黑龍江市金安歐羅巴廣場(chǎng)營銷方案

1、金安歐羅巴廣場(chǎng)開業(yè)階段營銷計(jì)劃 營銷策劃部 2005年11月6日 目 錄一、營銷目標(biāo)3二、營銷原則3三、時(shí)間安排3四、媒體宣傳4（一）媒體選擇4（二）媒體投放排期5五、主要活動(dòng)配合5（一）開業(yè)購物贈(zèng)禮6（二）圣誕活動(dòng)7（三）VIP積分活動(dòng)7（四）旅游攝影展8（五）新年贈(zèng)禮8（六）私人飛機(jī)展9（七）元宵節(jié)燈謎會(huì)9（八）情人節(jié)10（九）兒童畫展招募10六、費(fèi)用預(yù)算11七、營銷效果評(píng)估11一、營銷目標(biāo)1、讓目標(biāo)客戶知道金安歐羅巴是什么，明確歐羅巴的定位及經(jīng)營形象。2、吸引廣大市民的注意力，讓歐羅巴成為市民討論的焦點(diǎn)，通過市民的口碑效應(yīng)傳播歐羅巴。3、吸引目標(biāo)客戶，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓目標(biāo)客戶了解歐羅

2、巴，認(rèn)可歐羅巴，從而促進(jìn)銷售。二、營銷原則1、本著“新、奇、特”的原則進(jìn)行造勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶的注意力。2、本著“以最小的投入達(dá)到最好的效果”為原則，盡可能與各媒體進(jìn)行資源互換。3、本著“高檔次、高品位”的原則進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)和制作。三、時(shí)間安排分為三個(gè)階段：（一）宣傳準(zhǔn)備階段：11月5日11月24日本階段做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，所有相關(guān)稿件制作完畢，所有聯(lián)系工作準(zhǔn)備就緒。（二）宣傳預(yù)熱階段：11月25日12月4日本階段以重點(diǎn)報(bào)紙的軟文宣傳為主，配合電臺(tái)廣播廣告，戶外廣告。（三）密集投放階段：12月5日12月20日本階段綜合運(yùn)用各種宣傳手段，進(jìn)行全方位、立體式宣傳，高密度、高頻次投放廣告。投放頻次詳見媒

3、體投放排期表四、媒體宣傳（一）媒體選擇1、電臺(tái)媒體黑龍江交通臺(tái)：每日投放20次。生活文藝廣播電臺(tái)：生活美食欄目。2、報(bào)紙媒體（1）哈報(bào)：投放軟文（2）生活報(bào)：軟文+硬廣（3）新晚報(bào)：軟文+硬廣3、電視廣告黑龍江公共頻道收視率較高的電視劇腳標(biāo)。4、雜志廣告（1）中國航空：整版硬廣告，形象篇，投放1次。（2）全球通：整版硬廣告，形象篇，投放1次。（3）黑龍江畫報(bào)：整版硬廣告，形象篇，投放1次。（4）越美/好生活：整版硬廣告，形象篇，投放1次。（5）哈爾濱市電話號(hào)簿：內(nèi)頁整版。5、戶外廣告及合作單位廣告原則：覆蓋金安歐羅巴廣場(chǎng)客層的衣、食、住、行。（1）各地市廣告牌：哈、齊、牡、佳、大、雞西、伊春市

4、內(nèi)繁華地段廣告牌。（2）高檔寫字樓：電梯廣告（按區(qū)域劃分，每個(gè)區(qū)選擇1-2個(gè)有代表性的高檔寫字樓：華驛大廈、中融國際大廈、地王大廈、保利大廈等）。（3）高檔賓館：樓宇電視、電梯廣告、宣傳資料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福順天天、華旗飯店）。此項(xiàng)工作需要進(jìn)一步與合作方洽談。（4）高檔飯店：開發(fā)區(qū)所有飯店、高級(jí)西餐廳等投放賀卡。（5）高檔住宅：小區(qū)門口廣告牌（按區(qū)域劃分，每個(gè)區(qū)選擇1-2個(gè)有代表性的小區(qū)：盟科時(shí)代、香榭麗苑、歐洲新城、愛建新城、恒運(yùn)花園、華采藝鄰、中財(cái)雅典城、巴黎廣場(chǎng)、世紀(jì)花園等）。（6）高檔酒吧：在各高檔酒吧投放宣傳材料或制作歐羅巴精美打火機(jī)，如：果戈里大街圣彼得寶等。（7）高

