如何計(jì)算分析提高店鋪營業(yè)額

1、怎樣計(jì)算分析提高店鋪營業(yè)額 怎樣計(jì)算分析提高店鋪營業(yè)額在選擇店鋪時(shí)，我們常說要選擇一個(gè)好的地段，那么好的地段意味著什么呢？首先是指地段所在位置有很好的消費(fèi)群體，即客層；其次就是所在位置有較大的消費(fèi)人流數(shù)量，即客流量?？土髁康拇笮∈桥袛嗟赇佀诘囟魏脡牡闹匾蛩?，但是一個(gè)地段附近的客流量往往是通過長期的環(huán)境因素形成起來的，一家店鋪想自身通過短期時(shí)間內(nèi)提高客流量是不太可能實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)我們通過“店鋪盈虧平衡計(jì)算公式（服裝經(jīng)銷商雜志第11期）”計(jì)算得出某個(gè)地段可以開店賺錢時(shí)，我們還計(jì)算出了能賺多少錢，那么，我們怎樣通過計(jì)算使該地段的店鋪營業(yè)額最大化呢？以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是一五0平方米，店鋪

2、經(jīng)營一年的成本費(fèi)用共為30萬元，進(jìn)貨折扣率是45%，平均銷售折扣為88折，并且春夏季營業(yè)額占年總營業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服正價(jià)平均是350元/件，春夏季客流量日均一八00人，進(jìn)店率為5%，成交率為10%，平均客單價(jià)為1.2件/人，庫存率為一五%。通過這些數(shù)字我們來計(jì)算怎樣提高營業(yè)額 。計(jì)算過程一： 店鋪實(shí)際年利潤 首先我們來計(jì)算這家服裝店在日均客流量一八00人，進(jìn)店率為5%，成交率為10%，客單件為1.2件/人，庫存率為一五%情況下的營業(yè)額情況。因?yàn)檫M(jìn)店率為5%，那么該家店鋪平均每天進(jìn)店的客人數(shù)為：一八00人/天5%=90人/天成交率為10%，那么每天店鋪達(dá)成成交的人數(shù)為：90人/天10

3、%=9人/天該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為：1.2件/人9人/天=10.8件/天11件/天以春夏季一八0天計(jì)算，春夏季的銷售服裝的數(shù)量為：一八0天11件/天=1980件每件衣服正價(jià)350元，那么春夏季按正價(jià)銷售服裝金額為：1980件350元/件=69.3萬元春夏季營業(yè)額占總營業(yè)額的40%，那么全年按正價(jià)銷售服裝金額為：69.3萬元40%=173.25萬元庫存率為一五%，那么訂貨金額為：173.25萬元（1-一五%）203.82萬元庫存為：203.82萬元一五%30.57萬元又因?yàn)橐荒赇N售出服裝的平均折扣是88%，那么實(shí)際營業(yè)額為：173.25萬元88%=一五2.46萬元

4、計(jì)算進(jìn)貨成本為173.25萬元（1-45%）=95.29萬元又因?yàn)殚_店成本是30萬元，所以可算出這家店鋪全年的凈利潤為：一五2.46萬元-95.29萬元-30萬元=27.17萬元因?yàn)檫M(jìn)貨折扣率是45%，那么價(jià)值為30.57萬元的庫存服裝實(shí)際動(dòng)用的資金為：30.57萬元（1-45%）=16.8萬元?jiǎng)t可以算出該家店鋪實(shí)際利潤為：27.17萬元-16.8萬元=10.37萬元計(jì)算過程二：改變影響因素后的店鋪利潤在計(jì)算該家店鋪全年的利潤時(shí)，涉及到了客流量、進(jìn)貨折扣率、銷售折扣、進(jìn)店率、成交率、客單件、庫存率，以及開店成本等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在這些數(shù)據(jù)中，客流量和進(jìn)貨折扣率是受外界影響而決定的，我們稱為外圍因素，

