李滄萬達廣場電商服務方案

1、搜房網(wǎng) 網(wǎng)絡整合營銷方案 任重而道遠任重而道遠 蓄勢而迸發(fā)蓄勢而迸發(fā) 市場購買力，是否還市場購買力，是否還存在存在 2012，調(diào)控政策依舊；樓市行情岌岌可危！ 搜房卡會員調(diào)查顯示： 網(wǎng)友對價格升降的投票結果： 網(wǎng)友出手時機的投票結果： 網(wǎng)友對購買區(qū)域的投票結果： 李滄區(qū)意向購買人數(shù)：李滄區(qū)意向購買人數(shù)：2532625326人；人； 60006000元以下購買意向：元以下購買意向：32003200； 6000-80006000-8000元購買意向：元購買意向：1530615306人；人； 8000-100008000-10000元購買意向：元購買意向：45424542人。人。 周邊周邊競品競品都

2、在做什么？都在做什么？ 春和景明春和景明 目前推四棟樓房源，均價7200元/平， 房企影響力有限，產(chǎn)品一般， 預計2012年加推所剩房源約700套， 為求市場，江湖謠傳，要打84折！ 低價帶來大量訪問，意向團購人數(shù)：302人 2011年10月-11月，400來電量： 2011年12月，400來電量： 中海國際社區(qū) 首期主推80-130平剛需戶型， 起價7700元/平，均價9200元/平， 優(yōu)惠活動：送價值10萬的車位， 目前已開樓座存量約600套，2012年會加推， 價格無優(yōu)勢，造成銷售情況不佳， 現(xiàn)登記意向團購人數(shù)僅125人。 至今400電話來電量，非常少 萬科生態(tài)城 高層80-90平左右小

3、戶型， 起價6885元/平，均價8200-8300元/平， 大戶型價格稍高，但精裝修標準高， 良好的品牌，適中的價格，造就成功的銷量， 預計2012年即將推出房源約1000套左右。 現(xiàn)登記意向團購人數(shù)：911人。 至今400電話來電量，本區(qū)域內(nèi)最高值： 調(diào)查結論調(diào)查結論 價格戰(zhàn)，將要一觸即發(fā)！價格戰(zhàn)，將要一觸即發(fā)！ 李滄，剛需首先購買區(qū)域李滄，剛需首先購買區(qū)域 剛需市場，數(shù)量猶存剛需市場，數(shù)量猶存 區(qū)域區(qū)域 形式形式 購買力購買力 2011，通過商業(yè)地產(chǎn)配合，完成銷售任務， 均價9700元/平，無明顯優(yōu)惠活動， 2012，任務壓力相當大，需售出約1000套房源， 現(xiàn)登記意向團購人數(shù)：254人。

4、 李滄萬達廣場現(xiàn)狀李滄萬達廣場現(xiàn)狀 至今400電話來電量，與萬科生態(tài)城有差距： 當前形勢下，李滄萬達廣場當前形勢下，李滄萬達廣場 怎樣才能突出重圍，領跑李滄樓市？怎樣才能突出重圍，領跑李滄樓市？ 拋貨求生的春和景明 出師未捷的中海國際社區(qū) 詭計多端最懂討巧的萬科生態(tài)城 價格戰(zhàn)價格戰(zhàn) 搜房的建議策略是搜房的建議策略是-及早策略調(diào)價者會取得市場爆發(fā)的效果及早策略調(diào)價者會取得市場爆發(fā)的效果！ 搜房電商平臺， 是您解決問題的最佳選擇！ 什么是搜房電商平臺？ 引領業(yè)界新高度，推出中國首個新房房地產(chǎn)電子商務平臺引領業(yè)界新高度，推出中國首個新房房地產(chǎn)電子商務平臺 “狂拍團狂拍團” 搜房狂搜房拍搜房團 信息平

