xx公司市場營銷策略研究

1、袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆

2、肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕

3、羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄

4、腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁

5、肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊

6、袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀

7、肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄

8、羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈

9、膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂

10、羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿

11、袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖

12、肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈

13、羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂

14、膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇

15、羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻

16、袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅

17、肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂

18、袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆

19、膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁

20、羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅

21、襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆

22、肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃

23、衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié)芄袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚇羂葿莈袂袈肅薁蚅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿膀荿螀肅膀蒂薂羈腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄膄莀蚇袀芄蒂袃螆芃薅蚆肄節(jié) 論文題目:xx公司市場營銷策略研究 第 1 頁 i摘要 本論文以關(guān)系營銷理論為基礎，結(jié)合xx公司及所處市場實際狀況，在分析了行業(yè)發(fā)展狀況、

24、公司現(xiàn)狀后，對公司所處市場環(huán)境進行swot分析，找出主要的外部機會與威脅，并分析公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢與劣勢。根據(jù)分析結(jié)果，尋找公司建立局部優(yōu)勢的突破口，得出xx公司應該選擇增長型市場戰(zhàn)略，并提出如下實施建議:1.充分了解市場需求，分析客戶關(guān)注的利益所在，通過加強內(nèi)部管理，為客戶提供高質(zhì)量的服務，提高客戶的滿意度，從而建立與客戶的長期合作關(guān)系。2.對公司內(nèi)部資源進行整合，包括樹立公司品牌；同時對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行調(diào)整，針對不同客戶，集中資源，突出重點產(chǎn)品的銷售。3.建立營銷聯(lián)盟，廣泛尋求外部合作，包括制造商的各種支持，與客戶的業(yè)務與技術(shù)合作，選擇混合型渠道模式，充分利用經(jīng)銷商的資源，并發(fā)展與部分競爭對

25、手的合作。通過以上方法，可建立xx公司在產(chǎn)品、服務等方面的優(yōu)勢，同時充分利用各種外部資源，增強公司的整體市場競爭能力。 關(guān)鍵詞:營銷策略 關(guān)系營銷 營銷競合 品牌管理 混合型渠道第 2 頁 ii abstractthis article discussed that how xx company develops its competency. as anagent of card printing equipment，it faced the challenge of more furious marketcompetition. its necessary to analyze its i

26、nternal and external environment，use all resources to build up its local advantage.this article is based on the theory of relationship.first analyze actualmarket situation of xx company and the actuality of card printing equipmentindustry of financial.then use swot model to analyze its marketenviron

27、ment.from the analysis we can get the conclusion that xx company shouldchoose growth market strategy. and formulate following suggestion:1.realize the market demands，improve the intenal managements to providebetter serviee to the customer，then improve the customerssatisfaction，and build up long part

28、ner relationships with its customers.2.integrate the intenal resources，build up its corporation brand. adjustits current product combination，focus its ability to enhance the sales ofits important products.3.looking for external partnerssupports，such as the manufacturer nbs品牌和cim品牌同樣具有較寬產(chǎn)品線，都能滿足客戶不同層

29、面的需求。 幾乎在所有的細分市場，nbs品牌都有和cim品牌功能相近的產(chǎn)品型號。具體表現(xiàn)為：a 在平面制卡機方面：cim平面制卡機有兩款性能不同的型號，而nbs同樣有兩種型號。且兩款型號的制卡速度指標均超過cim。而在功能上，cim具有彩色模塊則是nbs所不具有的，雙方各有千秋。b 在凸凹字制卡機方面：cim有二款型號，nbs則有三款。在制卡速度方面cim都超過了nbs，而nbs則給用戶提供了更多的選擇性。c 在平面、凸字一體機方面：cim具有兩款型號，而nbs可提供中大型的設備與cim形成競爭，具有模塊可靈活配置的特點。 西龍同輝具有較為廣闊的客戶群體和較豐富市場經(jīng)驗。西龍同輝在1993年成

