[gbk] 李亦楊 美特斯邦威 5月5號(hào)初稿

1、莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆

2、膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀

3、羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅

4、芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿

5、肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃

6、蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇

7、膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄

8、羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿

9、芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃

10、肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇

11、芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁

12、膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆

13、羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕

14、膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇

15、肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈

16、芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊

17、膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀

18、罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄

19、膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈

20、肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅

21、芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿

22、聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈羈莈螀袁艿莇葿肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蝕膂蒂蚈裊膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃羋薀肅聿芇螞袆羅芆襖蠆莄芅薄羅芀芄蚆螇膆芃蝿羃 摘要：關(guān)鍵詞：國際化戰(zhàn)略 虛擬經(jīng)驗(yàn) 美特斯邦威引言：問題提出和研究意義（1）問題提出我國是服裝生產(chǎn)大國，但卻是品牌小國

23、，從出口結(jié)構(gòu)上看，50的服裝為來料加工復(fù)出口，30以上由進(jìn)口商提供商標(biāo)、款式、紙樣，進(jìn)行來圖來樣加工，服裝生產(chǎn)企業(yè)大都為別國作“嫁衣，來料加工、來樣加工、來牌加工占據(jù)出口服裝總量的一半以上，自主品牌只占10左右，其中自主品牌在國際上的知名度幾乎為零。同時(shí)，服裝加工出口、貼牌做服裝都是利潤極低的。我國擁有天時(shí)地利人和，我國該如何不大力發(fā)展自主品牌的國際化走向世界呢？（2）研究意義在本國獨(dú)特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時(shí)尚之都的基礎(chǔ)。希望通過今后的努力，相信通過一系列的戰(zhàn)略策劃的實(shí)施，有朝一日，中國將會(huì)成為世界服裝“品牌強(qiáng)國”，誕生像世界五大時(shí)裝之都一樣的引導(dǎo)

24、世界服裝潮流的大都市。同時(shí)，還希望本文的研究結(jié)論對(duì)于我國時(shí)尚品牌乃至服裝品牌的國際化發(fā)展有重要的借鑒意義。因此，認(rèn)真分析美特斯邦威的國際化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和與其它品牌的差距，對(duì)于進(jìn)一步發(fā)揮我國服裝業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì),促進(jìn)我國服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。（3）研究方法主要采用文獻(xiàn)資料法和個(gè)案法（4）預(yù)期目的虛擬經(jīng)營已在部分服裝企業(yè)盛行。在中國服裝行業(yè)，國內(nèi)最早實(shí)施虛擬經(jīng)營的是美特斯邦威。美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1994年,集團(tuán)在國內(nèi)率先采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”。 正是憑借這種經(jīng)營模式，美特斯邦威從1995年年銷售額為500萬升到2003年年銷售額20億元。短短數(shù)十年間創(chuàng)造了把企業(yè)

25、爆炸性地?cái)U(kuò)大了400倍的商業(yè)奇跡。集團(tuán)也由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。希望通過本為對(duì)美特斯邦威成功國際化這個(gè)案例的研究，能對(duì)中國服裝行業(yè)的國際化起到幫助，尤其是在虛擬經(jīng)營方面。前言：從最初的“皮包公司”，到如今的與300多家服裝供應(yīng)商建立合作，在全同擁有2000多家加盟和直營專賣店，美特斯邦威(簡稱“美邦”)在短短的十幾年的時(shí)間里，走出了一條不尋常路。美邦不僅走出溫州，還把總部遷到了上海；2007年銷售額達(dá)70多億元，在2008年第一季度，其利潤就達(dá)到了14億元。如今，整個(gè)紡織服裝業(yè)受金融危機(jī)的影響，遇到了前所未有的沖擊和影響，出現(xiàn)全面下滑的趨勢(shì)，如何在逆境中尋找新的轉(zhuǎn)機(jī)，美邦的

26、成功經(jīng)驗(yàn)，無疑值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。一、“國際化”的相關(guān)概念1.國際化內(nèi)涵 國際化（internationalization）是設(shè)計(jì)和制造容易適應(yīng)不同區(qū)域要求的產(chǎn)品的一種方式。它要求從產(chǎn)品中抽離所有的與語言，國家地區(qū)和文化相關(guān)的元素。換言之，應(yīng)用程序的功能和代碼設(shè)計(jì)考慮在不同地區(qū)運(yùn)行的需要，其代碼簡化了不同本地版本的生產(chǎn)。開發(fā)這樣的程序的過程，就稱為國際化。2.國際化發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)國際化戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)實(shí)力的不斷壯大以及國內(nèi)市場的逐漸飽和，有遠(yuǎn)見的企業(yè)家們開始把目光投向中國本土以外的全球海外市場。 哈佛商學(xué)院研究企業(yè)戰(zhàn)略與國際化的 pankajghemawat 教

