上半年總結(jié)會議講話稿(融匯化工)8

1、融匯化工 18 年上半年總結(jié)會講話稿紀要第一部分：對產(chǎn)供銷及變革部門的工作要求和指示一、關(guān)于經(jīng)營層面的工作要求1、阿米巴推進體系變革與經(jīng)營事業(yè)部需要從經(jīng)營層面思考， 重新將推進會、 日升會日畢會、作戰(zhàn)會、 質(zhì)詢 會這套體系來起來， 以此提高產(chǎn)供銷協(xié)同力， 確保各項工作形成閉環(huán)。 各級政委體系需要全 面發(fā)力，提升經(jīng)營層面的責任意識，協(xié)同團長共同來完成在經(jīng)營層面的推動工作。2、變革與經(jīng)營事業(yè)部自我變革變革與經(jīng)營事業(yè)部是公司變革推動工作的最主要責任人， 要立即進行自我變革， 拒絕原 地踏步的情況再出現(xiàn)， 從經(jīng)營層面來推動變革工作， 同時也要承擔提升整體組織協(xié)同力的責 任。3、機制導向變革與經(jīng)營事業(yè)部

2、， 需要承擔所有涉及經(jīng)營、 服務和帶動性作用的工作職責。 對于自我 提出要求和標準的行為，必須要進行宣傳和鼓勵，給與即時激勵。每周必須要有班組排名、 事業(yè)部排名，并進行宣傳。從機制和導向上面，拉開做與不做的差距。二、關(guān)于管理層面的工作要求1、基礎(chǔ)管理工作對于管理層面的基礎(chǔ)管理工作， 包括工藝管理、設備管理、操作協(xié)作管理、 流程管理等 方面，在落實時務必一項一項推進，確保每項措施的落地。2、責- 權(quán)-利的對等性目前存在責 - 權(quán)-利不對等的現(xiàn)象。人力資源部需要考慮到內(nèi)部交易體系下的組織結(jié)構(gòu)、 流程與傳統(tǒng)的職責職能式的組織結(jié)構(gòu)、流程的差異性，從“薪酬、績效、晉升、分配”體系 建設的角度出發(fā)，提升責

3、 - 權(quán) - 利的對等性。3、產(chǎn)供銷協(xié)同力產(chǎn)供銷協(xié)同力明顯在下降。各項經(jīng)營計劃的制定都需要產(chǎn)、供、銷、 平臺層等各體系協(xié) 同開展，系統(tǒng)性的進行模擬預測。當單一產(chǎn)品或部門出現(xiàn)虧損時， 其他各部門、各體系需要 協(xié)同發(fā)力， 保障整體目標的完成。 產(chǎn)供銷協(xié)同力的提升是當前的重點工作， 變革與經(jīng)營事業(yè) 部是這項工作落實的牽頭推動部門。具體要求：1）計劃運營部組織各部門， 以實現(xiàn)全年利潤目標為目標， 對年初預算中的各項產(chǎn)、 供、 銷、費用等各項數(shù)據(jù)指標進行調(diào)整，對下半年工作全方位進行模擬。2）每個月財務部門需組織一次費用預算發(fā)布會。4、目標 -預算 -計劃 -循環(huán)改善體系，高標準嚴要求。同時對于“循環(huán)改善

4、” ，每個部門一定要提出自己的循環(huán)改善“坐標” 要持續(xù)穩(wěn)固循環(huán)改善體系，包括“日升會日畢會” 、“數(shù)據(jù)會推進”等等。三、關(guān)于業(yè)務層面的工作要求1、第一事業(yè)部1）上半年實際與目標是有一定的差距。下半年調(diào)整的時候，一定要圍繞著循環(huán)改善目 標體系以及年初的作戰(zhàn)目標體系，把數(shù)據(jù)再提高一個等級。2）關(guān)于“開停車對利潤影響度”的問題。關(guān)于這個影響要素主要體現(xiàn)在決策力不足上 面。當問題出現(xiàn)時，需要分析出核心關(guān)鍵原因，針對這個原因迅速決策做改善。3）費用控制方面，要認真對標，加強控制。2、第二事業(yè)部 1）關(guān)于脹庫的問題，也是決策力的問題，需要分析出核心關(guān)鍵原因，提升預測力、決 策力。2）單耗方面，要提出新的目

