路面事業(yè)部頂崗實習(xí)總結(jié)

1、編號：時間：2021年3月19日路面事業(yè)部頂崗實習(xí)總結(jié) 路面事業(yè)部頂崗實習(xí)總結(jié) 實習(xí)總結(jié) 概述 我于xx年12月3日在某公司開始工作，面試的是路面事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)小型裝載機(jī)的銷售。 因無駕照，部長遂安排我在公司售后服務(wù)部工作，主要負(fù)責(zé)大小裝載機(jī)的保養(yǎng)及維修等售后服務(wù)。在售后我一直做到了農(nóng)歷新年，新年后，我就正式轉(zhuǎn)回路面事業(yè)部的銷售工作了!在公司，事無巨細(xì)，處處有事就做事，服從管理，能較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項任務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，和同事同心協(xié)力，注重團(tuán)隊精神，得到了上從領(lǐng)導(dǎo)下到各員工的普遍認(rèn)可。 正文 我是班上最晚出來工作的，我送走了一個又一個同學(xué)，到后來，我是孤孤單單走的。正因為如此，我找好了工作

2、之后，就下定決心一定要好好做，不怕吃苦和困難。 上班第一天，我被安排到了一位老師傅的手下，主要跟他出去修車，第一天上班我就出了遠(yuǎn)差，那天師傅喝多了，在長江邊一個石場里，我一個人拆裝大型裝載機(jī)傳動軸上8個螺絲5個小時，累到近乎虛脫!晚上才弄好，那是在漆黑的江邊洗完手回公司。 很現(xiàn)實，剛從學(xué)校出來，我連套筒怎么用的不會，這讓我深深意識到：學(xué)的和會的不能劃等號，而是大于號，我們沒有任何優(yōu)越感可以在經(jīng)驗面前顯擺! 在售后的工作崗位上，我是以學(xué)徒的身份在做事，因為專業(yè)不是那么對口，幾乎什么都要靠師傅教，自己看，自己學(xué)。從最基本的拆裝螺絲，到更換機(jī)油，液壓油，齒輪油，到更換零部件，到后來的幫師傅修變速箱，

3、修發(fā)動機(jī)。售后所有的項目我都有經(jīng)歷過。經(jīng)歷這些，很多次汗水打濕過衣服，很多次油污浸透過衣服，也有很多次灰土迷了眼。 在售后學(xué)徒的崗位上，我學(xué)會了獨立為設(shè)備做全套保養(yǎng)，也能獨立更換剎車片，會更換發(fā)動機(jī)起動機(jī)等基礎(chǔ)項目。在售后工作中，我虛心學(xué)習(xí)，做事從不挑三揀四，不管臟累，不管風(fēng)雪。我總是告誡自己：你是剛?cè)肷鐣牟锁B，凡是要多做點事，多吃點苦，少說點話!好好的做好，好好的學(xué)習(xí)，好好的工作! 在接近元旦時候，公司要召開年會，我被公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，做了公司年會的導(dǎo)演。主要負(fù)責(zé)年會文字寫作和節(jié)目編排，還有背景音樂的制作和播放。舞臺上的年會僅僅3個半小時，我卻在舞臺下準(zhǔn)備了一個星期，寫出的文字?jǐn)?shù)易其稿，增刪好

4、幾次，還有為了能做好背景音樂，我還自學(xué)了視頻轉(zhuǎn)音頻，音頻截取等相關(guān)知識?？梢哉f我盡了我所能之力為年會付出了時間和精力，后來年會反響不錯，我很開心!到最后才得知，上屆年會是由公司出錢在外面找專業(yè)公司做的文字和節(jié)目編排，音樂制作的?？梢韵胍?，我的付出是給公司省下了實實在在的鈔票! 擅長的不好做，好做的不擅長!體現(xiàn)自己的價值,就是在擅長時發(fā)揮好優(yōu)勢，在好做的時要靜心做好! 新年后，我申請回到了路面事業(yè)部做銷售。做銷售我也不會，剛開始也是隨著同事開車到處跑業(yè)務(wù)，相比之下，雖然不是那么辛苦了，但是人的壓力大了很多。銷售就是開單，要有業(yè)績，除了自己業(yè)務(wù)知識不牢的硬傷外，公司沒有任何培訓(xùn)也是客觀原因之一。

5、當(dāng)下，我正在努力改變這種看似平穩(wěn)的不開單狀態(tài)，自己整理相關(guān)資料，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)和思考銷售! 銷售，和我的數(shù)控技術(shù)專業(yè)或許是風(fēng)牛馬不相及，但我覺得，工程機(jī)械的銷售和數(shù)控機(jī)床的操作還是有點聯(lián)系的，一個是成品，一個是制造工具，這些還是能喚起我的專業(yè)共鳴的，好比出去修車時，我會知道哪些零件是鑄鐵做的，哪些又是鋼材做的，那個螺絲是沉頭螺絲，哪些是普通螺絲，看到了這些，我自然而然會想到熱處理，機(jī)械加工，刀具，公差等相關(guān)專業(yè)知識。事實上，在銷售的過程中，我也用到了自己學(xué)過的專業(yè)知識，好比裝載機(jī)的油缸，液壓系統(tǒng)，各種控制閥等液壓知識，也涉及到變速箱的變速比和齒輪的關(guān)系。 銷售技巧和數(shù)控技術(shù)的交叉點還存在于其原理上，牽強(qiáng)點的講，銷售就是賣東西，中間或許會存在很多的談判和斗智斗勇，其實數(shù)控的操作也是如此，為了造出高標(biāo)準(zhǔn)的零件，就要求制作者熟知專業(yè)知識，做精心的編程，還要精確的對刀和操作機(jī)床，到最后才會出來好的零件。這兩個不同事物的過程是雷同的，任何事看結(jié)果幾乎沒什么意思可言，重要的是過程，那是要我們學(xué)會如何去看去想去做的。 時間過的很快，很想念學(xué)校的生活，想念那段上