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文檔簡介
1、精品文檔2017汽車銷售個人工作總結(jié)3篇是XXXX海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎 車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán) 境,給XX公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體 員工的共同努力下,XXXX海馬汽車銷售公司取得了歷史性的 突破,整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽 車分公司的總經(jīng)理,同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻 獎”?;仡櫲甑墓ぷ?,我感到在以下幾個方面取得一點心 得,愿意和業(yè)界同仁分享。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行 差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合邢總經(jīng)理在商務(wù)大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足
2、在 差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)” 的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于 淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套 對策:對策一:加強銷售隊伍的目標管理1、服務(wù)流程標準化 2、日常工作表格化 3、檢查工作規(guī) 律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務(wù)指標 進考核對策二:細分市場,建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進 一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成 差異化營銷;根據(jù) XX年的銷售形勢,我們確
3、定了出租車、 集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我 們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們 加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組, 分公司更是成為了企業(yè)用車單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳海馬品牌政策。平時我們采 取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針 對近兩年XX市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司 保持貫有的良好合作關(guān)系,主動上門,了解出租公司換車的 需求,司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟 蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場 解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機的
4、使用 技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高 的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍 的品牌介紹和文化宣傳, 讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐 富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和XX市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和XX理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū)XX維修服務(wù)點,將XX的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費義診2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)2 / 16精品文檔和保養(yǎng)檢查,在高校、強化服務(wù)意識,提升營銷服務(wù)質(zhì)量是汽車市場競爭白熱化的一年,面對嚴峻的形勢,在年 初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”,提出“以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從
5、事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù) 部,建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制 度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會,每季度結(jié)合商務(wù)代表處 的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋,召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例 會,在管理層強化服務(wù)意識,將服務(wù)工作視為重中之重。同 時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶,管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶,客戶就是上帝的原則;在管理部門中,重點 強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù),一線 為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機制。積極響應(yīng)總部要求, 進行服務(wù)質(zhì)量改進,強化員工的服務(wù)意識,每周召開一次服 務(wù)質(zhì)量例會,對上周服務(wù)質(zhì)量改進行
6、動進行總結(jié),制訂本周 計劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量 角對服務(wù)質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足,提出下一步改進計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù) 評分的前列,售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加 強軟件健身的同時, 我們先后對分公司的硬件設(shè)施進行了一2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)3 / 16精品文檔系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)實施 了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,及時地成 立了出租車銷售服務(wù)小組,建立了專門的出租車銷售辦公 室,完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求, 我們開展了“三月微
7、笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送 清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送 溫暖”等一系列活動,在客戶中取得很大的反響,分公司的 服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理,作到請進來,走出去。固步自封和閉門 造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過 委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全 新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時 間,對XX市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,尤其是競爭對手的 4s站,進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利用對方的長處,為 日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。四、注重
8、團隊建設(shè)分公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才 能。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營 分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家 在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標。在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。汽車銷售個人工作總結(jié)2017汽車銷售個人工作總結(jié)|返回目錄 是xxxx海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困
9、難。在 全體員工的共同努力下,xxxx海馬汽車銷售公司取得了歷史 性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海 馬汽車分公司的總經(jīng)理,同時也很榮幸的被評為杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎?;仡櫲甑墓ぷ?,我感到在以下幾個方面取得一點心 得,愿意和業(yè)界同仁分享。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行 差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合邢總經(jīng)理在商務(wù)大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在 差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤 區(qū)。我常說價格是一把雙刃劍,適度的價格促銷對銷售是有 幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻
10、無異于自殺。對于淡季的汽 車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:對策一:加強銷售隊伍的目標管理、服務(wù)流程標準化、日常工作表格化 3、檢查工作規(guī)律 化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務(wù)指標進 考核對策二:細分市場,建立差異化營銷、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一 步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差 異化營銷;根據(jù) XX年的銷售形勢,我們確定了出租車、集 團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們 采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們加 大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分 公司更是成為了企業(yè)用車單位,更
11、多地利用行業(yè)協(xié)會的宣 傳,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳海馬品牌政策。平時我們采 取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針 對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司 保持貫有的良好合作關(guān)系,主動上門,了解出租公司換車的 需求,司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟 蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場 解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機的使用 技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高 的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍 的品牌介紹和文化宣傳, 讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐 富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高
12、校后勤集團強強聯(lián) 手,先后和XX理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū) XX維修服務(wù) 點,將XX的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費義診 和保養(yǎng)檢查,在高校、強化服務(wù)意識,提升營銷服務(wù)質(zhì)量是汽車市場競爭白熱化的一年,面對嚴峻的形勢,在年 初我們確定了全年為服務(wù)管理年,提出以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù) 部,建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制 度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會,每季度結(jié)合商務(wù)代表處 的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋,召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例 會,在管理層強化服務(wù)意識,將服務(wù)工作視為重中之重。同 時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部
13、門服務(wù)于客戶,管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶,客戶就是上帝的原則;在管理部門中,重點 強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù),一線 為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機制。積極響應(yīng)總部要求, 進行服務(wù)質(zhì)量改進,強化員工的服務(wù)意識,每周召開一次服 務(wù)質(zhì)量例會,對上周服務(wù)質(zhì)量改進行動進行總結(jié),制訂本周 計劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量 角對服務(wù)質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足,提出下一步改進計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù) 評分的前列,售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加 強軟件健身的同時, 我們先后對分公司的硬件設(shè)施進