5、而銷售折扣、進(jìn)店率、成交率、客單件、庫存率是受自身因素影響決定的，我們稱為內(nèi)在因素。作為店鋪的管理者，這些內(nèi)在因素都是可以通過自身的努力，隨著管理水平、銷售水平的提高來解決的因素，我們將可以通過自身解決的影響營業(yè)額的因素整理如表（1）所示。表（1）(1)降低庫存率為10%因?yàn)槿暾齼r(jià)銷售金額為173.25萬元，那么，訂貨額為173.25萬元（1-10%）=192.5萬元庫存為192.5萬元10%=19.25萬元庫存占用資金為：19.25萬元（1-45%）10.59萬元又因?yàn)閷?shí)際營業(yè)額為一五2.46萬元，進(jìn)貨成本為95.29萬元，開店成本為30萬元那么這家店鋪一年的利潤為：一五2.46萬元-30

6、萬元-95.29萬元-10.59萬元=16.58萬元(2)降低庫存率為10%，提高成交率為12%我們來計(jì)算這家服裝店在日均客流量一八00人，進(jìn)店率為5%，成交率為12%，客單件為1.2件/人，庫存率為一五%情況下的營業(yè)額情況。因?yàn)檫M(jìn)店率為5%，那么該家店鋪平均每天進(jìn)店的客人數(shù)為：一八00人/天5%=90人/天成交率為12%，那么每天店鋪達(dá)成成交的人數(shù)為：90人/天12%=10.8人/天該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為：1.2件/人10.8人/天一三件/天以春夏季一八0天計(jì)算，春夏季的銷售服裝的數(shù)量為：一八0天一三件/天=2340件每件衣服正價(jià)350元，那么春夏季按正價(jià)銷售

7、服裝金額為：2340件350元/件=81.9萬元春夏季營業(yè)額占總營業(yè)額的40%，那么全年按正價(jià)銷售服裝金額為：81.9萬元40%=204.75萬元庫存率為10%，那么訂貨金額為：204.75萬元（1-10%）227.5萬元庫存為：227.5萬元10%22.75萬元又因?yàn)橐荒赇N售出服裝的平均折扣是88%，那么實(shí)際營業(yè)額為：204.75萬元88%=一八0.一八萬元計(jì)算進(jìn)貨成本為227.5萬元（1-45%）=125.一三萬元又因?yàn)殚_店成本是30萬元，所以可算出這家店鋪全年的凈利潤為：一八0.一八萬元-125.一三萬元-30萬元=25.05萬元(3)降低庫存率為10%，提高成交率為12%，提高客單件為

8、1.4件/人運(yùn)用上面的計(jì)算方法計(jì)算得出該店鋪營業(yè)額為207.9萬元，實(shí)際利潤為19.08萬元因?yàn)檫M(jìn)店率為5%，那么該家店鋪平均每天進(jìn)店的客人數(shù)為：一八00人/天5%=90人/天成交率為12%，那么每天店鋪達(dá)成成交的人數(shù)為：90人/天12%=10.8人/天該家店鋪客單件為1.4件/人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為：1.4件/人10.8人/天一五件/天以春夏季一八0天計(jì)算，春夏季的銷售服裝的數(shù)量為：一八0天一五件/天=2700件每件衣服正價(jià)350元，那么春夏季按正價(jià)銷售服裝金額為：2700件350元/件=94.5萬元春夏季營業(yè)額占總營業(yè)額的40%，那么全年按正價(jià)銷售服裝金額為：94.5萬元40%=23

9、6.25萬元庫存率為10%，那么訂貨金額為：236.25萬元（1-10%）262.5萬元庫存為：262.5萬元10%26.25萬元又因?yàn)橐荒赇N售出服裝的平均折扣是88%，那么實(shí)際營業(yè)額為：236.25萬元88%=207.9萬元計(jì)算進(jìn)貨成本為262.5萬元（1-45%）144.38萬元又因?yàn)殚_店成本是30萬元，所以可算出這家店鋪全年的凈利潤為：207.9萬元-144.38萬元-30萬元=33.52萬元因?yàn)檫M(jìn)貨折扣率是45%，那么價(jià)值為26.25萬元的庫存服裝實(shí)際動(dòng)用的資金為26.25萬元的庫存服裝實(shí)際動(dòng)用的資金為：26.25萬元*（1-45%）=14.44萬元，則可以算出改家店鋪實(shí)際利潤為：33

