手工制品網(wǎng)店營銷策劃書

1、河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)店營銷策劃書手工制品策劃書網(wǎng)店名稱：aaa店主姓名：bbb單位（院校）：河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校目錄 前言 3一、網(wǎng)店規(guī)劃41、購物網(wǎng)站的選擇42、主營商品的選擇43、如何尋找貨源44、市場前景45、經(jīng)營目標(biāo)5二、市場及可行性分析51、客戶分析52、行業(yè)分析63、競爭分析7三、營銷策略與實施規(guī)劃81、營銷渠道82、推廣計劃83、促銷計劃和廣告策略94、實施規(guī)劃（階段計劃）9四、風(fēng)險管理10前言隨著科技水平日益提高，人們生活層次與水平的上升，而網(wǎng)絡(luò)也成為人們生活中必不可少的一部分。網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的

2、快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。網(wǎng)民數(shù)量不斷遞增，物流水平的提高，都促使電子商務(wù)不斷發(fā)展與完善。 隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，c2c模式越來越多的涌現(xiàn)。這一切，使作為個體的我們建立自己的網(wǎng)店成為了可能。一、網(wǎng)店規(guī)劃1、購物網(wǎng)站的選擇 淘寶網(wǎng) 淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了4

3、33億元，比2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。 2009年全年交易額達到2083億人民幣。 2、主營商品的選擇 我選擇主營十字繡，玩偶等手工制品，還有一些精品飾品。近年來，手工制品越來越受到廣大人民群眾的歡迎，也引起了一陣手工熱潮，在現(xiàn)如今快節(jié)奏的生活里，大多數(shù)人的生活都很單調(diào)，除了上下班，上網(wǎng)以外已無樂趣可言。而手工制品的出現(xiàn)正好填補了這一塊的欠缺，讓許多人在休閑時可以打發(fā)時間，同時也能修養(yǎng)身心，培養(yǎng)耐心，凈化心靈。其次，我個人非常鐘情于手工，比如十字繡等，每當(dāng)我繡好一個成品，我的心中就會充滿成就感，因此，這也是一個讓自己增強自信的方法。再次，由于手工熱

4、潮處于剛開始的階段，市場前景一片光明且競爭力相對來說較小，對于我現(xiàn)階段來說風(fēng)險會較小。3、如何尋找貨源（1）手工類：首先先去市場上了解十字繡等物品的進價，與網(wǎng)上的批發(fā)做比較，選擇低者。然后一部分單賣材料，讓買家自行完成，讓買家體會到手工的樂趣；另一部分由自己加工成成品，賣出。（2）精品飾品類：主要以網(wǎng)上淘貨為主，因為網(wǎng)上的物品豐富，可選擇的范圍更廣，而且相對市場的價格會更低，可以降低成本，獲得更大的利潤。4、市場前景 淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分。

5、截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。 5、經(jīng)營目標(biāo) 由于是初次做生意，缺乏經(jīng)驗，我的目標(biāo)是在積累經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，做到收回成本。二、市場及可行性分析1、客戶分析 通過不斷的調(diào)查分析，大多數(shù)人度過無聊單調(diào)的生活，而為了使生活更有品位，她們會選擇一些精致的手工制品。不斷充實自己的生活。2、 行業(yè)分析 2011-2012年網(wǎng)店經(jīng)營，這是一個機遇。網(wǎng)店行業(yè)前景很廣，市場很大，同樣也

6、會是鞭策，因為市場大，所以想來分享蛋糕的人也很多，競爭也將會是意想不到的激烈，那么你應(yīng)該把握怎樣的角色，才能在網(wǎng)店行業(yè)中立于不敗之地呢？相信你心中也有了大致的規(guī)劃。經(jīng)過了金融風(fēng)暴以后，很多工廠倒閉，公司關(guān)門，商場打折，而網(wǎng)店似乎沒有受到多大影響，越來越多的人，在經(jīng)濟不景氣的情況下，紛紛投入網(wǎng)店經(jīng)營。網(wǎng)店為什么會有這么大的魔力呢？下面做一下簡短的分析： 首先，目前在中國，每天大約有幾十萬、甚至上百萬人在互聯(lián)網(wǎng)上進行著交易，這些不見面的賣家和買家，在網(wǎng)上看貨、侃價、成交，他們所創(chuàng)造的銷售流水線并不亞于國內(nèi)諸多有名的大商場，可見網(wǎng)店已得到人們的認(rèn)可，他的優(yōu)勢也逐漸被越來越多的人認(rèn)可。 另外，隨著寬帶

