市場部工作總結(jié)精選范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！市場部工作總結(jié)精選范文 當(dāng)工作進展到肯定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作仔細地分析討論一下，確定成果，找出問題，歸納出閱歷教訓(xùn)，進步認(rèn)識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面是我給大家細心選擇的工作總結(jié)，盼望能關(guān)心到大家! 市場部工作總結(jié)篇一 轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)到年末，依據(jù)自身的實際情景，我對自我_年這一年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改善的地方以及解決方法。 一、崗位職責(zé) 作為公司市場部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有許多不到位的地方，沒有用法好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的方案和總結(jié)，沒

2、有正確的工作方法。工作起來比擬麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思索問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。 解決方法：擬定一個屬于自我的工作流程，每一天根據(jù)此流程來綻開工作(對每一項事情的理解和問題的處理都設(shè)有時間的限制)，這也就是被迫進步工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，信任自我在工作方法上會有所改善，并且工作效率也會有所提升。 二、業(yè)務(wù)情景 _年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小局部的成果，但其中也有許多是鑒于公司同事們的幫助和鼓舞。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。 在工作中總會提示自我：全部出現(xiàn)的問題僅有自我解決，等到別人的僅有參考的看法和鼓舞的話語，凡事

3、全部需要自我才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自我的依靠性就不會那么強，全部的問題僅有自我去查找解決方法。再苦再累，僅有你的業(yè)績才能證明你的本領(lǐng)，其它全部的只是空談。 三、團隊協(xié)作 在年度工作中，我總結(jié)出了如下幾點：此刻的公司僅有較強的個人本領(lǐng)是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永久比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建立將成為下半年度的工作方案。在團隊中我總是教育我的管理者，必需做到以身作那么，嚴(yán)格要求自我。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培育員工：只要員工犯的不是原那么性問題，我們根本以引導(dǎo)和教育為主。員工不是被罵成才，她們同

4、樣也需要贊美和鼓舞的話語，多給信念。 四、存在問題 1、自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策; 2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改善工作方法; 3、對于平常的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最終的總結(jié)，采納和施行。 五、解決方法 1、合理地支配自我的學(xué)習(xí)時間，沒有異樣重要的事情，不行打亂學(xué)習(xí)方案; 2、給自我制定工作流程，不斷改善工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地支配自我的工作時間，利用好五項管理; 3、在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自我目前的工作問題，總結(jié)出自我如何更好的執(zhí)行和布置工作。在施行之前做好充分的預(yù)備，將方案具體，施行的時候就比擬簡便。 以上就是我對_年全年的工作總結(jié)，在

5、工作總結(jié)中分析出自我工作中存在的各種問題，對明年的工作方案和目的有很大的幫助。接下來我會仔細完成明年的工作，為自我的目的而努力! 市場部工作總結(jié)篇二 一、目前市場部現(xiàn)狀分析 我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)當(dāng)是分析市場、討論市場、總結(jié)市場規(guī)律，詳細進展市場開發(fā)工作。對市場工作那么主要進展工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)當(dāng)具備什么樣的根本素養(yǎng)呢?形象要端正，市場意思強，溝通力量、應(yīng)變力量強，可以吃苦，有比擬好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人根本要求更高。 醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進展車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣

6、告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計等?更大程度上應(yīng)當(dāng)是策劃人員的宣揚工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(許多單位是將類似工作挺直交給廣告公司來完成的)。本院的詳細掛戶外牌等工作，交給幾個身手靈敏的人，應(yīng)當(dāng)可以搞定。 市場部是否可以正常運轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?打算于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員根本的素養(yǎng)凹凸和市場部管理程度等。假如說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達力量、平面設(shè)計力量等方面，是點對面的宣揚工作;那么市場工作那么根本上是依據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)力量、溝通力量等方面，是進展點對點的宣揚工作;工作本身更多的要 求市場人員較高的個人素養(yǎng)，以及較好的工作主動性

