創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書范文

1、創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書范文創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書范文、市場分析火爆江城的美食一絕 奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、 牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個小吃攤點。在湖北 迅速發(fā)展，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面，在有取代之勢。南 北東西對這一風味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓 延全國之勢。大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種 草藥、調(diào)料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀 態(tài)，使其味道鮮美，營養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深 長，留戀往返，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬 分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營養(yǎng)，提高生活質(zhì)量，也 正是當代人們的追求。在

2、本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨具風味的品 種，定會格外受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家 都會賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。另一個重要原因是投資少，技術(shù)好掌握，易保密。下崗職 工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技 術(shù)的關(guān)鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里，用完后 可以回收，便于老板控制，便于保密。二、投資概算1、技術(shù)投資300元（函授298元）2、設(shè)備投資：A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計 1000元;豪華火鍋5個計250元;C：炊具300元;D：餐具300 元；廣告牌150元。合計為XX元。3、租房子：20平方米門面房，月租金1000元（縣城為

3、500 元）按季度付租金需3000元。4、周轉(zhuǎn)金：700元。以上投資概算總共為6000元。三、成本利潤分析：（以縣城小規(guī)模計）1、牛骨肉：以每天銷售80斤計，（含買回家的，在店里吃 的和超市銷的），其綜合成本（含水煤電房租）300元左右，其收入 600元，利潤為300元。2、牛肉火鍋：以每天20個火鍋（含水量牛肉、羊肉、驢肉 火鍋）每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利 潤為120元。3、牛肉粉面：按每天賣200碗（葷素各辦）每碗2.5元和1 元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。4、員工的工資：按4人（1000元+400*3二2200元/月，75元/ 天

4、）5、各種稅費25元/日。以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470 元。年利在10萬元以上。四、營銷建議1、三個項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在 做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。2、保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少，肉要好。3、給足份量，粉面不能少，配料（辣椒油、香菜等等）不能 少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。（成本是按足料計算 的）。4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。5、延長服務(wù)時間，城市里可以24小時營業(yè)。6、對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書范文1、背景互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的， 去年

5、本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因 不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分 享。行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集 中度越來 越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸 趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到 極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,而人均投 資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此 如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不 考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié) 果，我們以跟旅行社合作

6、為切入點，給旅行社授信，定位80, 90 后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面 為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后 期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打 造旅游線路。2、行業(yè)分析目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠?戶已經(jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶 都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財 的習慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng) 金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父 人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高

7、 級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的 用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線 一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷 推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累 用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的 主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以 上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過 50%以上的80, 90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用 戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款

8、能力和意愿， 目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做 旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟 國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,遠低于歐美等 國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精 心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，20XX年國內(nèi)的消費金融市場 將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。3、我們的發(fā)展定位有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領(lǐng)域 的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通 過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，

9、擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)， 讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后 期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒 店，機票，導(dǎo)游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務(wù)。平臺后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行 師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的 趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同 時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一 定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端 旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式 將

10、是未來的主流。我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計 算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣 容易擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社 以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行 業(yè)，4、公司規(guī)劃公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手 機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切 入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種 產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人，其中 包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)

11、品設(shè) 計，風控人員以及美工和技術(shù)人員。5、各個業(yè)務(wù)板塊占比后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團等全程的服務(wù)來增 加新的盈利量，并且將開發(fā)Qpp,其中將有旅游社交，社群分享功 能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到 一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通 過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉 淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10-20條自己設(shè)計 的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬 以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建 自有的風控團隊，催收團隊，營銷

12、，品牌，以及于跟各種旅游地 產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡， 同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。6、盈利能力分析按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從 旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算， 每人次6000元來計算，毛利率15%, o毛利潤將近90萬。保守預(yù) 估一年內(nèi)可以達到500-1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a 輪，公司估值超過一個億。后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務(wù)的擴張， 特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅 游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按

13、照 預(yù)估，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的。詢公司，我們 一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒 錢獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目 合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收 能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過 10%,而在歐美國家早已經(jīng)超過了 50%,因此還是極大的提升空 間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制 游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅 游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速 增長的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書范文、

14、市場分析童裝涵蓋了 0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童 裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰 兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童 裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場 的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展 已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù) 量相對較多。中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā) 展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童 裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年 來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國

15、內(nèi)童裝企業(yè)目前 相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾 乎達50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有 30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提 高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的 服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一 套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。 同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段轉(zhuǎn)移到“品牌消 費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用 型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對 童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要

