忠科綠苑開(kāi)盤方案5

1、筼新置業(yè) 忠科綠苑開(kāi)盤解籌活動(dòng)方案忠科綠苑開(kāi)盤解籌活動(dòng)方案筼 新 置 業(yè)2007年5月一、活動(dòng)背景在項(xiàng)目工程如銷售中心建成并開(kāi)放，項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)、客戶積蓄達(dá)到一定數(shù)量，在新一輪廣告宣傳組合攻勢(shì)下舉辦開(kāi)盤活動(dòng)。項(xiàng)目開(kāi)盤是繼項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)之后的正式公開(kāi)對(duì)外銷售活動(dòng)，它通過(guò)輔助性的演出或促銷，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造排隊(duì)、搶購(gòu)等轟動(dòng)場(chǎng)面，促成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，并力求使項(xiàng)目再度搶占媒體和市場(chǎng)焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)大量銷售。二、活動(dòng)目的 實(shí)際銷售讓前期認(rèn)籌活動(dòng)鎖定的意向客戶集中選房，完成認(rèn)購(gòu)，促成實(shí)際銷售。 形成媒體和市場(chǎng)焦點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)是項(xiàng)目廣告宣傳的有利契機(jī)，科學(xué)合理的媒介組合能使項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)迅速獲得市場(chǎng)關(guān)注，吸引意向客戶

2、前來(lái)購(gòu)買，同時(shí)也以旺銷為項(xiàng)目后續(xù)營(yíng)銷作宣傳鋪墊和帶動(dòng)。 企業(yè)形象通過(guò)活動(dòng)的高規(guī)格、高品味彰顯企業(yè)實(shí)力，增加購(gòu)房者信心，促進(jìn)后續(xù)銷售。三、銷售目標(biāo)成功認(rèn)購(gòu)6070套（具體推盤數(shù)量為一期1-4樓）。 四、活動(dòng)時(shí)間2007年5月26日上午9：00開(kāi)始。五、活動(dòng)地點(diǎn)沙城賓館六、參加對(duì)象 vip客戶（即vip卡持有者） 意向客戶（即無(wú)卡但有意向的客戶） 觀望客戶（即無(wú)卡正觀望等待的客戶） 一般群眾（即純粹看熱鬧及看演出者）七、現(xiàn)場(chǎng)布置主入口：位于沙城賓館大餐廳門口，布置大型主題橫幅、氣球拱門等，突出項(xiàng)目喜慶熱烈形象。vip區(qū)：位于沙城賓館大餐廳劃分區(qū)域和舞臺(tái)前部分界定區(qū)域，布置有易拉寶看板（促銷措施、認(rèn)

3、購(gòu)流程等）、休息椅、飲料臺(tái)等，讓客戶耐心等待進(jìn)選房區(qū)選房的同時(shí)，了解項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)流程和優(yōu)惠措施。等候區(qū)：位于選房區(qū)前界定區(qū)域，布置有休息椅，讓準(zhǔn)備選房的下兩輪客戶（如選房客戶為15號(hào)，則在等候區(qū)等候客戶為615號(hào)）等待選房。選房區(qū)：位于沙城賓館大餐廳劃分區(qū)域，布置有戶型圖看板、銷控板、鳥(niǎo)瞰圖看板等，為客戶選房提供參考及相關(guān)信息。簽約區(qū)：位于沙城賓館大餐廳特定區(qū)域，布置有簽約桌椅、收銀臺(tái)等，功能是簽約、相關(guān)咨詢和收銀?；顒?dòng)區(qū)：位于沙城賓館前靠近大餐廳廣場(chǎng)處，布置演出舞臺(tái)、禮品領(lǐng)取區(qū)及彩帶、鮮花等，為整個(gè)活動(dòng)營(yíng)造火爆熱銷氣氛，作旺人氣。注：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖見(jiàn)附件四。八、客戶選房簽約流程按卡號(hào)順序開(kāi)