7、、自覺性等方面。假如市場人員總是等著別人來支配其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員本來就不合格。 一般單位用人，是因為“崗位而選擇“人、用“人;而我們?nèi)缃竦氖袌霾抗ぷ魇且颉叭硕O(shè)置“崗位。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進展? 二、本院市場部的工作職能描繪 1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。 、通過適當(dāng)方式深化市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律; 、準(zhǔn)時搜集本醫(yī)院病人信息，進展客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn)市場方向。 上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進展市場分析工作。 2、適當(dāng)?shù)臅r候，進展

8、醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步進步醫(yī)院整體營銷程度。 醫(yī)療效勞營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與消費者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療效勞過程是病人來醫(yī)院后的詳細醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療效勞的各環(huán)節(jié)，聯(lián)絡(luò)到供應(yīng)醫(yī)療效勞的全部醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院承受比擬滿足的醫(yī)療效勞，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人 員的營銷觀念，以及詳細的營銷行為。 進步我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷程度，進展醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。 3、客服工作。 標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療效勞，依據(jù)醫(yī)院實際狀況進展肯定程度的客服工作，進步醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿足度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益?？蛻粜诠ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例

9、。 這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。 三、明確工作職能，有方案的有效率的進展市場開發(fā)工作 1、通過舉辦系列活動進展市場開發(fā) 、策劃、組織、舉辦各種活動：如大同學(xué)青春期安康講座活動(女大同學(xué)人流總是比擬多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等; 策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素養(yǎng)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)力量，以及有效進行活動的執(zhí)行力量，活 動效果的分析、統(tǒng)計力量。 年后方案在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有方案、有目的開展青春期安康講座活動。為此，市場部還需要裝備一名安康講座人員?；顒幽軇倮?進展，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進

10、一步推廣，也可以挺直促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。 年后方案針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市 場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織肯定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而 發(fā)覺病人，從而挺直帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。 適時組織、支配周邊社區(qū)相關(guān)工作。 、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通力量強，工作看法端正，團隊意思強，從事市場開 發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作閱歷優(yōu)先。 待遇：底薪1000+提成 工作方案：市場部支配2人特地負(fù)責(zé)此項工作的施行。 工作考核：根據(jù)方案開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。 2、轉(zhuǎn)診類業(yè)

11、務(wù)工作 、工作性質(zhì) 一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。 另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大勝利，我們更多的應(yīng)當(dāng)從自身找緣由。什么樣的人適宜做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及獨特化的效勞要求等等?以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)酬勞準(zhǔn)時合理支付等問題。假如把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效 果就自然不抱負(fù)。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通力量，以及對轉(zhuǎn)診病人供應(yīng)獨特化的效勞力量。為了獲得客戶

12、的信任，有些客戶還要有方案的屢次訪問。 、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通力量強，有愛好從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。 待遇：底薪1200元+提成 工作方案：市場部支配23人，特地負(fù)責(zé)此項工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉(zhuǎn)診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不合適醫(yī)院的客觀根底。 工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)根本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者;每月總計少一個患者，當(dāng)月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者，當(dāng)月嘉獎100元，依此類推。 市場部工作總結(jié)篇三 自從2月份進入公司市場部以來，始終負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計、制作。及廣告媒體和供給商

13、的甄選工作。 目前公司采納無廣告戰(zhàn)場的銷售形式，我覺得這是公司產(chǎn)品銷量與市場前景的不樂觀的主要緣由，從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進入市場售賣，我們所參加的宣揚只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機械式促銷，所傳達的產(chǎn)品受眾有限，沒有有效的在整個市場和消費者中擴大認(rèn)知，形成足夠的口碑效應(yīng)，促使大量消費者購置的欲望。沒有讓消費者真實地看到我司的產(chǎn)品的進展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)待政策。 來年的工作方案 (一)公司在目的市場必需要有一個全年的廣告方案，全年的廣告費用投放多少?分別支配在什么時間?在什么媒體投放?是自己創(chuàng)意還是托付廣告公司來做?這些都是需要我們接下來仔細考慮的問題。 (二)明確自己的競爭