5、檔車車行：在經(jīng)營奔馳、寶馬等高級(jí)轎車的車行投放宣傳折頁。（8）銀行大戶室、證券中心大戶室：桌牌廣告。（9）各大型旅行社：機(jī)票封套、立牌（有待進(jìn)一步洽談）。（10）哈市各大貴族學(xué)校、貴族幼兒園：在吉的堡幼兒園、蘭古迪芳幼兒園（1500元/月）、市政府幼兒園、藍(lán)天幼兒園、德強(qiáng)雙語小學(xué)開展畫展招募活動(dòng)。6、短信廣告及其他（1）針對(duì)哈、齊、牡、佳、大、雞西、伊春等重點(diǎn)城市的高端人群進(jìn)行短信群發(fā)。（2）小區(qū)短信（所有進(jìn)入西九至西十一道街的消費(fèi)者都會(huì)受到歐羅巴的歡迎短信）。（3）信卡型企業(yè)拜年金卡，利用帶有中國郵政資費(fèi)的信封郵寄。（二）媒體投放排期媒體投放排期見附件1：媒體投放排期表五、主要活動(dòng)配合配合開

6、業(yè)開展系列活動(dòng)（共九項(xiàng)）： 開業(yè)購物贈(zèng)禮活動(dòng)/抽獎(jiǎng)（12月20日12月26日） 圣誕活動(dòng)（12月23日12月26日） VIP積分活動(dòng)（1月1日1月5日） 元旦旅游攝影展/冰雪節(jié)系列活動(dòng)的發(fā)布會(huì)（1月1日2月12日） 新年贈(zèng)禮（1月20日1月28日） 私人飛機(jī)展（1月29日2月4日）（1月29日初一） 元宵節(jié)燈謎會(huì)（2月10日2月12日）室外活動(dòng) 情人節(jié)（2006年2月142月15日） 兒童畫展招募（2006年1月1日2006年6月1日進(jìn)行展出）（一）開業(yè)購物贈(zèng)禮1、活動(dòng)時(shí)間：12月20日12月26日2、活動(dòng)目的：通過贈(zèng)禮活動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)銷售。3、活動(dòng)主題：非凡禮遇 無限驚喜4、活動(dòng)規(guī)則：凡在開

7、業(yè)期間購物者均有禮品相贈(zèng)。（1）購物即送精致汽車鑰匙鏈及賀卡，并參與抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置需招商部配合，一等獎(jiǎng)可與旅行社合作，贈(zèng)送“時(shí)尚歐洲之旅”名額，1月28日進(jìn)行總抽獎(jiǎng)）。（2）購物滿1000元(以即日單一發(fā)票計(jì)算)，贈(zèng)送歐羅巴精美臺(tái)歷一個(gè)。（3）購滿2000元或以上(以即日單一發(fā)票計(jì)算)，即可領(lǐng)取歐羅巴地下停車場(chǎng)泊車優(yōu)惠卡一張（憑此券換取停車卡），或高級(jí)汽車美容中心折扣券一張（需事先與汽車美容中心聯(lián)系）。（4）購物滿3000元或以上(以即日單一發(fā)票計(jì)算)，即可領(lǐng)取價(jià)值600元的琉璃桌擺一個(gè)。（5）禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：金安歐羅巴廣場(chǎng)共享大廳。（6）禮品數(shù)量有限，送完即止。（7）金安歐羅巴廣場(chǎng)保留最終解釋

8、權(quán)。（二）圣誕活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：12月23日12月26日2、活動(dòng)地點(diǎn)：共享大廳3、活動(dòng)目的：借助圣誕節(jié)，營造商場(chǎng)的節(jié)日氛圍，進(jìn)一步體現(xiàn)歐風(fēng)主題商場(chǎng)廣告的特色，吸引人氣。4、活動(dòng)主題：圣誕頌禮5、活動(dòng)內(nèi)容：（1）共享大廳內(nèi)唱詩班現(xiàn)場(chǎng)頌禮。廳內(nèi)搭建金色的舞臺(tái)，擺滿玫瑰花，放置鋼琴。（2）制作巨型水晶圣誕樹（高25米），樹上掛滿水晶、彩球和彩燈。（3）員工戴圣誕帽、圣誕飾品展賣。（4）圣誕老人免費(fèi)發(fā)放糖果、禮品。建議圣誕老人由機(jī)器人裝扮。圣誕樹參考效果圖（香港某商場(chǎng)效果圖）（三）VIP積分活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：1月1日1月5日2、活動(dòng)目的：通過積分活動(dòng)，進(jìn)一步刺激目標(biāo)客戶，引發(fā)其購物欲望，從而促進(jìn)銷售。

9、3、活動(dòng)主題：溫情送禮 雙倍積分3、活動(dòng)方式：（1）活動(dòng)期間百元入會(huì)（當(dāng)日消費(fèi)滿800元即可成為會(huì)員），入會(huì)即送禮品。（2）活動(dòng)期間每日前10名辦卡的消費(fèi)者自選吉祥號(hào)碼。（3）1月1日過生日的顧客免費(fèi)辦卡。（4）活動(dòng)期間會(huì)員雙倍積分。（四）旅游攝影展1、活動(dòng)時(shí)間：1月1日2月12日（1月1日1月31日為征集期，2月10日12日為展覽期）2、活動(dòng)地點(diǎn)：共享大廳3、活動(dòng)目的：根據(jù)目標(biāo)客戶過年有外出旅游的習(xí)慣，通過進(jìn)行攝影作品展覽，提高目標(biāo)客戶的參與程度。4、活動(dòng)主題：左眼看世界旅游攝影展5、活動(dòng)內(nèi)容：（1）與旅行社合作，新年時(shí)尚旅游景點(diǎn)推薦、介紹、全程服務(wù)指南。（2）征集節(jié)日期間出行所拍的各國風(fēng)情

