自我介紹開場白.doc

1、自我介紹開場白自我介紹開場白篇一:精彩演講開場白集錦（看完自己留著用吧）精彩演講開場白集錦對于演講者來說開場白很重要開場白不好等于白開場。好的開場白可以一開始就牢牢地抓住聽眾的心讓聽眾愿意聽喜歡聽演講者也就能牢牢地掌控整個演講讓你的演講蕩氣回腸。精彩的演講開場白是有一定的技巧的可以遵循一定的模式和規(guī)律而其中一些引人入勝的經典語句能為我們的開場增光添彩！下面一些精彩演講開場白供大家借鑒切記根據(jù)演講的場合、對象和內容靈活運用。1、不是每朵鮮花都能代表愛情但是玫瑰做到了；不是每棵樹都能耐得住干渴但是白楊做到了；不是每個人都在追求上進想挑戰(zhàn)自我改變人生想成就夢想與眾不同但是在座的各位你們做到了！所以應

2、該把掌聲送給我們自己！2、親愛的朋友俄國偉大的作家托爾斯泰說過三句話。第一句話是這世界上最重要的人是誰？各位朋友是誰？（互動）就是現(xiàn)在在我眼前的人！第二句話這世界上最重要的事是什么？就是現(xiàn)在我要做的事。第三句話這世界上最重要的時間是什么？就是此時此刻。所有各位朋友此時此刻你們就是我最重要的人！參加好課程就是我們最重要的事！3、今日天有晴陽光燦爛；今日地有情花團錦簇；今日海有情浪迭千重；今日人有情歡聚一堂！4、朋友是天朋友是地有了朋友就能頂天立地；朋友是風朋友是雨有了朋友就能呼風喚雨！在座的親愛的朋友給我們身邊的朋友問一下好掌聲鼓勵一下！5、在這個說大不大說小不小的世界上其實并沒有陌生人只是有些

3、人和我們擦肩而過成為路人；有些人停下轉身離去成為無緣的或許成為還在不經意間給我們留下傷痕的那個人；有的卻成為陪伴我們一生的人或許成為我們影響較深的朋友今天在座的各位你們就是將要成為陪伴我一生的人！6、這個世界沒有陌生的人只有還沒有來得及認識的朋友真誠的友誼來自不斷地自我介紹請允許我自我介紹一下7、信念是巍巍大廈的棟梁沒有它就只是一堆散亂的磚瓦；知識是滔滔大江的河床沒有它就只有一片泛濫的波浪；激情是熊熊烈火的引星沒有它就只有一把冰冷的柴把；動力是遠洋巨輪的主機沒有它就只剩下癱瘓的巨架。在座的各位讓我們樹立堅強的信念開動最大的馬力燃起火熱的激情在知識的海洋里遨游！8、只有啟程才會到達理想和目的地只

4、有拼搏才會獲得輝煌的成功只有播種才會有收獲。只有追求才會品味堂堂正正的人。今天我們啟程了今天我們在拼搏今天我們來追求真誠祝福在座的每一位！9、如果說友誼是一顆常青樹那么澆灌它的必定是出自心田的清泉；如果說友誼是一朵開不敗的鮮花那么照耀它的必定是從心中升起的太陽。今天我們親手播下友誼的種子明天我們收獲友誼的果實！10、多少笑聲都是友誼喚起的多少眼淚都是友誼揩干的。友誼的港灣溫情脈脈友誼的清風灌滿征帆。友誼不是感情的投資它不需要股息和分紅。（友誼可以換朋友）在座的各位讓我們一起享受友誼享受人生！11、安東尼開場白我是世界一流的演講家我喜歡人浪我熱愛演講我的磁場輻射整個宇宙和海洋我的聲音傳播神州大地