14、優(yōu)勢在哪里，利用廣告去持續(xù)地集中宣揚。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣揚我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新字，純自然綠色的、安康的、高品質(zhì)的、群眾消費的、好口碑的。公司的先進的消費設(shè)備、采納純自然高山牧場的消費原料，良好的消費環(huán)境、嫻熟的操作手法、合理的價格、高標(biāo)準(zhǔn)的效勞流程等等，就是全方位地強化說明我公司在本地區(qū)是最好的，我們的產(chǎn)品是最受消費者青睞的，以此來吸引消費者光臨購置。 (三)出如今各種媒介上的廣告，要保持形象全都、訴求全都，前者利于消費者識別;而后者，在不同的媒體上說同樣的話，就會產(chǎn)生很大的廣告影響力。不要常常改變形象而使消費者難以記憶。 (四)重視互

15、聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，分別在各大知名搜尋引擎、論壇、博客，如被青少年評為最喜愛愛的，最受青睞的“貓撲網(wǎng)論壇、chinaren中國人等。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的方式集中宣揚，著重樹立我公司的產(chǎn)品形象。多參加論壇活動穩(wěn)固、進步產(chǎn)品在消費者心中的良好認(rèn)知，促進消費者的購置欲。 市場部工作總結(jié)篇四 20_年已經(jīng)過半，回首這半年里我部主要圍繞市場網(wǎng)點建立、渠道疏通、網(wǎng)點優(yōu)化和人員力量提升等幾個 方面綻開工作。剛成立起來的拓展部在許多地方還不是很完善;業(yè)務(wù)人員成長速度較慢;人員協(xié)作還不夠默契;人員裝備也還沒有到位。拓展部面對著各種困難與挑戰(zhàn)，通過半年的努力下來卻沒有獲得抱負(fù)的成果，現(xiàn)將上半年拓展部工作

16、總結(jié)和下半年工作方案如下：一、拓展秉a href=/. /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽鼻榭觶裹/p 拓展部編制為：拓展部經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)代表5人 拓展部實際裝備人員為：拓展部經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)代表3人(其中兩人臨時沒有開發(fā)力量)。二、拓展部上半年主要業(yè)績及完成狀況：(上半年市場總費用:23996.5元) 客戶開發(fā)任務(wù)：110客戶開發(fā)實際數(shù)量：24(合同)16(無合同)客戶開發(fā)完成率：35%客戶整改任務(wù)： 150客戶整改實際數(shù)量：3客戶整改完成率：2%搜集到的意向客戶：116家 搜集到的整改意向客戶：8 家三、拓展部主要工作回憶： 20_年上半年拓展部

17、主要工作包括以下幾個方面： 1、 競品信息的搜集 在上半年里拓展部一共組織了兩次集體性的競爭品牌政策信息搜集，完善了公司對競爭品系的統(tǒng)計，同是也進步了拓展部對內(nèi)衣行業(yè)的認(rèn)識和對成都各代理商的認(rèn)識，過程中也學(xué)習(xí)到了同行業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)閱歷。 2、 四川地區(qū)各城市網(wǎng)點建立 從年初至今拓展部訪問了全川各市、縣80%以上的終端客戶并建立了良好的關(guān)系,目前與各地的強勢終端商保持著嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)。 3、疏通銷售渠道，重新規(guī)劃市場。 依據(jù)市場上的客戶分布狀況、客戶類型和銷售現(xiàn)狀，進展了重新的梳理。和分銷商建立了良好的合作關(guān)系，并對分銷商重新明確了分銷區(qū)域和分銷渠道，指出了渠道銷售思路、方法和業(yè)務(wù)人員管理方案。提出

18、了公司對分銷商的人員配置、物質(zhì)資源配置、區(qū)域年度銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等等要求。4、 優(yōu)化終端銷售網(wǎng)點 對川內(nèi)各終端銷售網(wǎng)點合理的取舍并進展整改，引導(dǎo)終端商經(jīng)營思路、加深終端商和我公司的合作關(guān)系，對終端店面合理的店面規(guī)劃增加我公司產(chǎn)品的陳設(shè)面積和陳設(shè)數(shù)量;合理的向公司老客戶舉薦我公司產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品在每一個終端網(wǎng)點銷售最大化。5、 拓展部標(biāo)準(zhǔn)化管理的推動 為了提升拓展部的競爭力量，協(xié)作公司相關(guān)部門爭取拓展部標(biāo)準(zhǔn)化管理，重新對拓展部運作流程和日常工作流程進展了標(biāo)準(zhǔn)，為以后工作效率的提升奠定了根底。 6、櫻姿娜保暖招商 協(xié)作公司銷售部的櫻姿娜保暖招商會，搜尋式的走訪邀請了川內(nèi)內(nèi)衣銷售終端;并幫助銷