16、 做一個有文化內(nèi)涵的品牌。童裝批發(fā)二.童裝市場未來的發(fā)展趨勢中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展 前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有 極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯 示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2 億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一 定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有 出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、 服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：1.品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平

17、較高的城市童裝品牌店日益增 多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中 散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2. 服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母 間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重 他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意 向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服 務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們 可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點提高顧客價值，也是提高 競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。3. 個性化生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀 點也變得

18、潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般 是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康 成長、積極向上的良好喻意。4. 功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利 健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的 發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、 有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一 口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可 能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌 將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將

19、會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打 造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能 力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。三.當?shù)厥袌稣{(diào)研市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng) 的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當?shù)赝b店的分 布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準， 采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收 據(jù)。當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：1. 采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋 友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街 實際詢問操作.2. 采用顧客交談

20、法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們 的消費習慣。3. 多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、 貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。4. 要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量， 目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。5. 沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當?shù)啬?齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下：（當時委托一位幼兒園老師朋友讓 小朋友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調(diào)查表一. 您的年紀是？a. 23-25 歲 b. 25-30 歲 c. 30-35 歲 d. 35-40 歲 e.

21、 40 歲以上二. 您小孩的性別是？乩男孩b.女孩三. 您小孩的年齡是多大？a.嬰兒 b. 1-3 歲 c. 4-6 歲 d. 7-9 歲 e. 10-12 歲 f. 12-16 歲四為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？比在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行五為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視 的兩項）a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價格六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服？乩過生日時b.六一兒童節(jié)c.過春節(jié)時d.過這些節(jié)日，都會買七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？a. 2 3 套 b. 34 套 c. 45 套 d. 5-6 套 e.

22、6 套以上A.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？乩 50 元以下 b. 50-100 元 c. 100-150 元 e. 150 200 元 f.只要 看中，多少錢無所謂九.去店里購買衣服時，最后購買的選擇權(quán)是誰？a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況，一般情 況下由大人做主十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？乩明碼標價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣b.不太喜歡明碼標價，店 員開價再還價十一.您的月收入是多少?b加vivi服裝知識庫服裝學(xué)習.1000-20xx 元 b. 20xx3000 元 c. 3000-5000 元 d. 5000 以上非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系

23、方式。您的姓名：聯(lián)系電話：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：1. 當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況2. 當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.3. 當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R4. 當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾5. 間接和直接消費群休的購買權(quán).當?shù)厝说氖杖肱c消費水平7. 年中當?shù)赝b大約有多少購買需求8. 哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝9. 當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量、款式、還是價格10. 目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再 還價四當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進行分析總結(jié)（未總結(jié)）五童裝店店名及釋義（未分析）待選擇參考的童裝店名：（待分析一-不可與市場品牌

24、童裝同 名的原則）小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀.六店面選址及裝修風格生意中有說“三步一選，三步一選址，說的就是店面的重 要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店 面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：1. 在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中2. 當?shù)責狒[的步行街3. 當?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進的'；區(qū)域4. 當?shù)赝b店比較集中的地方5. 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修風格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、 歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主， 店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺，加 試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際

25、動手可制做一些小玩意的一些 小區(qū)域，總體風格給人髙檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位 置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。七經(jīng)營方式以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散 貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟， 一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助， 款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了 你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風格，產(chǎn)品定價等都有制約 限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨 可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，不 受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。根據(jù)到時實際的店面大小和

26、陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品 型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客 戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路 線，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普 通卻又最實際的問題，操作如何當依據(jù)市場而定。走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本 期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二 年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步 發(fā)展。八經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一 本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn) 變，發(fā)展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目

27、標規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資 成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方 面都是一個學(xué)習與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老 客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展 會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店 的風格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好 基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難 得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加 難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留 住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的 問題。通過發(fā)展

28、會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積 分制。第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多 做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣.在這一年中不需要當?shù)乜蛻粲浀梦?店里賣得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在 保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進行店名商標注冊申請。第三四年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點是“三發(fā)展”的策 略，擴大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格，統(tǒng) 一裝修，做自己形象的童裝店，加強內(nèi)部管理體制，走長遠發(fā)展 路線，同時童裝店店名商標注冊實現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名） 取得獨立商標許可證（一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標文 字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時進行一系列的品牌 Vi規(guī)劃，做好以后的前期準備工作。第五六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍 然是最根本的，在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標注冊成功后，印制自 己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售 型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。第七八年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn) 品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面 向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相 關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展 成功的基礎(chǔ)上實