27、授認(rèn)為，戰(zhàn)略可以分成本地化、規(guī)模化和分工化三種。企業(yè)國際化戰(zhàn)略的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是如何管理那些在邊界上產(chǎn)生的巨大差異，這些邊界可能是地理邊界，也可能是組織邊界、文化邊界或者溝通邊界。一些企業(yè)已經(jīng)在采用的將產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化或者在本地做更多的適應(yīng)其實(shí)都是對(duì)這種挑戰(zhàn)的反映，這些戰(zhàn)略都是國際化戰(zhàn)略。從成功企業(yè)的例子看，他們更多是在國際化的不同階段采取不同戰(zhàn)略，有些公司也會(huì)經(jīng)歷這三種不同戰(zhàn)略。原因是，各自的戰(zhàn)略側(cè)重了不同的成本優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，在對(duì)于不同產(chǎn)品和市場的時(shí)候，這些優(yōu)勢(shì)會(huì)變化。3.服裝品牌國際化品牌國際化側(cè)重的是品牌的國際知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度及忠誠度等軟性指標(biāo)，關(guān)注品牌文化和企業(yè)在國際間的形象。以

28、品牌國際化為導(dǎo)向的企業(yè)，多數(shù)是致力于品牌形象一體化的塑造。對(duì)于服裝行業(yè)而言，品牌國際化的戰(zhàn)略模式更多地以設(shè)計(jì)師品牌的形象出現(xiàn)，通過頻頻參加國際頂級(jí)時(shí)裝周發(fā)布會(huì)，到世界五大時(shí)裝之都登臺(tái)亮相，來提升品牌的國際知名度和國際影響力；另外還有一種近來比較流行的品牌國際化運(yùn)營模式品牌聯(lián)合(或稱品牌嫁接)，這種模式在國外服裝品牌運(yùn)用得較多，以實(shí)現(xiàn)了品牌國際知名度的提升。以企業(yè)國際化為導(dǎo)向的企業(yè)則更多地關(guān)注產(chǎn)品在海外銷售和盈利情況，通過不斷拓寬海外渠道，哪怕是以貼牌加工的形式，達(dá)到使產(chǎn)品覆蓋海外市場，形成規(guī)模效應(yīng)，以低成本優(yōu)勢(shì)獲取更大的盈利空間的目的。此外還有通過契約、對(duì)外直接投資、戰(zhàn)略聯(lián)盟等模式打入國際市場

29、的，然而由于服裝行業(yè)的技術(shù)含量相對(duì)較低；以戰(zhàn)略聯(lián)盟模式進(jìn)入國外市場的企業(yè)主要是在設(shè)計(jì)和流行預(yù)測(cè)方面；而對(duì)外直接投資主要是行業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，為了獲取更低價(jià)成本的勞力，通常這類企業(yè)都是以占領(lǐng)市場份額為主而不是打造國際知名品牌為出發(fā)點(diǎn)。4.國際化的主要途徑二、美特斯邦威發(fā)展歷程與現(xiàn)狀1.發(fā)展歷程（1）公司簡介1995年美特斯邦威集團(tuán)公司始建于，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。 “美特斯邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。“美”：美麗，時(shí)尚;“特”：獨(dú)特，個(gè)性;“斯”：在這里，專心、專注;“邦”：國邦、故邦;“威”：威風(fēng)?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服

30、市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。（2）發(fā)展歷程在周成建先生獨(dú)特的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。集團(tuán)于1998年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。集團(tuán)在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市

31、場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2005年12月10日，集團(tuán)上?？偛空絾⒂?，標(biāo)志著集團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段。借助上海這個(gè)時(shí)尚之都和經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和有利平臺(tái)，充分整合配置資源，從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，加快物流、信息流、資金流的循環(huán)。 集團(tuán)從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。面對(duì)未來，美特斯邦威集團(tuán)公司將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品

32、牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭把“美特斯邦威”打造成世界服裝行業(yè)的一個(gè)知名品牌。（3）大獲成功集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國名牌”;2004年、2005年，“美特斯邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎(jiǎng)”和“中國女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“2006中國大學(xué)生至愛品牌獎(jiǎng)