19、售部召開保暖招商會，做好了招商會的后勤保障。 7、提升業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)力量 依據(jù)拓展部內(nèi)部人員力量的不同，針對性的綻開了會議培訓(xùn)。以不同的方式訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)力量、總結(jié)力量、分析力量和會談力量。 四、工作中以及團隊中存在的主要問題： 1. 市場人員素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量有待進步 本年度上半年拓展部部因業(yè)務(wù)拓展的需要共新招員工2名，因缺少業(yè)務(wù)閱歷、企業(yè)文化及相關(guān)的崗位培訓(xùn)，致使在訪問客戶時由于自己的不專業(yè)，給客戶反映了錯誤的信息，對公司聲譽造成了肯定的影響。 2.市場拓展費用偏高 雖然市場拓展工作獲得了一些成果，但同時使公司市場拓展費用也創(chuàng)下了歷史新高，同比我們的競爭對手，在銷售費用率方面，我們沒有把握好。

20、3.方案力量偏弱 市場拓展方案在執(zhí)行過程中屢次變動，致使一線市場人員不知所從，或多或少的干擾了正常的市場推廣活動。 五、主要應(yīng)對措施 1.加強內(nèi)部市場人員的培訓(xùn)和訓(xùn)練 拓展部方案在下半年里重點加強對部門內(nèi)人員和新進人員的培訓(xùn)，提升拓展部的市場拓展競爭力量，培育拓展部人員的整體素養(yǎng)。 2.加強預(yù)算管理 強化拓展部內(nèi)部審核制度，確保市場拓展費用的降低。 3.組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn) 拓展部通過組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增加拓展部管理人員的方案管理力量，同時強化基層市場人員的執(zhí)行力量。 六、下半年工作方案： 一、 工作重點闡述 在過去的半年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作獲得了肯定

21、的成果，市場占有率也有肯定的進步。但是在詳細的市場推廣過程中，也存在著肯定的問題，需要在下半年的工作中加以改良和完善。 拓展部依據(jù)上半年市場拓展獲得的成果和公司實際狀況以及拓展部的現(xiàn)有資源，綜合競爭對手的銷售狀況，擬定下半年工作目的如下： 1、市場開發(fā)率到達30%進入行業(yè)前三甲; 2、 網(wǎng)點整改率到達20% 3、 客戶開發(fā)數(shù)量到達89家 二、支持與幫助工作 為了彌補上半年工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目的，近期應(yīng)做好如下工作。 (一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任 拓展部方案于7月1日10日組織崗位技能訓(xùn)練，主要目的如下： 1、使拓展部工作人員明確公司總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識; 2、讓市場人員從“

22、事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶開發(fā)等根本的崗位職能; 3、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，綻開影響力市場開發(fā)，從而削減不必要的市場開發(fā)費用。 (二)駐點營銷、貼近市場 從下半年開頭市場人員將分批、分階段到各個區(qū)域銷售市場駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。拓展部駐點人員需要完成以下幾方面的工作： 1、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)進展趨勢提出公司新品項的市場開發(fā)思路;2、通過全面的市場調(diào)研，發(fā)覺市場時機點，并有針對性地拿出市場提升方案;3、指導(dǎo)市場做好終端銷售網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動市場安康穩(wěn)定進展;4、準(zhǔn)時、全面

23、的宣揚貫徹公司政策 5、 有針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的用法狀況進展核查與落實，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時予以上報處理。 6、在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時推舉并市場復(fù)制等。 (三)改善成員，完善組織 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，拓展部人員明顯超負(fù)荷運轉(zhuǎn)以致上半年度工作效率不高，因此，下半年市場部計 劃增加如下崗位的人員裝備：區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理：3名ka業(yè)務(wù)經(jīng)理：1名銷售文員：1名 三、重點工作支配 1.品牌推廣 公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定競爭優(yōu)勢，為了可以快速有效的擴大公司知名度和我們公司產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長期的進展，我們將以公司

