旅游銷售工作總結報告

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！旅游銷售工作總結報告 總結的深度等于成長的速度，等于進展的速度。寫好工作總結，幫你更快成長。下面就讓我?guī)闳タ纯绰糜武N售個人總結報告范文5篇，盼望能關心到大家! 旅游銷售總結報告1 20_年轉瞬過去了，一年來付出了收獲了，做錯了知道了，風風雨雨忙勞碌碌。為了來年的工作有個方向，真的值得坐下來好好總結一下。 投身旅游這個事業(yè)已經(jīng)8年了，8年了，抗戰(zhàn)都可以完畢了，可是我們的事業(yè)間隔 我們的幻想還很遠。我經(jīng)常自責自問：為什么自己總是會迷惘?能不能再快點?專家來了，我們聽了人家的講課，總是覺得飄飄忽忽把握不住，同行到一起也會總結，但總是觀點太多方法太多最終覺得

2、一切就像沒說。 于是我們先是去了一趟桂林和張家界，又在元旦的第一天踏上了火車，到了武漢，找到了今年認識的一家組團社老總座談，一路走一路思索，覺得自己真的似乎明白了許多。 我們要對旅行社這個行業(yè)做一次認識，旅行社不是人販子，不是二道販。他是這樣一個組織：能帶給廣闊游客一個布滿新穎歡樂美好平安的旅游體驗的組織機構，你做到了，游客就會高興奮興的翻開錢包，你就是個稱職的旅游經(jīng)理人。這個過程中大多環(huán)節(jié)由地接社來負責落實，所以地接社的重要性一點不比組團社差。有的旅行社說組團社是上游，人家不給地接社發(fā)團就地接社餓死了，這些想法真的不對。大家都會在淡季的時候去做外聯(lián)去開拓市場，是不是許多時候覺得組團社的經(jīng)理總

3、是對自己的宣揚彩頁呀還是行程支配以及報價總是不屑一顧?為什么呢?不是人家不禮貌不專業(yè)，是自己的東西對人家來說就是垃圾，沒有用途。商人的目光很敏銳的，他們不會放過對自己的生意有促進的任何時機，他也不想把時間多鋪張在一個對自己無益的生疏人身上哪怕一秒?？杉偃缒阏f：你好經(jīng)理，一，我如今手里有幾條精品線路.夠新穎獨特，科學合理，并且富有競爭力，您感愛好嗎?二，經(jīng)典常規(guī)的線路假如您要和同行競爭，和我合作，我敢保證您肯定拿下，順當簽約。夠了嗎?夠了，組團社經(jīng)理每天不就是想著這些事情嗎?他會給你倒杯茶，請上座，愿聽其詳。拿你當他貴賓。敢這樣給組團社承諾需要自己在家練好內(nèi)功，肯定要去挖掘自己的亮點，進步自己的

4、實力，人有的我優(yōu)，人無的我有，自己把吃住行游購娛每個環(huán)節(jié)好好端詳一番，看自己能在哪些方面再做的好一點，對了好一點不行，只有好的不是一點你才會脫穎而出。只有這樣替組團社著想的地接社，才會挺起腰桿不求人才會被組團社認可承受。雙方真正的成為互惠互利的合作伙伴。 大家常埋怨組團社壓價，組團社埋怨客人壓價，最終追根求源大家全都認為問題出在游客身上了，我不認同。如今老百姓小到買個蔬菜也會選擇綠色無污染的菜，大到在網(wǎng)上不厭其煩的比擬各種轎車的性價比，大家是不是低估游客的智商了?山寨版的手機很仿真，但消費者卻就是不認賬，即使真的需要買，也會抱著圖一個廉價，一再的砍價，相反那些品牌機就是一分錢不廉價照樣賣得火爆

5、。所以不管組團社還是地接社都需要去開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，總是去仿制別人的組團社以及地接社終究會被市場淘汰，并且這個速度會越來越快。我們國家南方那些城市不都正在面臨產(chǎn)品亟待晉級的窘境嗎?低價注定不夠，市場需要高質。 我們經(jīng)常還面臨一個問題，許多想法不錯，卻沒有把它落實施行，大家把它推托到找不到高素養(yǎng)的人才上面來，旅行社需要一個精干的團隊，有創(chuàng)意有干勁的朝氣蓬勃的一群業(yè)務骨干是一家旅行社的生存根本。這又是個需要我們思索的新課題，但我信任通過發(fā)覺，培育，管理，到最終留得下人才是大多數(shù)企業(yè)的不二選擇。既然對公司這樣重要，那就值得我們這些人拿出十二分的精力去做這些事情。 我們的云臺山可以在全國這么多同類景