4、始選房，每5個(gè)一組（每個(gè)購(gòu)卡人只可帶一名協(xié)同人）選房?jī)x式正式開(kāi)始由他人代辦領(lǐng)取vip卡的，代辦者需持本人身份證及準(zhǔn)買家身份證復(fù)印件、vip卡附件在開(kāi)發(fā)商確認(rèn)并提前通知的時(shí)間內(nèi)，到選房等候區(qū)預(yù)備選房，并憑vip卡到禮品區(qū)登記領(lǐng)取精美禮品開(kāi)盤當(dāng)日購(gòu)卡客戶在開(kāi)發(fā)商確認(rèn)并提前通知的時(shí)間內(nèi)，憑vip卡及vip卡附件、購(gòu)卡訂金收據(jù)及本人身份證到選房等候區(qū)預(yù)備選房，并憑vip卡到禮品區(qū)登記領(lǐng)取精美禮品叫號(hào)三次以內(nèi)無(wú)人應(yīng)答按購(gòu)房者自動(dòng)棄權(quán)處理，其中不設(shè)置時(shí)間間隔，現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏主動(dòng)把握（在選房過(guò)程中，喊號(hào)人應(yīng)提醒下一組客戶做好選房準(zhǔn)備）購(gòu)卡客戶按卡號(hào)順序分組進(jìn)入選房區(qū)，進(jìn)入選房區(qū)后的準(zhǔn)買家開(kāi)始選房，同一組內(nèi)以交款順

5、序?yàn)閮?yōu)先選擇標(biāo)準(zhǔn)（同時(shí)交款客戶以vip卡號(hào)順序?yàn)閮?yōu)先標(biāo)準(zhǔn)）。限時(shí)5分鐘，未能選中，則原vip卡視為放棄優(yōu)先選房認(rèn)購(gòu)權(quán)利?？蛻暨x定單元后由銷售人員填寫優(yōu)先選定單位表并引導(dǎo)客戶攜帶優(yōu)先選定單位表至收銀區(qū)，同時(shí)銷售人員告知控臺(tái)銷售主管，由銷售主管安排銷控板工作人員張貼銷控標(biāo)簽。選房不成功客戶至收銀區(qū)后，收銀人員根據(jù)優(yōu)先選定單位表以現(xiàn)金或刷卡形式收取客戶認(rèn)購(gòu)定金（購(gòu)卡訂金1000元轉(zhuǎn)入定金），并重新出具20000元定金收據(jù)，同時(shí)在此收據(jù)上經(jīng)過(guò)確認(rèn)注明所選單位，此收據(jù)一式三聯(lián)，財(cái)務(wù)保留一聯(lián)，客戶保留一聯(lián)，銷售處保留一聯(lián)；開(kāi)發(fā)商收回vip卡、vip卡收據(jù)、vip卡附件和優(yōu)先選定單位表。（如無(wú)法當(dāng)時(shí)繳足定金

6、20000元，則在定金收據(jù)上注明所差金額，并于當(dāng)天補(bǔ)足）。從選房區(qū)離場(chǎng)?？稍?5個(gè)工作日后，攜帶vip卡、vip卡附件、購(gòu)卡訂金收據(jù)及購(gòu)卡人身份證，到開(kāi)發(fā)商指定地點(diǎn)辦理無(wú)息退款手續(xù)。 客戶帶定金收據(jù)由引導(dǎo)人員引導(dǎo)至控臺(tái)，銷售主管抽取選定房號(hào)所對(duì)應(yīng)的忠科綠苑認(rèn)購(gòu)書(shū)（認(rèn)購(gòu)書(shū)事先根據(jù)房號(hào)將價(jià)格填寫完畢），交于客戶至簽約區(qū)，由簽約人員填寫忠科綠苑認(rèn)購(gòu)書(shū)。客戶簽字確認(rèn)后，經(jīng)工作人員確認(rèn)，將認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)和定金收據(jù)交于客戶，并贈(zèng)送客戶抽獎(jiǎng)券。（認(rèn)購(gòu)書(shū)一式三聯(lián)，開(kāi)發(fā)商保留一聯(lián)，客戶保留一聯(lián)，銷售處保留一聯(lián)）由他人代辦手續(xù)的，發(fā)展商須保留代辦者所帶備的委托人身份證復(fù)印件簽約完成，購(gòu)房者離開(kāi)，引導(dǎo)至抽獎(jiǎng)區(qū)參加抽獎(jiǎng)