5、甚至面對大海我掀起一陣陣海浪。每一天我吸入新鮮的空氣吸納最新的信念就像草原上的獅子、森林的老虎、天空的鷹鷲在太陽還沒有升起的海平線我用巔峰的狀態(tài)打造巔峰的人生刷新我又一個新的記錄。今天是新的一天也是全世界新的一天也是演說家新的一天。在海岸線我的一天與太陽一同升起。我的演說就像太陽一樣光芒普照大地溫暖輻射大海我擁有無窮無盡的能量因為我是世界一流的演說家。我喜歡任何的人浪更喜歡任何聲浪總之我的演說講到哪里哪里掀起人浪；講到哪里哪里掀起聲浪。因為我的磁場輻射整個宇宙我發(fā)出正面的思想傳播積極的心態(tài)向我的觀眾傳播我的巔峰狀態(tài)。我傳播愛獲得愛我傳播的愛越多獲得的愛就越多。今天我面朝大海站在海岸的一線用一流

6、演說的聲音傳播我的巔峰狀態(tài)這就是我的開場白。我是世界一流的演說家每一天我都向世界傳播我的愛。YES！12、如果說生命是一座莊嚴的城堡如果說生命是一株蒼茂的大樹如果說生命是一只飛翔的海鳥。那么信念就是那穹頂?shù)牧褐褪悄巧钤臉涓褪悄巧葎拥某岚颉]有信念生命的動力便蕩然無存；沒有信念生命的美麗便杳然西去。（信念可以換其他詞語）13、毅力是千里大堤一沙一石的凝聚一點點地累積才有前不見頭后不見尾的壯麗；毅力是春蠶吐絲一縷一縷的環(huán)繞一絲絲地堅持才有破繭而出重見光明的輝煌；毅力是遠航的船的帆有了帆船才可以到達成功的彼岸。(毅力可以換成學習）14、愛心是一片照射在冬日的陽光使貧病交迫的人感到人間的溫暖；愛

7、心是一泓出現(xiàn)在沙漠里的泉水使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望；愛心是一首飄蕩在夜空的歌謠使孤苦無依的人獲得心靈的慰藉。讓我們激發(fā)我們心中愛的潛能讓世界充滿愛！15、大海如果失去了巨浪的翻滾就會失去雄渾；沙漠如果失去了飛沙的狂舞就會失去壯觀。人生如果僅去求得兩點一線的一帆風順生命也就失去了存在的意義。今天我的演講如果失去您的掌聲和笑聲那就會索然無味！16、生命不是一篇“文摘”不接受平淡只收藏精彩。她是一個完整的過程是一個“連載”無論成功還是失敗她都不會在你背后留有空白；生命也不是一次彩排走得不好還可以從頭再來她絕不給你第二次機會走過去就無法回頭。今天我們來參加課程就是來書寫我們的精彩人生！17、春

8、蠶死去了但留下了華貴絲綢；蝴蝶死去了但留下了漂亮的衣裳；畫眉飛去了但留下了美妙的歌聲；花朵凋謝了但留下了縷縷幽香；蠟燭燃盡了但留下一片光明；雷雨過去了但留下了七彩霓虹。我希望在座的各位在我們身后也能留下精彩華章！在我演講結束之后也能留下掌聲一片！18、有種感覺叫清風細雨有種思念叫月滿西樓有種默契叫心有靈犀有種愛情叫至死不渝有種約定叫天老地荒有種口才叫領導演講口才有種幸運叫認識你真好！請珍惜我們短暫的相遇讓我們共同進步一起成長！自我介紹開場白篇二:自我介紹【自我介紹的基本知識】“如何作自我介招？”這個問題看上去似乎很簡單人人都會。其實并不然有很多人說的并不是很理想的。主要的現(xiàn)象有幾下幾點1、不知

9、從何說起。有很多同學當聽到老師問“Canyoumakeaself-introduction”時首先遲疑幾秒然后怔怔的看著“老師說什么呀？”這一類算是“無準備型”。自我介紹是你與人打交道參加各類口語考試職場面試不可或缺的一部分同時也是非常重要的一部分。在面試時我們經常會被要求自我介紹所謂自我介紹就是把自已介紹給出別人以使別人認識自已所以恰到好處的自我介紹可以大大提高面試的好感。2、缺乏邏輯性。還有一些同學在作自我介紹時要么只說兩句話名字年齡；要么夸夸其談但缺乏邏輯性。別看簡簡單單的一個自我介紹有時也能反映出一個人的邏輯思維和做事態(tài)度。3、缺乏幽默感。幽默的開場除了可以營造出活潑和睦的氣氛外還能給