6、區(qū)中脫穎而出，成為山水景區(qū)的一匹黑馬，是他有自己獨有的品嘗，獨有的區(qū)位優(yōu)勢，創(chuàng)新的宣揚方式，創(chuàng)新的營銷理念和效勞理念，才吸引來了大江南北和世界各地的游客來一睹她的芳容，并且留下他的腳步，選擇在云臺山如畫如詩的美景里度過自己假期。我們四聯(lián)也能做到，一份付出一分收獲，信任通過我們的努力和才智，肯定會獲得更好的成果。 旅游銷售個人總結報告2 依據(jù)20_年度全省旅行社業(yè)務年檢工作支配，為進一步抓好旅行社業(yè)務年檢工作，我局從20_年12月至20_年3月對全市108家旅行社開展了20_年度旅行社業(yè)務年檢工作?，F(xiàn)將詳細狀況匯報如下： 一、總體狀況 1、20_年全市應有108家旅行社參與年檢，其中國際旅行社1

7、3家，國內(nèi)旅行社95家。 2、經(jīng)匯總，20_年度全市108家旅行社實現(xiàn)旅游收入總額6.92億元，同比增長5.31%，旅游業(yè)務收入為6.88億，同比增長8.67%，入境旅游營業(yè)收入3384.8萬，同比下降49.13%;出境旅游營業(yè)收入1.44億元，同比增長12.43%;國內(nèi)旅游營業(yè)收入5.05億元，同比增長15.43%。旅游結匯收入178.73萬美元，同比增長17.17%，國內(nèi)旅游組織人次57.3萬人次，同比增長19.73%。旅游業(yè)務毛利潤3615.7萬元，同比增長10.61%，實繳稅金261萬元，同比增長28.69%，全年促銷費260萬元，同比下降20.77%。 3、通過對各旅行社所報材料進展

8、逐一審核，征求相關部門看法，結合實際狀況，打算：安徽海外旅游總公司、安徽中國青年旅行社有限責任公司等108家單位，年度內(nèi)可以正常開展經(jīng)營活動，主動參加旅游產(chǎn)品開發(fā)和市場促銷，標準經(jīng)營管理，遵遵守法律律法規(guī)，無重大投訴或旅游平安事故，注冊資本金及質量保證金符合有關規(guī)定，通過2021年度旅行社年檢。 二、年檢總結 通過年檢，我們認為各單位能逐步建立健全管理制度，建立現(xiàn)代企業(yè)的管理機制，市場開拓意識增加，注重樹立企業(yè)品牌，加強人才培訓力度，不斷進步效勞程度。詳細表如今： 1、旅行社的數(shù)量有所增加。 旅行社進展到108家，國際社增至13家，組團社增至8家，全年新審批旅行社16家，并且每年新審批旅行社的

9、數(shù)量有所增加。 2、旅行社的經(jīng)營規(guī)模有所壯大。 旅行社行業(yè)整體經(jīng)營程度較上年有較大的增長，全市108家旅行社實現(xiàn)旅游收入總額6.92億元，同比增長5.31%，旅游業(yè)務收入為6.88億，同比增長8.67%，其中出境旅游營業(yè)收入、國內(nèi)旅游營業(yè)收入分別增長12.43%、15.43%。 3、旅行社行業(yè)出現(xiàn)“旗艦方隊。 安徽中國青年旅行社、安徽省中國旅行社今年旅游收入分別以1.53億元、1.27億元位居全市旅行社的前兩名，另有4家國際旅行社經(jīng)營收入超千萬，分別是安徽海外旅游總公司、安徽環(huán)球國際旅行社、安徽康輝國際旅行社、安徽好之旅國際旅行社;國內(nèi)旅行社中，有4家旅行社經(jīng)營收入超過千萬，分別是安徽順達旅行

