)商業(yè)性設(shè)施，一般是發(fā)展商將本來要做會(huì)所的房子出租，面向超市、銀行、建材店等招商，對(duì)小區(qū)內(nèi)外一律是經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，這種情況大多出現(xiàn)在一些在中低價(jià)位項(xiàng)目中，物業(yè)費(fèi)較低。 在這三種模式中前二種所占的比例最多，然而會(huì)所走向市場(chǎng)必然要與市場(chǎng)接軌，會(huì)所的配套需要越來越接近常規(guī)的市場(chǎng)化，總的來說會(huì)所要越來越開放，當(dāng)然并不是說否定封閉式，選擇封閉式一定要符合項(xiàng)目的定位?，F(xiàn)在不少會(huì)所已逐步采取半開放型或全開放型的模式來運(yùn)營(yíng)，這也使會(huì)所經(jīng)營(yíng)更趨向市場(chǎng)化。對(duì)會(huì)所

4、的經(jīng)營(yíng)拓寬了思路。相關(guān)鏈接：現(xiàn)在小區(qū)會(huì)所一般都選址在較靠小區(qū)內(nèi)部的位置，但小區(qū)業(yè)主并不希望會(huì)所過多地面向外來人員，而從發(fā)展商的角度出發(fā)，不吸納外來人員參與消費(fèi)，會(huì)所就很難有更大的盈利空間。小區(qū)會(huì)所營(yíng)業(yè)究竟對(duì)內(nèi)還是對(duì)外這個(gè)矛盾的產(chǎn)生歸根到底還是因?yàn)樾^(qū)整體規(guī)劃時(shí)，沒有充分考慮日后會(huì)所運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)問題。其實(shí)在規(guī)劃之初，會(huì)所的設(shè)置就應(yīng)在一個(gè)既可對(duì)內(nèi)又可對(duì)外的位置上，以便于日后的內(nèi)外雙向經(jīng)營(yíng)管理。2、會(huì)所經(jīng)營(yíng)新趨勢(shì)會(huì)所經(jīng)營(yíng)將會(huì)出現(xiàn)以下趨勢(shì)： （1） 獨(dú)立化連鎖經(jīng)營(yíng)有資料表明，經(jīng)營(yíng)狀況比較好的會(huì)所都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們都成立了會(huì)所公司，會(huì)所的管理經(jīng)營(yíng)權(quán)是獨(dú)立的，包括財(cái)務(wù)，管理制度都是獨(dú)立操作。在相對(duì)獨(dú)立

5、的基礎(chǔ)上，如果能夠?qū)崿F(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可以有效地整合、充分利用資源，而且有利于樹立品牌，形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。 （2） 走專業(yè)化的道路具體體現(xiàn)在設(shè)計(jì)專業(yè)化、程序?qū)I(yè)化和制度專業(yè)化三個(gè)方面。 （3） 全面推行會(huì)員制社區(qū)會(huì)所的消費(fèi)者絕大部分來自于本小區(qū)業(yè)主，客戶資源是很有限的。實(shí)行會(huì)員制度，可使會(huì)所適當(dāng)向社會(huì)開放，擴(kuò)大消費(fèi)群體，以保障會(huì)所的經(jīng)營(yíng)收入。3、會(huì)所的多方位運(yùn)營(yíng)模式 現(xiàn)在會(huì)所的硬件設(shè)施都大同小異，基本上沒什么差別。要想會(huì)所扭虧為盈，不再成為發(fā)展商的包袱，并且在營(yíng)運(yùn)中盈利。就務(wù)必從“軟件”入手，要經(jīng)營(yíng)的有特色，會(huì)所可以考慮多方位經(jīng)營(yíng)的模式。多方位經(jīng)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)過程中主要體現(xiàn)以下三種類型：(1) 充分利用

6、自己的資源對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透，提高市場(chǎng)占有率。進(jìn)行市場(chǎng)滲透是會(huì)所在利用現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過改善設(shè)施設(shè)備和服務(wù)等經(jīng)營(yíng)手段、方法逐漸擴(kuò)大會(huì)所的銷售，以占領(lǐng)市場(chǎng)更大的市場(chǎng)面，這種方式的核心是充分利用原有資源，提高原有項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。具體的實(shí)施方法主要有：擴(kuò)大宣傳，增加客戶對(duì)會(huì)所的了解，使老顧客增加消費(fèi)的次數(shù)。提高服務(wù)質(zhì)量，并通過降低價(jià)格的辦法吸引新顧客，刺激老顧客更多地消費(fèi)；會(huì)所可以盡力將競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引到自己的項(xiàng)目上來。(2) 利用擁有項(xiàng)目開發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)開發(fā)多方位經(jīng)營(yíng)是企業(yè)利用原有項(xiàng)目和原有資源衍生的項(xiàng)目(我們統(tǒng)稱擁有項(xiàng)目)來爭(zhēng)取新的消費(fèi)群，從而開拓新市場(chǎng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。其中心是為擁有項(xiàng)目尋找新用