10、對方留下深刻的第一印象即使對象是以建立了朋友關系或同事關系的外國人在酒會或聚餐等各式場合同樣可以用詼諧的方式來表現(xiàn)自我使你和他們之間的關系達到更圓滿的程度。面試自我介紹應大體包括本人的姓名、工作、籍貫、學歷、興趣以及與交往對象的某些熟人的關系等。如“我的名字叫王光是里潤公司副總裁。10年前我和您先生是大學同學。”其中本人姓名、供職的單位及部門、擔負的職務或從事的具體工作等三項又叫工作式自我介紹內容的三要素通常缺一不可。姓名。應當一口報出不可有姓無名或有名無姓。單位。單位及部門如可能最好全部報出具體工作部門有時可以暫不報出。職務。擔負的職務或從事的具體工作有職務最好報出職務職務較低或者無職務則可

11、報出目前所從事的具體工作。舉個例子可以說“我叫唐果是大秦廣告公司的公關部經理。”【應聘者具體應注意以下幾點】1、接到面試通知后最好在家打個自我介紹的草稿然后試著講述幾次感覺一下。2、自我介紹時首先應禮貌地做一個極簡短的開場白并向所有的面試人員（如果有多個面試考官的話）示意如果面試考官正在注意別的東西可以稍微等一下等他注意轉過來后才開始。3、注意掌握時間如果面試考官規(guī)定了時間一定要注意時間的掌握既不能超時太長也不能過于簡短。4、介紹的內容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經歷、時間等東西上因為這些在你的簡歷表上已經有了你應該更多的談一些跟你所應聘職位有關的工作經歷和所取得的成績以證明你確實有能力勝任

12、你所應聘的工作職位。5、在作自我簡介時眼睛千萬不要東張西望四處游離顯得漫不經心的樣子這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官但也不能長久注視目不轉睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作因為這畢竟不是在作講演保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。6、在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝有時往往會因此影響考官對你的印象。初學英語的各位人士可以學著用一下；對于自認為用英語作自我介紹已經易如反掌的英語高手不妨在平時也試試使自我介紹增添一些新意:)1、以星座為話題做自我介紹ImanAries.Ariansaresupposedtobecourageousleadersbuttroublesomef

13、ollowers.Halftrue.Imdefinitelyatroublesome.follower.我是牧羊座的。牧羊座的人據(jù)說是很有膽識的領導人物但同時也是很會惹麻煩的部屬。說對了一半我的確是個麻煩的部屬。ImaLeo.SomegoodLeotraitsare:broad-minded,loving,faithful.Badtraitsare:bossy,patronizing.ImatypicalLeo.Imfaithfulbutpatronizing.6我屬獅子座。獅子座的優(yōu)點是心胸寬闊、有愛心以及忠誠；缺點則是專橫、自以為是。我就是典型的獅子座忠誠卻又自負。2、以性格、職業(yè)為話題做

14、自我介紹Imapersonofprinciple.Idonotpromise.BecauseIdontsmoke,IdonotwearaT-shirtwithaMarlborologo,evenifsomebodygivesoomefree.我是個有原則的人絕對不會妥協(xié)。因為我不抽煙所以我也不會穿印有萬寶路字樣的T恤即使有人免費送給我。Imagreatsalesman.IcouldsellaknockoffWindows2000toBillGates.我是一個很棒的推銷員我能把盜版的Windows2000賣給比爾_蓋茨。3、以幽默、愛好為話題Iloveshopping!Mymom(friend