33、”，“美特斯邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，集團(tuán)總裁周成建被評(píng)為2006年中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖受眾心目中的年度最佳ceo。公司榮獲“馳名商標(biāo)”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項(xiàng)重大榮譽(yù)。2.發(fā)展現(xiàn)狀（1）現(xiàn)有品牌主要研發(fā)、采購和營銷自主創(chuàng)立的“meters.bonwe”和“me&city”兩大品牌時(shí)尚休閑服飾。“meters.bonwe”:1625歲活力和時(shí)尚的年輕人群倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾品牌精髓為：不走尋常路！ “me&city”: 2235歲漫游在各個(gè)城市的社會(huì)新人，職場新貴和城市中堅(jiān)階級(jí)擁有亞洲人體型數(shù)據(jù)庫，剪裁完美貼合亞洲人

34、體形，修飾出最佳身形簡潔時(shí)尚的產(chǎn)品，富有競爭力的價(jià)格，有品味但不失親和力發(fā)展愿景：為全球都市人群提供高品質(zhì)的時(shí)尚生活體驗(yàn)。（2）發(fā)展情況目前全國設(shè)有專賣店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式。公司與以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)供應(yīng)商建立合作關(guān)系。08年底公司總部直屬員工近萬人。04年和06年，公司相繼成立了黨委和工會(huì)。（3）發(fā)展理念集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從

35、品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000多種。生產(chǎn)采購上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。在廣東、上海、江蘇等地300多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近5000萬件(套)的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專

36、業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏;實(shí)施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。（4）近些年的大事2005年創(chuàng)辦了上海美美特斯邦威服飾博物館，是國內(nèi)目前規(guī)模最大的服飾博物館。目前全國設(shè)有專賣店近3000家，2008年全系統(tǒng)銷售額達(dá)70億元，位居中國市場的本土和國際休閑服品牌之首。國際化的設(shè)計(jì)

37、團(tuán)隊(duì)每年向市場推出新款服飾8000多款。2007年，上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼為002269，美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了新的飛躍，正式成為公眾企業(yè)；同時(shí)me&city新品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉行，是公司從單品牌戰(zhàn)略向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的標(biāo)志。2008年10月，公司舉行me&city盛大party，好萊塢當(dāng)紅影星越獄男主角溫特沃什米勒（wentworth miller）作為me&city全球品牌代言人出席活動(dòng)，并與周成建董事長一起主持了me&city品牌啟動(dòng)儀式。次日，me&city首家旗艦店盛大開幕典禮，溫特沃什

38、米勒與國際名模布魯娜特諾里奧（bruna.tenorio）應(yīng)邀出席 2009年6月上映的好萊塢大片變形金剛2中，作為變形金剛系列服飾中國唯一品牌合作方，美特斯邦威不但在影片中植入廣告，還可在服飾產(chǎn)品中使用其字體標(biāo)志人物等形象。2009年5月以來，美特斯邦威一口氣在全國開了三家旗艦店。面積均在5000平方米左右，大大超過了以往大部分約2000平方米以下的旗艦店面積。2010年，美特斯邦威所在的世博會(huì)中國民營企業(yè)館于7月2日正式奠基?？芍^是借勢(shì)世博美特斯邦威走向“全球”。三、美特斯邦威的國際化戰(zhàn)略現(xiàn)狀1.代言人策略（1）2001年6月，周成健聘請(qǐng)?zhí)焱豕怀亲髌放菩蜗蟠匀?，并舉行了一浪接一浪的品牌

39、推廣活動(dòng)，這是美特斯邦威聘請(qǐng)的第一位。天王級(jí)”代言人。從2003年6月開始，華語流行樂壇天王周杰倫出任美特斯邦威新一任形象代言人，并進(jìn)行了一系列宣傳啟動(dòng)，成為美特斯邦威的第二位“天王級(jí)”人物。近幾年，除了郭天王和周天王之外，美特斯邦威又斥巨資相繼聘請(qǐng)當(dāng)下備受年輕群體喜愛的明星，例如潘瑋柏、張韶涵等等。事實(shí)上，美特斯邦威簽約張韶涵并不是純粹地出于“男明星代言男裝，女明星代言女裝”的目的，而是為了更好地配合其品類戰(zhàn)略的實(shí)施。具體而言，在美特斯邦威2007年首推的“校園”和“都市”兩大品類中，張韶涵應(yīng)該是其都市品類的代言人，而周杰倫則是作為校園品類的代言人。 從一個(gè)明星到兩個(gè)明星再到更多數(shù)量的明星代