7、戶、新市場(chǎng)。具體的實(shí)施方法主要有： 在當(dāng)?shù)貙ふ覞撛陬櫩?，這些顧客目前尚未參與進(jìn)來，但他們對(duì)項(xiàng)目的興趣有可能被激發(fā)。 會(huì)所可以考慮利用老主顧把會(huì)所介紹給親戚朋友，邀他們加入，從而增加客流量，促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)；會(huì)所還可以利用各種商機(jī)來開發(fā)市場(chǎng)。(3) 開發(fā)新項(xiàng)目。由于人們的需求不斷變化和提高，會(huì)所可開發(fā)新的功能項(xiàng)目，以新的外觀形式、服務(wù)質(zhì)量和享受感滿足人們的需要，鞏固原有市場(chǎng)，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。會(huì)所開發(fā)的項(xiàng)目：改進(jìn)型：室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部、球拍出租和維修服務(wù)、先進(jìn)的更衣室和沐浴室、風(fēng)味小吃、餐廳。新項(xiàng)目：電腦檢測(cè)健身、旋式浴池、獨(dú)立培訓(xùn)、池畔長(zhǎng)廊(供應(yīng)酒水) 、陽光泳池。多間興趣室：芭蕾舞、插花、瑜伽

8、等學(xué)習(xí)提高機(jī)會(huì)。 會(huì)所多方位經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的擴(kuò)展。擴(kuò)展項(xiàng)目過程應(yīng)科學(xué)地、理性地去發(fā)展，本著充分利用閑置資源，或利用營(yíng)銷能力，或充分利用現(xiàn)有的開發(fā)能力，或利用現(xiàn)有顧客為基礎(chǔ)的原則，以該項(xiàng)目能否使自己充分發(fā)揮并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為指導(dǎo)思想，首先判斷自身現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否能夠延伸擴(kuò)展至目標(biāo)行業(yè)。4、新會(huì)所類型為了改變會(huì)所的功能和經(jīng)營(yíng)模式，以突圍出會(huì)所經(jīng)營(yíng)不善的怪圈。根據(jù)不同的項(xiàng)目檔次、居住人群、周邊環(huán)境等情況，出現(xiàn)了3種比較明顯的新會(huì)所類型。 個(gè)性會(huì)所也被稱為特色會(huì)所，個(gè)性會(huì)所是伴隨著市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分而產(chǎn)生的。 (1) 個(gè)性會(huì)所 小戶型、BOBOS、炫一族等目標(biāo)客戶指向非常明確的項(xiàng)目出現(xiàn)，大量新穎別致的個(gè)性會(huì)

9、所也爭(zhēng)奇斗艷，成為樓市一道亮麗的風(fēng)景。策略分析：特色會(huì)所的大量出現(xiàn)，無疑給購(gòu)房者提供了更大的選擇空間，同時(shí)也充分體現(xiàn)出“買房子就是買生活”的思想，從會(huì)所的設(shè)置就可以窺見出項(xiàng)目的定位和未來居住人群的狀況。 (2) 專業(yè)會(huì)所 小區(qū)物業(yè)缺少經(jīng)營(yíng)會(huì)所的管理人才，造成會(huì)所經(jīng)營(yíng)不善是會(huì)所虧損的重要原因之一。為了解決這個(gè)問題，有的開發(fā)商想出了請(qǐng)“外援”的方式，也就是聘請(qǐng)專業(yè)的會(huì)所管理公司對(duì)會(huì)所進(jìn)行管理、經(jīng)營(yíng)，既能省去許多麻煩，還能為業(yè)主服務(wù)好，并且有一定的贏利。 會(huì)所聘請(qǐng)了專業(yè)的會(huì)所管理公司根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)會(huì)所制定出整體規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)及管理方案，一卡在手，業(yè)主可以到上述會(huì)所享受會(huì)員的待遇。會(huì)所采取了以下措施:從