15、s)says,IshouldbeealegislatorcauseIbringsomanybillsintothehouse.我酷愛買東西！所以我媽（朋友）說我應該當國會議員的。因為我把那么多的bill(賬單/請愿書/法案)帶進了thehouse(家里/議院)。以上一些簡單自我介紹只是個參考希望想學英語的同學或是想把英語說得更漂亮的人士能夠舉一反三做出更具魅力符合自己個性的自我介紹?！居⒄Z面試常用句型】（1）開場白Letmeintroducemyself./Letmedosomeintroduction.讓我來介紹一下自己。Whichaspectdoyouwanttoknowaboutme您想

16、知道我哪方面的情況？Whatdoyouwanttoknowaboutmyself您想知道我哪方面的情況？Goodmorning/afternoon/evening,mynameis.Itisreallyagreathonortohavethisopportunity/chancetointroducemyself.Iwouldliketoanswerwhateveryoumayraise,andIhopeIcanmakeagoodperformancetoday.上午好/下午好/晚上好！我的名字叫。今天有機會進行自我介紹深感榮幸。我樂意回答你們所提出來的任何問題。我希望我今天能表現(xiàn)的非常出色。

17、（2）關于職位、工作Inoticedthatyouadvertisedajobinthismorningspaper.我看到你們在今早的報紙上刊登的招聘廣告。Imingforyouradvertisementfor.我是來應聘你們廣告上的職位的。Ihaveappliedforthepositionof.我申請了貴公司的職位。Ihaventdoneanythinglikethatbefore.我以前沒有做過這種工作。IthinkImquitefitforassistantsjob.我覺得我很適合做助理的工作。Iusedtoworkasasalesmanager.我以前做銷售經理。Imquitef

18、amiliarwithediting.我做過很多編輯工作。Iwantajobwithavacationeveryyear.我想找個每年都能度假的工作。Iwasthinkingofajobinaschool.我打算到學校找份工作。10.Iworkedintheaccountingsectionofamanufacturerofelectricalproducts.我曾在電子產品制造商的會計組工作。1Ihavebeenforoverfiveyearsintehemployofanexportingpany.本人曾經前后五年被受雇于出口貿易公司。1Ihavebeeninthebusinessfort

19、helasttenyears,andworkedasthesuperintendentinthepersonneldepartment.本人在過去十年在商界擔任人事部主任迄今。1Ihavehadfiveyearsexperiencewithapanyasasalesman.本人曾在某一公司擔任推銷員前后有五年之久。1Forthepastthreeyears,IhavebeenintheofficeoftheBrothersTradingCo.,whereIhavebeenadstillamanaccountant.本人曾經在兄弟貿易公司服務三年擔任會計工作現(xiàn)仍在職中。1Iamtwentyyea

20、rsofage,andhavebeenemployedforthelasttwoyearsbytheGreenTreesCo.,intehgeneralclericalworkoftheoffice.我今年20歲曾于綠林公司服務兩年擔任一般文員工作。1Iam25yearsofage,andhavehadtwoyearsexperienceinmypresentpost,whichIamleavingtobettermyself.我今年25歲已在目前的職位工作兩年茲為尋找更上一層樓準備離開此職位。1Iamnieenyearsofage,femaleandhavehadtwoyearsexperi

21、enceinapanysdeliveryoffice.我今年19歲女性。曾在某家公司擔任收發(fā)工作兩年。1Iamjustleavingschool,andameighteenyearsofage.本人18歲不久即可畢業(yè)。1Iamtwentyyearsofage,andamanxioustosettledowntoofficework.本人20歲希望能找到一個公司以便安定下來。20.Sincemygraduationfromtheschooltwoyearsago,IhavebeenemployedintehGreenHotelasacashier.兩年前自從離校后在格蘭酒店擔任出納員。（3）關于

22、個人基本情況Iam-yearsold,borninprovince/Beijing,northeast/southeast/southwestofchina,andIamcurrentlyafreshman（大一新生）/sophomore（大二學生）/junior（大三學生）/senior（大四學生）studentatCapitalInstituteofPhysicalEducation.我今年歲出生在省/北京它位于中國的東北/東南/西南等部。我目前是首都體育學院大一/大二/大三/大四的學生。Mymajorissportstrainingofbasketball/voellyball/foot