10、社、合肥旅行社、安徽海聯(lián)旅行社、安徽銀通假日旅行社，其中安徽順達旅行社以0.45億元遙遙領先。 4、旅行社的全部制成分發(fā)生改變。 旅行社的全部制成分由國有、集體全部占主體漸漸向國有、集體全部和民營、個體全部共同進展的格局，并且民營、個體投資所占比重逐年加大，今年審批的合肥驛風旅行社、安徽半邊天旅行社、安徽星期八旅行社等16家旅行社全是民營、個體全部。 5、注重完善內(nèi)部管理體系，推動企業(yè)進展。 在檢查過程中發(fā)覺絕大局部單位非常重視內(nèi)部管理體系的建立健全，制定了各自的培訓、財務管理、導游員管理、平安消費管理等制度。 6、主動維護行業(yè)秩序，營造良好的旅游進展環(huán)境。 大多數(shù)單位能自覺結合全市旅游市場整

11、頓標準的要求，維護行業(yè)秩序，抵抗非法經(jīng)營活動。主動組織所屬導游人員參與導游年審工作，20_年度共全市500多名導游參與了年審培訓。 7、豐富現(xiàn)有旅游產(chǎn)品內(nèi)涵。 多數(shù)旅行社主動響應市旅游局號召，紛紛打出特色旅游線路。各旅行社在經(jīng)營中非常重視宣揚促銷工作，企業(yè)在注重自身宣揚的同時也融入到合肥整體旅游的宣揚工作中去，整合包裝現(xiàn)有旅游產(chǎn)品，主動將組團地向組團地接方向進展。 8、進一步加強人力資源培訓。 各旅行社主動參與省市旅游主管部門組織的學習。今年有24名導游報名參與中級導游考試;30名旅行社負責人參與旅行社總經(jīng)理崗位職務培訓;108人參與旅行社出境領隊人員培訓;1290人參與200_年初級導游資格

12、考試，其中中文1217人，英文25人，日語3人，德語2人，加試43人。400多人參與初級導游資格考試培訓班培訓。 9、合肥旅游集散中心穩(wěn)步進展，進一步拓展我市地接市場。 旅游集散中心實行“政府主導、企業(yè)經(jīng)營、市場運作的管理形式，將“游客集中起來發(fā)散、“開拓本地游市場、200_年共接待散客5萬人次，營業(yè)收入2500萬元，促進了我市旅游行業(yè)散客的標準接待，標準了旅游目的地旅行社與我市旅行社的有效對接。消退外地辦事處給我市旅游業(yè)帶來的消極影響，完善城市旅游詢問功能，拓展壯大我市地接旅游市場，豐富我市作為中國優(yōu)秀旅游城市的內(nèi)涵。 10、旅行社的經(jīng)營理念發(fā)生改變。 旅行社開頭著眼于企業(yè)品牌的塑造，在企業(yè)

13、管理中，進展質量管理體系的認證，引入先進的管理理念。同時和周邊的旅游同行加大合作的力度，將周邊的旅游資源納入到合肥的大旅游圈中，進一步打造合肥都市旅游圈，凸現(xiàn)合肥市作為安徽省旅游中心城市的作用。例如安徽環(huán)球國際旅行社進行每年一度的環(huán)球國際論壇，打造環(huán)球國際的品牌，在內(nèi)部管理中引進gb/t15496、gb/t15497、gb/t15498等管理形式，提到企業(yè)的知名度和美譽度，為旅行社行業(yè)的經(jīng)營管理注入新奇的血液。 三、存在問題。 1、用工制度不標準，未能建立起完善的財務制度等內(nèi)部規(guī)章制度。局部旅行社沒有專職會計人員，由兼職會計做帳，財務管理有待進一步加強。 2、業(yè)務臺帳有待進一步完善。局部旅行社

14、特殊是民營企業(yè)，內(nèi)部管理混亂，內(nèi)部資料和檔案管理不善，內(nèi)部管理松懈。 3、經(jīng)營不標準。在檢查中發(fā)覺仍有局部旅行社有超范圍經(jīng)營現(xiàn)象。個別旅行社沒有開展正常的經(jīng)營業(yè)務。 4、廣告宣揚有待進一步標準。在廣告宣揚中無經(jīng)營答應證編號、無旅行社類別等。在和游客簽訂的住宿標準中出現(xiàn)模糊用語。在旅行社宣揚中對本地旅游介紹較少。 5、行業(yè)合作未得到應有的重視，旅行社在旅游業(yè)的橋梁紐帶作用未得到應有的發(fā)揮。局部單位市場定位不精確，旅游市場開拓市場力度不夠。局部單位未能準時上報相關統(tǒng)計財務數(shù)據(jù)和其他相關文字資料。 6、少數(shù)單位沒有按時按質完成年檢工作，沒有根據(jù)要求填報業(yè)務年檢資料，沒有準時上網(wǎng)填報年檢資料。 旅游銷

