大學(xué)生旅游市場營銷環(huán)境分析(精)（完整版）

1、大學(xué)生旅游市場營銷環(huán)境分析我國大學(xué)生旅游發(fā)展迅速，已經(jīng)成為旅游市場上的一個新的亮點。大學(xué)生已經(jīng) 是旅游市場上的重要組成部分。1998年高校實行擴招計劃，在這之前大學(xué)生已達到 600多萬,2002年達到1400多萬。在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人,他們分 布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽 等城市分布最為集中。全國一些新興城市也相繼出現(xiàn)了大學(xué)城。據(jù)中國旅游假日周 刊所作的抽樣調(diào)查表明,2002年51%的學(xué)生有旅游的經(jīng)歷,2007年這個數(shù)字達到了 61%左右。如果按照60%計算,2010年將有1500萬左右的高校學(xué)生會參與到旅游當(dāng) 中去。這些數(shù)據(jù)已

2、經(jīng)說明了大學(xué)生是一個龐大的群體，參與旅游的大學(xué)生也將會越來越多。一、宏觀營銷環(huán)境首先，從旅游業(yè)創(chuàng)新的角度看，大學(xué)生是旅游市場的重要組成部分。盡管目前這 一部分人群旅游消費相對較低，但是他們?nèi)藬?shù)多，而且今后消費水平將會不斷提高。 因此，從長遠看,盡快地開發(fā)大學(xué)生旅游市場對今后增加旅游經(jīng)濟收入、促進旅游業(yè) 的發(fā)展有著重要的意義。其次，從旅游企業(yè)目前的競爭看，大量的旅游企業(yè)在爭奪城市大眾旅游市場方面 的競爭已經(jīng)白熱化。在此背景下，是 分搶蛋糕”還是 做大蛋糕”是擺在旅游企業(yè)面前的嚴(yán)峻選擇。在整體市場 上追求較大市場份額即分搶蛋糕”的做法，往往帶來市場秩序的混亂和旅游企業(yè)利 益的損失。而選擇某一具有潛

3、力的細(xì)分市場如大學(xué)生旅游市場作為切入點，謀求在這一市場的突破，不僅是做大蛋糕的明智之舉，而且很有可能為旅游 企業(yè)勇領(lǐng)市場風(fēng)騷贏得契機。再次，從滿足消費者旅游需求方面看，大學(xué)生對旅游的潛在需求量大，而且這種潛 在的需求隨著社會物質(zhì)文化生活水平的提高會很容易發(fā)展為現(xiàn)實的需求。要將這一潛在的需求激活，必須將大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提到議事日程上來。最后，從社會發(fā)展教育方面考慮，旅游可以使大學(xué)生開發(fā)智力、啟迪思維、增長見識、增強閱歷和 提高實踐能力，也可以使他們愉悅心情、陶冶情操、鍛煉體魄、完美情操、健全人 格，從而提高其生理及心理健康水平。旅游作為一種產(chǎn)業(yè) ，其目標(biāo)不應(yīng)該僅僅是經(jīng)濟 效益，而應(yīng)該同時注重

4、社會效益。因此，本著為大學(xué)生提供一個開闊其視野、增強其 社會實踐的機會，旅游企業(yè)應(yīng)重視對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)，這是一項既有經(jīng)濟效益 又有社會效益的開發(fā)活動。二、微觀營銷環(huán)境大學(xué)生是整個旅游市場中的一個細(xì)分市場，針對大學(xué)生的生活、年齡層次，心理 特點,消費能力設(shè)計出來符合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，吸引大學(xué)生在周末及其他的休閑時 間出游而形成的市場。1、旅游動機。大學(xué)生是一個新興群體，他們思維活躍，精力充沛,喜歡了解新的 環(huán)境，希望結(jié)交志趣相投的朋友。大一、大二的學(xué)生在適應(yīng)了大學(xué)生活后往往會組織集體旅游活動以加強同學(xué)間的溝通，開闊眼界;大三、大四的學(xué)生往往希望在上班 前利用時間去旅游，在沒太多錢但有時間的

5、大學(xué)期間，約上志趣相投的朋友去名山大 川感受身心的陶醉與愉悅。結(jié)合我們的問卷調(diào)查結(jié)果 ，大部分大學(xué)生可以根據(jù)自己 的時間安排，與自己的好友或三五成群、或成雙結(jié)對地到自然景色秀麗且有一定文 化內(nèi)涵的景點去放松自己?？傊髮W(xué)生學(xué)生有著普遍的出游愿望。2、閑暇時間。我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大 學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且 在旅游時間的選擇上有很大的自由度。3、可支配收入。以往由于大學(xué)生的旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益 較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游 的經(jīng)濟條件。從以上分析中不難看出大學(xué)生既有出游愿望，又具有一定的經(jīng)濟支付能力和充足的閑暇時間。對旅游企業(yè)而言 ，