23、ball/badminton/pingbang/tennis/I“l(fā)lgetabachelordegreeaftergraduation.我主修籃球/排球/足球/羽毛球/乒乓球/網球/田徑/游泳/跆拳道等運動訓練專業(yè)。在我畢業(yè)以后我將會獲得學士學位。Inthepast1/2/3years,Ispendmostofmytimeonstudy.IhavepassedCET3/4/6andIhaveacquiredbasicknowledgeofsportstrainingbothintheoryandinpractice.在過去的1/2/3年中我把大量的時間用在學習上。我已經通過了大學英語2/3/

24、4/6級。而且我已經從理論和實踐二方面對運動訓練專業(yè)的基礎知識有了一個大致的了解。IgotadegreeinLiteratureandtookacourseintyping.我獲得了文學學士學位還學過打字。Besides,IhaveattendedseveralsportsmeetingsheldinBeijing.IamalsothevolunteersofChinaTennisOpen,ChineseBadmintonMasters.ThroughtheseIhaveadeeplyunderstandingofmymajorsportstraining.除此以外我還參加了在北京舉行的許多運

25、動會。我還是中國網球公開賽羽毛球大師賽的志愿者。通過這些我對運動訓練專業(yè)有了一個更深刻的了解。Ihavelotsofinterest,suchassinging,dancing,drawingandsoon.我有很多興趣愛好如唱歌、跳舞、畫畫等。Iloveplayingtennis.我喜歡打網球?！久嬖囉⒄Z自我介紹范文】（一）QCanyousellyourselfintwominutes？Goforit.（你能在兩分鐘內自我嗎？大膽試試吧?。〢Withmyqualificationsandexperience,IfeelIamhardworking,responsibleanddiligent

26、inanyprojectIundertake.Yourorganizationcouldbenefitfrommyanalyticalandinterpersonalskills.（依我的資格和經驗我覺得我對所從事的每一個項目都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧對貴單位必有價值。)（二）Goodmorning!Itisreallymyhonortohavethisopportunityforaninterview,IhopeIcanmakeagoodperformancetoday.I”mconfidentthatIcansucceed.NowIwillintroducemyse

27、lfbriefly.Iam26yearsold,borninshandongprovince.(GeneralIntroduction)IwasgraduatedfromQingdaouniversity.mymajoriselectronic.andIgotmybachelordegreeaftermygraduationintheyearof200Duringuniversity,IspentmostofmytimeonstudysothatIhavepassedCET4/6.andacquiredbasicknowledgeofmymajor.(Educationbackground)I

28、nJuly20_,IbeganworkforasmallprivatepanyasatechnicalsupportengineerinQingDao.BecauseI“mcapableofmoreresponsibilities,soIdecidedtochangemyjob.AndinAugust20_,IleftQingDaotoBeiJingandworkedforaforeignenterpriseasanautomationsoftwaretestengineer.BecauseIwanttochangemyworkingenvironment,I”dliketofindajobw

29、hichismorechallenging.MoreoverMotorolaisaglobalpany,soIfeelIcangainthemostfromworkinginthiskindofpanyennvironment.ThatisthereasonwhyIeheretopeteforthisposition.(Researchexperienceandacademicactivity)IthinkI“magoodtelayerandI”mapersonofgreathonestytoothers.AlsoIamabletoworkundergreatpressure.Thatsall

30、.Thankyouforgivingmethechance.（三）goodmorning,mynameisjack,itisreallyagreathonortohavethisopportunityforaninterview,Iwouldliketoanswerwhateveryoumayraise,andIhopeIcanmakeagoodperformancetoday,eventuallyenrollinthisprestigiouspanyinSeptember.NowIwillintroducemyselfbriefly,Iam21yearsold,borninheilongji

31、angprovince,northeastofchina,andIamcurruentlyaseniorstudentatBeijing_University.Mymajorispackagingengineering.andIwillreceivemybachelordegreeaftermygraduationinJune.Inthepast4years,Ispendmostofmytimeonstudy,IhavepassedCET4/6withanease.andIhaveacquiredbasicknowledgeofpackagingandpublishingbothintheor