7、活動(dòng)九、開(kāi)盤活動(dòng)流程5月26日上午 9：0012:30l 第一部分：活動(dòng)正式開(kāi)始前30分鐘開(kāi)始表演，聚集人氣。l 第二部分：9：00選房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始以vip卡排號(hào)順序?yàn)闇?zhǔn)正式進(jìn) 行選房活動(dòng)。l 第三部分：選房活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，9：20開(kāi)始持續(xù)性的演出節(jié) 目、穿插現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)節(jié)目（選房結(jié)束時(shí)進(jìn)行一次認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)）。十、促銷措施 開(kāi)盤酬賓 四重大禮一重大禮：根據(jù)客戶購(gòu)買的戶型，所繳納訂金1000元在簽訂商品房買賣合同時(shí)可抵相應(yīng)房款： 兩房?jī)蓮d可抵房款4888元；三房?jī)蓮d可抵房款5888元；躍層可抵房款7888元。所優(yōu)惠房款在正式簽定商品房買賣合同時(shí)一次性抵扣總房款；二重大禮：在享受抵房款優(yōu)惠的同時(shí)，

8、客戶在開(kāi)盤當(dāng)天還可享受9.8折特別優(yōu)惠。三重大禮：客戶在開(kāi)盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)后可在現(xiàn)場(chǎng)參加“購(gòu)房大抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，獎(jiǎng)品豐厚，價(jià)值高達(dá)5萬(wàn)元。四重大禮：開(kāi)盤當(dāng)日，凡參加選房認(rèn)購(gòu)客戶均有精美禮品贈(zèng)送（價(jià)值50元）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：特等獎(jiǎng)1個(gè)：春蘭3匹立體柜式空調(diào)一臺(tái)，價(jià)值人民幣4888元；一等獎(jiǎng)3個(gè)：容聲雙門冰箱一臺(tái)，價(jià)值人民幣1888元；二等獎(jiǎng)6個(gè)：美的數(shù)碼微波光波爐，價(jià)值人民幣888元；三等獎(jiǎng)若干：美的電風(fēng)扇一臺(tái)奇聲4l電飯煲一個(gè)，價(jià)值人民幣288元。注：1、抽獎(jiǎng)時(shí)間為開(kāi)盤選房結(jié)束統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，以保持人氣，持續(xù)旺場(chǎng)；2、三等獎(jiǎng)個(gè)數(shù)根據(jù)當(dāng)天實(shí)際認(rèn)購(gòu)人數(shù)，除10人（特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)）外均為三等獎(jiǎng)。3、抽獎(jiǎng)

9、采用集中抽獎(jiǎng)方式，由貴賓（如政府代表、開(kāi)發(fā)商老總和客戶嘉賓代表等）抽出；事先與相關(guān)商家（如國(guó)美等）洽談，落實(shí)相關(guān)事宜，獎(jiǎng)品事先協(xié)商放置樣品于活動(dòng)區(qū)，待開(kāi)盤活動(dòng)結(jié)束后據(jù)實(shí)結(jié)算。 慶典活動(dòng) 互動(dòng)禮品參加互動(dòng)節(jié)目的觀眾可獲贈(zèng)精美禮品（如保溫杯、牙膏牙刷套裝、茶具等日常生活用品，約60份，每份價(jià)值20元）一份，活躍人氣。（可與相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)商家洽談，落實(shí)禮品事項(xiàng)，先進(jìn)行獎(jiǎng)品派發(fā)，再核算金額）互動(dòng)禮品為；牙刷、沐浴露、洗發(fā)水、香皂套裝。 認(rèn)購(gòu)客戶 精美禮品開(kāi)盤當(dāng)日，凡參加選房認(rèn)購(gòu)客戶均有精美禮品贈(zèng)送（價(jià)值50元）。禮品為空調(diào)被。十一、開(kāi)盤活動(dòng)物料物料項(xiàng)目物料名稱物料數(shù)量物料提供物料協(xié)助銷售物料樓書(shū)-已有-戶型