5、臺信息平臺+媒體平臺媒體平臺+交易平臺交易平臺 搜房狂 梯度折扣沖關大樂透 基于搜房狂拍團電商平臺， 精選特價優(yōu)質(zhì)房源限時狂 購，狂購人數(shù)越多越接近 底線折扣。狂購限時截止 后，參與狂購網(wǎng)友將通過 樂透大搖號方式角出幸運 網(wǎng)友按最后折扣率購買特 價房。 搜房拍 房地產(chǎn)電商拍賣產(chǎn)品 基于搜房狂拍團電商平臺， 選擇一套或多套特價優(yōu)質(zhì) 房源，通過網(wǎng)上競拍、限 價封頂?shù)姆绞?、吸引購?者關注、從而幫助項目實 現(xiàn)快速蓄客，聚集旗艦店 的人氣，提升曝光度。 搜房團 房地產(chǎn)電商團購產(chǎn)品 基于搜房狂拍團電商平臺， 開發(fā)商為網(wǎng)上旗艦店提供網(wǎng) 上訂單專屬優(yōu)惠，通過旗艦 店進行網(wǎng)絡團購，無障礙導 入搜房全網(wǎng)會員，打

6、通網(wǎng)上 銷售渠道、吸引購房者網(wǎng)上 提交訂單，實現(xiàn)批量房源快 速成交。 萬達如何使用搜房電商平臺？萬達如何使用搜房電商平臺？ 前期蓄水 鎖定沖關 搜房團 網(wǎng)上開盤 400人，售樓處現(xiàn)場搖號 五折房源一套，售樓處人頭擁擠！ 200套特價房源，2萬抵10萬 鎖定意向客戶最大化成交 同步銷售，最終實現(xiàn)清盤 狂購報名啟動， 帶動前期到訪，實現(xiàn)蓄客 搜房網(wǎng)兩大強勢電子商務產(chǎn)品相輔相成，合力將效果最大化 搜房團 精準導入目標客群 搜房平臺優(yōu)勢資源提前投入、整合 精準營銷 落地 團購 促進成交量轉化 搜房團 電子商務平臺 單房源通過搜房電子 商務平臺 全國公示 以“5折狂購 限時樂透”網(wǎng)上狂搶吸引眼球 借事件

7、推廣 制造影響力 搜房狂 電子商務平臺 搜房軟性服務組合 結合青島搜房各頻道資源全面配合推廣 借網(wǎng)上狂搶的眼球效應大力宣傳項目特色 將項目的知名度和影響力無限擴大 渠道資源 兩大渠道資源 搜房網(wǎng)全國城市活動同步宣傳 多效搭配 整合推廣 搜房卡會員中心面向精準購房人群 短信+郵件 定向推廣 有效到達 渠道資源搭配 軟性資源 三大軟性推廣資源 搜房狂 搜房網(wǎng)全網(wǎng)推動 搜房團核心通路 無縫導入消費群 專屬線下服務 直投案場 軟性服務組合 李滄萬達廣場搜房電商宣傳解析！李滄萬達廣場搜房電商宣傳解析！ 李滄商圈是青島剛需第一選擇！ 李滄萬達廣場，李滄商圈的標桿，主動求變引爆市場. 爆炸性 將策略技巧調(diào)價

8、換算為置業(yè)基金獨家回饋搜房會員！ 搜房承接專項團購，同呼吸，共患難。 搜房總網(wǎng)全國推行，互動城內(nèi)城外； 搜房論壇，搶樓有禮活動，線上互動； 搜房卡會員，專場看房團，落地互動。 公益性 互動性 李滄萬達廣場搜房電商宣傳時間表！李滄萬達廣場搜房電商宣傳時間表！ 2.12.12.52.5 2.192.19 2.262.262.292.29 鋪墊宣傳前期蓄水鎖定沖關 沖關截止日搖號日 . 強推期 團購日 軟性宣傳計劃 執(zhí)行頻道執(zhí)行頻道推薦形式推薦形式炒作思路炒作思路備注備注 新聞市場調(diào)查 并發(fā)布新 聞 1.發(fā)起調(diào)查，詳細解讀李滄商 圈進化過程 建立市場關注度 2.發(fā)布結論：李滄萬達廣場已 成為李滄商圈

