小區(qū)團購推廣方案

1、肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀

2、節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄

3、膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈

4、莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂

5、膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇

6、蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄

7、芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈

8、肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂

9、莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆

10、腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁

11、蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊

12、芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂

13、肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆

14、荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀

15、膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅

16、莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿

17、芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃

18、肆葿蚈蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞

19、羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂

20、螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆

21、羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀

22、袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅

23、蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿

24、袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇 小區(qū)團購推廣方案隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買產品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的市場購買產品外，他們還有大賣場、超市、專賣店、小區(qū)附近商店、互聯網電子商務網站等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區(qū)團購是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)團購的步驟：第一步：建立小區(qū)團購隊伍成立小區(qū)團購部，任命一名經理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進

25、行樓盤動態(tài)調查，展開前期的樓盤和相關目標合作經銷商的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。2、培訓：在培訓方面，先了解團購模式、各合作經銷商或者賣場的產品種類、性能及公司實力、服務，先入為主樹

26、立對公司提供服務的信心，公司的服務就是好，服務就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的

27、高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響摻⒃诒５滋岢?、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。 第三步：進行樓盤分類 我們把小區(qū)分為商品房

28、、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。1、集資房特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。2、商品房特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、出租樓盤特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。4、小別墅特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否

29、值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：1、 需投入多少人？進行多少天？2、 前期的公關費是多少？3、 進駐費用怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？4、 預計銷售收入有多少？經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。目前而言，小區(qū)團購同時采用下列方式進駐：1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。2、 與家裝公司聯合進駐3、 與其它行業(yè)品牌聯合進駐4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等。5、 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座

30、椅、小區(qū)物業(yè)雜志。6、 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯歡晚會。（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：序號小區(qū)類型進駐方式1集資房作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，集中做好與各品牌和各裝修公司的聯合進駐。為開發(fā)商做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。2商品房對于大型新開小區(qū)，首先租用一定門面，設臨時展覽館，方便顧客在周六周日進行產品或服務的咨詢。其次聯合各品牌各裝修公司，贊助開發(fā)商在交房時組織業(yè)主聯歡會，聯歡會上向客戶推介本公司提供的從裝修到家居各類產品的集成團購方案。充分利用利用小區(qū)公益廣告，加強客戶對小區(qū)團購模

31、式的印象，提高客戶對該模式的信任度。3拆遷戶/出租樓盤對于大型新開小區(qū)次聯合各品牌各裝修公司，贊助開發(fā)商在交房時組織業(yè)主聯歡會，聯歡會上向客戶推介本公司提供的從裝修到家居各類產品的集成團購方案。充分利用利用小區(qū)公益廣告，加強客戶對小區(qū)團購模式的印象，提高客戶對該模式的信任度。4小別墅注重與家裝公司的關系建立，由家裝公司牽頭組織團購。這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購。（二）不同時期的宣傳方式 1、 初期：首先初期要著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為 營銷解決關鍵

32、難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行 溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。其次著重于主要裝修公司，建材、家具、家電經銷商，尤其是大賣場的公關工作。2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）3、后期：后期的側重點在于交房會上的團購會議營銷。團購會議營銷的重點在于獲得消費者的信任，這不僅需要設計好團購的價格，還要在合作品牌和家裝公司中做慎重選擇。出于快速建立消費者對小區(qū)團購模式信任感的目的，在經銷商的選擇上側重于選擇該區(qū)域

33、知名賣場或者、品牌和家裝公司。第五步：進駐前的準備物料清單：1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。2、 產品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。3、 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。4、 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。5、 電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業(yè)主互動。6、 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。7、 小禮品：贈送給業(yè)主。8

34、、 各商家x架、kt板：內容主要是產品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。9、 小區(qū)團購單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系 ，免除消費者后顧之憂。第六步：正式進駐正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，重點做好團購會議營銷后的預約拜訪或者 咨詢。第七步：接待與介紹產品1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。2、介紹

35、本次團購時要專業(yè)，將參與本團購的給客戶帶來的好處，快速準確的呈現出來，以點燃消費者的購買欲望。2、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是當消費者提出期待產品，但是本次團購未能提供產品時，須站在顧客角度幫助顧客一起尋求解決方案，而不是一味的強勢的要求客戶接受當前的方式，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、 后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。5、推廣人員要主動出擊，向附近已建小區(qū)路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展

36、示地點參觀，并重點告知，本次小區(qū)團購不僅僅適用本小區(qū)業(yè)主，其他小區(qū)也選擇搭團的方式參與團購。6、拜訪時積極建議業(yè)主預約參觀樣品展示房，產品集中展覽區(qū)。7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。第八步： 掃樓（如有必要，可選擇此步。）所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。1、 入室宣傳

37、人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。3、 根據前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?、 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。5、 拜訪后要留下業(yè)主的聯系 。向業(yè)主索要 時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您。”6、 掃樓時有一個技巧，一般

38、選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。7、 掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料。第九步：參觀預約登記/確認對一些有意向的客戶，可建議他們去位于合作品牌或者經銷商的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過 確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。第十步：接送目標顧客至展廳參觀接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)團購中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。第十一步：展廳接待顧客接送到展廳后

39、，門店導購人員與小區(qū)團購人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。第十二步 ：家裝課堂與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。第十三步：接受預訂 顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：1、 團購優(yōu)惠：商場人員再次向客戶講明團購的優(yōu)惠政策。2、 促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。第十五步：小區(qū)回訪根據產品預訂單的名單，逐一

40、對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打 祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。第十六步：口碑宣傳在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。另外，要把本小區(qū)的顧

41、客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。 莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇

42、蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁

43、蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅

44、薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂

45、螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆

46、薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁

47、蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞

48、蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿

49、蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄

50、螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀

51、薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅

52、蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿

53、蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃

54、蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈

55、螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)

56、薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆

57、螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蒈袁羈莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薄羈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁蟻蚃袇荿蝕螆肅芅