40、言人，美特斯邦威在代言人數(shù)量的問題上似乎依然想秉承其“不走尋常路”的風(fēng)格一句“不走尋常路”的鮮明口號(hào)，再加上周杰倫、張韶涵、潘瑋柏從代言人轉(zhuǎn)型為時(shí)尚顧問，美特斯邦威進(jìn)一步鞏固了在目標(biāo)人群心中的地位。2007年，美特斯邦威還冠名贊助加油!好男兒選秀活動(dòng)，巧妙地傳遞其年輕、活力、時(shí)尚的品牌特性，帶來了“品牌和銷售的雙促進(jìn)”。隨著“me&city”子品牌的推出，美特斯邦威沿用其一貫的代言人策略，選擇了好萊塢一線男星wentworthmiller(溫特沃斯米勒)作為形象代言人。（2）（3）卡通從09年4月份開始，已有總計(jì)近百款不同風(fēng)格，不同派別不同品類的變形金剛系列服飾面世?；旧线@些產(chǎn)品都是店鋪的最

41、熱銷產(chǎn)品之一。一些鐵桿“金粉”甚至作為收藏，從頭到腳“全副武裝”。在淘寶商城美特斯邦威官方網(wǎng)店內(nèi)， “人氣熱賣榜”上幾乎全都是變形金剛系列產(chǎn)品。2.虛擬模式(1)虛擬模式的定義：虛擬經(jīng)營說白了就是借力，它能避開大而全的重復(fù)建設(shè)。走專業(yè)化分工之路，把生產(chǎn)和市場社會(huì)化。（2）美特斯邦威的做法： 美特斯邦威摒棄老派做法，抓住產(chǎn)能過剩的機(jī)會(huì)，借外力實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。確立了這種“借雞下蛋”和“借網(wǎng)捕魚”虛擬模式。在美邦先后與廣東、上海等地200多家服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，以年產(chǎn)系列休閑服5000多萬件的強(qiáng)大產(chǎn)能為美特斯邦威定牌生產(chǎn)后，他自已則把精力放在經(jīng)營品牌，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和開拓市場上。目前美特斯邦

42、威已經(jīng)與以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)商建立了生產(chǎn)合作關(guān)系，年生產(chǎn)能力達(dá)到2000多萬套服裝。以有限的資金，整合了全國性的生產(chǎn)資源，起到了四兩撥于斤的效果，周咸建把這一模式比喻為“借雞生蛋”?？紤]到門店租金、裝修、人員工資、稅收等投資也非常巨大，周成建又把借助外力的模式也用到銷售環(huán)節(jié)，采取特許連鎖經(jīng)營策略，加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)雙贏，根據(jù)區(qū)域不同每年分別向美邦交納5萬至35萬元的特許費(fèi)，所有加盟店實(shí)行“復(fù)制式”管理。自1995年5月第一家專賣店開業(yè)后，美特斯邦威的加盟店數(shù)量每年以幾何級(jí)數(shù)增長，如今已經(jīng)達(dá)到2000多家。同時(shí)，“借網(wǎng)捕魚”是秉承虛擬經(jīng)營的精神，將物流外包給物流公司，整個(gè)調(diào)配

43、數(shù)據(jù)則由公司自己掌握。這個(gè)網(wǎng)就是其龐大的全國連鎖專賣渠道。1995年4月，美特斯邦威在溫州解放路劇院開出了第一家連鎖專賣店，開始實(shí)行品牌連鎖專賣經(jīng)營。截至2008年3月31日，美特斯邦威在全國擁有直營店和加盟店共計(jì)221 1家，其中加盟店1927家，直營店284家。自2001年至2007，美特斯邦威全國店鋪數(shù)量的年復(fù)合增長率為3037，其中直營店的年復(fù)合增長率為3344，加盟店的年復(fù)合增長率為2995。強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)也帶動(dòng)了銷售額的一路飆升，2006年，美特斯邦威銷售額為30億元，2007年超過了40億。截至2008年3月3l h，公司共有臀記在冊(cè)面料供應(yīng)商96家、輔料供應(yīng)商84家，成衣廠31

