卡通藍(lán)色商務(wù)銷(xiāo)售培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)用PPT授課課件

1、我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 銷(xiāo) 售 實(shí) 戰(zhàn) 培 訓(xùn) 匯報(bào)人：XXX SALES TRAINING 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的

2、雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 1704超速行銷(xiāo)法則的啟示 2 30分鐘4 秒17分鐘 30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶(hù)興趣 銷(xiāo)售無(wú)技巧，功夫在“磨刀” 積累和修煉 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功的銷(xiāo)售員是怎樣煉成的？成功的銷(xiāo)售員是怎樣煉成的？

3、 3 正確的心態(tài)專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專(zhuān)業(yè) 知識(shí) 客戶(hù)拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷(xiāo)售手冊(cè)、答客戶(hù)問(wèn)、銷(xiāo)售流程 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)/法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品知識(shí) 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 心態(tài)篇 第一部分第一部分 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里

4、雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 第一部分第一部分 心態(tài)篇心態(tài)篇 5 01 02 03 04 正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè) 樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” 成功銷(xiāo)售員的3、4、5、6 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出

5、門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 正確認(rèn)識(shí)正確認(rèn)識(shí)“銷(xiāo)售銷(xiāo)售”這一職業(yè)這一職業(yè) 6 銷(xiāo)售是一種光榮、高尚的職業(yè) 勇于承認(rèn)自己是一名銷(xiāo)售人員 乞丐心理 銷(xiāo)售 心理角色 推銷(xiāo)是乞求、害怕被拒絕和客戶(hù)提意見(jiàn) 使者心理企業(yè)顧問(wèn)、光明使者、將帶給客戶(hù)快樂(lè) 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小

6、姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 正確認(rèn)識(shí)正確認(rèn)識(shí)“銷(xiāo)售銷(xiāo)售”這一職業(yè)這一職業(yè) 7 銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè) 付出艱苦努力才有豐厚回報(bào) 銷(xiāo)售是一門(mén)綜合學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué) 社會(huì)80%人從事銷(xiāo)售銷(xiāo)售的數(shù)量供過(guò)于求，質(zhì)量供不應(yīng)求 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 第一部分第

7、一部分 心態(tài)篇心態(tài)篇 8 01 02 03 04 正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè) 樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” 成功銷(xiāo)售員的3、4、5、6 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 樹(shù)立正確的樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀客戶(hù)觀” 9 客戶(hù)是什么？ 客戶(hù)喜歡什么樣 的“銷(xiāo)售員”？ 分組討論： 我走出門(mén)去，看著那些茉

8、莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 樹(shù)立正確樹(shù)立正確“客戶(hù)觀客戶(hù)觀” 10 “客戶(hù)”是什么？ 誤區(qū)1：“對(duì)手”？ “今天搞定了幾個(gè)客戶(hù)？” 誤區(qū)2：“獵物”？ “這個(gè)客戶(hù)有沒(méi)有上鉤？” 誤區(qū)3：“上帝”？ “客戶(hù)是我們的衣食父母” 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走

9、來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 樹(shù)立正確樹(shù)立正確“客戶(hù)觀客戶(hù)觀” 11 客戶(hù)喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員？ 工作專(zhuān)業(yè) 儀容得體、外表整潔； 熱情、友好、樂(lè)于助人； 有禮貌、有耐心、有愛(ài)心； 提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。 知識(shí)豐富 掌握產(chǎn)品知識(shí)； 介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn)； 能準(zhǔn)確提供信息； 了解市場(chǎng)上其它公司和產(chǎn)品。 關(guān)心客戶(hù) 記住客戶(hù)偏好；關(guān)心客戶(hù)利益；竭力為客戶(hù)服務(wù) 耐心傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)和要求；幫助客戶(hù)做正確選擇 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植

10、物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 樹(shù)立正確樹(shù)立正確“客戶(hù)觀客戶(hù)觀” 12 成功銷(xiāo)售員的“客戶(hù)觀” 客戶(hù)是熟人、朋友 是我們服務(wù)的對(duì)象 是事業(yè)雙贏的伙伴 關(guān)注客戶(hù)利益 真心幫助客戶(hù) 讓客戶(hù)成功、快樂(lè) 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著