30、立就開始代理nbs發(fā)卡設備的品牌，而xx公司為2001年成立，在2007年才正式取得cim的中國總代理權(quán)。相對而言，西龍同輝所發(fā)展的客戶群體更為廣闊，市場占有率也自然高于xx公司，而積累的行業(yè)經(jīng)驗也遠多于xx公司。加大市場投入力度：公司應積極招聘有經(jīng)驗的市場及銷售人員，并給予系統(tǒng)、專業(yè)的培訓。同時把國內(nèi)銷售區(qū)域進行細分，力求把營銷活動覆蓋全部的市場區(qū)域，第 45 頁 與競爭對手展開全方位的競爭，實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模的快速增長。不斷開拓新客戶：采用關(guān)系營銷策略，建立長期的客戶關(guān)系，在保持穩(wěn)定的現(xiàn)有的客戶群的同時，抓住一切機會及可利用的資源進行新市場的開拓，增大自己的客戶群范圍，繼而實現(xiàn)市場占有份額的擴大

31、。(2) st（優(yōu)勢威脅）戰(zhàn)略 這是依靠企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢而避開外部環(huán)境給企業(yè)帶來的威脅的多種經(jīng)營型戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略下，xx公司應該保持并充分利用已有的產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶基礎，深度挖掘客戶資源，同時考慮拓展一些競爭不激烈的區(qū)域進行市場開拓?？梢詫嵤┮韵麓胧嚎梢赃M行多種經(jīng)營：xx公司可以考慮充分利用現(xiàn)有的、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，除了發(fā)卡設備外，還可以進行相關(guān)的其他金融設備的銷售，例如：atm機、現(xiàn)金清分機、pos機等相關(guān)產(chǎn)品，從而實現(xiàn)客戶價值的最大化，增長業(yè)務規(guī)模。適度拓展邊遠地區(qū)市場及地方性商業(yè)銀行客戶：可以避開不占競爭優(yōu)勢、競爭激烈的區(qū)域，利用現(xiàn)有的資源，適度拓展一些競爭不激烈的邊遠地區(qū)市場和一些小的地方

32、性商業(yè)銀行客戶，實現(xiàn)以小的投入，獲得市場份額的加大。(3)wo（劣勢機會）戰(zhàn)略 這是利用外部環(huán)境機會，克服企業(yè)內(nèi)部劣勢的扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。在此種戰(zhàn)略下，xx公司應該充分利用目前的發(fā)卡設備市場需求迅猛增長的機會，努力克服自身的不足，實現(xiàn)業(yè)務的扭轉(zhuǎn)。建議可采取以下措施：建立專業(yè)的營銷團隊：針對xx公司目前營銷工作不夠?qū)I(yè)、缺乏團隊意識的問題，加大對營銷人員的培訓力度，培訓內(nèi)容包括產(chǎn)品技能和銷售技能等相關(guān)各個方面。同時培養(yǎng)員工的團隊合作意識，建立暢通的內(nèi)部溝通渠道，使員工的素質(zhì)得到全面的提升。從而保障公司市場業(yè)績的快速增長。利用機會，完善不足：抓住目前難得的市場機會，充分利用一切可利用的資源實現(xiàn)公司業(yè)務的

33、快速增長。在利用機會的同時，不斷調(diào)整公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和機制，完善自身的不足，促使公司走向?qū)I(yè)化、規(guī)范化、品牌化、可持續(xù)發(fā)展的道路。(4)wt（劣勢威脅）戰(zhàn)略 這是為減少企業(yè)內(nèi)部劣勢而又回避外部環(huán)境對企業(yè)的威脅而設計的一種防御型戰(zhàn)略。在此種戰(zhàn)略下，xx公司應該揚長避短，避開與有力的競爭對手的激烈競爭，尋求各種外部支持，保障公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展?？刹扇∫韵麓胧罕Ｕ犀F(xiàn)有的客戶資源：xx公司應該把精力放在維系老客戶的工作上，而避免與第 46 頁 競爭對手形成激烈競爭。利用現(xiàn)有的資源，充分調(diào)動員工的積極性和服務意識，為客戶提供及時、有效、專業(yè)的服務，確定客戶的認同，從而建立穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。努力開拓新用