5、標，對標16 年的實際作為下半年的目標。3、第三事業(yè)部 1）三烯、四烷差距都較大，下半年需要重點思考提升循環(huán)改善坐標的具體做法。 2）下半年要重點關(guān)注團隊士氣的提升工作。4、CPE 事業(yè)部 下半年要再努力沖刺 100 萬元，對自我提出要求和標準。5、供應體系 上半年因供應價格影響利潤 240 萬，下半年需要重新調(diào)整目標數(shù)據(jù)，彌補差距。具體 做法需要供應部自己思考， 并且同時還要兼顧協(xié)同力。 最好的方法就是繼續(xù)開拓市場， 提高 合格供應商數(shù)，提升議價能力。6、銷售體系 銷售體系下半年必須要做”變革“，具體要求有兩大方面： 1）銷售體系從薪酬、績效、分配體系方面全方位做變革。 銷售部門自身下半年必

6、須圍繞新市場、新客戶進行開拓。“全體員工參與經(jīng)營” ，這一點我們一定要鼓勵，一定要時刻保持。 我們企業(yè)生存的根本是在市場、 客戶，以市場為中心、以客戶為導向， 這點永遠不會有 錯。2）下半年由之間中心、銷售中心和生產(chǎn)部門互相協(xié)同，組成新的銷售體系，并深入客 戶提供服務。新的銷售體系需要轉(zhuǎn)型， 由重點在產(chǎn)品、 焦點在工廠專向客戶、市場， 由通過推銷產(chǎn)品 賺取利差的方式轉(zhuǎn)向于給與客戶提供整體的解決方案的方式。是否深入到客戶當中有三個衡量標準，第一是深度的服務于客戶，充分以市場為導向； 第二是與客戶建立深刻的連接度；第三是增加我們產(chǎn)品的附加值。7、供應體系 供應部必須要建立完整的招投標制度。 另外，

7、 各部門的材料采購，特別涉及到項目技改等等工作，一定要提升預測力，應該提 前申購，不能將時間耽誤在采購這個環(huán)節(jié)。第二部分：對支持、職能部門的工作要求和指示一、物流公司1 、安全環(huán)保 物流公司下半年的工作重點在于安全和環(huán)保。2、提升下半年目標 物流公司上半年已完成利潤目標的 60% 以上，那么下半年目標較年初目標要做調(diào)整， 提高要求。3、配套激勵機制 變革與經(jīng)營事業(yè)部要將配套涉及針對物流公司的激勵機制。二、質(zhì)檢中心1、新銷售體系 同生產(chǎn)、銷售形成一個鐵三角的方式，圍繞質(zhì)量、效率、服務推行新的銷售體系變革。2、定位轉(zhuǎn)型 從后置部門轉(zhuǎn)型為前置部門， 協(xié)同銷售深入客戶及市場。 提升與客戶之間的連接度，

8、 深 度的服務于客戶。通過服務提升產(chǎn)品附加值。三、客戶服務中心1、定位轉(zhuǎn)型 客服中心要從后置部門轉(zhuǎn)型為前置部門，要直接面對市場和客戶，直接服務于客戶。四、安全環(huán)保管理工作1、明確各部門職責 安全生產(chǎn)不僅僅是安全環(huán)保部和總經(jīng)理的責任， 而是全體部門共同的責任。 各部門必須 充分了解和認知自己在安全管理中所承擔的具體責任。安全環(huán)保部要組織持續(xù)的培訓學習， 確保每個部門每個人都充分了解自己的安全職責。2 、持續(xù)改善，杜絕松懈 在當前的安全環(huán)保形勢下，唯有真正好的企業(yè)，唯有不斷在改變、 改善、進步的企業(yè)才 能得以生存， 唯有這樣的企業(yè)才能得到社會和政府的認可和支持， 否則必將被淘汰。 所有人 都要意識

9、到這個層面的問題，否則在安全環(huán)保工作上就會有疏忽和懈怠。3、建立安全檢查標準化1）安全管理網(wǎng)格化安全管理必須實現(xiàn)網(wǎng)格化， 并明確各區(qū)塊的責任人。 網(wǎng)格化管理是實現(xiàn)有效檢查并落實 整改的基礎(chǔ)。2）安全環(huán)保檢查手冊 安全環(huán)保部盡快提供出一個關(guān)于如何到現(xiàn)場檢查可以對標的方案，設計安全檢查手冊， 對照手冊所有的問題可以立即看得見，看到問題立刻反饋，反饋以后立刻改正。3）全面檢查 各部門包括職能部門，全部分區(qū)塊、成小組制，每天對現(xiàn)場進行檢查。五、變革與經(jīng)營事業(yè)部1、圍繞經(jīng)營做思路 變革與經(jīng)營事業(yè)部要圍繞經(jīng)營并且深入到運營當中來做變革的思路并推動變革， 不能只 局限于人力資源、 計劃運營等獨立的職能模塊來