10、圖a4和d戶型各印刷500張，其余戶型圖展示用，相紙打印，數(shù)量為5套。（消費(fèi)者如要帶走，另行復(fù)?。?。忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)銷控板鳥(niǎo)瞰圖看板1個(gè)廣告公司筼新置業(yè)手提袋現(xiàn)存約400個(gè)以上已有-紙杯約2000個(gè)已有-板夾10塊筼新置業(yè)-小刀4把筼新置業(yè)-激光筆10把筼新置業(yè)-打印機(jī)1臺(tái)1臺(tái)-銷控貼簽304個(gè)（1522）廣告公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)文件盒6個(gè)筼新置業(yè)文件夾3個(gè)筼新置業(yè)透明文件夾1打筼新置業(yè)彩筆1盒筼新置業(yè)碳素筆1盒筼新置業(yè)牛皮紙檔案袋80個(gè)筼新置業(yè)便簽紙10本筼新置業(yè)計(jì)算器3個(gè)已有-電子時(shí)鐘1臺(tái)忠科房產(chǎn)-印泥4盒忠科房產(chǎn)-刷卡機(jī)1臺(tái)銀行-復(fù)印機(jī)1臺(tái)忠科房產(chǎn)-驗(yàn)鈔機(jī)1臺(tái)已有-選房流程表10份筼新

11、置業(yè)忠科房產(chǎn)帶復(fù)寫功能認(rèn)購(gòu)書(shū)200份忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)帶復(fù)寫功能收據(jù)3本忠科房產(chǎn)-企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照及五證1套忠科房產(chǎn)-樓層平面圖/剖面圖5份忠科房產(chǎn)-a4總平圖5份忠科房產(chǎn)-活動(dòng)物料舞臺(tái)背景10米4米1個(gè)筼新置業(yè)擴(kuò)音器或電喇叭2臺(tái)慶典公司-舞臺(tái)搭建1個(gè)慶典公司活動(dòng)分區(qū)指示牌1套沙城賓館忠科房產(chǎn)廣告公司筼新置業(yè)抽獎(jiǎng)券250套印刷廠筼新置業(yè)抽獎(jiǎng)箱1個(gè)慶典公司筼新置業(yè)音響dj1套慶典公司-音響（選房喊號(hào)）1套沙城賓館舞臺(tái)1個(gè)（10米6米）慶典公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)紅地毯約300慶典公司-彩虹門2個(gè)慶典公司-花籃18個(gè)忠科房產(chǎn)-落地氣球r=2.5m，8個(gè)慶典公司-舞臺(tái)花（?。?00盆忠科房產(chǎn)-夢(mèng)幻氣球（售樓

12、處）30米慶典公司三角旗（售樓處和公園南路）600米廣告公司貴賓胸花10個(gè)慶典公司禮儀鋼炮8門慶典公司筆10支忠科房產(chǎn)-抽獎(jiǎng)區(qū)桌椅1套沙城賓館-禮品區(qū)桌椅1套沙城賓館禮品發(fā)放登記本2本忠科房產(chǎn)-帳篷16個(gè)慶典公司-三角旗（工地）300米廣告公司禮品（抽獎(jiǎng)禮品、選房精美紀(jì)念禮品，互動(dòng)禮品）詳見(jiàn)忠科房產(chǎn)-鞭炮100串忠科房產(chǎn)-工作證50個(gè)慶典公司忠科房產(chǎn)-燈籠60個(gè)慶典公司互動(dòng)問(wèn)題單1份筼新置業(yè)忠科房產(chǎn)禮儀小姐綬帶10個(gè)已有-飲料（礦泉水）24瓶20箱忠科房產(chǎn)-點(diǎn)心忠科房產(chǎn)-水果忠科房產(chǎn)媒體新聞稿筼新置業(yè)忠科房產(chǎn)記者紅包13名忠科房產(chǎn)-工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置物料條幅（公園南路及沿河路張掛及鑼鼓隊(duì)使用）1

