移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版課件

1、移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版1 移動(dòng)電源營銷策劃方案 SKNSKN 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版2 目錄目錄 移動(dòng)電源市場需求移動(dòng)電源市場需求1 市場分析市場分析2 產(chǎn)品特點(diǎn)與類型產(chǎn)品特點(diǎn)與類型3 營銷策略營銷策略 5 資金預(yù)算資金預(yù)算6 SOTWSOTW分析分析4 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版3 移動(dòng)電源移動(dòng)電源 市場需求市場需求 第第項(xiàng)項(xiàng)第第項(xiàng)項(xiàng)第第項(xiàng)項(xiàng) 隨著全球濟(jì)濟(jì)的快速發(fā)展，人隨著全球濟(jì)濟(jì)的快速發(fā)展，人 們生活水平的不斷提高們生活水平的不斷提高，隨身，隨身 攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多 如如手機(jī)手機(jī)，數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī)，攝象機(jī)攝象機(jī)， 便攜式便攜式DVDDVD，PDAP

2、DA，MP3MP3，MP4MP4， GPSGPS，保暖設(shè)備，醫(yī)療保健，保暖設(shè)備，醫(yī)療保健 設(shè)備設(shè)備等等等等 隨著電子設(shè)備的不斷更新，智隨著電子設(shè)備的不斷更新，智 能機(jī)的不斷普及，數(shù)碼產(chǎn)品功能機(jī)的不斷普及，數(shù)碼產(chǎn)品功 能的增多，多媒體應(yīng)用的高耗能的增多，多媒體應(yīng)用的高耗 電量，電池的續(xù)航能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)電量，電池的續(xù)航能力遠(yuǎn)遠(yuǎn) 跟不上時(shí)代的節(jié)奏跟不上時(shí)代的節(jié)奏 。 工作出差需求與市民旅游盛工作出差需求與市民旅游盛 行之時(shí)又是這些設(shè)備的工作行之時(shí)又是這些設(shè)備的工作 高峰期，所以就會出現(xiàn)手機(jī)高峰期，所以就會出現(xiàn)手機(jī) 正在打電話時(shí)，數(shù)碼相機(jī)正正在打電話時(shí)，數(shù)碼相機(jī)正 在拍照時(shí)，在拍照時(shí)，PSPPSP游戲機(jī)玩的

3、正游戲機(jī)玩的正 起勁時(shí)；而這時(shí)候電池卻都起勁時(shí)；而這時(shí)候電池卻都 沒電了，讓您感覺很無奈和沒電了，讓您感覺很無奈和 無助。無助。 經(jīng)過不斷的研究和探索，終于經(jīng)過不斷的研究和探索，終于 開發(fā)出了一種開發(fā)出了一種 “萬能電池萬能電池“-SKN移動(dòng)電源移動(dòng)電源 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版4 移動(dòng)電源移動(dòng)電源 市場分析市場分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)海南省目前人口高達(dá)826.31萬人，其中年齡在1564歲年齡段為559.69 萬人，近450萬人在使用手機(jī)等電子數(shù)碼產(chǎn)品，近期更換智能手機(jī)趨勢明顯上升。 目前中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)三大通信營運(yùn)商正在全面清理2G， 準(zhǔn)備全面推廣智能手機(jī)，迎合3G時(shí)代的來臨。 隨著智能

4、手機(jī)的越來越受群眾的喜歡，手機(jī)制造商不斷的發(fā) 布高配置手機(jī)，據(jù)報(bào)道4核智能機(jī)大戰(zhàn)即將開始。 經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市民對生活的各方面都有了更 高的追求，手中的電子產(chǎn)品越來越多了。 人們所不斷追求時(shí)尚的生活環(huán)境， 便攜，輕巧產(chǎn)品更是人們所喜愛。 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版5 五大市場五大市場- -經(jīng)典分析經(jīng)典分析 手機(jī)市場：手機(jī)市場： 擁有手機(jī)的用戶是國內(nèi)市場的消費(fèi)主力，由于手機(jī)的電池持續(xù)供電有 限性，越 來越多的PDA多功能手機(jī)耗電量加大等等，移動(dòng)電源最終將成為手機(jī)時(shí) 尚一族的必備品。 旅游市場：旅游市場：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對通訊、攝像、音樂、娛樂等 應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過程中的持