32、yandinpractice.Besides,IhaveattendseveralpackagingexhibitionheldinBeijing,whichisouradvantagestudyinghere,Ihavetakenatourtosomebigfactoriesandpanies.ThroughtheseIhaveadeeplyunderstandingofdomesticpackagingindustry.paredtodevelopedcountries,unfortunately,althoughwehavemadeextraordinaryprogresssince19

33、78,ourpackagingindustryarestillunderdeveloped,mess,unstable,thesituationofemployeesinthisfieldisawkward.ButIhavefullconfidenceinabrightfutureifonlyoureconomycankeepthegrowthpacestill.Iwouldliketotellyouthatpursuingthemajorisoneofmylifelonggoal,IlikepackagingandIwon“tgiveup.IfIcanpursuemydreamhere,Iw

34、illbinepracticewithmyformereducation.Iwillworkhardinthesefields.Icannotdescribemycharacterwell,butIknowIamoptimisticandconfident.sometimesIprefertostayalone,reading,listeningtomusic,butiamnotlonely,iliketochatwithmyclassmates,almosttalkeverything,myfavoritepastimeisvalleyball,playingcardsorsurfingon

35、line.Throughcollegelife,Ilearnhowtobalancebetweenstudyandentertainment.Bytheway,iwasaactorofouramazingdramaclub.Ihadafewgloriousmemoriesonstage.Theyaremypride.注這三篇范文不見得就是很好只是表達的比較清楚而已大家在面試之前可以效仿此類文章把自我介紹提前準備好流利的表達出來效果最佳。JokeofTodaythebroomsellerandthebarberAmanwhosoldbroomswentintoabarber”sshoptoget

36、shaved.Thebarberboughtoneofhisbrooms,and,whenhehadshavedhim,askedforthepriceofit.“Twopence,”saidtheman.“No,no,”saidthebarber,“Iwillgiveyouapenny,andifyoudonotthinkthatenough,youmaytakeyourbroomagain.”Themantookit,andaskedwhathehadtopayforhisshave.“Apenny.”saidthebarber.“Iwillgiveyouahalf-penny,andif

37、thatisnotenough,youmayputmybeardonagain.”自我介紹開場白篇三:十一種經典開場白一、問句開場白假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合問問題將特別有用顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人。當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客?！叭绻宜徒o您一套有關個人效率的書籍您打開書發(fā)現(xiàn)內容十分有趣您會讀一讀嗎？”“如果您讀了之后非常喜歡這套書您會買下嗎？”“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣您把書重新塞進這個包里給我寄回行嗎？”這位銷售員的開場白簡單明了使客戶幾乎找不出

38、說“不”的理由。后來這三個問題被該公司的全體銷售員所采用成為標準的接近顧客的方式。二、建立期待心理開場白這是一種非常有效的開場白會激起顧客的好奇與興趣并且會抓住準客戶的全部注意力。你可以這樣說“你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！”“我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！”“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！”不管你用哪一句都會激起對方不自覺的反應“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對方的業(yè)務責任涵蓋了對你產品或服務的決定權他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。好的開場白應該會引發(fā)客戶的第二個問題當你花了30秒的時間說完你的開場白以后最佳的結果是讓客戶問你的東西

39、是什么？每當客戶問你是干什么的時候就表示客戶已經對你的產品產生了興趣。如果沒有讓客戶對你的產品或服務產生好奇或是興趣那就表示你這30秒的開場白是無效的你應該趕快設計另外一個更好的開場白來替代。三、假設開場白假設問句開場白指的是將產品最終能帶給客戶的利益及好處轉換成一種問句的方式來詢問客戶借此讓客戶在你一開始進行產品介紹時就能產生好奇心及期待感。舉例來說假設你的產品最終能帶給客戶的利益點是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤那么在一開始接觸客戶時我們可以直接問“先生/小姐如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節(jié)省1000元的開支請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎？”

