電商銷售總結(jié)報(bào)告

1、電商銷售總結(jié)報(bào)告 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間。xx年已悄然結(jié)束了，在這一年的時(shí)間里,通過對(duì)電子務(wù)的熟悉,結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)工作做如下總結(jié): 一. 存在的不足 1. 工作的條理性不夠清楚，每天上班都沒有肯定的支配，看到缺乏哪種力量就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實(shí)而主次的方案，但至少還是知道哪方面需要立即完成，哪方面需要緩期完成，做多了就漸漸地有所體會(huì)，漸漸地加大進(jìn)步，也盼望在明年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。 2. 在工作期間,對(duì)工作熟悉不夠,特殊是剛來的時(shí)候，完全缺乏主動(dòng)力量，對(duì)鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個(gè)就是對(duì)工作的定位不足，規(guī)律力量欠缺。 3. 缺乏工作閱歷

2、 對(duì)于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂，也就是劉總的栽培和認(rèn)可，讓我學(xué)會(huì)了許多，雖然在整個(gè)過程中遇到了很多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí)，知道推廣是一件長期的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事，貴在堅(jiān)持。 4為什么我們的鞋子沒有形成銷售： 因?yàn)榱鞒痰膯栴}不知道如何下手的狀況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏，還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對(duì)我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個(gè)基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的掌握力度明顯是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化，（還是流程問題）。 再一個(gè)就是開淘寶店什么迷惑都有，一人客戶不滿

3、足，給個(gè)差評(píng)，整個(gè)店都跨下了，一個(gè)地方出錯(cuò)了，就扣分，比起商城沒有什么優(yōu)勢(shì)，最郁悶的事寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告，接鏈接。 5在阿里巴巴上，工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，許多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣（誠信服務(wù)，專場報(bào)名，跟帖，活動(dòng)報(bào)名，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，回帖，發(fā)帖等等），以前卻什么也不知道，只有發(fā)覺，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。 總之，用一段話概括： 工作條理不夠清楚。 對(duì)流程不夠熟識(shí) 工作不夠精細(xì)化 工作方式不夠敏捷 缺乏工作閱歷 缺乏平常工作的學(xué)問總結(jié) 二今年公司要開拓大領(lǐng)域，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會(huì)許多，工作壓力會(huì)

4、比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進(jìn)步。 以下是我今年提高地方： 要提高工作的主動(dòng)性 工作要注意結(jié)果 今年工作要定目標(biāo)，一切圍圍著目標(biāo)來完成 把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，平常要做總結(jié) 多看，多學(xué)習(xí)，多做 xx年的工作目標(biāo)： 今年我們要定一個(gè)鞋子銷售的目標(biāo)，淘寶上達(dá)到一個(gè)冠，年銷售也就是1xxxx件貨，人件利潤xx元，年收入xx萬，但必需得開商城，而且至少兩個(gè)淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，在成本方面，肯定要達(dá)到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，（月銷售額達(dá)到xxx件）這是我對(duì)今年公司的動(dòng)營目標(biāo)，雖然做起來壓力大，但有壓力

5、才有動(dòng)力，只有朝著這個(gè)目標(biāo)走，有信念就肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們肯定能做好的，也肯定會(huì)做到。 擴(kuò)展閱讀 【電商銷售流程圖】電商部銷售流程指引 本頁是我最新發(fā)布的【電商銷售流程圖】電商部銷售流程指引的具體范文參考文章，好的范文應(yīng)當(dāng)跟大家共享，盼望對(duì)網(wǎng)友有用。 部銷售流程指引 電商部銷售流程指引 1、電商部依據(jù)市場預(yù)期，由評(píng)估小組綜合評(píng)估后，確定首批數(shù)量，加單數(shù)量需提前完成方案，聚焦產(chǎn)品無庫存需要26天的周期，非聚焦產(chǎn)品無庫存需要30-35天的生產(chǎn)周期，借助k3系統(tǒng)幫助，下單到訂單執(zhí)行小組，代碼為kcn，工廠支配生產(chǎn) （評(píng)估小組成員包括：何董，賴總，billy，師濤，莫忠海，客服組長） 2、工廠依據(jù)電商訂單

6、備料生產(chǎn)，按時(shí)保質(zhì)保量完成訂單，全部電商所下訂單須報(bào)何董后，由billy代審批后下單生產(chǎn)（bh(來自: 我)023rt因?yàn)槭翘幚韼齑鎸儆谔貏e狀況，工廠提前支配返工，備好統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為bh023的產(chǎn)品及包裝、相關(guān)配件等5000件，此數(shù)據(jù)再爭論打算） 3、訂單生產(chǎn)完成入庫，電商部下出庫單實(shí)行分批出貨，電商部依據(jù)當(dāng)天訂單自行支配發(fā)貨 4、返修換新政策：退貨產(chǎn)品無條件換新，收到退貨當(dāng)天換新發(fā)貨，返修機(jī)填寫訂正預(yù)防措施表，暫定一個(gè)月一次返回工廠檢修，返修完成連續(xù)銷售，產(chǎn)生返修費(fèi)用工廠方面擔(dān)當(dāng) 【電商銷售流程圖】電商部銷售流程指引是篇好范文參考，涉及到訂單、電商、生產(chǎn)、工廠、產(chǎn)品、完成、返修、銷售等范文相關(guān)內(nèi)

7、容，看完假如覺得有用請(qǐng)記得（ctrl+d）保藏。 商場服裝銷售總結(jié)報(bào)告 做服裝銷售生意看起來很簡潔，似乎誰都可以來做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì)了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價(jià)的過程，而這里關(guān)系到許多學(xué)問，比如進(jìn)貨，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進(jìn)貨資金和流淌資金的比例，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等。 詳細(xì)來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個(gè)方面。1.選擇好方向。是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你肯定要有一個(gè)清楚的思路，做到頭腦清楚，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝肯定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

8、2.進(jìn)行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進(jìn)行定位，是做品牌、同學(xué)服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場調(diào)查，例如:你做高校生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價(jià)格，全部批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰家批發(fā)的好、誰家進(jìn)貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)寶。另外，觀看來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、假如你發(fā)覺這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有肯定的了解，這對(duì)你開店有很大的關(guān)心。

9、3.進(jìn)貨。假如你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí)，也要裝著熟客的樣子，因?yàn)槟隳苷f出別人家的服裝價(jià)格，因此，老板會(huì)認(rèn)為你是行家，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。4.依托進(jìn)貨。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí)，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這種狀況下，你可以實(shí)行依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省許多的錢，回去看看，假如賣的好，就可以依據(jù)需要來進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)，前提是在批發(fā)商不熟悉你的狀況下完成

10、。5.店面布置。進(jìn)完貨后，你就要對(duì)服裝的擺放，在訪問的時(shí)候要留意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。6.把握市場行情。你要隨時(shí)把握市場行情，發(fā)覺批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了，你也要立刻調(diào)整你的價(jià)格，賣多少、怎么賣，自己肯定要做好調(diào)查并確定好。7.做好促銷。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動(dòng)，可以依據(jù)你店的大小打算購買禮品，還是有許多人喜愛貪小廉價(jià)的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動(dòng)。在開業(yè)的時(shí)候，你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有許多小伴侶喜愛，大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇?，記住質(zhì)量肯定要好，開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把生氣弄的火