24、的進展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。(1)品牌形象 為了樹立公司產(chǎn)品品牌在消費者心目中的形象，建議公司采納影射品牌推廣戰(zhàn)略，通過品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目的。 (2)產(chǎn)品定位 通過細分品牌，可以依據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進展產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的政策和支持策略。例如，我們的“露蒂詩“品牌產(chǎn)品的定位是中高端消費者，那么在政策和后期支持上就必需可以表達其別出心裁的“身份;而“珠密琪、“蓮娜姬品牌產(chǎn)品的定位是中層消費者，在政策上要做到比同類產(chǎn)品更具開發(fā)優(yōu)勢。 2.銷售網(wǎng)絡(luò)建立 銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相

25、比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)根本建立了從一線城市到二線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣闊農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因此強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建立將作為拓展部今后三年的主要工作目的。3.市場推廣 (1)主動利用公司在川內(nèi)的影響力和內(nèi)部宣揚網(wǎng)站及各種聘請網(wǎng)站宣揚企業(yè)及品牌。(2)主動參與川內(nèi)行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、行業(yè)招商會準(zhǔn)時宣揚展現(xiàn)公司與產(chǎn)品。 (3)利用多種形式與終端商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。 四、工作進度 五、市場費用預(yù)算 以上是我對上半年工作的一些想法，當(dāng)然，拓展部任務(wù)沒能完成主要責(zé)任在我，主要是由于我市場工作力量

26、的缺乏和不夠努力造成的。通過上班那的工作我們獲得了一些閱歷教訓(xùn)，為我們做好今后的拓展部工作幾類了閱歷，同事上半年的工作也為下半年的市場工作進展了鋪墊，打下了肯定的根底。 為了彌補上半年工作的缺乏，完成全能的任務(wù)指標(biāo)，下半年就要求我們要加倍的努力，爭取將上半年的損失彌補回來，我們做好了目前正在洽談的工作和意向客戶保持良好的溝通，同事主動查找新的終端客戶，仔細分析市場、規(guī)劃市場、加強自身學(xué)習(xí)進步市場營銷力量。 市場部工作總結(jié)篇五 回憶過去，特殊20_年至今，市場部營銷中心、客情中心、營業(yè)廳等各方面工作在去年成立后良好開端的根底上，根據(jù)分公司和上級公司的部署要求，連續(xù)穩(wěn)定老用戶，快速進展、挖潛新用戶

27、、拓展大客戶上獲得了肯定成果。為實現(xiàn)分公司全年目的以及在綦江的品牌和整體形象上，市場部全體員工堅持“改革、進展、穩(wěn)定的大局，盡心盡力工作，并發(fā)揚艱辛創(chuàng)業(yè)精神，在分公司指導(dǎo)下，在劇烈的市場競爭中開拓前進。 一、主要工作 1、拓展市場分公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，本部門把穩(wěn)定現(xiàn)有用戶，不斷拓展市場，進展住宅、商業(yè)用戶以及應(yīng)對電信公司的拆反工作擺在首位。 加強宣揚工作實行多種形式宣揚網(wǎng)通各項業(yè)務(wù)，擴大分公司在綦江的影響力和知名度。上半年進行戶外宣揚活動共計四次，參與人數(shù)150人次。 主動進展大客戶加強與本地各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)。除去年公安局、交通局、古南鎮(zhèn)等數(shù)家大客戶單位轉(zhuǎn)網(wǎng)外，今年上半年還有旅游局、縣編辦、縣信訪辦等單位以及在綦江縣有較大知名度的酒樓、消遣場所集體轉(zhuǎn)網(wǎng)，目前正在聯(lián)絡(luò)洽談的還有國土房管局、交管所等單位。 2、營銷工作把營銷工作作為分公司進步經(jīng)濟效益的主渠道，擺在本部門的突