15、售總結報告3 通過20_年的學習，我個人最大的收獲是，在指導的正確指導和同事們的團結合作關懷關心下，完成了各項工作任務，在業(yè)務素養(yǎng)和思想政治方面都有了進一步的進步，對新時期我黨的路途、方針、政策有了進一步的認識，“與時俱進理念更加強化，對自己也有了更加深入的理解，進一步發(fā)覺了自己存在的問題和缺乏，詳細表現(xiàn)如下： 一、20_年工作總結 1.進步素養(yǎng)與思想認識。在指導的正確指導及同事們的關懷關心下，理解到想要干好工作，就要有良好的工作作風，做到學習與理論相結合，努力從頭干起，堅持不懈搞好效勞。通過指導的指導訓練和系統(tǒng)的學習，我在業(yè)務素養(yǎng)和思想等方面都有了進一步的進步。2.加強學習，進步專業(yè)程度。指

16、導告知我們要勤學習、精本質、樂奉獻、誠待人、實處事、嚴于律己，要有吃苦耐勞精神，所以我努力學習根本學問、各項法律、法規(guī)、條例，準時理解、把握旅游進展的新動向、新閱歷，努力向指導同志學習，樹立高度的效勞意識，效勞看法和氣、熱情、耐煩、細致。一是我們主動為鄉(xiāng)村旅游手冊進展了各景區(qū)、旅游線路、農(nóng)家樂及重點村的深度考察，在月底拿出了初步成果。二是在質監(jiān)所主動做好各項工作，與旅游經(jīng)營者簽訂“旅游平安目的責任書;主動參與“平安消費月宣揚詢問日活動并設置詢問臺;做到仔細準時受理投訴案件，做好記錄;做好了各季節(jié)的平安工作，準時下發(fā)平安文件;旅游工程方面，做到了每月準時與工程負責人進展溝通。 二、存在的問題和缺

17、乏 1.在日常生活中，在保持和發(fā)揮先進性方面，時時到處保持先進性這根“弦繃得還不夠緊，降低了對自己的要求和標準。 2、在學與做、知與行的關系上處理得不好。有時忙于工作而忽視了學習，有時忙于學習而忽視了工作，雖想全面協(xié)調(diào)，但無行之有效的方案，雖想平衡兼顧，卻常顧此失彼。工作任務重后，新學問進步不大，已學學問卻在滑坡。 3. 在20_年的學習工作中，雖然有了一點進步，但仍舊還有許多的缺乏之處，專業(yè)學問和自身的綜合素養(yǎng)有待進步。 4. 工作統(tǒng)籌方案和科學支配不夠全面，工作程序不夠標準。 三、今后努力的方向 1、堅固樹立“與時俱進思想，不斷進步學習和工作的自覺性，用先進的理念和方法引導詳細的工作，努力

18、做到“做那么有效、效且從優(yōu)。 2、堅固樹立共產(chǎn)黨人的人生觀、價值觀，努力做到辦實事、辦好事。 3、努力學習專業(yè)學問，進步自身的綜合素養(yǎng)，科學支配工作方案，標準工作程序。 在今后的工作中，在指導的正確指導下，我要進一步明確“為什么做、怎么做這一根本性問題，進步認識、修正錯誤、檢討缺乏，在今后的工作中，我會主動努力做好各項工作，努力學習，熬煉自己，擴大自己的學問面，加大工作力度，克制缺乏，努力學習專業(yè)學問，進步自身綜合素養(yǎng)，標準工作程序，獲得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。 旅游銷售總結報告4 歲月如梭，白駒過隙，勞碌的20_年已經(jīng)過去，在這一年里在公司指導的正確指導下，在各部門和各位同事的協(xié)作和關心下，經(jīng)過