5、續(xù)供電成為共有的瓶頸。 配套市場：配套市場：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移 動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。 禮品市場：禮品市場：送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場的主要賣點(diǎn)， 移動(dòng)電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。 港口酒店：港口酒店：飛機(jī)場、各類酒店和綜合的各類休閑 場所, 這幾類地方時(shí)手機(jī)用戶出現(xiàn)沒電，對移動(dòng) 電源需求最突顯的幾個(gè)場所。 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版6 移動(dòng)電源移動(dòng)電源 - - 特點(diǎn)特點(diǎn) u 移動(dòng)電源可作為手機(jī)、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)數(shù)碼攝像機(jī)、筆記本電腦、筆記本電腦、PDAPDA、PSPPSP、 MP3/MP4MP3/MP4等數(shù)碼電子的充電電源或外接

6、電源使用，即可對數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行多次充 電、也可對數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行長時(shí)間連續(xù)供電，可解決產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品在沒有市電 條件下無法充電和不能長時(shí)間時(shí)間工作的問題。公司的移動(dòng)電源產(chǎn)品因具有大容 量、寬兼容、輕便時(shí)尚、智能安全等特點(diǎn)而受到廣泛的歡迎。 數(shù)字產(chǎn)品的市 場增長有目共睹，已經(jīng)形成的巨大的客戶群體。數(shù)碼電子產(chǎn)品不僅僅是銷量 增加，同時(shí)還伴隨著這樣的發(fā)展趨勢：產(chǎn)品的功能多樣化、顯示屏幕大尺寸 彩色化、機(jī)型更加輕薄小巧，但是實(shí)現(xiàn)這些特點(diǎn)都會加快電量的消耗。正是 在個(gè)背景下，為了滿足高端商務(wù)客戶和移動(dòng)人群對數(shù)碼電子產(chǎn)品的要求，移 動(dòng)電源的市場需求也必然會迅速增長。根據(jù)對不同數(shù)碼產(chǎn)品的電池容量電池容量，容 量從8

7、WH­；shy；74WH的多款產(chǎn)品，可以配合目前市場上主流數(shù)碼產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn) 品品的需要，從小型化的MP3/MP4到手機(jī)、PSP、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、直到 筆記本電腦。 移動(dòng)電源內(nèi)置高性能的鋰離子或移動(dòng)電源內(nèi)置高性能的鋰離子或 鋰聚合物電池，加上各種智能控鋰聚合物電池，加上各種智能控 制芯片，是一款集智能化、人性制芯片，是一款集智能化、人性 化為一體的供電電源?；癁橐惑w的供電電源。 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版7 移動(dòng)電源移動(dòng)電源 - - 類型類型 移動(dòng)電源目前主流的類型有四種：移動(dòng)電源目前主流的類型有四種： 類型一、帶照明功能的移動(dòng)電源，內(nèi)置節(jié)能超強(qiáng)LED照明燈，非常省電。如 果單純用于LE