10、做。 對于現(xiàn)行的阿米巴體系務必要做到先僵 化、后固化、最后再優(yōu)化。經(jīng)營體要能夠擁抱變化， 快速改善； 服務層要深入運營， 快速執(zhí)行；平臺層要善于預測， 快速決策。各層級要根據(jù)這三點來清晰定位。2、加強機制建設目前企業(yè)文化建設、 員工形勢、 團隊形式、機制建設等方面是比較缺乏的， 這一點仍然 需要通過將我們原先的經(jīng)營體系僵化、固化的方法來提升。3、提升部門內(nèi)的協(xié)同力 變革與經(jīng)營事業(yè)部內(nèi)部三個部門之間需要形成協(xié)同力， 并且深入到運營中， 深入到一線， 要切實了解一線的實際情況后服務于一線。第三部分：總結(jié)1、加強設備管控 針對上半年頻發(fā)的設備問題、停車等現(xiàn)象，需提升基礎(chǔ)管理， 明確責任主體。事業(yè)部最

11、 大的資產(chǎn)就是設備，任何設備問題需圍繞“ 5 個為什么”，查找根本原因并改善。2、強化單耗控制 直觀反應出生產(chǎn)系統(tǒng)的進步性， 需對標歷史最佳水平， 縱向?qū)Ρ龋?如果達不到曾經(jīng)做出 過的成績則等同于退步。3、職能部門杜絕閉門造車職能部門要提升服務意識，要制定標準規(guī)范， 要深入檢查工作，要制定獎罰機制。 作為 職能部門，要圍繞如何做服務、 如何保障產(chǎn)供銷、 如何保障公司經(jīng)營目標的達成來開展工作。 不能只局限于做本職能模塊的工作。4、嚴格執(zhí)行檢查獎罰制度檢查獎罰制度對于同一體系內(nèi)的任何人員， 都是一視同仁統(tǒng)一標準的， 不允許有特權(quán)的 存在。對于這一點需要嚴格執(zhí)行。5、理解公司戰(zhàn)略，提供保障職能部門需

12、要深入理解公司戰(zhàn)略意圖， 當公司目標不能得以實現(xiàn)的時候， 需要深入運營、 深入一線收集信息， 整理反饋，采取對應的措施和方法， 協(xié)助總經(jīng)理來保障公司目標的實現(xiàn)。6、阿米巴推進推進阿米巴目前有所停滯， 進入瓶頸期。 究其原因是我們的團隊的變革意識有所松懈了。 因此我們整體需要提升意識， 并且必須是強意識。 變革一開始就沒有回頭路的， 這句話需要 我們用行動去證明。7、堅決執(zhí)行原則對于公司各項政策和工作，無論對錯，始終要堅持”堅決執(zhí)行“之一原則。個人可以有 意見，但只要是上級傳遞給你的任務，特別是公司級的任務，就必須要執(zhí)行，不得懈怠。正 如我們反復所講的變革、安全等等，對于這些工作更要堅持這一原則

13、。8、提升隱性成本 / 價值的核算力通過銷售提供增值服務、 成本費用控制， 預算費用控制， 設備管控等等這些事項， 可以 發(fā)現(xiàn)”成本計算方式的問題“和”銷售增值服務問題“是并存的。目前我們更多的是只注重 算顯性的賬，但隱性的賬我們?nèi)菀缀鲆?，或者是不會計算。類似?5R 執(zhí)行體系中的“客戶 價值措施”，就是通過隱性的服務來創(chuàng)造真正的賬面上的價值的。所以我們各部門，特別是 作為事業(yè)部的負責人、 經(jīng)營長， 需要提升對隱性成本和價值的核算能力， 以此進一步提升我 們的決策力、經(jīng)營力。9、提升組織力、協(xié)同力、預測力、決策力組織力、協(xié)同力的下降，會導致系統(tǒng)性的應急措施不足，進而導致決策力下降。 主要在于基

14、礎(chǔ)性工作不到位， 缺乏實事求是精神， 各部門需從主觀原因著手分析， 以解 決此問題。 通過全面提升統(tǒng)戰(zhàn)、 組織、宣傳力度，充分發(fā)揮政委體系在組織建設當中的作用， 固化僵化我們的 5R 執(zhí)行體系、阿米巴經(jīng)營體系，來實現(xiàn)組織力、協(xié)同力的提升。預測力同樣決定了決策力， 供銷部門對于市場預測需深入產(chǎn)業(yè)鏈， 乃至行業(yè)形勢、 國內(nèi) 政策、國際形勢等，有效提升預測能力。在提升組織力、 協(xié)同力、 預測力的基礎(chǔ)上，各部門還需要提升擔當精神。是否有擔當最 主要取決于”主動性“，一定要拋棄“多做多錯、少做少錯、不做不錯”的這種思想，如果 真有這種思想的話， 長期下去既害人又害己。 事業(yè)部總需提升角色意識，敢于擔當，提升決策力。10、持續(xù)的變革各部門對