11、那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 樹(shù)立正確樹(shù)立正確“客戶(hù)觀客戶(hù)觀” 13 客戶(hù)的拒絕等于什么？ 客戶(hù)的每一次 拒絕，都是我們邁 向成功的階梯！ 10次拒絕 1次成交 1次成交 10000元 1次拒絕 1000 元 客戶(hù)的拒絕是自我財(cái)富的積累 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著

12、氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 第一部分第一部分 心態(tài)篇心態(tài)篇 14 01 02 03 04 正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè) 樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” 成功銷(xiāo)售員的3、4、5、6 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功銷(xiāo)售員的成功銷(xiāo)售員的3 3、4 4、5 5、6 6之

13、之 “3”3” 15 3 必須知道的三件事 01蹲得越低，跳得越高 02想爬多高，功夫就得下多深 03有效的時(shí)間管理造就成功的銷(xiāo)售員 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功銷(xiāo)售員的成功銷(xiāo)售員的3 3、4 4、5 5、6 6之之 “3”3” 16 p推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理總監(jiān) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，從事銷(xiāo)售行業(yè)的人中，80% 是做最基礎(chǔ)的推銷(xiāo)工作。我

14、們要想成功，就必須從基層銷(xiāo)售員做 起，一步一步鍛煉自己、提升自己。 p你擁有一份世界上最具魅力的工作 拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜 （高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表、銷(xiāo)售主管）來(lái)掩蓋自己內(nèi)心的不安！要敢于承 認(rèn)自己就是一名普通的銷(xiāo)售人員。 蹲得越低，跳得越高 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功銷(xiāo)售員的成功銷(xiāo)售員的3 3、4 4、5 5、6 6

15、之之 “3”3” 17 p成功的銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑 銷(xiāo)售是一種實(shí)踐，是一 個(gè)艱難跋涉的過(guò)程；只有真正經(jīng)歷過(guò)痛苦、快 樂(lè)，經(jīng)歷過(guò)人生的磨煉，我們才能達(dá)到事業(yè)的 巔峰！讓我們將訓(xùn)練和銷(xiāo)售進(jìn)行到底。 p你愿花五年以上時(shí)間做銷(xiāo)售工作嗎？ 這是成功 銷(xiāo)售員的唯一秘訣。如果對(duì)所從事的銷(xiāo)售工作 沒(méi)有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是 為了養(yǎng)家糊口你永遠(yuǎn)也不會(huì)取得成功！ 想爬多高，功夫就得下多深 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落

16、的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功銷(xiāo)售員的成功銷(xiāo)售員的3 3、4 4、5 5、6 6之之 “3”3” 18 p做行動(dòng)者、做時(shí)間的主人 時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是 公平的，同樣做銷(xiāo)售，為什么成果不同，原因 就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否一直在積極 行動(dòng)？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶(hù) p學(xué)會(huì)在工作點(diǎn)滴中體味成就 利用目標(biāo)分解與 時(shí)間管理將每天的工作進(jìn)行分解，分解到每個(gè) 事項(xiàng)，每個(gè)時(shí)段。及時(shí)辦理，及時(shí)檢查，及時(shí) 總結(jié)，每完成一件事，就是一項(xiàng)成就！ 有效的時(shí)間管理造就成功的銷(xiāo)售員 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)

17、，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功銷(xiāo)售員的成功銷(xiāo)售員的3 3、4 4、5 5、6 6之之 “4”4” 19 4之一： 必備的四種態(tài)度 01 找尋動(dòng)力的源泉 02 自我肯定的態(tài)度 03 擁有成功的渴望 03 堅(jiān)持不懈的精神 “我為什么成為銷(xiāo)售？” “你喜歡自己?jiǎn)幔?自信、熱情)” “我要成功、我能成功！” “絕不放棄、永不放棄！” 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的

18、雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功銷(xiāo)售員的成功銷(xiāo)售員的3 3、4 4、5 5、6 6之之 “4”4” 20 4之二：必備的四張王牌 01 明確的目標(biāo) 02 樂(lè)觀的心情 03 專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn) 04 大量的行動(dòng) “我要什么？(必須是可量化的目標(biāo))” “銷(xiāo)售產(chǎn)品，我快樂(lè)(用熱情感染客戶(hù))” “我專(zhuān)業(yè)，我成功(贏得客戶(hù)的信賴(lài))” “從今天開(kāi)始、堅(jiān)持不懈行動(dòng)” 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的