8、D照明上，根據(jù)內(nèi)置電池容量大小可以使用3小時(shí)到30小時(shí)甚至 更加，這個(gè)取決于移動(dòng)電源的電池容量。 類型二、只帶充電功能的移動(dòng)電源，這種充電器不帶任何什么其他擴(kuò)展功能。 優(yōu)點(diǎn)是這類型充電器容量大，非常適合做專業(yè)外置電源。 類型三、帶太陽能板的移動(dòng)電源，在使用過程中可以通過太陽光充電從而達(dá) 到補(bǔ)足電量的目的。這類移動(dòng)電源以前主要應(yīng)用在特種部隊(duì)和特殊行業(yè)上。 民用上隨著太陽能板轉(zhuǎn)化率的逐步提高，現(xiàn)在也逐步流行起來。 類型四、使用靈活的柔性單片集成電路pv薄膜太陽能面板，將輕便、靈活電 源(6張)太陽能儲存在蓄電池中，也可以直接將太陽能轉(zhuǎn)化的電能傳輸給電 子設(shè)備。 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版8 新 誠

9、 周 到 產(chǎn)產(chǎn) 品品 新新 穎穎 誠誠 信信 經(jīng)經(jīng) 營營 服服 務(wù)務(wù) 周周 到到 推推 廣廣 極極 速速 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版9 移動(dòng)電源移動(dòng)電源- -產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 解決了數(shù)碼產(chǎn)品的用電問題解決了數(shù)碼產(chǎn)品的用電問題 作為一種新型能源作為一種新型能源 成為社會的需要成為社會的需要 新能源將進(jìn)一步優(yōu)新能源將進(jìn)一步優(yōu) 化電池的使用范圍化電池的使用范圍 成為了人們生活和工作的必要工具成為了人們生活和工作的必要工具 產(chǎn)品的主要變化產(chǎn)品的主要變化 SOTW分析分析 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版10 移動(dòng)電源移動(dòng)電源- -產(chǎn)品劣勢產(chǎn)品劣勢 轉(zhuǎn)劣勢，為優(yōu)勢轉(zhuǎn)劣勢，為優(yōu)勢 顧客顧客產(chǎn)品產(chǎn)品 SKN產(chǎn)品在

10、技術(shù)產(chǎn)品在技術(shù) 上沒有特殊優(yōu)勢上沒有特殊優(yōu)勢 SKN剛剛進(jìn)入海口市剛剛進(jìn)入?？谑?場，沒有知名度，也場，沒有知名度，也 沒有相應(yīng)的市場經(jīng)驗(yàn)沒有相應(yīng)的市場經(jīng)驗(yàn) SOTW分析分析 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版11 移動(dòng)電源移動(dòng)電源- -產(chǎn)品機(jī)會產(chǎn)品機(jī)會 SOTW分析分析 u目前為止，?？谑袌錾夏壳盀橹?，海口市場上 還沒有專業(yè)從事還沒有專業(yè)從事SKNSKN生生 產(chǎn)及產(chǎn)及提供產(chǎn)品售后服務(wù)提供產(chǎn)品售后服務(wù) 的企業(yè)，市場前景廣闊的企業(yè)，市場前景廣闊 u ?？诘貐^(qū)消費(fèi)水平逐年增?？诘貐^(qū)消費(fèi)水平逐年增 加，也就是說將有越來越加，也就是說將有越來越 多的人消費(fèi)得起高品位、多的人消費(fèi)得起高品位、 高附價(jià)值的高附價(jià)值

11、的SKN移動(dòng)電源移動(dòng)電源 產(chǎn)品。產(chǎn)品。 u SKNSKN產(chǎn)品具有高品位、高產(chǎn)品具有高品位、高 趣味性、高附加值、等特趣味性、高附加值、等特 征，能夠?yàn)閺V大高收入人征，能夠?yàn)閺V大高收入人 群如：在校大學(xué)生，大學(xué)群如：在校大學(xué)生，大學(xué) 教師、公司白領(lǐng)、老總等教師、公司白領(lǐng)、老總等 所喜愛。所喜愛。 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版12 移動(dòng)電源移動(dòng)電源- -產(chǎn)品挑戰(zhàn)產(chǎn)品挑戰(zhàn) SOTW分析分析 推廣推廣 售后售后 產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品口碑產(chǎn)品口碑 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版13 競爭分析和風(fēng)險(xiǎn)分析競爭分析和風(fēng)險(xiǎn)分析 SOTW分析分析 競爭競爭風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 目前有多個(gè)品牌已經(jīng)在海南鋪開市場了，目前有多個(gè)品牌已