13、4條廣告公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)工地條幅20條廣告公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)彩旗49面已有-注：除開(kāi)盤時(shí)開(kāi)發(fā)商應(yīng)準(zhǔn)備以上物料外，為在開(kāi)盤后順利簽訂合同，開(kāi)發(fā)商需在開(kāi)盤前準(zhǔn)備以下物料 按揭流程說(shuō)明5份； 按揭系數(shù)表5份； 業(yè)主需繳各項(xiàng)稅費(fèi)明細(xì)5份； 業(yè)主需繳開(kāi)通費(fèi)用明細(xì)（如開(kāi)通閉路電視等）5份； 預(yù)售合同范本1套。十二、人力資源調(diào)配全場(chǎng)總指揮：林總組別作業(yè)地點(diǎn)組長(zhǎng)組員工作內(nèi)容備注引導(dǎo)組全場(chǎng)開(kāi)發(fā)商人員禮儀小姐6人（等候區(qū)2人，入口兼舞臺(tái)2個(gè)，選房區(qū)入口1個(gè)，選房區(qū)機(jī)動(dòng)1個(gè)）1、協(xié)調(diào)迎賓2、引導(dǎo)領(lǐng)禮品3、引導(dǎo)進(jìn)入選房區(qū)、簽約區(qū)、活動(dòng)區(qū)，已簽約客戶至活動(dòng)區(qū)觀看演出4、引導(dǎo)來(lái)賓停車，進(jìn)入等候區(qū)共10人禮品組禮

14、品區(qū)抽獎(jiǎng)曾總禮儀小姐抽獎(jiǎng)區(qū)、賀禮品區(qū)各1個(gè)資料員1、發(fā)放禮品2、登記vip卡3、協(xié)助抽獎(jiǎng)及產(chǎn)品發(fā)放4、告之定金2萬(wàn)元共3人控臺(tái)全場(chǎng)郭森黃俊嶺1、貼控簽2、發(fā)認(rèn)購(gòu)單3、內(nèi)部控表4、 發(fā)獎(jiǎng)券共2人銷售組內(nèi)場(chǎng)吳鎮(zhèn)城龐秀娟、孫琳、汪蘋、王紅衛(wèi)選房區(qū)協(xié)調(diào)，輔助將銷售情況公布至銷控看板簽約區(qū)。共5人簽約組內(nèi)場(chǎng)陳峰胡娟、劉崇光、洪春陽(yáng)、秦鷹簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)共5人保衛(wèi)組內(nèi)場(chǎng)林昆明沙城賓館3人、開(kāi)發(fā)商配備人員5人1、保護(hù)收銀。2、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序3、收銀區(qū)保安由銀行自帶。共9人收銀組內(nèi)場(chǎng)廖姐王力紅、老周、銀行收銀員4人1、掛鉤銀行聯(lián)系落實(shí)2、收款（銀行人員）3、開(kāi)具定金收據(jù)、收回附件、收據(jù)（王力紅、老周）共7人輔助組全場(chǎng)

15、嚴(yán)琦開(kāi)發(fā)商人員1人1、現(xiàn)場(chǎng)拍照2、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急配合共2人喊號(hào)內(nèi)場(chǎng)程小龍負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)喊號(hào)工作1人機(jī)動(dòng)全場(chǎng)魏衛(wèi)呂琦全場(chǎng)配合，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作共2人注：以上各組人員數(shù)量暫定。十三、執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)控制1、各工作組按要求時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。2、所有工作人員服裝整齊，有制服之工作人員應(yīng)統(tǒng)一著裝。3、各工作分區(qū)分別指定專人負(fù)責(zé)。4、保衛(wèi)人員重點(diǎn)注意等候區(qū)、簽約區(qū)秩序維持。5、選房區(qū)工作人員與等候區(qū)密切配合，指定時(shí)間內(nèi)成功選房，立即將選定。結(jié)果公布（通過(guò)銷控板及口頭通知）給等候區(qū)客戶。6、簽約區(qū)和收銀區(qū)工作人員應(yīng)盡量縮短合同談判和收銀時(shí)間，盡快完成簽約交款工作，保證整個(gè)銷售過(guò)程順暢、緊湊。7、活動(dòng)區(qū)演出主要目的是渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，拖延客