10、.52萬元-14.44萬元=19.08萬元(4)降低庫存率為10%，提高成交率為12%，提高客單件為1.4件/人，提高進(jìn)店率為6%運(yùn)用上面的計(jì)算方法計(jì)算得出該店鋪營業(yè)額為249.48萬元，實(shí)際利潤為28.9萬元因?yàn)檫M(jìn)店率為6%，那么該家店鋪平均每天進(jìn)店的客人數(shù)為：一八00人/天6%=108人/天成交率為12%，那么每天店鋪達(dá)成成交的人數(shù)為：108人/天12%一三人/天該家店鋪客單件為1.4件/人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為：1.4件/人一三人/天一八件/天以春夏季一八0天計(jì)算，春夏季的銷售服裝的數(shù)量為：一八0天一八件/天=3240件每件衣服正價(jià)350元，那么春夏季按正價(jià)銷售服裝金額為：3240件

11、350元/件=1一三.4萬元春夏季營業(yè)額占總營業(yè)額的40%，那么全年按正價(jià)銷售服裝金額為：1一三.4萬元40%=283.5萬元庫存率為10%，那么訂貨金額為：283.5萬元（1-10%）=3一五萬元庫存為：3一五萬元10%31.5萬元又因?yàn)橐荒赇N售出服裝的平均折扣是88%，那么實(shí)際營業(yè)額為：283.5萬元88%=249.48萬元計(jì)算進(jìn)貨成本為3一五萬元（1-45%）173.25萬元又因?yàn)殚_店成本是30萬元，所以可算出這家店鋪全年的凈利潤為：249.48萬元-173.25萬元-30萬元=46.23萬元將上面計(jì)算整理如表（2）所示表（2）上面計(jì)算過程是通過降低庫存率、提高成交率、提高客單件、提高進(jìn)

12、店率來計(jì)算該店鋪的全年利潤的。并且通過這些影響營業(yè)額的因素可以計(jì)算出不同的數(shù)值所造成的店鋪利潤的差別，從而可以對未來自己店鋪的營業(yè)業(yè)績確立一個(gè)比較明確的目標(biāo)，并對影響營業(yè)額的可控因素，包括客單件、進(jìn)店率、成交率、庫存率等情況有一個(gè)很好的預(yù)期，使其能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取有效的方法進(jìn)行調(diào)整，充分的從全方位提高店鋪的營業(yè)業(yè)績。將表（2）中數(shù)據(jù)作圖，可表示為圖（1） 圖（1）從圖（1）可以看出，對影響營業(yè)額的庫存率、成交率、客單件、進(jìn)店率四項(xiàng)因素進(jìn)行小幅度的調(diào)整，營業(yè)額就會(huì)發(fā)生比較大的變化。當(dāng)把庫存率降低5個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，店鋪的利潤增長為16.58萬元；當(dāng)庫存率降低的時(shí)候，把成交率提高2個(gè)百分點(diǎn)，這個(gè)時(shí)

13、候店鋪的利潤增長為25.05萬元；在此基礎(chǔ)上我們把客單件提高到1.4人/件時(shí)，店鋪的利潤增長到33.52萬元；最后我們再把進(jìn)店率提高到6%時(shí)，店鋪的利潤再次增加到46.23，增長了近35.86萬元，有了很大的漲幅。從上面分析可以看出，我們在分析影響店鋪營業(yè)額因素時(shí)，每一項(xiàng)影響因素的微調(diào)都會(huì)使店鋪的利潤有很大的提升。對庫存率、成交率、客單件、進(jìn)店率進(jìn)行調(diào)整時(shí)，調(diào)整的幅度要根據(jù)自身的經(jīng)營水平設(shè)定改善目標(biāo)，并采取不同的措施手段來支持這項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成。例如，為了降低庫存率，就需要對店鋪中的貨品的生存周期有個(gè)很明確的了解，知道貨品的上貨波段及庫存周期的情況，適時(shí)地采取貨品促銷的手段清理貨品，降低庫存。提高成交率和