精編供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇與評價

1、隨心編輯,值得下載擁有!YOUR COMPA NY NAME IS HERE專業(yè)I專注I精心I卓越【供應(yīng)商管理】供應(yīng)商的選擇與評價一、供應(yīng)商選擇的步驟：1. 供應(yīng)市場分析（ 1 ，尋找供應(yīng)商的方法 2，將供應(yīng)商進行分類）2成立供應(yīng)商評估和選擇小組3列出評估指標4.確定供應(yīng)商選擇的方法5.確定供應(yīng)商二、尋找供應(yīng)商的方法1.國內(nèi)外采購指南。2. 國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會。3. 國內(nèi)外新聞傳播媒體 （報紙、刊物、廣播電臺、電視、網(wǎng)絡(luò) ）。4. 國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會。5. 政府組織的各類商品訂貨會。6. 國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會會員名錄、產(chǎn)業(yè)公報。7. 國內(nèi)外企業(yè)協(xié)會。8. 國內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會或同業(yè)工會。9. 國內(nèi)外政府

2、相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查報告、工廠統(tǒng)計資料、產(chǎn)業(yè)或相關(guān)刊物研究報告。10. 其它各類出版物的廠商名錄。11. 同行市調(diào)。采購人員可通過對同行業(yè) （競爭對手 ）的供應(yīng)商情況調(diào)查， 可發(fā)現(xiàn)優(yōu)良商品供應(yīng)商的信息來源有下列方式可以得到此商品的供應(yīng)商：包裝上的制造商或進口代理公司的電話聯(lián)絡(luò)；114 查詢電話號碼聯(lián)絡(luò)。如果沒有電話，利用包裝上制造商或進口代理公司的名稱，向12. 廠商介紹。13. 供應(yīng)商自行找上門。三、供應(yīng)商分類? “專家級”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)驗豐富、技術(shù)成熟，但經(jīng)營品種相對少 的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商的目標是通過競爭來占領(lǐng)擴大市場；? “低量無規(guī)?！钡墓?yīng)商是指那些經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)營品種也少的供

3、應(yīng)商。這類供應(yīng) 商生產(chǎn)經(jīng)營比較靈活，但是增長潛力有限，其目標僅是定位于本地市場；? “行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營品種也多的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商財 務(wù)狀況比較好，其目標為立足本地市場，并且積極拓展國際市場；? “量小品種多”的供應(yīng)商雖然生產(chǎn)規(guī)模小，但是其經(jīng)營品種多，這類供應(yīng)商的財務(wù) 狀況不是很好，但是其潛力可培養(yǎng)。如何量化多樣性和銷售額？銷售額小于500萬0等于5000萬5大于5億10地區(qū)多樣性：歐洲、美洲、亞太地區(qū)1個地區(qū)1個工廠01個地區(qū)大于等于3個32個地區(qū)1個工廠42個地區(qū)大于等于3個63個地區(qū)1個工廠73個地區(qū)大于等于3個10產(chǎn)品多樣性1個產(chǎn)品12個產(chǎn)品33個產(chǎn)品54個產(chǎn)品

4、85個產(chǎn)品10案例案例一：供應(yīng)商分類指標描述得分銷售額2005地區(qū)多樣性生產(chǎn)部門在歐洲、美洲和亞太地區(qū)10產(chǎn)品多樣性有兩個與齒輪相關(guān)的產(chǎn)品3注：假設(shè)最大銷售額是 500萬美?；究梢詫⒐?yīng)商定義為行業(yè)領(lǐng)袖。案例二：A電子公司在其產(chǎn)品中大量采用電容器，電容器的成本和質(zhì)量越來越顯現(xiàn)出重要性,從下表的數(shù)據(jù)，可以看出有許多國際供應(yīng)商備選案例二：供應(yīng)商分類供應(yīng)商名產(chǎn)品名相對銷售額產(chǎn)品多樣性工廠分布平均分SIEMENSCAPACITOR101068THOMSONCAPACITOR7766.5VISHAYCAPACITOR5534AECCAPACITOR3232.5思考：請將以上供應(yīng)商定位。四、成立供應(yīng)商評