16、戶離場(chǎng)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)人氣。其節(jié)目調(diào)控以配合銷售進(jìn)度為依據(jù)，互動(dòng)活動(dòng)亦穿插進(jìn)行。十四、宣傳推廣媒體組合 戶外看板現(xiàn)有戶外看板內(nèi)容更換，即橋頭、火車站和鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口三塊看板，更換內(nèi)容為開(kāi)盤信息和促銷內(nèi)容。 電視媒體建議投放媒體為九江縣電視臺(tái)，播放時(shí)段與春節(jié)認(rèn)籌期間相同，視頻內(nèi)容開(kāi)盤前為開(kāi)盤信息和促銷內(nèi)容，開(kāi)盤后為熱銷信息和持續(xù)促銷信息。播放時(shí)間從5.23至6.23。 工地圍墻在現(xiàn)有工地鄰近售樓處和沙城賓館及售樓處旁圍墻制作噴繪廣告，內(nèi)容為項(xiàng)目形象及開(kāi)盤信息，與戶外看板一致，形成統(tǒng)一的工地整體形象，充分造勢(shì)。 條幅公園南路及沿河路張掛12條條幅，其中公園南路2條，塔南路2條，沿河南路和北路各3條，萬(wàn)客會(huì)

17、2條，文字內(nèi)容為開(kāi)盤信息和促銷信息。鑼鼓隊(duì)使用兩條。條幅文案5月26日忠科綠苑盛大開(kāi)盤，歡迎回家看看！忠科綠苑購(gòu)房送大禮，驚喜重重，好運(yùn)連連！工地條幅20條，懸掛于3樓（8條）和4樓（6條）。文案內(nèi)容為：“熱烈慶祝忠科綠苑盛大開(kāi)盤！單位賀！”；“恭祝忠科綠苑開(kāi)盤圓滿成功!單元賀！”。 鑼鼓隊(duì)當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)專屬鑼鼓隊(duì)，游行時(shí)間為5月19日、20日、24日和25日上午，攜帶條幅內(nèi)容和沿街張掛條幅一致。十五、開(kāi)盤活動(dòng)工作計(jì)劃主題營(yíng)銷活動(dòng)階段工作事項(xiàng)主要工作內(nèi)容及要求完成時(shí)間責(zé)任單位配合單位方案活動(dòng)方案整體策劃方案修繕至確認(rèn)5.15筼新忠科銷售銷售策略、銷售道具客戶積蓄5.25筼新銷售人員培訓(xùn)5.20筼

18、新忠科價(jià)格表5.25筼新忠科確定開(kāi)盤推出單元5.20筼新忠科特殊客戶（vip卡前20位）選房確定5.24忠科筼新合同及印章準(zhǔn)備5.24忠科筼新宣傳推廣廣告設(shè)計(jì)制作確認(rèn)發(fā)布樓書(shū)已完成戶型圖制作完成到位5.21忠科筼新活動(dòng)用易拉寶5.25忠科筼新銷控表5.25廣告公司筼新鳥(niǎo)瞰圖看板5.25廣告公司筼新展示櫥柜5.25戶外看板廣告發(fā)布5.15筼新忠科電視臺(tái)廣告文案腳本確認(rèn)5.1忠科電視臺(tái)廣告視頻提交5.19電視臺(tái)筼新電視臺(tái)廣告視頻確認(rèn)5.23忠科筼新電視臺(tái)電視臺(tái)廣告視頻發(fā)布5.23電視臺(tái)筼新沙城賓館及售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置5.25忠科條幅文案確認(rèn)5.18忠科筼新條幅制作張掛5.23廣告公司筼新活動(dòng)活動(dòng)禮品等

