帝奧逆市飛揚(yáng)之道

1、帝奧逆市飛揚(yáng)之道2008 年，中國(guó)紡織服裝行業(yè)遭遇到前所未有的寒流， 在 變局中江蘇帝奧集團(tuán)沒(méi)有受到影響，出口反而快速增長(zhǎng)，它 成功的原因是什么？2008 年以來(lái)， 中國(guó)紡織服裝行業(yè)遭遇罕見(jiàn)寒潮， 面臨多 種困難的考驗(yàn)。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，江蘇帝奧集團(tuán)卻取得了較 好的經(jīng)濟(jì)效益和較好的發(fā)展勢(shì)頭。近年來(lái)，江蘇帝奧服裝集團(tuán)有限公司年增長(zhǎng)速度在 30% 以上，2006 年、2007 年對(duì)美國(guó)出口排名位居全國(guó)同行第四， 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)躋身全省服裝行業(yè) 10 強(qiáng)，進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè) 50強(qiáng)，出口創(chuàng)匯名列南通地區(qū)紡織服裝行業(yè)第一。2008年1 1 0月服裝生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 6.3億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 5645萬(wàn)元，利 稅 9

2、345 萬(wàn)元。江蘇帝奧集團(tuán)董事長(zhǎng)王進(jìn)飛表示， “這是企業(yè)多年來(lái)， 不斷破解難題搶抓機(jī)遇， 通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)求發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力所帶來(lái)的效應(yīng)。 ”從國(guó)內(nèi)合資走到境外辦廠，拓展外向發(fā)展空間 與日本客商合資，使企業(yè)走出困境。 1989 年前，帝奧集團(tuán)處于虧損狀態(tài)，當(dāng)時(shí)很多服裝企業(yè)還習(xí)慣于從外貿(mào)公司拿 訂單，為了擺脫這種吃不飽又受制于人的局面， 1991 年 10 月，王進(jìn)飛投資 65 萬(wàn)美元與日商合作創(chuàng)辦南通創(chuàng)作時(shí)裝有 限公司，成為通州市市屬企業(yè)首家中外合資企業(yè)。 “就在周 邊的縣服裝廠紛紛倒閉之時(shí)，企業(yè)站了起來(lái)，第二年 7 月公 司獲利 51 萬(wàn)元，扭虧為盈。 ”向日外派研修生， 拉開(kāi)了外經(jīng)工作的

3、序幕。 1996年 1月， 王進(jìn)飛率先在南通地區(qū)向日本選派了85 名服裝研修生，邁出了對(duì)外勞務(wù)輸出工作的第一步。截至目前，已累計(jì)外派研 修生 70 多批次，外派人員 5000 多人，這是一項(xiàng)富民工程， 為下崗職工和農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移作出了貢獻(xiàn)。到柬埔寨辦工廠，并通過(guò)這一窗口，打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。正 當(dāng)企業(yè)在日本市場(chǎng)做得紅火的時(shí)候，王進(jìn)飛居安思危，認(rèn)識(shí) 到企業(yè)僅僅依托一個(gè)日本市場(chǎng)遲早要出問(wèn)題，于是重新調(diào)整 發(fā)展方向，通過(guò)詳細(xì)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)美國(guó)雖然只有 2.8 億人口， 但美國(guó)人均每年消費(fèi)服裝 56 件，消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日本。然而要與歐美企業(yè)做生意談何容易，當(dāng)時(shí)，歐美等國(guó)對(duì) 我國(guó)的紡織服裝企業(yè)都有配額限制，而

4、憑帝奧當(dāng)時(shí)的規(guī)模根 本就拿不到配額， 于是選擇到境外辦廠， 跳過(guò)配額壁壘。 1999 年 1 月經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)， 在柬埔寨金邊創(chuàng)辦了江蘇帝奧 （柬 埔寨）服裝有限公司， 每年帶動(dòng)集團(tuán)擴(kuò)大服裝出口 800萬(wàn)件，增加出口創(chuàng)匯 2000 萬(wàn)美元，通過(guò)柬埔寨工廠這個(gè)窗口，結(jié) 識(shí)了美國(guó)客商，并與美國(guó)客商合作逐步打開(kāi)歐美市場(chǎng)。從 ODM 到 OBM ，贏得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán) 我國(guó)很多外貿(mào)服裝企業(yè)采取來(lái)料加工的方式，按照國(guó)外 客戶(hù)指定的面料加工，從中賺取微薄的加工費(fèi)。企業(yè)沒(méi)有自 己的面料設(shè)計(jì)隊(duì)伍，沒(méi)有自己的自主品牌，只能被別人牽著 鼻子走，不可能有話(huà)語(yǔ)權(quán)。只有實(shí)現(xiàn)由ODM（貼牌）向OBM（自 主品牌 ）轉(zhuǎn)變，企業(yè)