44、0家。產(chǎn)品銷售，特許加盟與直營混搭：橫跨南、北、東西三大區(qū)，美邦打造出一張2211家店鋪滲透全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，“me&city”自從2008年在上海開設(shè)了第一家占地3000平7y米的全國旗艦店后，在2009年陸續(xù)已開設(shè)2550家類似規(guī)模專賣店。因此，美邦真正拿在自己手里的只有四個(gè)部分：品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、部分原料采購和少量直營店。虛擬經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作方式的高度彈性化還能夠在很大程度上規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：旺季能滿足供貨，淡季又不用為賦閑的設(shè)備和工人操心，一旦市場發(fā)生變化或者戰(zhàn)略目標(biāo)有所改變只需要通過解散原有虛擬組織，組成新的虛擬企業(yè)。就呵以創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢(shì)。憑借外包生產(chǎn)、特許加盟相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營模式，“不

45、走尋常路”的美邦迅速發(fā)展成為我國休閑服飾的知名品牌。優(yōu)勢(shì)： 虛擬經(jīng)營運(yùn)作方式的高度彈性化還能夠在很大程度上規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)旺季能滿足供貨，淡季又不用為賦閑的設(shè)備和工人操心，一旦市場發(fā)生變化或者戰(zhàn)略目標(biāo)有所改變，只需要通過解散原有虛擬組織，組成新的虛擬企業(yè)，就可以創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢(shì)。（3）美特斯邦威的成果根據(jù)euromonitor的統(tǒng)計(jì)，2006年美特斯邦威品牌休閑服飾產(chǎn)品在圍內(nèi)休閑服零售業(yè)的占有率為095，在國內(nèi)市場主要的12大休閑服品牌中位居首位。過去的06、07、08這三年的營業(yè)利潤為分別876萬、9093萬、43億；同時(shí)由于規(guī)模效益的實(shí)現(xiàn)。幾年來的經(jīng)營毛利率也由1635、2792提高到3839

46、；店鋪數(shù)量幾年來分別是1021、1441和2106家。美邦的i茍定資產(chǎn)比率相對(duì)其他服裝企業(yè)要低得多，約占總資產(chǎn)的1553；流動(dòng)比率092遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的225。08年8月28日，美邦服飾正式登陸深圳證券交易所中小企業(yè)板，上市首日市值即達(dá)到180億元人民幣。是其凈資產(chǎn)的16倍，2007年銷售額的12倍，市盈率近30倍。這種財(cái)富放大的效應(yīng)源于美邦服飾出色的“虛擬經(jīng)營”理念。同時(shí)，美邦創(chuàng)始人周成建已在“虛擬經(jīng)營”的道路上發(fā)足狂奔，以16l億元的身價(jià)成為內(nèi)地服裝業(yè)薪首富。3.多元并進(jìn)，大造網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服裝是時(shí)尚季節(jié)性產(chǎn)品，最大的風(fēng)險(xiǎn)是庫存。周成建確定“虛擬經(jīng)營”模式后，深知當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，如何

47、管理外部資源至關(guān)重要，必須通過信息化管理來支持這種模式的發(fā)展和品牌的維護(hù)。1996年，美特斯邦威首先從倉庫管理的信息化建設(shè)開始，那是民營企業(yè)的管理瓶頸。公司把所有商品都納八條碼管理要求出庫入庫全部使用條碼技術(shù)很快信息化就顯示出其巨大威力，量身定做的系統(tǒng)經(jīng)過升級(jí)成為企業(yè)早期拓展的連鎖信息管理系統(tǒng)，花費(fèi)不多，就基本解決了各地連鎖店、分公司傳真上報(bào)手工統(tǒng)計(jì)銷售報(bào)表不及時(shí)不準(zhǔn)確等痼疾。，通過這套系統(tǒng)，總部可以掌握各專賣店是否做到了統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳等。2001年，美特斯邦威開始信息化全面改造在專業(yè)公司的幫助下開發(fā)出一套切合自身業(yè)務(wù)流程和管理需要的實(shí)用型企業(yè)資源管理系統(tǒng)。系統(tǒng)涵蓋了總部系統(tǒng)工廠系統(tǒng)代理商