40、使用此種問句方式讓客戶給你一個機會開始介紹你的產品。而當你介紹完你的產品之后只要你能夠證明你的產品或服務能夠達到當初所承諾的效果那么這個客戶就不會說“沒有興趣”。或者你可以問“假設我有一種方法可以幫助你們公司提高20%30%的業(yè)績而且這一方法經過驗證之后真正有效你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢？”在這種情況下如果客戶的回答是肯定的那么接下來你所要做的產品介紹和說明就是很簡單地去驗證你的產品和服務是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。找出在你的產品銷售過程中最常見的客戶抗拒點可以使用假設問句法來詢問你的客戶。例如你所銷售的是健康食品而一般客戶可能最常見的

41、抗拒點是懷疑產品的有效性那么你可以一開始就問他“如果我能證明這一產品真的有效您是不是會有興趣購買呢？”使用這種假設問句法讓客戶自己回答說“只要我就會買?！弊尶蛻糇约鹤龀龀兄Z。這樣之后只要你能證明產品是有效的客戶購買的意愿自然就會增加。任何一位顧客都不能被別人說服的能夠說服他的只有他自己。四、打消準客戶疑惑的開場白日本銷售之神原一平對打消準客戶的疑惑取得準客戶對自己的信任有一套獨特的方法“先生您好！”“你是誰啊？”“我是明治保險公司的原一平今天我到貴地有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板?！薄案浇钣忻睦习?？”“是啊！根據(jù)我打聽的結果大伙兒都說這個問題最好請教您?！薄班?！大伙兒都說是我啊！

42、真不敢當?shù)降资裁磫栴}呢？”“實不相瞞是如何有效的規(guī)避稅收和風險的事?！薄罢局环奖阏堖M來說話吧！”“”突然地銷售未免顯得有點唐突而且很容易招致別人的反感以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準客戶打消準客戶的疑惑取得準客戶的信賴感銷售便成了順理成章的事了。打消準客戶疑惑的方式有1、贊美、恭維準客戶；2、利用顧客見證；3、切中對方要害。提出相關的問題并善意地為準顧客解決問題做準顧客的朋友是打消準顧客懷疑的有效方法。因為朋友會跟朋友購買。五、感激開場白在初次見面的時候你可以以感激作為開場白?！跋壬芨吲d你能夠接見我。我知道你很忙我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼?。我會很簡要地說明?！碑斈惴彩露枷蛉酥轮x的

43、時候你就會引起他們的自我肯定心態(tài)并讓他們對你心生好感。不管準客戶為你做了些什么你都要說聲“謝謝”這樣會讓準客戶更喜歡你更尊重你。六、解決問題開場白有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務他一進門就自我介紹“我叫我是公司的銷售顧問我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的而是來與你們一起處理問題幫你們賺錢的?！比缓髥柟窘浝怼澳鷮ξ覀児痉浅Ａ私鈫?？”他是說“您對我們公司非常了解嗎？”他用這個簡單的問題主導了銷售訪談并獲得了準顧客的全部注意力他繼續(xù)說“我們公司在這市場區(qū)域內是規(guī)模最大的。我們在本區(qū)的經營已有10年歷史而在過去10年里我們的員工人數(shù)由10人擴張至260人。我們占有35%的市場其中大部

44、都是客戶滿意之后再度惠顧的?！薄跋壬袥]有看到經理采用了我們的產品公司營運狀況已大有起色？”用這樣一個簡單的開場白他已經為自己和他的公司以及他的服務建立了從零到最大的信賴度。他已經回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎？”這兩個問題。他打開了準顧客的心并且降低了準顧客的抗拒所以準顧客馬上就很興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而顧客也會從他的服務中得到哪些好處。準顧客從開始的抗拒變成后來的開放與接受。七、反問句開場白當你在銷售時感覺對方傳來一股強大的抗拒心理時你就可以用這種方法。準客戶可能過去曾經對一些強迫而又強勢的銷售人員留下惡劣的印象所以當他覺得自己置身相同的狀況時他就會感到壓力對來者產生反感。反問句的開場白可以這么說“先生在我開始以前我要讓你了解我不是來這里銷售任何產品的。在我們今天短短幾分鐘的會面里我