5、估和選擇小組供應(yīng)商的選擇涉及到企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、計劃、財務(wù)、物流、市場部門等。對于技術(shù)要求高、重要的采購項目來說特別需要設(shè)立跨職能部門的供應(yīng)商選擇工作小組。供應(yīng)商選擇小組應(yīng)由各部門有關(guān)人員組成，包括研究與開發(fā)部、技術(shù)支持部、采購部、物流管理部、市場部、計 劃部等。五、列出評估指標（1）技術(shù)水平；質(zhì)量；供應(yīng)能力；價格；（5）地理位置；可靠性（信譽）；售后服 務(wù)；（8）提前期；（9）交貨準確率；1 .技術(shù)水平是指供應(yīng)商提供商品的技術(shù)參數(shù)是否能達到要求。供應(yīng)商具有一支技術(shù)隊伍和能力去制造或供應(yīng)所需的產(chǎn)品嗎？供應(yīng)商有產(chǎn)品開發(fā)和改進項目嗎 ？供應(yīng)商能夠幫助改進產(chǎn)品嗎 ？2 質(zhì)量供應(yīng)商必須有一個良好的質(zhì)量

6、控供應(yīng)商的產(chǎn)品必須能夠持續(xù)穩(wěn)定地達到產(chǎn)品說明書的要求,還要考察實際使用效果， 即檢制體系。 對供應(yīng)商提供的產(chǎn)品除了在工廠內(nèi)作質(zhì)量檢驗以外， 查在實際環(huán)境中使用的質(zhì)量情況。（一）質(zhì)量指標：產(chǎn)品質(zhì)量指標和工作質(zhì)量指標1 產(chǎn)品質(zhì)量指標? 來料批次合格率：（合格來料批次十來料總批次）X100 %? 來料抽檢缺陷率：（抽檢缺陷總數(shù)十抽檢樣品總數(shù)）X100 %? 來料在線報廢率：來料總報廢數(shù) （含在線生產(chǎn)時發(fā)現(xiàn)的）來料總數(shù)X 100 %? 來料免檢率：（來料免檢的種類數(shù)十該供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品總種類數(shù)）X100 %? 退貨率：（退貨量十采購進貨量）X 100 %2工作質(zhì)量指標工作質(zhì)量指標，可以用交貨差錯率和交

7、貨破損率來描述：? 交貨差錯率：（期內(nèi)交貨差錯量十期內(nèi)交貨總量）X100 %? 交貨破損率：（期內(nèi)交貨破損量十期內(nèi)交貨總量）X100 %3供應(yīng)能力即供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要確準供應(yīng)商是否具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?，這意味著供應(yīng)商的制造設(shè)備必須能夠在數(shù)量上達到一定的規(guī)模，能夠保證供應(yīng)所需數(shù)量的產(chǎn)品。? 總供貨滿足率：（期內(nèi)實際完成供貨量十期內(nèi)應(yīng)當(dāng)完成供貨量）X100 %? 總?cè)必浡剩海ㄆ趦?nèi)實際未完成供貨量十期內(nèi)應(yīng)當(dāng)完成供貨量）X100 %? 訂單變化接受率：（訂單增加或減少的交貨數(shù)量十定單原定的交貨數(shù)量）X100 %4價格價格是考慮了供應(yīng)商按照所需的時間，所需數(shù)量、質(zhì)量和服務(wù)后確定的。? 平

