保險公司拜訪話術(shù)

1、客戶類型客戶類型 邀約話術(shù)邀約話術(shù) 面談話術(shù)面談話術(shù) 結(jié)束語結(jié)束語 客戶類型：客戶類型： 1、老客戶、老客戶 剛剛簽單的剛剛簽單的客戶客戶 需要解釋疑問，鞏固信任度，傳遞公司利好和提高專業(yè)水平需要解釋疑問，鞏固信任度，傳遞公司利好和提高專業(yè)水平 很久沒有聯(lián)系的很久沒有聯(lián)系的客戶客戶 鞏固老關(guān)系，傳遞利好，介紹產(chǎn)品，舊單體檢，新單加保機(jī)會鞏固老關(guān)系，傳遞利好，介紹產(chǎn)品，舊單體檢，新單加保機(jī)會 2、準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)備買保險的準(zhǔn)客戶：加大促成力度準(zhǔn)備買保險的準(zhǔn)客戶：加大促成力度 猶豫不決的準(zhǔn)客戶：通過送臺歷等，建立專業(yè)的服務(wù)形象猶豫不決的準(zhǔn)客戶：通過送臺歷等，建立專業(yè)的服務(wù)形象 認(rèn)識很久，但是一直

2、沒有談過保險的準(zhǔn)客戶：進(jìn)入保險話題認(rèn)識很久，但是一直沒有談過保險的準(zhǔn)客戶：進(jìn)入保險話題 約訪話術(shù)：約訪話術(shù)： 新客戶：新客戶： 王先生：感謝您對幸福的支持與信任，也恭喜您為自己王先生：感謝您對幸福的支持與信任，也恭喜您為自己 和和家人做了明治的選擇，家人一定會因為您的責(zé)任心倍感幸家人做了明治的選擇，家人一定會因為您的責(zé)任心倍感幸 福！福！ 新年快到了，我們公司特制定了精致的新年快到了，我們公司特制定了精致的xx回饋老客戶，回饋老客戶， 既漂亮又實(shí)用，你看什么既漂亮又實(shí)用，你看什么時間有空我給您送來，周二還是周時間有空我給您送來，周二還是周 六？六？ 約訪話術(shù)：約訪話術(shù)： 老客戶：老客戶： 李先

3、生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺 財旺運(yùn)氣旺！今年我們公司推出的財旺運(yùn)氣旺！今年我們公司推出的“財富尊享財富尊享”賣的非常的賣的非常的 火爆，所以前段時間特別的忙，也沒來得及去看您火爆，所以前段時間特別的忙，也沒來得及去看您 剛好我們公司特制定了精致的剛好我們公司特制定了精致的xx回饋老客戶，既漂亮又實(shí)用，回饋老客戶，既漂亮又實(shí)用， 不知道您哪天有空，周二還是周六，我給您送來？不知道您哪天有空，周二還是周六，我給您送來？ 正好我?guī)湍榻B下我們公司這個正好我?guī)湍榻B下我們公司這個 熱賣產(chǎn)品！熱賣產(chǎn)品！ 面談話術(shù)：面談話術(shù)： 老客戶：老客

4、戶： 李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺 財旺運(yùn)氣旺！今年我們公司推出的財旺運(yùn)氣旺！今年我們公司推出的“財富尊享財富尊享”賣的非常的賣的非常的 火爆，所以前段時間特別的忙，也沒來得及去看您火爆，所以前段時間特別的忙，也沒來得及去看您 剛好我們公司特制定了精致的剛好我們公司特制定了精致的xx回饋老客戶，既漂亮又實(shí)用，回饋老客戶，既漂亮又實(shí)用， 不知道您哪天有空，周二還是周六，我給您送來？不知道您哪天有空，周二還是周六，我給您送來？ 正好我?guī)湍榻B下我們公司這個正好我?guī)湍榻B下我們公司這個 熱賣產(chǎn)品！熱賣產(chǎn)品！ 面談話術(shù)：面談話術(shù)： 準(zhǔn)

5、客戶：準(zhǔn)客戶： 尊享綜述：一輩子返還、一輩子保本、一輩子領(lǐng)取，一尊享綜述：一輩子返還、一輩子保本、一輩子領(lǐng)取，一 代購買，三代收益，日計息月復(fù)利的年金保險。代購買，三代收益，日計息月復(fù)利的年金保險。 財富尊享榮耀上市財富尊享榮耀上市 這份理財方案是您最明智的選擇，特別劃算！這份理財方案是您最明智的選擇，特別劃算！ 產(chǎn)品基礎(chǔ)：產(chǎn)品基礎(chǔ)： Faster More Frequency Wide Benefit 面談話術(shù)：面談話術(shù)： 今年我們公司推出的財富尊享現(xiàn)在在市場賣的特別火，前今年我們公司推出的財富尊享現(xiàn)在在市場賣的特別火，前 段時間比較忙，沒有來看您，今天借此機(jī)會，給您送這份禮品，段時間比較忙

6、，沒有來看您，今天借此機(jī)會，給您送這份禮品， 順便也給您的保單做個體檢，并向您介紹下這款產(chǎn)品，看看您順便也給您的保單做個體檢，并向您介紹下這款產(chǎn)品，看看您 和您的朋友有沒有這方面的理財需求。和您的朋友有沒有這方面的理財需求。 禮品介紹：禮品介紹： 面談話術(shù)：面談話術(shù)： 規(guī)劃理財計劃：要想成為一位有身份，有層次的上流人，規(guī)劃理財計劃：要想成為一位有身份，有層次的上流人， 每天只需投每天只需投xx元，是不是很劃算？元，是不是很劃算？ 其實(shí)這個計劃也蠻適合您的，我如果記得不錯的話，你今其實(shí)這個計劃也蠻適合您的，我如果記得不錯的話，你今 年應(yīng)該是年應(yīng)該是29歲了吧（歲了吧（ 注視），您看，我這正好有個注視），您看，我這正好有個30歲男性的歲男性的 資料，你先看下吧，不過投保年齡、性別不一樣，所交的保費(fèi)資料，你先看下吧，不過投保年齡、性別不一樣，所交的保費(fèi) 也不樣。這樣吧，我根據(jù)你的實(shí)際情況打一份計劃書，給你看也不樣。這樣吧，我根據(jù)你的實(shí)際情況打一份計劃書，給你看 看吧？看吧？ 結(jié)束語：結(jié)束語： 沒有簽單，沒轉(zhuǎn)介紹也沒有關(guān)系！沒有簽單，沒轉(zhuǎn)介紹也沒有關(guān)系！ 樹立良好的形象！樹立良好的形象！ 話術(shù)：話術(shù)：沒有關(guān)系，也許這個產(chǎn)品您暫時不需