5、才有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，才有競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。通過(guò) 這幾年的努力，帝奧實(shí)現(xiàn)了這一戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。成立面料開(kāi)發(fā)部，自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)面料。2002 年，帝奧集團(tuán)在金飛達(dá)等核心子公司都成立了面料開(kāi)發(fā)部，參與設(shè)計(jì)開(kāi) 發(fā)人員達(dá) 160 多人。工作人員每季都要到法國(guó)、意大利、美 國(guó)等國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解服裝流行趨勢(shì)，消費(fèi)熱點(diǎn)，并采 集大量流行面料，然后根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)，隨后公 司將面料小樣提供給美國(guó)客戶(hù)的設(shè)計(jì)師，由他們來(lái)挑選中意 的設(shè)計(jì)方案，這樣，國(guó)外企業(yè)選定了設(shè)計(jì)的面料小樣后，就 必須購(gòu)買(mǎi)我們開(kāi)發(fā)的面料。高端化自由設(shè)計(jì)的面料代表和引領(lǐng)了美國(guó)服裝市場(chǎng)的 流行趨勢(shì)， 引起了國(guó)際高端大公司、 大客戶(hù)的關(guān)注， 沃爾瑪、 梅

6、西百貨、QVC （美國(guó)最大的電視導(dǎo)購(gòu)商）等世界國(guó)際知名 大型零售商成了帝奧集團(tuán)的戰(zhàn)略伙伴。近年來(lái)，集團(tuán)公司平均每月有 50 多個(gè)花型被外商選中， 已累計(jì)推出新型面料 2000 多件，新產(chǎn)品的出口占到 90%以 上，年出口創(chuàng)匯達(dá) 1 億多美元，公司依靠面料開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的優(yōu) 勢(shì)，在對(duì)外貿(mào)易中擁有了議價(jià)權(quán)，訂單單價(jià)提高，彌補(bǔ)了人 民幣升值帶來(lái)的損失。在美國(guó)注冊(cè)公司， 注冊(cè)品牌。 在王進(jìn)飛看來(lái)，“做貼牌， 在國(guó)際市場(chǎng)上同樣沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，這是服裝企業(yè)存在的普遍問(wèn) 題?！痹诿绹?guó)市場(chǎng)擁有自主品牌，不僅能賺取服裝制造行業(yè) 的高端利潤(rùn)， 還可以拓展銷(xiāo)售渠道。 而外貿(mào)服裝企業(yè)由 ODM（貼牌）向OBM （自主品牌）轉(zhuǎn)變

7、絕非易事，靠自身力量去 建立品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，時(shí)間稍長(zhǎng)一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)喪 失。捷徑在哪里？ 2007年 6月，王進(jìn)飛成功收購(gòu)了美國(guó) lanko （藍(lán)可）公司，從而一夜之間就擁有美國(guó)成熟的品牌和經(jīng)營(yíng) 設(shè)計(jì)人才，當(dāng)年， 3 個(gè)美國(guó)本土的女裝品牌，使下屬金飛達(dá) 公司的OBM （自主品牌）服裝銷(xiāo)售額占比提升到11.38%。從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)作，把企業(yè)做大做強(qiáng) 進(jìn)軍資本市場(chǎng)，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力的 一個(gè)標(biāo)志。近幾年，我國(guó)傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)能成功上市的實(shí) 屬鳳毛麟角，在整個(gè)服裝行業(yè)已陷入低迷狀態(tài)下，一個(gè)完全 貼牌的服裝生產(chǎn)企業(yè)不可能被券商看好。在這一背景下，金 飛達(dá)公司想上市， 其難度可想而

8、知。 然而，企業(yè)用實(shí)力說(shuō)話(huà)， 使券商發(fā)現(xiàn)金飛達(dá)公司在傳統(tǒng)制造行業(yè)里具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。2008年5月22日，集團(tuán)公司子公司一一江蘇金飛達(dá)服 裝股份有限公司，在深交所成功上市，首次公開(kāi)發(fā)行 A 股募 集資金 3.17 億元， 創(chuàng)造了通州上市公司發(fā)行數(shù)額最大、 募集 資金最多兩項(xiàng)紀(jì)錄。實(shí)施“一體多翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力 據(jù)王進(jìn)飛介紹，江蘇帝奧集團(tuán)在做強(qiáng)服裝主業(yè)的同時(shí)， 還實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，先后進(jìn)軍房地產(chǎn)和資本投資領(lǐng)域。 2006 年集團(tuán)子公司帝奧地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了通州和南通市 區(qū)、揚(yáng)州市等房地產(chǎn)業(yè)，目前擁有土地儲(chǔ)備 1000 多畝地。隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，能源緊張的問(wèn)題日益突出，江蘇帝奧集團(tuán)又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了綠色、節(jié)能、環(huán)保新項(xiàng)目一一風(fēng) 力發(fā)電， 2008 年又投資參股“虹波風(fēng)電” ，還準(zhǔn)備再投資建 設(shè)一個(gè)更大規(guī)模的風(fēng)電企業(yè)?！熬o中求活闖新路，好中求快爭(zhēng)一流。 ” 這是王進(jìn)飛創(chuàng) 辦企業(yè)的準(zhǔn)則。在王進(jìn)飛看來(lái)， “這次世界金融風(fēng)暴盡管給 服裝行業(yè)帶來(lái)很多困難， 但我們感到， 困難說(shuō)到底也是挑戰(zhàn)， 是一次結(jié)構(gòu)