19、相關(guān)物料準(zhǔn)備5.24忠科客戶通知5.25筼新外聯(lián)配合商家落實(shí)5.20忠科慶典公司確定5.18忠科筼新慶典活動(dòng)方案確定5.18慶典公司忠科筼新總結(jié)總結(jié)報(bào)告6.8筼新其它預(yù)售證辦理5.17忠科按揭事宜（按揭銀行、按揭年限、按揭成數(shù)等）確定5.15忠科十六、需開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) 開(kāi)盤方案確定 1-4預(yù)售證辦理 按揭事宜（按揭銀行、按揭年限、按揭成數(shù)、按揭流程等）確定 開(kāi)盤推出房源確定 前20號(hào)vip卡客戶及政府重要關(guān)系客戶預(yù)留單元確定 價(jià)格表確認(rèn) 慶典公司確定 戶型圖確認(rèn)制作 戶外看板、圍墻廣告、電視廣告確認(rèn)發(fā)布 宣傳銷售道具如易拉寶、銷控表等確認(rèn)制作 活動(dòng)道具準(zhǔn)備（定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)單、收銀機(jī)、復(fù)印機(jī)等）

20、 獎(jiǎng)品、認(rèn)購(gòu)禮品和互動(dòng)禮品事宜（獎(jiǎng)品、禮品選擇及外聯(lián)商家確認(rèn)） 業(yè)主需繳各項(xiàng)稅費(fèi)明細(xì) 業(yè)主需繳開(kāi)通費(fèi)用明細(xì)（如開(kāi)通閉路電視等） 預(yù)售合同范本十七、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用名稱費(fèi)用組成費(fèi)用預(yù)算（單位：元）總額（單位：元）宣傳物料戶型圖35005900現(xiàn)場(chǎng)包裝1000易拉寶840內(nèi)場(chǎng)噴繪160銷控表鳥(niǎo)瞰圖250內(nèi)場(chǎng)看板150活動(dòng)慶典公司費(fèi)用2666687266抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品39000認(rèn)購(gòu)禮品12000互動(dòng)禮品1200鑼鼓隊(duì)3600現(xiàn)場(chǎng)植物布置（含花籃）2500鞭炮500媒體紅包800飲料、水果、糕點(diǎn)等1000戶外廣告路牌廣告28006730圍墻廣告2500條幅2160三角旗700影視廣告電視視頻廣告35003500

21、公關(guān)費(fèi)用媒體記者紅包800800場(chǎng)地費(fèi)用沙城賓館租賃場(chǎng)地費(fèi)用12001200*不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用3000總計(jì)108386注：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、認(rèn)購(gòu)禮品按目標(biāo)銷售額80份預(yù)估，互動(dòng)禮品按60份預(yù)估。附件一：客戶通知第一次通知（電話、短信和掛號(hào)信）：開(kāi)盤前10天這一期間應(yīng)與客戶充分溝通意向房型，適當(dāng)引導(dǎo)戶型調(diào)整，理順大部分合同條款，保證開(kāi)盤當(dāng)天銷售進(jìn)程順利流暢。第二次通知（電話）：開(kāi)盤前3天再次確認(rèn)意向戶型第三次通知（電話）：開(kāi)盤前1天再次確認(rèn)意向戶型電話通知統(tǒng)一說(shuō)辭： 尊敬的先生（女士） 您好！ 我是忠科綠苑項(xiàng)目銷售代表。很高興通知您，我們項(xiàng)目將于5月26日9時(shí)在沙城賓館舉行盛大的開(kāi)盤選房?jī)x式。 請(qǐng)您帶好vi