19、植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功銷(xiāo)售員的成功銷(xiāo)售員的3 3、4 4、5 5、6 6之之 “4”4” 21 4之三：必備的四大素質(zhì) 01 強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力 02 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 03 完成推銷(xiāo)的能力 04 建立關(guān)系的能力 擁有成功渴望，堅(jiān)持長(zhǎng)期自我磨煉 周密計(jì)劃、關(guān)注細(xì)節(jié)、勤奮地工作 不能完成簽約，一切技巧都是空談 解決客戶(hù)問(wèn)題能手，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 我走出門(mén)去，看

20、著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功銷(xiāo)售員的成功銷(xiāo)售員的3 3、4 4、5 5、6 6之之 “5”5” 22 5 必須堅(jiān)持的五種信念 01 相信自己，足夠自信 02 真心誠(chéng)意地關(guān)心您的客戶(hù) 03 始終保持積極和熱忱 04 鞭策自己的意志力 05 尊重您的客戶(hù) 銷(xiāo)售大師們成功，憑借的不僅是技 巧，更重要的是精神力量，那就是 信念！唯有信念

21、，才能讓我們?cè)诼?長(zhǎng)的銷(xiāo)售生涯中，有力量和自信面 對(duì)挫折、迎接挑戰(zhàn)！ 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功銷(xiāo)售員的成功銷(xiāo)售員的3 3、4 4、5 5、6 6之之 “5”5” 23 6 倍增業(yè)績(jī)的六大原則 01 我是老板（我為自己干） 02 我是顧問(wèn)而非“銷(xiāo)售人員” 03 我是銷(xiāo)售醫(yī)生、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 04 我要立即行動(dòng)、拒絕等待

22、 05 我要把工作做好用心 06 我立志出類(lèi)拔萃執(zhí)著 “我要對(duì)自己的成功負(fù)責(zé)！” “我是XX行業(yè)的專(zhuān)家！” “我能診斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品需求！” “用行動(dòng)開(kāi)啟成功的人生！” “認(rèn)真做工作、關(guān)注細(xì)節(jié)！” “我要成為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的人！” 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 第一部分第一部分 心態(tài)篇心態(tài)篇 24 01 02 03 04 正

23、確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè) 樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” 成功銷(xiāo)售員的3、4、5、6 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 25 積極的心態(tài)激昂的口號(hào) 積極的心態(tài)需要科學(xué)的訓(xùn)練 積極的心態(tài)來(lái)自長(zhǎng)期的磨煉 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物

24、里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 26 積極的心態(tài)是怎么練成的？ 積極的自我對(duì)話 積極的想像 積極的精神食糧 積極的人際關(guān)系 積極的健康習(xí)慣 積極的行動(dòng)積極的訓(xùn)練 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我

25、走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 27 觀看學(xué)習(xí)： 當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén) 當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)是由加布里爾穆奇諾執(zhí)導(dǎo)，威爾史 密斯等主演的美國(guó)電影。影片取材真實(shí)故事，主角是 美國(guó)黑人投資專(zhuān)家Chris Gardner。影片講述了一位 瀕臨破產(chǎn)、老婆離家的落魄業(yè)務(wù)員，如何刻苦耐勞的 善盡單親責(zé)任，奮發(fā)向上成為股市交易員，最后成為 知名的金融投資家的勵(lì)志故事。影片獲得2007年奧斯 卡金像獎(jiǎng)最佳男主角的提名。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁

26、的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 28 成功銷(xiāo)售人員的自我形象定位 銷(xiāo)售人員是代表公司面對(duì)客戶(hù)，其形象即公司 形象！服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶(hù)留下專(zhuān)業(yè)、值 得信賴(lài)的感覺(jué)，增加客戶(hù)對(duì)公司、產(chǎn)品的信心， 拉近雙方距離。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣

27、球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 29 成功銷(xiāo)售人員的自我形象定位 銷(xiāo)售人員要利用專(zhuān)業(yè)的熟悉為客戶(hù)提供咨詢(xún)便利服務(wù)， 激發(fā)客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的興趣，從而引導(dǎo)顧客購(gòu)房。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，

28、像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 30 成功銷(xiāo)售人員的自我形象定位 銷(xiāo)售人員應(yīng)明確自己是公司與客戶(hù)的中介。其主要職能 是：把公司經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品與服務(wù)傳遞給客戶(hù)，達(dá)到銷(xiāo) 售成功目的。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。

29、積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 31 成功銷(xiāo)售人員的自我形象定位 銷(xiāo)售人員想成為產(chǎn)品專(zhuān)家，除了應(yīng)擁有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 更重要的是要有絕對(duì)的信心。即： 相信自己所代表的公司 相信自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品 相信自己做推銷(xiāo)的能力 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 32 成功

30、銷(xiāo)售人員的自我形象定位 銷(xiāo)售人員應(yīng)努力采取各種有效手段樹(shù)立自己更專(zhuān)業(yè)的形 象和誠(chéng)懇的態(tài)度，拉近與客戶(hù)的距離，消滅客戶(hù)戒心， 使客戶(hù)感到你是他的朋友而非公司的銷(xiāo)售人員，會(huì)處處 為他著想。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 33 成功銷(xiāo)售人員的自我形象定位 銷(xiāo)售人員要有豐富的業(yè)務(wù)

31、知識(shí)、較強(qiáng)的反映能力和應(yīng)變 能力，及對(duì)所在行業(yè)市場(chǎng)敏銳的觸角。這就需要銷(xiāo)售人 員平時(shí)大量收行業(yè)市場(chǎng)信息，及時(shí)將客戶(hù)意見(jiàn)向公司反 饋，為公司的決策提供依據(jù)。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 兩本書(shū)：銷(xiāo)售員的兩本書(shū)：銷(xiāo)售員的“葵花寶典葵花寶典” 34 商業(yè)圣經(jīng)、最佳勵(lì)志書(shū)籍 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)

32、點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 今天，我開(kāi)始新的生活我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天 堅(jiān)持不懈，直到成功我是自然界最偉大的奇跡 今天是我生命中的最后一天今天，我要學(xué)會(huì)控制情緒 我要加倍重視自己的價(jià)值 我要笑遍世界，我要快樂(lè)，我要成功 我要成為世上最偉大的推銷(xiāo)員 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)！ 羊皮卷羊皮卷的精華語(yǔ)句的精華語(yǔ)句 35 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，

33、像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 知識(shí)篇 第二部分第二部分 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 第二部分第二部分

34、知識(shí)篇知識(shí)篇 37 01 02 成功的銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握哪些知識(shí) GSPA從目標(biāo)到行動(dòng)，管理好時(shí)間 成功的銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握哪些知識(shí) 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 成功銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握的知識(shí)成功銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握的知識(shí) 38 通用知識(shí) 從事銷(xiāo)售工作的基本常識(shí)：禮儀、法律、財(cái)務(wù) 從事銷(xiāo)售工作的方法技巧：洞察客戶(hù)心理、談判 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 本公

35、司、項(xiàng)目及所銷(xiāo)售產(chǎn)品（服務(wù)）的知識(shí) 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品（服務(wù)）的知識(shí) 產(chǎn)行業(yè)知識(shí)：行業(yè)動(dòng)態(tài)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)常識(shí) 管理知識(shí) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)：激勵(lì)、培訓(xùn)、溝通與管理 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣常識(shí)：策略、宣傳、組織與執(zhí)行 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 第二部分第二部分 知識(shí)篇知識(shí)篇 39 01 02 成功的銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握哪些知識(shí) GSP

36、A從目標(biāo)到行動(dòng)，管理好時(shí)間GSPA從目標(biāo)到行動(dòng)，管理好時(shí)間 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 GSPAGSPA目標(biāo)管理和時(shí)間管理目標(biāo)管理和時(shí)間管理 40 目標(biāo) (Goals) 策略 (Strategies) 計(jì)劃 (Plans) 將“遙遠(yuǎn)的”目標(biāo)轉(zhuǎn)化為每日每時(shí)每刻的任務(wù)！ 然后立即行動(dòng)（Activities） 我走出門(mén)去，看