12、經(jīng)在海南鋪開市場了， 像羽博、品勝、魅力；而且他們在海口有像羽博、品勝、魅力；而且他們在海口有 固定的門面銷售，占絕對的優(yōu)勢；我們唯固定的門面銷售，占絕對的優(yōu)勢；我們唯 有盡快在他們還沒深入開展的市場搶占先有盡快在他們還沒深入開展的市場搶占先 機(jī)，之后再與之競爭。機(jī)，之后再與之競爭。 作為新型產(chǎn)品的誕生，在人們心目中占作為新型產(chǎn)品的誕生，在人們心目中占 有一種什么樣的地位是個(gè)未知數(shù)，前期有一種什么樣的地位是個(gè)未知數(shù)，前期 的資金投入以及公司內(nèi)的運(yùn)營成本需要的資金投入以及公司內(nèi)的運(yùn)營成本需要 承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版14 營銷戰(zhàn)略 l 時(shí)間定時(shí)間定9 9月到月

13、到11 11月，代理月，代理SKNSKN產(chǎn)品進(jìn)入初期的市場，產(chǎn)品進(jìn)入初期的市場， 目標(biāo)打開高校、高職師生市場、在?？谑袀€(gè)體點(diǎn)，連目標(biāo)打開高校、高職師生市場、在?？谑袀€(gè)體點(diǎn)，連 鎖店進(jìn)行鋪貨。鎖店進(jìn)行鋪貨。 l 時(shí)間時(shí)間10月到月到1月，建立標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和人性化的月，建立標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和人性化的 服務(wù)模式。完善銷售渠道，目標(biāo)開拓本省市場服務(wù)模式。完善銷售渠道，目標(biāo)開拓本省市場 ，代理，代理 品牌知名度、公司實(shí)力較強(qiáng)進(jìn)行代理。品牌知名度、公司實(shí)力較強(qiáng)進(jìn)行代理。 l 時(shí)間時(shí)間11月到月到2月，打造屬于月，打造屬于“速電速電”的品牌盡量在半的品牌盡量在半 年實(shí)現(xiàn)我們的三步走。年實(shí)現(xiàn)我們的三步走。 移

14、動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版15 經(jīng)營渠道經(jīng)營渠道 第一步：第一步：在中高等院校進(jìn)行招商校園代理，每所學(xué)校有兩個(gè)或以上的 代理生，高校手機(jī)，移動(dòng)、聯(lián)通、電信等門店進(jìn)行鋪貨。（時(shí)間為（時(shí)間為9 9 月前招商月前招商9 9到到1010月開展月開展1111月收尾）月收尾） 第二步：第二步：在個(gè)體、連鎖、小區(qū)門店進(jìn)行鋪貨， 金點(diǎn)鋪貨我們無窮的電 商精英為我們開闊網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營這一塊，經(jīng)典鋪貨我們將拿下?？诘穆糜?、 酒店、會議、車商進(jìn)行鋪貨。（時(shí)間為（時(shí)間為9月到月到10月前期洽談，月前期洽談，10月到月到 11月進(jìn)行大量鋪貨注：月進(jìn)行大量鋪貨注：10月為旅游黃金周所以月為旅游黃金周所以10月之前拿下旅行社）月之

15、前拿下旅行社） 第三步：第三步：在11月份之前吧校園市場收尾、海口市場渠道鋪開。11月份 進(jìn)入二級縣市市場。 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版16 校園市場營銷方案校園市場營銷方案 產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格9 9月月1-151-15日日9 9月月16-3016-30日日1010月月1-151-15日日 2800AH2800AH 促銷：促銷：8888元元 實(shí)際：實(shí)際：9898元元 9898元元9898元元 5000AH5000AH196196元元 促銷：促銷：168168元元 實(shí)際：實(shí)際：196196元元 196196元元 10000AH10000AH296296元元296296元元促銷：促銷：236236元