48、系統(tǒng)、專賣店系統(tǒng)，還包括與電子商務(wù)系統(tǒng)等外部系統(tǒng)的接口。如今，走進(jìn)位于美特斯邦威上?？偛康倪h(yuǎn)程管理中心就可看到一面呈現(xiàn)實(shí)時(shí)畫面的熒屏墻通過電腦切換，各地任意一家專賣店的實(shí)時(shí)圖像就出現(xiàn)在眼前。如今，在辦公室里可以即時(shí)獲取每個(gè)專賣店的銷售業(yè)績，甚至當(dāng)?shù)貧夂蜃兓?，消費(fèi)者喜好等細(xì)節(jié)。企業(yè)總部除了可實(shí)時(shí)考核各專賣店的銷售業(yè)績外，還可以配合對(duì)整條供應(yīng)鏈的進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析及時(shí)做出促銷，配貨調(diào)貨等決策。” 4. 多品牌，細(xì)分市場美邦也像圍際休閑服零售商們一樣不斷細(xì)分市場。試水多品牌，也是走向國際化的第一步。從成立初始，周成健就準(zhǔn)確地將美特斯邦威定位于休闌服行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)群鎖定年輕一代。在抓住學(xué)生群之后，

49、美特斯邦威又開始細(xì)心地向上延伸，為他們進(jìn)入職場做準(zhǔn)備推出其高端品牌“mecity”。這一步也使美邦服飾有效地挖掘了更具有購買能力的2328歲年齡段的消費(fèi)群市場，主要滿足23-35歲已步入社會(huì)不久的年輕上班族，大大提高了產(chǎn)品的時(shí)尚度和成熟度。拉長了產(chǎn)品線，增加其產(chǎn)品的差異化特征和產(chǎn)品定價(jià)能力。5.研發(fā)和東方內(nèi)涵公司1998年就在上海專門成立設(shè)計(jì)中心，從法國請(qǐng)來頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師呂克擔(dān)任集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)，培養(yǎng)了一支具有國際水準(zhǔn)的年輕設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。這支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)非常善于學(xué)習(xí)，競爭對(duì)手h&m開業(yè)，美邦還曾派出專人去研究它們店里的各種細(xì)節(jié)，包括陳列、周轉(zhuǎn)速度、服裝標(biāo)簽上的而料等級(jí)和針織手法等。據(jù)了解，這一設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每

50、年向市場推出7000多個(gè)服裝新款。同時(shí)，在設(shè)計(jì)上美特斯邦威也加入了很多中國元素。美特斯邦威瞅準(zhǔn)奧運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，將青花瓷、功夫、水墨等中國傳統(tǒng)文化元素和苗族刺繡融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，吹起了濃郁的中國時(shí)尚風(fēng)。為了使美特斯邦威具有豐富的東方內(nèi)涵周成建不惜耗資數(shù)千萬元建立了美特斯邦威服飾博物館，該館征集到漢族和30多個(gè)少數(shù)民族的服裝、織繡銀飾及織機(jī)。縫紉機(jī)熨斗等合計(jì)5000多件。尤其值得一提的是它的鎮(zhèn)館之寶已故著名文學(xué)家、中國服裝史研究泰斗沈從文先生服飾研究的遺作手稿。在那里，與清朝，民國時(shí)期各樣奢華服飾并列的，還有一件出自周成建之手的巨型風(fēng)雪衣，這件土黃色的風(fēng)雪衣與黑色的幕景形成巨大反差，而這種反差，似乎也

51、暗合了周成建非比尋常的創(chuàng)業(yè)之路。6.參加行業(yè)博覽會(huì)，加大國際間合作參加博覽會(huì)，展示品牌風(fēng)采。除了專賣店，景觀店，旗艦店這些市場終端是企業(yè)展示其產(chǎn)品的地方外，行業(yè)的博覽會(huì)也是企業(yè)展示其產(chǎn)品的另一主要地方。在博覽會(huì)上，企業(yè)既可以展示自己的產(chǎn)品，又可以接到一些新的訂單而且還可以趁機(jī)與同行企業(yè)相互交流一下行業(yè)信息。像這次上海世博會(huì)，美特斯邦威就是民營館的一員，這是一次很好的向全世界展示它的機(jī)會(huì)，讓更多的人有機(jī)會(huì)去了解這個(gè)品牌。四、對(duì)美特斯邦威的國際化發(fā)展建議1. 自身的努力（1）與國外企業(yè)合作。（2)成為“游戲規(guī)則”的制定者。我國企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)下，只有適應(yīng)環(huán)境和市場的要求，積極參與國際競爭，