19、個人的不懈努力和辛勤工作，旅游市場營銷工作得以順當進展，獲得了肯定的成果，下面結合我今年的工作，將全年工作狀況作如下總結： 一、完成營銷工作 全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數(shù)萬人次，制造門票收入萬元，接待旅行社組團人數(shù)，創(chuàng)旅游總收入億元;今年我在旅游營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作;大步向前為客戶，優(yōu)質效勞贏市場;在思想上加強學習，學習旅游業(yè)的各項法律及學問，營銷的方法和技巧等專業(yè)學問，同時還學習公司各項管理制度，不斷進步自身的政治覺悟和專業(yè)程度。經(jīng)過一年勤奮學習和辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務指標。 二、做好本職工作，成果顯著 今年我在旅游營銷方面開動腦筋，不斷創(chuàng)新，

20、通過多項措施開展活動，吸引游客游椒江，獲得了顯著的成果，得到了上級部門的屢次表揚; 三、我的工作做法 1、首先是省公司對椒江區(qū)旅游開發(fā)區(qū)的大力支持，為我在開展營銷工作供應了有許多的有利條件;其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳，區(qū)內(nèi)的旅游景點旺盛，旅游資源豐富，游人如織，這些都為我開展營銷工作奠定了堅實的根底。為了使椒江區(qū)旅游區(qū)可以更好的向世人呈現(xiàn)，吸引更多的人觀光，我主動的開展各種宣揚活動，通過播送、電視、發(fā)送傳單，制作宣揚冊等各種手段加大宣揚我區(qū)旅游工程的優(yōu)越性，樹立我區(qū)的旅游品牌。 2.通過旅游交易會、商品博覽會、推介會等活動的開展為契機，大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè)，今年我?guī)椭A夏旅行社組織好第

21、四屆之春旅游風情展，宣揚效果顯著;組織了椒江各旅游企業(yè)參與重慶“20_中國國內(nèi)旅游交易會，通過發(fā)放資料、會上溝通溝通、協(xié)作等形式進一步宣揚椒江旅游形象。大力的推動了旅游區(qū)的品牌效應，吸引了更多的旅客到椒江旅游。 3.做好各地旅游景區(qū)來我區(qū)進展的旅游推介會的接待工作。通過接待會一直我區(qū)參與旅游推介會的客商進展推廣椒江旅游，充分把握每一次的宣揚時機，通過與來會客商互相合作，到達實現(xiàn)利益雙贏。組織旅游企業(yè)參與“走進山海川島大觀園一寧德親水之旅推介會。 4.做好簡報編排工作和信息的編寫與發(fā)布，拓展了我區(qū)旅游影響力;全年我共編輯制作椒江風景旅游簡報共12期，并有多篇文章在日報、商報(今日椒江)及區(qū)機關效

22、勞基層干部效勞群眾活動簡報上發(fā)表。做好世博會宣揚、報道工作和做好“雙效勞宣揚、報道工作。準時報送各類信息共100余條，有效地推動了椒江旅游的進展。 5、做好與旅行社之間的互開工作;我還常常聯(lián)絡許多的旅行社對椒江旅游的開發(fā)和幫助工作，以共同進展、利益雙贏的方式吸引旅行社對我旅游區(qū)的宣揚，組團來我區(qū)參觀推廣，通過各種措施完成椒江旅游業(yè)的營銷推廣工作。 在20_年的工作中，我勤勤懇懇，努力上進，盡心盡力地完成各項工作，為公司的進展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將不斷加強自己的工作力量，攬括更多的工作任務，擔當更多的工作職責，以提升自己的業(yè)務力量。 旅游銷售總結報告5 我不想感慨時間的匆忙，可是

23、他的消逝就像針尖上的一滴水滴在大海里，我的日子滴在時間的流里，沒有聲音，也沒有影子。驀然回首，竟然覺得兩手空空。_年已然逝去，我的_也注定了是失去遠遠超過收獲的一年。假如有可能我情愿將這一年我從的人生中砍去，但是來的依舊來著，去的依舊去著。我們終究還是要面對我們自己的生活，就像有許多事情不是我們不情愿信任但是他依舊存在一樣?；蛟S這也是我的工作總結遲遲不愿落筆的緣由吧。 不得不成認_年因為我個人家庭的緣由給工作帶來了很大的影響，無論是工作時間還是工作狀態(tài)都深受其害。去年過完春節(jié)才回到單位工作已經(jīng)是二月份了，五月份又回家，七月底才來，斷斷續(xù)續(xù)的工作狀態(tài)也跟著時間變得七零八落。 真的不知道這一年有什