16、元 實(shí)際：實(shí)際：296296元元 梯形銷售模式梯形銷售模式 梯形銷售模式是根據(jù)目前市場需求所制定，梯形銷售模式是根據(jù)目前市場需求所制定， 首先主要面向?qū)W生市場，對首先主要面向?qū)W生市場，對2800AH進(jìn)行首次進(jìn)行首次 轟炸銷轟炸銷 售；然后主要市場面向大眾，主推售；然后主要市場面向大眾，主推 5000AH的型號，最后面向旅游市場，再主推的型號，最后面向旅游市場，再主推 10000AH型號的移動(dòng)電源。型號的移動(dòng)電源。 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版17 針對市場分析針對市場分析 我們將市場分為三大塊我們將市場分為三大塊 消費(fèi)群體消費(fèi)群體 高檔消費(fèi)群體：酒店、機(jī) 場，旅游、4S店、高級 商務(wù)會所等 普通

17、消費(fèi)群體：使用使用智能 手機(jī)用戶 特殊消費(fèi)群體：高中學(xué)生、 大學(xué)學(xué)生、禮品 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版18 銷售群體的定位 學(xué)生市場學(xué)生市場 智能手機(jī)用戶者智能手機(jī)用戶者 數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī) 平板電腦用戶平板電腦用戶 城市白領(lǐng)城市白領(lǐng) 商務(wù)、業(yè)務(wù)人員商務(wù)、業(yè)務(wù)人員 景點(diǎn)旅游區(qū)景點(diǎn)旅游區(qū) 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版19 銷售渠道 銷售渠道一：校園代理銷售渠道一：校園代理1 銷售渠道二：門面批發(fā)銷售渠道二：門面批發(fā) 2 銷售渠道三：網(wǎng)上銷售銷售渠道三：網(wǎng)上銷售3 銷售渠道四：門面鋪貨銷售渠道四：門面鋪貨4 銷售渠道五：縣級代理銷售渠道五：縣級代理5 銷售渠道六：旅游市場銷售渠道六：旅游市場6 銷售渠

18、道七：會議、酒店、汽車精品店等銷售渠道七：會議、酒店、汽車精品店等6 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版20 創(chuàng)業(yè)是為了更多人創(chuàng)業(yè)是為了更多人 就業(yè)就業(yè) 加盟的要求：加盟的要求： 有創(chuàng)業(yè)的夢想和激情，認(rèn)真做事的態(tài)度。有創(chuàng)業(yè)的夢想和激情，認(rèn)真做事的態(tài)度。 永往直前，堅(jiān)持不懈的精神。永往直前，堅(jiān)持不懈的精神。 已滿已滿1818周歲的人士或在校大學(xué)生。周歲的人士或在校大學(xué)生。 對工作負(fù)責(zé)，對事業(yè)有信心。對工作負(fù)責(zé)，對事業(yè)有信心。 對自己的加盟有恒心。對自己的加盟有恒心。 有圓夢的決心。有圓夢的決心。 移動(dòng)電源營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)版21 成本與利潤 成本預(yù)算成本預(yù)算 型號型號單價(jià)單價(jià)容量毫安容量毫安數(shù)量數(shù)量合計(jì)（

19、元）合計(jì)（元） 押金（元）押金（元）零售價(jià)零售價(jià)差價(jià)差價(jià)批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià) wh-18awh-18a7070500050001001007000700020%/638020%/638016816898989090 wh-mta10twh-mta10t1051051000010000100100105001050030%/957030%/9570298298163163160160 wf-300wf-3005656280028001001005600560040%/1276040%/1276012812864648080 we-5200we-52008888520052001001008800880050%