9、標桿！ 新房導購新聞盤點李滄剛需樓盤 論壇話題炒作萬科、中海只是是浮云!誰是李 滄商圈龍頭？ 強化市場高度 博客名人博客熱議李滄商圈新方向 第一輪：鋪墊宣傳時間：時間：2月月1日日2月月5日日 執(zhí)行頻道執(zhí)行頻道推薦形式推薦形式炒作思路炒作思路備注備注 新聞業(yè)內(nèi)訪談2月29日，4年等一回，李滄 破5出擊？誰能分得一杯羹？ 制造話題嫁接賣點 新房頭條新聞5折狂搶，剛需們的春天來 了！ 行業(yè)引導 調(diào)查問卷 李滄萬達廣場PK中海國際社區(qū)， 鹿死誰手？ 選擇的重要性 搜房卡會員短信搜房折扣，關注提升電商互動 活動現(xiàn)場萬達狂搶，火爆搖號現(xiàn)場 論壇話題制造 論壇互動搶樓形式IPHONE4S（人氣+關注+達到

10、） 第二輪：前期蓄水時間：時間：2月月6日日2月月19日日 軟性宣傳計劃 執(zhí)行頻道推薦形式炒作思路 新聞話題新聞萬達遭投訴？到底發(fā)生了什么 事？ 激發(fā)欲望傳遞樓盤信息 新房頭條新聞搜房狂沒搶到，怎能錯過團購 優(yōu)惠！ 現(xiàn)場報道萬達回饋社會，將公益做到底！ 3000萬置業(yè)基金回報搜房會員! 轉移矛盾 推動蓄客 其他關注 “天天向商”（商學房）概念的提 出，為避免老業(yè)主的反對，由搜房 幫助萬達提出 在學區(qū)房的基礎上挖掘商業(yè)綜合體 價值之上的商學房概念 隱蔽式，讓社會追逐萬達 論壇活動現(xiàn)場 圖片展示 貼 搜房狂現(xiàn)場搖號盛況 論壇搶樓活動，領獎現(xiàn)場 電商互動，再次引爆 搜房卡會 員 短信郵件錯過搜房狂，

11、不能再錯過搜房 獨家團購優(yōu)惠。 第三周：鎖定沖關 搜房團 時間：時間：2月月20日日2月月29日日 軟性宣傳計劃 成本 半套房服務費 事實見證電商的火爆！ 搜房助力萬達 效果勢在必得 搜房狂案例：大華錦繡華城五折狂購 3天報名人數(shù)達到662人！ 自發(fā)前往售樓處看房500人！ 將為大華積累超千名客戶！ 搜房團案例1：上海萬科清林徑團購效應萬科清林徑團購效應 參團632套住宅 4曰23日首次開盤4天內(nèi)售罄 7月23日二次開盤當天認購172套 推廣期內(nèi)，共團購537套 網(wǎng)上報名1769人 搜房團案例2：上海中海御景熙岸團購效應熙岸團購效應 均價直降6000元/平米 熱銷517套房源 網(wǎng)上報名2967人 共接待意向客戶3105組 搜房會員單日最高下定162人 案場與搜房網(wǎng)雙方（銷售、策劃、財務等部門）通力合作，全面推動“搜 房團”執(zhí)行。 搜房云服務全網(wǎng)資源全力配合，包括新聞、新房、論壇、博客四大平臺以 及搜房卡會員中心等各部門。 搜房團優(yōu)惠宣傳突出第三方團購性質(zhì)，不破壞項目價格體系。 項目銷售中心允許搜房工作人員進行現(xiàn)場設點，以方便現(xiàn)場辦