7、進入更多家庭，電腦等外設(shè)設(shè)備性能提高，價格降低，個人上網(wǎng)的條件越來越好，中國已成為僅次于美國，全球互聯(lián)網(wǎng)人口排名第二的國家。這一龐大上網(wǎng)人群必將產(chǎn)生一個規(guī)?？捎^的上網(wǎng)購物用戶群，這也是眾多國際和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看好中國這一市場的原因。 網(wǎng)上行業(yè)繁榮的基礎(chǔ)就是網(wǎng)民人數(shù)。根據(jù)歷次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)已經(jīng)從2003年為8千萬增至2008年的3.6億，增長勢頭相當(dāng)強勁。還有一點就是方便快捷。網(wǎng)店給我們帶來了全新的購物理念，我們只要家里通過網(wǎng)絡(luò)，點擊鼠標(biāo)，敲敲鍵盤，足不出戶，即可完成購物。簡單，方便，省時，正是網(wǎng)上購物的優(yōu)點，在這個忙碌的時代，網(wǎng)店的發(fā)展順應(yīng)時代潮流。鼠標(biāo)一點，日

8、進斗金!不要以為這只是夢想，這已經(jīng)是部分青年每天的真實生活。隨著電子商務(wù)的普及，青年網(wǎng)友將會擁有更多的工作機會。辭去朝九晚五的枯燥工作，全職在網(wǎng)站開網(wǎng)店，捧杯咖啡，坐在家中個人創(chuàng)業(yè)，成為越來越多的年輕人的全新選擇?！敖裉煳覀兪侨藗冄壑械牧眍?，明天我們將是都市白領(lǐng)的主流!”曾有網(wǎng)友在網(wǎng)上高呼。而事實確實如此，下面的一組數(shù)據(jù)最能就能夠佐證。 據(jù)阿里巴巴網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 1、 國內(nèi)目前個人網(wǎng)商超過80萬，其中相當(dāng)一部分是專職在網(wǎng)上開店； 2、 58%的企業(yè)通過電子商務(wù)年收入超過100萬元； 3、 近一半的個人開店者一年的收入超過3萬元，而30%的個人通過網(wǎng)上開店更是月收入超萬元。3、競爭分析由于手

9、工制品種類多雜，市場競爭大，使手工制品銷售出現(xiàn)問題。但面對需求的不斷擴大，需要我們重視質(zhì)量。即不斷豐富其款式即文化內(nèi)涵等。三、營銷策略與實施規(guī)劃1、營銷渠道我在營銷方面，偏向于線下推銷。由于是第一次創(chuàng)業(yè)，又沒有雄厚的資本，只好選擇線下推銷商品。因為在學(xué)校也有許多的競爭者，所以在老師推銷這一塊有點吃虧。但是我很賣力的在宿舍里推銷，結(jié)果也是相當(dāng)令人滿意的，推銷出了好多筆訂單。在家人和親友方面，他們都很支持我們的這次創(chuàng)業(yè)，所以我們需要他們的支持的時候，他們也配合。2、推廣計劃在線下推銷的同時，我也在線上發(fā)布了許多廣告。分別利用以下方式進行推廣： 博客（新浪、騰訊等） 微博（qq、新浪、騰訊等） 空間

10、（qq、百度等） 貼吧（百度等）等來為店鋪宣傳造勢。3、促銷計劃和廣告策略考慮到本店剛剛才開，沒多少人氣，為了吸引人氣，本店也推出了一系列的優(yōu)惠措施，來吸引顧客。包郵：這也是我們在推銷的過程當(dāng)中，根據(jù)問題所發(fā)現(xiàn)的這樣一個營銷策略。送小禮品：我們?yōu)榱俗尭嗟娜嗽敢鈦砦覀兊曩I東西，所以又想出了新的策略?？紤]到顧客一般都比較喜歡貪小便宜，所以我們利用這個心理制定了購物滿100元就送精美禮品一份。對于一些可拆分的商品，我們把它們拆分開來，形成新的單品出售。 希望通過這些廣告推銷和促銷方式，能讓我們的小店繼續(xù)慢慢的受人關(guān)注，也讓小店的訂單量慢慢增加。4、實施規(guī)劃 在比賽期間我們遇到了不少節(jié)假日，如圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)。像這些消費高峰時間，我們應(yīng)該把握