52、不斷提高企業(yè)自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身實(shí)力，采取國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，走企業(yè)國際化經(jīng)營的道路，才能在競爭中游刃有余，求得生存和發(fā)展?，F(xiàn)在正是國內(nèi)市場與國際市場接軌時(shí)期，是我國企業(yè)全面進(jìn)入國際市場的關(guān)鍵時(shí)期，因此，企業(yè)如何進(jìn)行國際化經(jīng)營已成為企業(yè)必須面對(duì)和解決的問題，是企業(yè)在全球市場化時(shí)代取得成功的關(guān)鍵。對(duì)我國企業(yè)來說，首先是觀念更新：一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)要有從全球化經(jīng)營的角度來優(yōu)化配置資源的意識(shí)，開拓資本運(yùn)作渠道，建立和完善與國際接軌的現(xiàn)代企業(yè)制度。其次是注重技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新不足是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)嚴(yán)重制約因素，發(fā)達(dá)國家的科研開發(fā)投入高于我國幾倍，其中主要的投資主體是企業(yè)，例如美國的科技投資四分之三來自企業(yè)，而我

53、國科技開發(fā)的主體是科研機(jī)構(gòu)，企業(yè)投資開發(fā)的資金不多，科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的少，時(shí)間間隔長。企業(yè)自身加大科技投入，開發(fā)和培養(yǎng)核心技術(shù)人才對(duì)企業(yè)的作用是巨大的。再次是情報(bào)管理的創(chuàng)新：情報(bào)資料是企業(yè)的生命線，大量詳盡的情報(bào)資料是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營決策時(shí)的重要依據(jù)，因此必須建立起一個(gè)能順暢傳遞及時(shí)反饋的情報(bào)信息系統(tǒng)，并且加強(qiáng)對(duì)信息的處理、存儲(chǔ)和分析。 在國際市場這個(gè)大舞臺(tái)上，美特斯邦威的專業(yè)化隊(duì)伍不僅面臨設(shè)備、管理、自然條件等困難，很多國際管理以及資源國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教、語言等因素，也讓初出國門的國人感到不適應(yīng)。為了更好地融入國際市場，美特斯邦威應(yīng)當(dāng)加大對(duì)外闖市場隊(duì)伍的培訓(xùn)力度，培養(yǎng)了一大批懂得國

54、際貿(mào)易，又熟知各國文化特征的專業(yè)化人才。此外，中國和俄羅斯的全球品牌并不很多，尤其是中國品牌在發(fā)達(dá)國家市場上還很薄弱，“中國制造”仍然與低成本、低質(zhì)量、低端產(chǎn)品相聯(lián)系。為了成功進(jìn)行國際擴(kuò)張，這些國家的跨國公司還要學(xué)習(xí)品牌的藝術(shù)。比如，電視和手機(jī)生產(chǎn)商康佳出口的產(chǎn)品80是使用自己的品牌，在澳大利亞、中東、東南亞和非洲，康佳已成為家喻戶曉的名字?？导褢?zhàn)略的一個(gè)要特征就是集中在新興市場國家。這些國家消費(fèi)者的品牌忠誠度往往不高，卻對(duì)價(jià)格很敏感，對(duì)低成本生產(chǎn)商非常有利。美特斯邦威原來主打?qū)W生市場，但現(xiàn)在把目標(biāo)瞄向了更廣闊的市場。據(jù)周成建透露，未來還可能收購一些其他年齡段的成熟品牌將美特斯邦威由目前的針對(duì)

55、14。25歲年齡層的定位擴(kuò)大到0至50歲的不同人群。2.國家給予幫助07年末，美特斯邦威拿著大把的鈔票在南京路上找不到店鋪了，原有的店鋪都順應(yīng)“規(guī)矩”不能續(xù)約了。這些品牌在南京路被“請(qǐng)”出局，理由只有有一個(gè)：南京路要被封造成“國際購物標(biāo)志性地區(qū)”，而這些“老土“與南京路的定位不符，取而代之的將是“知名國際品牌”。這樣看來，中國自主品牌就真的要在夾縫中求生存了。而產(chǎn)業(yè)之問競爭的本質(zhì)核心就是自主技術(shù)和自主品牌的競爭。而某些商業(yè)街區(qū)對(duì)本土品牌的驅(qū)逐實(shí)際是在“幫助外資打中資”。由此看來，國家大力扶植自主品牌是必要的。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，采取適當(dāng)?shù)男问脚e辦促銷活動(dòng)會(huì)使很多消費(fèi)者有消費(fèi)的沖動(dòng)。多品牌

