白酒營銷方案444

1、螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅

2、薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿

3、莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄

4、蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈

5、蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)

6、蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇

7、薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁

8、螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈

9、蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂

10、蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆

11、螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁

12、薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅

13、螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿

14、薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆

15、葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀

16、蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞

17、薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿

18、螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃

19、蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇

20、蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂

21、蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈蚇袈肅莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅

22、蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀

23、螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄

24、薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋

25、莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂

26、蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蟻蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈裊袈蒄薄襖羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羈膅蚇羇肅莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇節(jié)螃羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆 羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂

27、螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃

28、羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄

29、肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈

30、螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿

31、羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃

32、肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄

33、螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅

34、羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿

35、肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀

36、袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃

37、羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅

38、肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆

39、衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿

40、羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀

41、蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄

42、衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅

43、罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆

44、螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁節(jié)螀

45、袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄蒞袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆芅節(jié)薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蟻螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃

46、芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆

47、羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇

48、膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆

49、艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂

50、羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃

51、膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇

52、羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆螂罿蒅蕿螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇蠆膆葿蕿肈膆羋螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蠆艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆 白酒營銷方案余欽龍第一部分：營銷團(tuán)隊一

53、、 團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理 營銷副總 促銷培訓(xùn)部 財務(wù)部 河北省部 山東省部河南省部 營銷辦公室 地市級銷售經(jīng)理地市級銷售經(jīng)理地市級銷售經(jīng)理地市級銷售經(jīng)理地市級銷售經(jīng)理地市級銷售經(jīng)理地市級銷售經(jīng)理地市級銷售經(jīng)理地市級銷售經(jīng)理后勤支持送貨開單 專賣店超市促銷員酒店促銷員二、團(tuán)隊培訓(xùn) 審視中國白酒業(yè)，白酒行業(yè)已深入調(diào)整時期，整個白酒市場供大于求、產(chǎn)大于銷的矛盾依然突出，面對日益激勵的市場競爭，白酒企業(yè)該如何應(yīng)對？白酒企業(yè)營銷之間的競爭說到底是人的競爭，強有力的、高素質(zhì)的營銷人員是企業(yè)的財富和活力的不歇源泉，加強對白酒企業(yè)營銷人員培訓(xùn)是擺在每個白酒企業(yè)銷售經(jīng)理面前的頭等大事，通過培訓(xùn)，營銷人員的水平有

54、了很大的提高，才能達(dá)到了預(yù)期的培訓(xùn)目的，對營銷實踐產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。對營銷人員培訓(xùn)主要是采取中短期的速成方式，主要從兩個方面著手，一是理論培訓(xùn)，二是實踐培訓(xùn)，以理論培訓(xùn)作先導(dǎo)，也是整個培訓(xùn)工作的核心，實踐培訓(xùn)是理論培訓(xùn)的有益補充，在實踐中加深對理論的理解，并不斷地將先進(jìn)的營銷理論與市場實際相結(jié)合，在實踐中發(fā)展和完善理論，形成一套有自己特色的營銷培訓(xùn)系統(tǒng)。1、扎實的理論培訓(xùn)理論培訓(xùn)是基礎(chǔ)，在這方面，一是營銷理論的培訓(xùn)，二是白酒發(fā)酵理論的培訓(xùn)，我們可以分別邀請不同的教授，或者專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)，他們都是專業(yè)理論的權(quán)威，在理論上為營銷人員打下了扎實的根基。 在營銷理論方面，培訓(xùn)的目標(biāo)是提升銷售人員對銷售工

55、作的認(rèn)知及專業(yè)能力，使其更具信心面對市場挑戰(zhàn)，針對影響銷售成敗及客戶滿意程度的關(guān)鍵因素，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，使銷售人員在客戶面前深具影響力。a、 市場營銷的基本理念 b、客戶購買行為分析 c、 成功銷售拜訪的步驟 d、強而有力的專業(yè)銷售開場白 e 客戶需求信息的挖掘（1） 問題的種類（2）如何組織問題、提問 、問卷調(diào)查f、 打動客戶內(nèi)心的產(chǎn)品展示技巧（1）特性與利益區(qū)別（2）spin過程（3） 提案的兩個層面（4） 銷售呈現(xiàn)過程（5）銷售呈現(xiàn)的原則（6）如何面對客戶的反應(yīng)（7）客戶關(guān)系管理g、如何諦結(jié)銷售協(xié)議，獲得顧客的承諾h、處理客戶異議的方法與技巧在白酒發(fā)酵理論方面，培訓(xùn)的目標(biāo)是提高營銷人員

56、的理論水平和品評技術(shù)，造就一支高素質(zhì)的營銷技術(shù)雙專人才，主要講授以下內(nèi)容：a、白酒發(fā)酵的機理b、白酒的工藝流程c、瀘州金牌特有風(fēng)格的形成原因d、瀘州金牌產(chǎn)品作為濃香型代表的歷史及工藝特色e、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的瀘州金牌產(chǎn)品質(zhì)量f、瀘州金牌產(chǎn)品特有的風(fēng)味物質(zhì)g、品評和勾兌技術(shù)另外，我們還可邀請全國知名的白酒專家公司傳經(jīng)送寶，對評酒要素進(jìn)行剖析。2、豐富的實踐培訓(xùn)營銷實踐培訓(xùn)則是放到市場一線進(jìn)行實地操作，組織進(jìn)行信息收集，布點鋪貨工作，終端銷售工作，客戶服務(wù)工作，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。營銷實踐培訓(xùn)的內(nèi)容：a、組織進(jìn)行信息收集，選擇不同的對象，采取不同的方法進(jìn)行信息收集和處理工作臺，可以采取電話聯(lián)系、書信、實地問卷調(diào)

57、查、因特網(wǎng)問卷調(diào)查、面對面交談等等形式各異的方式。b、布點鋪貨工作，選擇一個合適的目標(biāo)市場，組織一定的人員，開展大規(guī)模的布點鋪貨工作，將客戶的聯(lián)系方式，要貨計劃造冊，布點鋪貨結(jié)束后，交專業(yè)人員處理。這種方式對啟動新市場十分有效。c、終端銷售工作，在商場、 賓館、飯店等終端場所進(jìn)行促銷訓(xùn)練。d、客戶服務(wù)工作，為客戶作好服務(wù)。e、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，與新老經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)系，對新老經(jīng)銷商進(jìn)行評估，優(yōu)化和篩選，建立有效可靠的營銷網(wǎng)絡(luò)。3、培訓(xùn)交流在理論培訓(xùn)和實踐培訓(xùn)結(jié)束后，將培訓(xùn)體會進(jìn)行交流，也是營銷人員培訓(xùn)的最精彩的地方，這個過程收獲最大。三、團(tuán)隊管理 一個產(chǎn)業(yè)市場的競爭通常分為三個階段：初級市場競爭階段、自由市場競爭階段和寡頭壟斷市場競爭階段。在初級市場階段，區(qū)域市場營銷決定企