24、么成果可言，假如非要說的話我覺得應當是心態(tài)的成熟心智的成長吧。歲月只能讓我們變老唯有經(jīng)受了才能讓我們更成熟。從參與工作到如今始終是以帶團為主，帶了那么多團，去了那么多地，見了那么多人，儼然已經(jīng)不是剛剛走出校門的那個大同學了，我覺得我最大的收獲就是成熟。我覺得我以前給客人的感覺應當是青澀，本分;我想我以后給客人的感覺應當是穩(wěn)重，老練吧。但是我覺得吾生也有涯，而知也無涯，不管到什么時候我們都應當保持一顆赤子之心。 在我的認知中從事旅游行業(yè)都是這樣一個成長形式：首先都是要先從導游開頭，在帶團的過程中摔打磨練。時間長了漸漸的理解了旅游團，才開頭做前臺接待，銷售旅游產(chǎn)品。漸漸的時間更長了就可以做計調(diào)，自

25、己制定旅游產(chǎn)品。以前在單位帶團的主力是我和小于，幾乎全部的團都是我和小于來帶，我沒有時間就排小于，小于有團就排我。小于是科班出身，雖然比我進單位晚，但是一來就是成手，所以在工作的過程中我總是情愿和小于比著來做，看看誰帶的團，誰帶的團更好。雖然從來沒有人說我和小于誰帶團帶的更好，但是我自己心里知道，我和小于還是有肯定的差距，或許是女生本身在工作中就比擬討巧占廉價，或許是小于的獨特更簡單得到客人的認可。但是我始終在悄悄努力盼望可以另辟蹊徑可以在文化學問上更勝一籌，所以每次帶團我都會仔細預備。去網(wǎng)上查找各種資料，盡可能多的預備和旅游目的地相關的種種。還記得以前和陳茂霞在一起的時候她說過的話，全部的導

26、游都是一開頭帶團每次都仔細預備，漸漸的時間長了就得過且過了，不知道你會堅持多久。雖然她如今已經(jīng)不在單位了，但是我想告知她，我不知道我還能堅持多久，但是我還在堅持。我覺得只有這樣才能不讓自己和小于差的。 漸漸的小于已經(jīng)從導游的主力軍中漸隱漸退成為了前臺接待中的中流砥柱。后來來的小敏漸漸頂替了小于的位置，再看看自己仍舊混跡于導游的隊伍當中。不知道導游是不是必需要轉變成前臺接待，說句心里話做導游早出晚歸，風餐露宿的確辛苦，但是與做前臺接待相比擬做導游真的更接近于自己喜愛的那種工作的感覺。我覺得每一次帶團都像是一次戰(zhàn)斗，我們在動身之前永久也不知道這個團一路走下來會發(fā)生什么，有可能是突發(fā)的情況，有可能是

27、難忘的瞬間;每一次帶團又像是去完成一件藝術品，看似一程不變但是只有自己知道自己為嘗試著轉變而做出的努力。我喜愛帶團做導游，趁著年輕的時候多跑一跑轉一轉沒有什么不好，但是歲月如梭人生易老，隨著時間的消逝我們的年紀越來越大，四處奔波終究不是方法，我們終究還是要回到前臺來做前臺做接待做計調(diào)。 不用別人說自己也知道自己前臺做的不好，我覺得不是我自己學問的欠缺，也不是自己力量的缺乏，最重要的還是心態(tài)吧。我總覺得人生苦短，人活著不簡單，所以不想讓自己活得太累，不管做什么事都是隨性隨心。自己不喜愛做的事總是聽之任之，不情愿牽強別人也不情愿牽強自己?；蛟S在別人看來我就是不求上進，自甘墮落，我從來也不說明，理解你的人根本就不需要說明，不理解你的人說明也是枉然。但是話又說回來，人生能有幾回搏，今日不搏何時搏。人活一世也不能只做自己喜愛做的事，就像我們要想活得安康不能只吃自己喜愛吃的食物一樣。記得上大學的時候有名美國心理學家馬斯洛獨創(chuàng)的一個概念叫頂峰體驗，即每個勝利人士人生命中曾有過的一種特別經(jīng)受，感受到一種發(fā)至心靈深處的顫