22、p卡及vip卡附件、購(gòu)卡訂金收據(jù)、本人身份證及兩萬(wàn)元現(xiàn)金，提前到場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)參加我們的開(kāi)盤選房活動(dòng)。 謝謝您對(duì)我們的支持！歡迎您。掛號(hào)信統(tǒng)一內(nèi)容：尊敬的 先生/女士：您好！很高興通知您，忠科綠苑項(xiàng)目將于5月26日9時(shí)在沙城賓館舉行盛大的開(kāi)盤選房?jī)x式。 請(qǐng)您帶好vip卡及vip卡附件、購(gòu)卡訂金收據(jù)、本人身份證及兩萬(wàn)元現(xiàn)金，提前到場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)參加我們的開(kāi)盤選房活動(dòng)。謝謝您對(duì)我們的支持！歡迎您的蒞臨。九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司 2007年5月19日短信統(tǒng)一內(nèi)容：忠科綠苑將于5月26日9時(shí)在沙城賓館舉行盛大的開(kāi)盤選房?jī)x式。請(qǐng)您帶好相關(guān)文件及兩萬(wàn)元現(xiàn)金，準(zhǔn)時(shí)參加我們的開(kāi)盤選房活動(dòng)。歡迎您的蒞臨！附件二：選房規(guī)則

23、流程說(shuō)明為保證開(kāi)盤活動(dòng)順利進(jìn)行，同時(shí)也為了保證忠科綠苑客戶的權(quán)利，本著公平公正公開(kāi)的原則，特制定本規(guī)則，請(qǐng)全體意向客戶共同遵守。1、開(kāi)盤當(dāng)日，請(qǐng)務(wù)必聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排，并請(qǐng)按規(guī)定時(shí)間到場(chǎng)，以保障優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)；2、購(gòu)房客戶請(qǐng)領(lǐng)取項(xiàng)目相關(guān)資料，并仔細(xì)閱讀選房流程；3、購(gòu)房客戶帶足定金后憑vip卡號(hào)順序選房簽約。4、選房以五個(gè)持卡人為一組，每個(gè)持卡人只允許帶一個(gè)協(xié)陪人員進(jìn)行選房，每組選房時(shí)間為5分鐘；5、每組客戶進(jìn)行選房時(shí)，若同一組有多名意向客戶同時(shí)認(rèn)購(gòu)?fù)惶追课?，以交款先后為?yōu)先標(biāo)準(zhǔn)；若同一組多名意向客戶同時(shí)認(rèn)購(gòu)?fù)惶追课萸彝瑫r(shí)交款的，以vip卡號(hào)順序?yàn)閮?yōu)先標(biāo)準(zhǔn)；6、成功簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶需當(dāng)場(chǎng)交

24、納2萬(wàn)元定金（購(gòu)卡訂金1000元轉(zhuǎn)入定金），否則以棄權(quán)處理；7、本次活動(dòng)所推單元以5月26日當(dāng)天公布為準(zhǔn)，選房活動(dòng)結(jié)束以vip客戶選房完畢為準(zhǔn)；8、請(qǐng)妥善保管隨身攜帶現(xiàn)金和貴重物品。9、本次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的最終解釋權(quán)屬九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司所有。附件三：優(yōu)先選定單位表我的vip卡號(hào)為 我選擇忠科綠苑項(xiàng)目之房號(hào)為 客戶代表簽字： 業(yè)務(wù)代表簽字： 忠科綠苑認(rèn)購(gòu)書(shū) 編號(hào)：zonke 出售方：九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司認(rèn)購(gòu)方認(rèn)購(gòu)方電 話證件號(hào)碼vip卡號(hào)聯(lián)系地址郵 編認(rèn)購(gòu)物業(yè)地 點(diǎn)九江縣公園南路1號(hào)房 號(hào) 號(hào)樓 單元 室（以下簡(jiǎn)稱該物業(yè)）建筑面積認(rèn)購(gòu)定金人民幣： 萬(wàn)元整 （￥ ）認(rèn)購(gòu)價(jià)原總價(jià) ￥： 元 （原單價(jià)￥： 元/） 折優(yōu)惠 vip卡總價(jià)再優(yōu)惠 元成交總價(jià) ￥： 元 （成交單價(jià)￥： 元/） 認(rèn)購(gòu)條款1、認(rèn)購(gòu)方確保其通訊地址及聯(lián)系電話正確無(wú)