我國中小企業(yè)營銷管理思考

1、我國中小企業(yè)營銷管理思考 摘要：中小企業(yè)在經濟發(fā)展過程中發(fā)揮了舉足輕重的作用，但是由于中小企業(yè)自身在發(fā)展過程中存在的問題，以及國內外經濟形勢的變化給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)的生存發(fā)展狀況不容樂觀。本文首先介紹了中小企業(yè)的地位和發(fā)展現狀，然后分析了中小企業(yè)營銷管理中存在的問題，最后討論了加強中小企業(yè)營銷管理的策略。 關鍵詞：中小企業(yè)；營銷管理；市場需求 我國中小企業(yè)數量繁多，在國民經濟發(fā)展中具有非常重要的作用，中小企業(yè)的快速健康發(fā)展對于我國經濟發(fā)展水平具有非常重要的作用。市場營銷作為企業(yè)經營管理中的重要部分，改善營銷體系和策略，與時俱進才能夠幫助中小企業(yè)走上良性的發(fā)展之路。 一、

2、中小企業(yè)的地位和發(fā)展現狀 中小企業(yè)在國民經濟發(fā)展過程中沒有受到重視，經濟學界認為重點對于大企業(yè)、大集團進行管理，將重大企業(yè)發(fā)展上去我國的經濟就強大了，所以中小企業(yè)在發(fā)展過程中得不到應有的重視和支持。但是隨著中國對外開放程度越來越高，中國和世界交流接軌的程度越來越深，中小企業(yè)的快速發(fā)展給經濟學界帶來了極大的震驚。中小企業(yè)在活躍城鄉(xiāng)經濟發(fā)展、滿足社會需求方面具有非常重要的作用，有力的促進了國民經濟發(fā)展。中小企業(yè)的快速發(fā)展受到了一定的重視，國家鼓勵中小企業(yè)發(fā)展的同時為中小企業(yè)的發(fā)展提供了更多的優(yōu)惠和便利來促進其發(fā)展，但是隨著全球經濟形勢變化，原材料價格上漲，競爭越來越激烈，眾多中小型企業(yè)依然面臨破產

3、倒閉的風險。 二、中小企業(yè)營銷管理中存在的問題 1.市場定位不準確 中小企業(yè)在進行生產經營管理過程中，對于市場的定位不夠準確，進行市場調查不充分，存在盲目跟風現象。1中小企業(yè)的進行經營過程中忽略了用戶的需求，對于自身和市場需求之間的關系不明確，沒有始終將消費者放在首位，根據消費者的需求來進行生產活動，在一定程度上造成了資源浪費。現代經濟發(fā)展條件下，消費者的消費活動日益理性成熟，對于產品有更高的要求，中小企業(yè)在進行營銷的過程中要真正掌握顧客需求，市場定位要準確，其生產經營活動才能夠進展順利。 2.渠道管理效率低 我國中小企也得分銷渠道模式單一：廠家分銷商下一級分銷商再下一級分銷商用戶。2中小企業(yè)

4、的產品在進行銷售的時候需要借助分銷商的力量來進行，中間環(huán)節(jié)的存在在一定程度上降低了生產廠家和用戶之間的利益，同時增加了對于中間環(huán)節(jié)的管理難度。中小企業(yè)在進行銷售渠道管理問題上存在一定問題，無法開展新的銷售渠道來增加產品的銷售，對于中小企業(yè)的產品銷售和資金回籠產生一定的影響，影響了中小企業(yè)的進一步發(fā)展。中小企業(yè)在進行產品營銷過程中不能像大型企業(yè)進行強強聯(lián)合促進品牌推廣，在進行產品推廣上更多的借助廣告手段來進行，一方面提高了廣告費用，另一方面其受眾面收到了一定的限制，不利于中小企業(yè)的發(fā)展壯大。 3.定價缺乏戰(zhàn)略性 中小企業(yè)在定價的時候更多的關注眼前利益的最大化，相對于大型企業(yè)來說進行綜合考慮方面比