10、項(xiàng)目的規(guī)劃入手突出會(huì)所的特點(diǎn)，以使業(yè)主享受到舒適的服務(wù)。從硬件設(shè)計(jì)上，會(huì)所直接將自然園林景致引入小區(qū)，設(shè)置涌泉、水幕、水道等水景，構(gòu)筑成自然與人和諧相處的休閑環(huán)境。在軟件上，會(huì)所分兩期開發(fā)，地下為水療、休閑運(yùn)動(dòng)主題，SPA美容設(shè)備、上層以健康為主題。 (3) 生活會(huì)所 在個(gè)性化會(huì)所大行其道的同時(shí)，也有一些項(xiàng)目開始推出并不是那么炫目，并不是那么個(gè)性的會(huì)所，而是把購(gòu)房者最普遍最關(guān)切的生活問題，作為會(huì)所設(shè)置的出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)。這樣的會(huì)所，我們可以稱之為“生活會(huì)所”。 無論是個(gè)性會(huì)所、專業(yè)會(huì)所，還是生活會(huì)所，做會(huì)所和做項(xiàng)目是一樣的，都應(yīng)該符合購(gòu)房者的客觀需要。只有真正站在購(gòu)房者的立場(chǎng)上，將購(gòu)房者的生活需要

11、變成現(xiàn)實(shí)，才能真正贏得購(gòu)房者的青睞，真正贏得利潤(rùn)?？傊?我們要在會(huì)所規(guī)劃設(shè)計(jì)之時(shí)就考慮會(huì)所的后期經(jīng)營(yíng)問題,通過正確的定位,設(shè)計(jì)和設(shè)定經(jīng)營(yíng)模式,而不僅僅把會(huì)所作為賣點(diǎn),最終讓會(huì)所為項(xiàng)目帶來利潤(rùn)。會(huì)所籌建費(fèi)用的估算會(huì)所籌建費(fèi)用的估算主要有以下幾項(xiàng):(1) 房地產(chǎn)成本。即新建會(huì)所房地產(chǎn)項(xiàng)目的土地與房屋建筑開發(fā)建造費(fèi)用。(2) 裝飾費(fèi)用。即裝飾會(huì)所表面的費(fèi)用和隔斷空間費(fèi)用，包括墻壁、地面、門面、燈飾、勞務(wù)費(fèi)等。(1)(2)兩項(xiàng)的具體計(jì)算可參照同類同檔次物業(yè)的各項(xiàng)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，乘以本項(xiàng)目相關(guān)數(shù)量值得出。(3) 設(shè)備設(shè)施成本。包括空調(diào)設(shè)備、公共區(qū)域設(shè)備、客用設(shè)備、員工用設(shè)備等各種設(shè)備成本。具體按所選設(shè)施設(shè)備的

12、市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行核計(jì)。會(huì)所的其他設(shè)備也可以如此推算，然后再作累加。(4) 物具用品費(fèi)用。指為保證會(huì)所的服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)形象，布置和經(jīng)營(yíng)過程中所使用的易耗物品，包括桌、床、臺(tái)、餐具、飲用器皿、工作服、紙張、筆墨、票據(jù)等。該項(xiàng)的計(jì)算 可按房地產(chǎn)成本、裝飾費(fèi)用、設(shè)備設(shè)施成本三項(xiàng)的百分比進(jìn)行，會(huì)所應(yīng)根據(jù)自己的情況制定一個(gè)適合的百分比。如會(huì)所房地產(chǎn)成本、裝飾費(fèi)、設(shè)施設(shè)備費(fèi)。(5) 勞動(dòng)力成本。指會(huì)各類人員的工資、獎(jiǎng)金、福利，以及臨時(shí)人員報(bào)酬(如專家指導(dǎo)、講座費(fèi)等)。它可以按時(shí)間、人數(shù)和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來測(cè)算獎(jiǎng)金、福利可按當(dāng)時(shí)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，臨時(shí)人員報(bào)酬可簡(jiǎn)單估(6) 開辦費(fèi)。即指籌辦會(huì)所開業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用。此項(xiàng)也可參照同