14、行了一 系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)實施 了交鑰匙工程;針對出租車銷量激增的局面,及時地成立了 出租車銷售服務(wù)小組,建立了專門的出租車銷售辦公室,完 善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求,我們開 展了三月微笑服務(wù)、五一微笑送大禮、夏季送清涼、金秋高 校校區(qū)免費檢查、小區(qū)免費義診、冬季送溫暖等一系列活動, 在客戶中取得很大的反響, 分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也 有了明顯的提高。汽車銷售個人工作總結(jié) 2017汽車銷售個人工作總結(jié)|返回 目錄 是xxxx海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國 內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)
15、展造成很大的困難。在全 體員工的共同努力下,xxxx海馬汽車銷售公司取得了歷史性 的突破,整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬 汽車分公司的總經(jīng)理,同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢 獻獎”。回顧全年的工作,我感到在以下幾個方面取得一點 心得,愿意和業(yè)界同仁分享。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異 化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合邢總經(jīng)理在商務(wù)大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤 區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助
16、的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季 的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策: 對策一:加強銷售隊伍的目標管理1、服務(wù)流程標準化 2、日常工作表格化 3、檢查工作規(guī)律化 4、銷售指標細分化 5、晨會、培訓例會化 6、服務(wù)指標進考 核對策二:細分市場,建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步 的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異 化營銷;根據(jù) XX年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團 用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采 取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們加大 了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶
17、組,分公 司更是成為了企業(yè)用車單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳, 來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主 動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針對近 兩年xx市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司保持 貫有的良好合作關(guān)系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,每 月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場解決一 些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與 維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特 點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品 牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的
18、 企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和XX市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和XX理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū) XX維修服務(wù)點, 將XX的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費義診和保 養(yǎng)檢查,在高校、強化服務(wù)意識,提升營銷服務(wù)質(zhì)量 是汽車市場競爭白熱化的一年,面對嚴峻的形勢,在年初我 們確定了全年為“服務(wù)管理年”,提出“以服務(wù)帶動銷售靠 管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作 的員工成立了客戶服務(wù)部,建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會,每 季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋,召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會,在管理層強化服務(wù)意識,將服務(wù)工作 視為重中之重
19、。同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部 門服務(wù)于客戶,管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù) 部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶,客戶就是上帝的原則;在 管理部門中,重點強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線 為一線服務(wù),一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機制。積極響應(yīng)總部要求,進行服務(wù)質(zhì)量改進,強化員工的服務(wù)意識, 每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會,對上周服務(wù)質(zhì)量改進行動進行 總結(jié),制訂本周計劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。 并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不 足,提出下一步改進計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng) 點中一直居于服務(wù)評分的前列,售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件
20、健身的同時,我們先后對分公司的 硬件設(shè)施進行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息 區(qū),率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激 增的局面,及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組,建立了專門 的出租車銷售辦公室,完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特 點和品牌部要求,我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū) 免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動,在客戶中取得很 大的反響,分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提 高。三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理,作到請進來,走出去。固步自封和閉門造車, 已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通
21、過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方 案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時間,對 XX市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,尤其是競爭對手的4s站, 進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利用對方的長處,為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。四、注重團隊建設(shè)分公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析 會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例 會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標。在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,提升 團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對
22、員工進行了如何提高團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。汽車銷售個人工作總結(jié)汽車銷售個人工作總結(jié)I返回目錄XX年是XXXX*銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場 的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給XX公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,XXXX*銷售公司取得了歷史性的突破,整車銷量、 利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為 *分公司的總經(jīng)理,同時 也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。回顧全年的工作,我感到在以下幾個方面取得一點心得,愿意和業(yè)界同仁分一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行 差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合邢
23、總經(jīng)理在20*年商務(wù)大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸 索了一套對策:對策一:加強銷售隊伍的目標管理1、服務(wù)流程標準化 2、日常工作表格化 3、檢查工作規(guī) 律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務(wù)指標 進考核對策二:細分市場,建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進 一步的細分,不同的細分市場,制定不
24、同的銷售策略,形成 差異化營銷;根據(jù) XX年的銷售形勢,我們確定了出租車、 集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我 們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們 加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組, 分公司更是成為了企業(yè)用車單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針 對近兩年XX市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司 保持貫有的良好合作關(guān)系,主動上門,了解出租公司換車的 需求,司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟 蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情
25、況,并現(xiàn)場 解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機的使用 技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高 的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍 的品牌介紹和文化宣傳, 讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐 富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和XX市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和XX理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū) XX維修服務(wù) 點,將XX的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費義診 和保養(yǎng)檢查,在高校、強化服務(wù)意識,提升營銷服務(wù)質(zhì)量XX年是汽車市場競爭白熱化的一年,面對嚴峻的形勢, 在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”,提出“以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù) 部,建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制 度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會,每季度結(jié)合商務(wù)代表處 的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋,召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例 會,在管理層強化服務(wù)意識,將服務(wù)工作視為重中之重。同 時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶,理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶,客戶就是上帝的原則;在管理部門中,重點 強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù),一線 為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機制。積極響應(yīng)總部要求, 進行服務(wù)
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