37、著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 GSPAGSPA目標(biāo)管理和時(shí)間管理目標(biāo)管理和時(shí)間管理 41 成 功目 標(biāo) 討論： 你的目標(biāo)是什么？ 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)

38、點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 p 你知道自己的人生目標(biāo)嗎？你的人生目標(biāo)是 p 我的工作目標(biāo)就是：成為一名頂尖的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員！ p 永遠(yuǎn)做對(duì)人和人類(lèi)有用的事。 p 要對(duì)所在的行業(yè)無(wú)所不知，只要你是最好的，最好的事情就屬于你！ p 如果把目標(biāo)分解成許多小的工作，就沒(méi)有什么事情顯得特別難做。 p 當(dāng)你寫(xiě)下白紙黑字的那一瞬間，夢(mèng)想就會(huì)變?yōu)槟繕?biāo)；當(dāng)你把目標(biāo)分成幾個(gè)步驟時(shí)， 目標(biāo)就會(huì)成為計(jì)劃；只有在你付諸行動(dòng)的時(shí)候，計(jì)劃才會(huì)化為真實(shí)。 GSPAGSPA目標(biāo)管理和時(shí)間管理目標(biāo)管理和時(shí)間管理 42 目標(biāo)激勵(lì)法則 我走出門(mén)去，看著那些茉莉

39、里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 GSPAGSPA目標(biāo)管理和時(shí)間管理目標(biāo)管理和時(shí)間管理 43 如何將目標(biāo)分解？ 可量化盡量用數(shù)字來(lái)表達(dá)目標(biāo)和計(jì)劃 具體化制定的目標(biāo)是具象性、現(xiàn)實(shí)的 能完成跳著摘葡萄，努力就可能達(dá)到 案例： 目標(biāo)類(lèi)型目標(biāo)描述目標(biāo)分解研討 人生目標(biāo)3年后擁有一套36萬(wàn)元的房子年/月/日行動(dòng) 工作目標(biāo)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)/月成交意向接

40、洽 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 用目標(biāo)來(lái)指引自己 用行動(dòng)去完成目標(biāo) 把目標(biāo)分解為每一天應(yīng)該 做什么，而且今天就去做 有目標(biāo)，無(wú)行動(dòng) 目標(biāo)未分解到每天 GSPAGSPA目標(biāo)管理和時(shí)間管理目標(biāo)管理和時(shí)間管理 44 目標(biāo)分解法則 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里

41、拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 GSPAGSPA目標(biāo)管理和時(shí)間管理目標(biāo)管理和時(shí)間管理 45 時(shí)間管理基本知識(shí) 你熱愛(ài)自己的 生命 嗎？ p 不要浪費(fèi)自己的時(shí)間！ p 時(shí)間是對(duì)重要性的支配！ p 每天用足夠的時(shí)間去思考和 p 制定日程表，然后行動(dòng)！ p 每天記工作日志和總結(jié)！ p 不要讓任何人、任何事打斷你的工作計(jì)劃！ p 找出時(shí)間管理的最大障礙， p 探索適合自己的管理辦法。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的

42、植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 技巧篇 第三部分第三部分 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。

43、 第二部分第二部分 知識(shí)篇知識(shí)篇 47 01 02 客戶(hù)拓展技巧 陌生拜訪技巧 03電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 04交流溝通技巧 05價(jià)格談判技巧 06業(yè)務(wù)成交技巧 客戶(hù)拓展技巧 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 48 客戶(hù)在哪？尋找客戶(hù) 10 法 整理一個(gè)表，可稱(chēng)為客戶(hù)儲(chǔ)備庫(kù)：將過(guò)去的同事；小 學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的

44、同學(xué)；親戚朋友；鄰居；自己小孩、 愛(ài)人的朋友等。乃至將心目中想到的人名，見(jiàn)過(guò)或者未 見(jiàn)過(guò)的、甚至有仇或合不來(lái)的人，通通羅列出來(lái)。然后 逐一去追蹤，將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化成客戶(hù)。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 49 客戶(hù)在哪？尋找客戶(hù) 10 法 即老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，請(qǐng)老客戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找 和