13、檔次物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算。(7) 資本成本。即指企業(yè)為會(huì)所建設(shè)開辦籌集、使用資金所付的代價(jià)。主要包括利息與各項(xiàng)聯(lián)系、手續(xù)費(fèi)用等。會(huì)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的種類隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活水平的提高，會(huì)所的項(xiàng)目不斷得到改進(jìn)、創(chuàng)新、應(yīng)用和推廣，涉及的領(lǐng)域也會(huì)越來越廣泛。從功能與特點(diǎn)來看，可以把會(huì)所的項(xiàng)目分為三類，即康體項(xiàng)目、消閑項(xiàng)目、娛樂項(xiàng)目。下面分別對(duì)之做簡(jiǎn)單介紹。(一)康體項(xiàng)目的種類康體項(xiàng)目是人們借助一定的康體設(shè)施設(shè)備和環(huán)境，為人們鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)而設(shè)的健身項(xiàng)目。康體項(xiàng)目有別于專業(yè)體育項(xiàng)目，它不需要專業(yè)體育項(xiàng)目那么強(qiáng)的專業(yè)性、技巧性，人們參與康體項(xiàng)目，只為達(dá)到鍛煉目的，并從中享受到一定樂趣?？刁w項(xiàng)目的特點(diǎn)是

14、：(1)須借助一定的設(shè)施和場(chǎng)所。如乒乓球室、游泳場(chǎng)等。(2)不是以競(jìng)技為主，而是為了達(dá)到特定的目的。如健美、減肥等等。(3)運(yùn)動(dòng)中講究科學(xué)方法。即運(yùn)動(dòng)有一定規(guī)律性，時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量適中等。(二)消閑項(xiàng)目的種類消閑項(xiàng)目是人們以趣味性的、輕松愉快的方式，在一定的設(shè)施環(huán)境中進(jìn)行各種類型的既 有利于身體健康，又放松精神、陶冶情操的活動(dòng)項(xiàng)目。這種項(xiàng)目往往既可以提高人的智力、鍛煉毅力、培養(yǎng)興趣，又可以達(dá)到放松身心、恢復(fù)體力、振作精神的目的。消閑項(xiàng)目的特點(diǎn)：(1)借助特定的設(shè)施和服務(wù)，如保齡球室、人工按摩等。(2)運(yùn)動(dòng)不激烈，趣味性、技巧性強(qiáng)。如高爾夫球、保齡球等。(3)寓享受于消閑之中，強(qiáng)調(diào)一種精神上的滿足。

15、消閑項(xiàng)目的種類如下圖：(三)娛樂項(xiàng)目的種類娛樂項(xiàng)目是指利用一定的環(huán)境設(shè)施和服務(wù)，使人們能積極主動(dòng)、全身心投入的、得到身心快樂和精神滿足的活動(dòng)項(xiàng)目。娛樂項(xiàng)目往往由許多人聚在一起，在一定的環(huán)境氣氛中體驗(yàn)個(gè)人樂趣。娛樂項(xiàng)目的特點(diǎn)：(1)環(huán)境氛圍感要求強(qiáng)；(2)文化氣息濃；(3)具有多樣性，限制條件少，沒有嚴(yán)格的操作程序和要求。會(huì)所項(xiàng)目種類的設(shè)置沒有嚴(yán)格的界定或標(biāo)準(zhǔn)。會(huì)所應(yīng)根據(jù)自身的定位和目標(biāo)客戶，靈活確定設(shè)施設(shè)備的規(guī)格、數(shù)量、檔次。會(huì)所功能分為室內(nèi)及室外部分，由于項(xiàng)目規(guī)模龐大，設(shè)置了雙會(huì)所（主要指室內(nèi)部分），一個(gè)臨近別墅及小高層區(qū)，集中設(shè)置最高檔豪華的會(huì)所設(shè)施，以突顯其顯赫地位；（一）別墅區(qū)會(huì)所下沉

16、式室內(nèi)功能1 豪華、風(fēng)格及情調(diào)獨(dú)特的接待大堂2香氛美容按摩中心（Health Spa）3室內(nèi)恒溫特色泳池及水力按摩池4 保健顧問中心5健身中心6舞蹈室7乒乓球室（二）高層會(huì)所室內(nèi)功能1 豪華氣派中空大廳2中餐廳（健康食府，VIP豪華包房可對(duì)外經(jīng)營(yíng)）3特色西餐廳及咖啡酒廊（可對(duì)外經(jīng)營(yíng)）4恒溫雪茄吧,品牌紅酒屋（三）戶外會(huì)所設(shè)施1 網(wǎng)球場(chǎng)2溫室植物園3 高爾夫練習(xí)場(chǎng)/果嶺推桿場(chǎng)4健身緩跑徑/腳底按摩徑5小型（溫室）農(nóng)莊6兒童游戲區(qū)7 老人活動(dòng)區(qū)/太極區(qū)會(huì)員制會(huì)員制是指由會(huì)所組織的一個(gè)團(tuán)體，對(duì)新加入者有選擇權(quán)，成員必須交納會(huì)費(fèi)，該團(tuán)體必須向其成員提供娛樂、健身、社交等永久性設(shè)施。通常又把這種經(jīng)營(yíng)形式