10、照片。（3）名人攝影展覽（4）可與哈市攝影俱樂部聯(lián)合，組建歐羅巴攝友俱樂部。6、準(zhǔn)備事項(xiàng)：與旅行社洽談相關(guān)事宜。 （五）新年贈(zèng)禮1、活動(dòng)時(shí)間：1月20日1月28日2、活動(dòng)目的：通過新年贈(zèng)禮活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，達(dá)到一個(gè)銷售高潮。3、活動(dòng)主題：賀新歲 贈(zèng)新禮4、活動(dòng)規(guī)則：建議推出三款不同面值的心形購物禮券（制作精美，帶封套），分別為100、500及800，方便顧客饋贈(zèng)親友、同事及生意伙伴。（1）購物滿1000元，贈(zèng)送100元購物禮券；（2）購物滿3000元，贈(zèng)送500元購物禮券；（3）購物滿5000遠(yuǎn)，贈(zèng)送800元購物禮券。（六）私人飛機(jī)展方案一：私人飛機(jī)展1、 展覽時(shí)間：1月29日2月4日（1

11、月29日初一）2、 展覽地點(diǎn)：共享受大廳3、 展覽主題：“飛”一般的感受4、 展覽內(nèi)容：（1）私人飛機(jī)駕?，F(xiàn)場(chǎng)辦公，講解飛機(jī)性能。（2）中庭飛機(jī)實(shí)物展覽（3）新聞發(fā)布會(huì)5、準(zhǔn)備事項(xiàng)：與哈飛做好相關(guān)聯(lián)系工作（七）元宵節(jié)燈謎會(huì)1、活動(dòng)時(shí)間：2月10日2月12日2、活動(dòng)地點(diǎn)：室外休閑廣場(chǎng)3、活動(dòng)目的：增添節(jié)日喜慶氣氛，豐富客戶的文化生活，吸引人氣，促進(jìn)銷售。3、活動(dòng)主題：“謎”你在春天2005年元宵節(jié)燈謎會(huì)4、活動(dòng)內(nèi)容：（1）休閑廣場(chǎng)進(jìn)行燈飾布置，懸掛燈謎條幅；（2）猜燈謎活動(dòng)，猜中送禮； 5、準(zhǔn)備事項(xiàng)：前期需搜集挑選內(nèi)容豐富的燈謎，爭(zhēng)取含概面廣泛，包括文化、體育、電影等各方面。（八）情人節(jié)1、活動(dòng)

12、時(shí)間：2006年2月142月15日2、活動(dòng)地點(diǎn)：共享大廳3、活動(dòng)目的：造成轟動(dòng)效應(yīng)4、活動(dòng)主題：甜蜜心意 愛的見證5、活動(dòng)內(nèi)容：（1）制作許愿長廊，并在愛情常情樹上吊上“許愿卡”，每個(gè)到場(chǎng)的人都可以寫上祝福的話語，送給愛人。同時(shí)在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行小提琴演奏，用玫瑰花制作兩顆心，體現(xiàn)相愛的人心心相印。（2）擬與韓國婚紗影樓聯(lián)合舉辦接吻大賽，重金征集接吻情侶（報(bào)名時(shí)間：2006年2月1日2月10日），現(xiàn)場(chǎng)接吻時(shí)間最長的情侶可獲贈(zèng)由韓國婚紗影樓提供的價(jià)值18800的婚慶大禮包。（3）當(dāng)日購物達(dá)1000元，即贈(zèng)送鮮花一束。（4）到歐羅巴為所愛的人預(yù)定鮮花，在鮮花上寫滿愛的誓言（能刻字的鮮花）。市內(nèi)可免費(fèi)代送。（九）兒童畫展招募1、活動(dòng)時(shí)間：2006年1月1日2006年6月1日（1月1日4月30日進(jìn)行招募，5月1日5月20日進(jìn)行專家評(píng)選，6月1日3日進(jìn)行展出）2、活動(dòng)地點(diǎn)：共享大廳3、活動(dòng)目的：通過征集兒童畫展，帶動(dòng)目標(biāo)客層4、活動(dòng)主題：我愛我家 我愛歐羅巴全城兒童畫展征集5、活動(dòng)內(nèi)容：（1）向各大貴族幼兒園、小學(xué)校發(fā)出邀請(qǐng)函。（2）請(qǐng)專家組進(jìn)行評(píng)選，選出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。（3）進(jìn)行作品展覽。各活動(dòng)準(zhǔn)備細(xì)項(xiàng)見開