45、爭(zhēng)取新的客戶(hù)，象滾雪球或連環(huán)套一樣逐步拓展。記 ?。罕仨氃谂c客戶(hù)商談融洽時(shí)，向客戶(hù)提出“麻煩您幫 我介紹值得信賴(lài)的朋友”。然后將這些名單圖表化，并 將已成交的用紅筆標(biāo)記，按計(jì)劃逐一追蹤。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 50 客戶(hù)在哪？尋找客戶(hù) 10 法 充分利用人們對(duì)各行各業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針

46、對(duì)性 地邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹產(chǎn)品，吸引客戶(hù)認(rèn)同。 或者利用行業(yè)主管單位的一些關(guān)系資源，爭(zhēng)取他們利用 自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助推薦客戶(hù)。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 51 客戶(hù)在哪？尋找客戶(hù) 10 法 掃街、掃樓、掃鋪、掃小區(qū)或掃單位，散發(fā)傳單、廣 而告之，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶(hù)，留下聯(lián)系

47、方式，然后 坐等上門(mén)，展開(kāi)推銷(xiāo)。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 52 客戶(hù)在哪？尋找客戶(hù) 10 法 不同行業(yè)的推銷(xiāo)員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的 優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、 情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。

48、這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 53 客戶(hù)在哪？尋找客戶(hù) 10 法 一是參加公司系統(tǒng)組織的房展會(huì)，在展會(huì)上集中展示樓盤(pán)模型、樣板，介紹情況、 聯(lián)絡(luò)感情，根據(jù)客戶(hù)意向，有重點(diǎn)地追蹤、推銷(xiāo)。 二是自己經(jīng)常參加一些相關(guān)行業(yè)集會(huì)，將集會(huì)上出現(xiàn)的人員，列為潛在客戶(hù)對(duì)象。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦

49、跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 54 客戶(hù)在哪？尋找客戶(hù) 10 法 銷(xiāo)售人員應(yīng)樹(shù)立自己的營(yíng)銷(xiāo)品牌形象，發(fā)展為自己服 務(wù)的兼職人員銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)利益分成來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 的拓展空間。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。

50、這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 55 客戶(hù)在哪？尋找客戶(hù) 10 法 從互聯(lián)網(wǎng)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客 和相關(guān)聊天室（群），如果用心去尋找，能發(fā)現(xiàn)很多有 價(jià)值的客戶(hù)信息。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 客戶(hù)在

51、哪？尋找客戶(hù) 10 法 從晚報(bào)、都市報(bào)等報(bào)刊媒體，電話薄、同學(xué) 會(huì)名錄、專(zhuān)業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有 價(jià)值的客戶(hù)信息。 56 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 57 客戶(hù)在哪？尋找客戶(hù) 10 法 選擇加入一些沙龍、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、政治團(tuán) 體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶(hù)資源。 我走出門(mén)去，

52、看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 58 如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶(hù)？ p 回避不要主動(dòng)提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以免節(jié)外生枝，讓客戶(hù)知曉本不了解的事。 p 贊揚(yáng)代理產(chǎn)品是重大決定，任何一個(gè)想做代理加盟的客戶(hù)不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越，往往會(huì)貨比三家， 此時(shí)，我們應(yīng)堅(jiān)持以下原則： 贊揚(yáng)客戶(hù)貨比三家、慎重選擇是對(duì)的； 絕對(duì)不要隨便

53、指責(zé)客戶(hù)的偏愛(ài)； 探明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶(hù)心目中的位置； 找出客戶(hù)的個(gè)人因素和真正動(dòng)機(jī)。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 59 如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶(hù)？ p 有針對(duì)性地將道聽(tīng)途說(shuō)之事講給客戶(hù)聽(tīng)，讓這顆懷疑的種子在客戶(hù)心目中生長(zhǎng)成巨大 的不信任，大到足以阻止客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)、代理加盟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。 p 切記

54、： 我們所說(shuō)的話必須有一定的事實(shí)依據(jù)，否則客戶(hù)可能再也不會(huì)回頭！ 對(duì)于那些已比較熟悉的客戶(hù)，可直截了當(dāng)?shù)赝磽舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的致命弱點(diǎn)，這更有效。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 60 如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶(hù)？ p 絕對(duì)回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不可能的，但主動(dòng)或冒然攻擊對(duì)手，會(huì)給客戶(hù)造成以下后果： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很厲害