34、戶。目前xx公司的主要客戶群都集中在長江以北地區(qū)，而長江以南地區(qū)的用戶很少。xx公司應該抓住銀行卡由磁條卡向ic卡轉(zhuǎn)換的機遇，借助cim產(chǎn)品的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，加大對南部市場的投入力度，增加營銷隊伍和分支機構(gòu)，力爭在新用戶的開拓上取得突破性進展，從而實現(xiàn)擴大市場份額。防止已有客戶的流失。當公司減少它的客戶流失率，平均客戶維持時間延長，客戶生涯價值就會增加。xx公司應該采取關(guān)系營銷策略，建立長期客戶關(guān)系，通過保持穩(wěn)固的客戶關(guān)系，可以顯著降低營銷成本，并最大程度的降低由于客戶流失所帶來的利益損害。2.整合資源任何公司的資源都是有限的，xx公司面對有力的競爭對手，應該通過有效的內(nèi)部資源整合，建立局部競

35、爭優(yōu)勢。xx公司目前代理的cim品牌發(fā)卡設備產(chǎn)品線比較寬，面對國內(nèi)銀行卡更新?lián)Q代的發(fā)展趨勢，應該選擇有競爭力和發(fā)展前景的產(chǎn)品型號做重點銷售，而不必把精力浪費到一些收益率低無發(fā)展前景的產(chǎn)品上。所以，xx公司應該對目前的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，更好的集中使用自己有限的內(nèi)部資源。3.加大服務能力和服務意識現(xiàn)代市場中，客戶越來越重視供應商的服務能力，這在工業(yè)品市場中尤為突出。一個企業(yè)必須要具有為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的能力，否則將會在日益殘酷的市場競爭中被淘汰。xx公司應加強對銷售和技術(shù)人員的培訓力度，提高他們的個人綜合素質(zhì)、工作能力以及服務意識，從而實現(xiàn)對客戶提供相應的高質(zhì)量、全方位的配套服務。4.尋求多方位

36、的支持及合作由于xx公司目前實力還不夠強，所以必須積極向外尋求多方位的支持及合作，充分利用的一切可以利用的外部資源，增強自身的市場綜合競爭力。尋求支持和合作的對象可以是多方位的，如：供應商、分銷商、客戶以及競爭對手。5.加強公司內(nèi)部管理目前xx公司的內(nèi)部管理還不夠規(guī)范，還存在諸多的問題，這將嚴重影響營銷戰(zhàn)第 48 頁 略的實施，所以必須加強公司內(nèi)部的管理。具體內(nèi)容應包含以下方面：改進職務分工；改變員工觀念；加強團隊意識；加強技能和商務培訓；產(chǎn)品價格的優(yōu)惠政策。目前cim的產(chǎn)品價格和競爭對手相比并不占優(yōu)勢，在進行一些重點客戶的競標時，應該爭取cim公司給予xx公司更大的價格優(yōu)惠，來取得競爭的有利

37、地位。與其他行業(yè)相似，目前國內(nèi)的大多數(shù)銀行卡發(fā)卡設備項目在招標的時候，價格因素還是列為第一位的。縮短產(chǎn)品供貨期。目前cim產(chǎn)品的供貨期都要長于幾個主要競爭對手。在剛剛參與的幾次招標中，xx公司因為供貨周期太長的緣故落標，這已經(jīng)嚴重影響了銷售產(chǎn)值和市場占有率。xx公司應該要求cim公司給予更短的供貨周期，培養(yǎng)員工的團隊情感。培養(yǎng)員工對團隊的歸屬感和熱愛團隊，團隊情感是凝聚團隊員工的無形紐帶。樹立員工的共同目標和利益。要重視員工的個人利益，讓員工的個人目標和利益與團隊的目標和利益一致，從而為實現(xiàn)共同的目標而凝聚在一起。 加強日常管理考核。要將日常管理納入考核機制，不僅要對員工的日常行為進行考核，還

38、要對員工的工作效率以及工作質(zhì)量進行考核。同時還要對各個團隊進行日常管理的整體考核，促進各級人員對日常管理的重視，實現(xiàn)管理的規(guī)范化。 階段管理考核。根據(jù)員工及團隊的階段性工作技術(shù)和工作目標，對階段的工作進行總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)并糾正問題，以改進下一階段的工作。同時對工作出色的員工和團隊實施階段性獎勵。 莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀

39、蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈

40、蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿

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44、莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈

45、蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆

46、蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇

47、蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇

48、薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅

49、薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆

50、蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇

51、蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅

52、蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅

53、莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆

54、蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄薈肀莁蕆螄羆莀蠆薇羂荿荿袂袈