17、叫做會(huì)員制俱樂部。（一）會(huì)員制的設(shè)計(jì)方案如果會(huì)員制方案設(shè)計(jì)得好，會(huì)所就能成功地進(jìn)行推廣，為會(huì)所的進(jìn)一步經(jīng)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。會(huì)所方案的設(shè)計(jì)應(yīng)從自身的實(shí)際情況出發(fā)，在對(duì)市場(chǎng)作出充分調(diào)查和分析之后，制定出一個(gè)市場(chǎng)整體計(jì)劃，根據(jù)整體計(jì)劃來制訂設(shè)計(jì)方案。(1)會(huì)員的數(shù)量。會(huì)員的數(shù)量應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的整體計(jì)劃和本身設(shè)施的容量來確定。同時(shí)，也不排除為增加會(huì)員的價(jià)值感而限制會(huì)員的數(shù)量。(2)會(huì)費(fèi)。會(huì)費(fèi)的制定一是要根據(jù)俱樂部的定位來確定；二是要考慮到目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)、文化層次、消費(fèi)心理等各方面因素。會(huì)費(fèi)是否可退還，這一點(diǎn)將會(huì)影響會(huì)員資格的可銷售性和會(huì)費(fèi)數(shù)額大小。時(shí)下關(guān)于這一問題有兩種方案，即可退還會(huì)費(fèi)和不退還會(huì)費(fèi)。人們更

18、愿意付出更多的會(huì)費(fèi)來購(gòu)買可退還會(huì)會(huì)費(fèi)的員身份。會(huì)所應(yīng)利用這一點(diǎn)，這樣一方面可以獲得更多的收入，另一方面又可以增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。只是若經(jīng)營(yíng)不善，退回會(huì)員多，會(huì)帶來巨大的財(cái)務(wù)困難。(3)可轉(zhuǎn)讓性?？赊D(zhuǎn)讓性即是指會(huì)員的資格可以轉(zhuǎn)讓。會(huì)員資格可轉(zhuǎn)讓性越來越為市場(chǎng)所認(rèn)同。會(huì)員制會(huì)所的設(shè)計(jì)并不局限于以上這三點(diǎn)，可以根據(jù)自身的情況增加自己的特色，以提高會(huì)員的價(jià)值和會(huì)所的銷售。（二）會(huì)員入會(huì)程序設(shè)計(jì)會(huì)員入會(huì)的程序不宜復(fù)雜，應(yīng)本著簡(jiǎn)單明了的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。(1)賦予準(zhǔn)會(huì)員對(duì)會(huì)所充分的知情權(quán)。會(huì)所應(yīng)派專職人員進(jìn)行詳細(xì)的解釋說明，同時(shí)設(shè)制會(huì)所手冊(cè)并發(fā)放給準(zhǔn)會(huì)員。(2)入會(huì)手續(xù)的辦理。最明了的方法就是設(shè)定入會(huì)申請(qǐng)書或會(huì)員登記表。在入會(huì)申請(qǐng)書或會(huì)員登記表中應(yīng)明確會(huì)員的性質(zhì)、繳費(fèi)方式、姓名、住址、聯(lián)系方式、附交文件及備注。 (3)終止會(huì)員手續(xù)?？梢砸晕淖直硎?，也可以設(shè)計(jì)表格，但二者都必須表明會(huì)員的姓名、編號(hào)、終止原因、入會(huì)日期、終止日期以及有關(guān)費(fèi)用的詳細(xì)處理方式。(4)轉(zhuǎn)讓授權(quán)書。實(shí)行會(huì)員可以轉(zhuǎn)讓身份的會(huì)所還應(yīng)設(shè)置轉(zhuǎn)讓授權(quán)書，授權(quán)書中應(yīng)明確轉(zhuǎn)讓人，受讓人各自的姓名、住址、聯(lián)系方式、會(huì)員數(shù)目、會(huì)員編號(hào)，轉(zhuǎn)讓條件及附交文件 。（三）實(shí)行會(huì)員制會(huì)所會(huì)則會(huì)則設(shè)計(jì)的主題思想是要明確規(guī)定會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)。