8、均價格比率：（供應(yīng)商的供貨價格一市場平均價）十市場平均價X100 %? 最低價格比率：（供應(yīng)商的供貨價格一市場最低價）十市場最低價X100 %5 地理位置購買方期望供應(yīng)商離自己近一些， 或至少要求供應(yīng)商在當(dāng)?shù)亟齑妫?地理位置近送貨時間 就短，緊急缺貨時，可以快速送到。6可靠性 （信譽） 應(yīng)該選擇一家有較高聲譽、經(jīng)營穩(wěn)定、財務(wù)狀況良好的供應(yīng)商。雙方應(yīng)該相互信任，講究信 譽，并能把這種關(guān)系保持下去。7售后服務(wù)如果需要供應(yīng)商提供可替代元器件， 或者需要能夠提供某些技術(shù)支持， 好的供應(yīng)商應(yīng)該能夠 提供這些服務(wù)。8提前期自訂單開出之日到收貨之時的時間長度，常以天為單位。9交貨準確率? 準時交貨率：（

9、按時按量交貨的實際批次十訂單確認的交貨總批次）X100 %六、確定供應(yīng)商選擇的方法（綜合評分并確定供應(yīng)商）供應(yīng)商的評估與選擇是一個多對象多因素（指標 ）的綜合評價問題。此類問題決策的幾種數(shù)學(xué)模型的基本思路：? 先對各個評估指標確定權(quán)重；? 然后對每個評估指標打分；? 再對所得分數(shù)乘以該指標的權(quán)重，進行綜合處理后得到一個總分；? 最后根據(jù)每個供應(yīng)商的總得分進行排序、比較和選擇。案例評估指標 技蒼E甲bethWilso 閃按購買匚 虞應(yīng)能力 偷常規(guī)訂貨產(chǎn)品 地理位買 可過程問題產(chǎn)品 售后服務(wù)j辱用該產(chǎn)品，否則可能 華性能問題產(chǎn)評指標權(quán).重-評估方法-6買后可能遇到的問題類型分.7tin eoide

10、rproducts)2ceduralproblemp3匕出現(xiàn)問題;(Rou(Pro(3)題;評估數(shù)值A(chǔ)供應(yīng)商 B供應(yīng)商 C供應(yīng)商73成以下四類：日107:頻繁訂貨和使用。3roductS)4239(Peforma nceproblemproducts)行政問題產(chǎn)品(Politicalproblemproducts)578不需學(xué)習(xí)就會使用的產(chǎn)品;96:產(chǎn)品使用無問題，但用戶必須學(xué)67習(xí)如SOS302:產(chǎn)品在使用中可能產(chǎn)生技術(shù)上的問:購買需要大量的資金， 涉及到企業(yè)內(nèi)部的不同職能部門。(二) Lehmann 禾口 O shaugnessy評估方法(三)可視化評估方法使用柱狀圖給一個總體評級使用網(wǎng)狀

11、圖來確認強項和弱項七、供應(yīng)商選擇原則一：系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用。二：簡明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評價和選擇步驟、選擇過程透明化、制度化和科學(xué)化。三：穩(wěn)定可比性原則：評估體系應(yīng)該穩(wěn)定運做，標準統(tǒng)一，減少主觀因素。四：靈活可操作性原則：不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評價應(yīng)是不一樣 的，保持一定的靈活操作性。五：門當(dāng)戶對原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購商相當(dāng)。六：半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應(yīng)商產(chǎn)能的50% ，反對全額供貨的供應(yīng)商。七：供應(yīng)源數(shù)量控制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約 23 家，主次供應(yīng)商之分。 八：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系。九：學(xué)習(xí)更新原則： 評估的指標、 標桿對比的對象以及評估的工具與技術(shù)都需要不斷的更新。 綜合案例：供應(yīng)商的選擇與評估不論是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)廠商， 許多企業(yè)對供應(yīng)商的選擇、 評估以及采購量的分配 （同一產(chǎn)品 有多家供應(yīng)商） ，還是由總經(jīng)理或采購部經(jīng)理等少數(shù)人人為的、感性的行為來決定的。其結(jié) 果并不能準確地體現(xiàn)供應(yīng)商在各個方面的表現(xiàn)。同時， 帶有個人主觀色彩的評估， 也使得供應(yīng)商之間并不真正具有可比性。X 公司是一個有 6 年歷史的生產(chǎn)制造型企業(yè)。 通過不斷的自我完善， 他們意識到以往的由采 購部經(jīng)理進行供應(yīng)商評估