5、較少，在進行定價的時候缺乏長期考慮。中小企業(yè)在對產品價格進行規(guī)定的時候，存在一定的波動性，價格不夠穩(wěn)定，價格波動過多會影響產品在消費者心中的位置。中小企業(yè)在出現銷量問題的時候，降價是經常采用的選擇手段，降價給中小企業(yè)帶來的問題有很多，首先一個方面就是利潤的降低，然后就是品牌的信譽受到一定的影響，初次之外降價會讓前期消費者產生被欺騙的感覺，影響產品在消費者心中的地位和形象。 三、加強中小企業(yè)營銷管理的策略 1.轉變營銷管理理念 加強中小企業(yè)營銷的首要任務就是轉變營銷管理念，提高營銷人員的思想認識是促進中小企業(yè)營銷管理工作的重中之重。3中小企業(yè)在進行管理的時候要注重人性化和柔性化，鼓勵企業(yè)員工不斷

6、提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，幫助財務人員進行財務管理和改革。中小企業(yè)在進行營銷管理過程中要注意提高營銷管理工作人員的專業(yè)技能和綜合素質，轉變營銷管理人員的管理理念，促進中小企業(yè)不斷做大做強。 2.重視財務管理預算 中小企業(yè)的財務管理與市場營銷關系非常密切，中小企業(yè)只有具有充足的資產，才能夠在激烈的市場競爭中獲得一席之地，重視中小企業(yè)的財務管理預算能夠幫助管理人員在進行決策的時候更符合企業(yè)的經濟實力和實際情況來進行。良好的財務支撐能夠促進營銷管理工作更好地完成，在進行營銷管理工作過程中要根據企業(yè)的實際財務狀況進行決策，保證其決策管理更符合企業(yè)的實際情況。 3.完善市場監(jiān)管制度 樹立完善的市場監(jiān)

7、管制度首先需要以全過程為切入點，通過規(guī)范的企業(yè)行為和操作行為，營造良好的企業(yè)營銷管理環(huán)境；其次需要以企業(yè)財務工作為核心，積極配合財務管理工作進行營銷管理工作，幫助企業(yè)管理工作系統(tǒng)化、一體化；最后在監(jiān)管過程中要組織檢查并且重視檢查分析結果，如果存在問題應及時進行整改。 4.重視營銷人員培訓 嚴格規(guī)范營銷管理工作人員是確保企業(yè)擁有一支業(yè)務過硬的企業(yè)營銷工作隊伍的關鍵，在篩選營銷人員的時候要設置一定的標準，對于營銷人員的知識結構和綜合素質進行考察，挑選優(yōu)秀人才。對于營銷人員進行培訓能夠有效提高營銷人員的工作能力和工作水平，提高其專業(yè)知識和計算機應用能力以及法律知識等各方面的綜合能力，為營銷管理儲備人

8、才。 5.積極進行市場調研 市場需求影響價格波動，對于市場需求進行調查研究有助于企業(yè)在進行生產活動和營銷管理的時候有所依據。進行市場調研，有助于企業(yè)分析市場機遇，明確市場需求風向，積極應對市場需求，搶占先機，獲得經濟回報。準確的市場定向，能夠幫助中小企業(yè)在進行定位的時候具有清晰明確的目標，其營銷管理活動能夠更有效實施。 四、結束語 我國中小企業(yè)的營銷發(fā)展需要樹立正確的營銷管理理念，根據企業(yè)實際情況建立正確的營銷管理制度，結合企業(yè)的財務管理進行合適的預算控制，重視對市場進行調查研究，綜合分析企業(yè)的實際情況進行營銷管理，促進中小企業(yè)的正常運行和良好發(fā)展。 參考文獻: 1韓萍.關于中小企業(yè)營銷策略的幾點思考J.安徽理工大學學報（社會科學版），2012，（3）：42-44，84. 2張艷華.中小貿易企業(yè)電子商務運營平臺管理研究D.吉林