55、，且難以戰(zhàn)勝； 那個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目怎樣？我是不是該去看看； 這個(gè)銷(xiāo)售人員缺乏容人之量，沒(méi)涵養(yǎng)。 p 記?。?最好的方法是以靜制動(dòng)，有針對(duì)性地與客戶(hù)分析客觀事實(shí)、綜合比較！ 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 61 如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶(hù)？ 利用自已掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，針對(duì)具體客戶(hù)的特點(diǎn)，按客觀和公正的原

56、則，與我方產(chǎn)品或 項(xiàng)目進(jìn)行比較，具體做法是：把客戶(hù)心目中較理想項(xiàng)目和本項(xiàng)目的各種要素分兩行列在同張 表上，以最好部分的高低判定雙方的優(yōu)劣。 如果自己項(xiàng)目的某些素質(zhì)確實(shí)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要學(xué)會(huì)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些優(yōu)點(diǎn)不談，大 談一些看似無(wú)關(guān)痛癢的東西，而所談的偏偏是客戶(hù)最不想要卻有、客戶(hù)最想要卻沒(méi)有的品 質(zhì)。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引

57、過(guò)來(lái)的一樣。 客戶(hù)拓展技巧客戶(hù)拓展技巧 62 如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶(hù)？ “那個(gè)樓盤(pán)確實(shí)很便宜，交通也方便，菜市場(chǎng)就在樓下，賣(mài)得 不錯(cuò)，我也很喜歡。 如果您沒(méi)車(chē)或?qū)?lái)不想買(mǎi)車(chē)（潛臺(tái)詞：位置偏、車(chē)位也不夠）， 孩子不用上學(xué)（潛臺(tái)詞：離學(xué)校遠(yuǎn)，教育配套差）， 太太沒(méi)這么漂亮的話（潛臺(tái)詞：治安很復(fù)雜，安全性差）， 我建議您最好還是買(mǎi)那的房子?！?房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員管用方式 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，

58、有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 第二部分第二部分 知識(shí)篇知識(shí)篇 63 01 02 客戶(hù)拓展技巧 陌生拜訪技巧 03電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 04交流溝通技巧 05價(jià)格談判技巧 06業(yè)務(wù)成交技巧 客戶(hù)拓展技巧 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 陌生拜訪技巧陌生拜訪技巧 64 好的準(zhǔn)備等于成功了一半

59、 首先要對(duì)即將見(jiàn)面的客戶(hù)進(jìn)行一定的了解。通過(guò) 同事、其它客戶(hù)、上司、該客戶(hù)的親朋好友等多種 途徑，初步了解該客戶(hù)的性格、喜好、習(xí)慣等相關(guān) 情況。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 陌生拜訪技巧陌生拜訪技巧 65 好的準(zhǔn)備等于成功了一半 p 客戶(hù)對(duì)什么最感興趣？ p 對(duì)客戶(hù)而言，我們所銷(xiāo)售產(chǎn)品最有價(jià)值的 是什么？ p 推銷(xiāo)真諦

60、幫助客戶(hù)明確到底需要什么？ 并幫助客戶(hù)下定決心去得到它！ 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在一些蓊郁的植物里，一點(diǎn)點(diǎn)的白，像飄落的雪花。這時(shí)，有個(gè)小姑娘，有里拿著氣球，蹦蹦跳跳地走來(lái)，仿佛是被這香氣吸引過(guò)來(lái)的一樣。 陌生拜訪技巧陌生拜訪技巧 66 好的準(zhǔn)備等于成功了一半 將見(jiàn)面目的寫(xiě)出來(lái)，將即將談到的內(nèi)容寫(xiě)出 來(lái)，并進(jìn)行思考與語(yǔ)言組織，反復(fù)演練幾遍。 臨行前要認(rèn)真塑造自己的專(zhuān)業(yè)形象，著裝整潔、 衛(wèi)生、得體，有精神。 我走出門(mén)去，看著那些茉莉里雜在