56、生產(chǎn)及注意品牌差異化。多品牌生產(chǎn)策略即企業(yè)在同一類型產(chǎn)品中采取多個(gè)品牌名稱。多品牌生產(chǎn)有利于企業(yè)擴(kuò)大市場的覆蓋面。市場是由許多不同期望和需求的消費(fèi)者群組成的，根據(jù)若干消費(fèi)者群的各自特點(diǎn)相應(yīng)推出不同品牌產(chǎn)品，有利于實(shí)現(xiàn)總體占有率最大化。多品牌生產(chǎn)還有利于形成品牌差異，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場的控制能力。而多品牌生產(chǎn)更重要的意義在于其能提高企業(yè)界的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。每種產(chǎn)品品牌相互獨(dú)立，個(gè)別品牌的失敗不至于殃及春他品牌和企業(yè)的聲譽(yù)。要做的是資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，引入國際資本和資源為我所用，要嫁接更大的資源力量。為了跟好的實(shí)現(xiàn)ipo，準(zhǔn)備徹底學(xué)習(xí)h&m、zara等國際連鎖品牌，走上“快時(shí)尚”之路。同時(shí)，學(xué)習(xí)快時(shí)尚的精髓快

57、時(shí)尚模式，并非僅僅是修改生產(chǎn)目錄、推出時(shí)裝這樣簡單，更需要一整套與之配套的服務(wù)與生產(chǎn)供應(yīng)鏈條。這個(gè)系統(tǒng)性舉措中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要更多的時(shí)間，資金與更強(qiáng)大的管理技能，單是將自己7周左右的服裝制造到上市的周轉(zhuǎn)時(shí)間。美特斯邦威應(yīng)該在未來幾年內(nèi)興建一個(gè)自己的核心工廠或是建立一個(gè)能快速生產(chǎn)銷售的供應(yīng)周轉(zhuǎn)鏈。因?yàn)槿绻?020的生產(chǎn)能力由自己控制，就能為消費(fèi)者提供更快速、更時(shí)尚的產(chǎn)品。3強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)是品牌的根基，傳統(tǒng)的“4p理論也將產(chǎn)品策略確定為市場營銷策略的基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品的質(zhì)量有問題，知名度提升后，美譽(yù)度跟不上，也會(huì)使品牌無以為繼。前面提到的許多曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品大多數(shù)都是因?yàn)橘|(zhì)量問題

58、而銷聲匿跡了。為此紡織品服裝企業(yè)應(yīng)積極申請(qǐng)國際質(zhì)量認(rèn)證體系的認(rèn)證，通過權(quán)威的認(rèn)證，實(shí)施全面質(zhì)量管理，一方面督促自己與國際市場的要求接軌，另一方面等于獲得了國際市場準(zhǔn)入的通行證。4不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新科技是第一生產(chǎn)力。一個(gè)國際品牌一方面要面對(duì)更為激烈的國際競爭，還要同時(shí)經(jīng)受消費(fèi)者的嚴(yán)格考驗(yàn)。為了打敗對(duì)手，說服消費(fèi)者，科技水平是關(guān)鍵的一環(huán)。在紡織服裝業(yè)中的科技創(chuàng)新包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新，也包括管理層面上的創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能發(fā)展，發(fā)展才能領(lǐng)先，這幾乎是所以知名品牌的共同特點(diǎn)。5形成優(yōu)秀的企業(yè)文化每個(gè)企業(yè)都有自己特定的環(huán)境條件和歷史傳統(tǒng)，從而會(huì)形成自己獨(dú)特的哲學(xué)信仰、意識(shí)形態(tài)、價(jià)值取向和行為方式，也就是每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)組織文化。希恩的定義比較經(jīng)典：組織文化是特定組織在適當(dāng)處理外部環(huán)境和內(nèi)部融合過程中出現(xiàn)的種種問題時(shí)，所發(fā)明、發(fā)現(xiàn)或發(fā)展起來的基本假說的規(guī)范。這些規(guī)范運(yùn)行良好，相當(dāng)有效，因此成為教導(dǎo)新成員觀察、思考和感受有關(guān)問題的正確方式。企業(yè)文化的核心是價(jià)值觀，價(jià)值觀是一個(gè)企業(yè)認(rèn)為最有價(jià)值為本企業(yè)追求的最高目標(biāo)、最高理想或最高宗旨，一旦這種最高目標(biāo)和基本信念成為統(tǒng)一本組織成