環(huán)保有限公司營銷策劃方案

1、環(huán)保有限公司營銷策劃方案環(huán)保有限公司產(chǎn)品的營銷策劃方案一、公司整體分析二、產(chǎn)品營銷市場調查三、產(chǎn)品營銷實施四、產(chǎn)品廣告宣傳實施20XX年度營銷系統(tǒng)組織機構20XX年度營銷資金預算一、公司整體分析我們用SWOT分析方法，來確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的營銷進展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。s強勢分析一流的生產(chǎn)線，后備能力強。致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，不斷滿足用戶的需求。W弱勢分析品牌的知名度還不夠，品牌的推廣不到位，在行業(yè)中形象不出眾。在相關的化工機械XX站上

2、不能找到相關信息，消費者對此品牌并不熟悉。應該集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化XX絡，優(yōu)化接觸點去做整合。O機會分析我們目前只是某些區(qū)域性市場取得成功，而其他區(qū)域市場操作并不成功，因為大多數(shù)機械企業(yè)并不十分重視品牌的推廣，當然他們的渠道是暢通的，但是其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、XX絡治理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推廣品牌贏得市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷治理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。利用省市政府官員考察觀摩，外商商務交流等事件，可以進行無限的公關宣傳及軟性報道。T威脅分析企業(yè)的名聲及市場是相對于行

3、業(yè)內的客戶，如果不用新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。依靠原來的營銷渠道，依賴原有的品牌知名度，很難實現(xiàn)企業(yè)利潤的不斷增長。通過整體分析，企業(yè)目前急需在提升品牌知名度方面作出努力。二、產(chǎn)品營銷市場調查（一）確定營銷區(qū)域根據(jù)以往銷售記錄統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，本公司以往主要在XX大部銷售，主要包括XX、XX、XX、XX、等地區(qū)。以往銷售業(yè)績餅狀圖數(shù)據(jù)來源：根據(jù)*環(huán)保有限公司XX頁-銷售業(yè)績整理結合以往的銷售地區(qū)分布，我們把營銷的重點放在XX、XX、XX四個省。分析：公司以往在XX、XX的銷售業(yè)績最好，保住優(yōu)勢地域，深入挖掘兩省銷售潛力；而數(shù)據(jù)顯示，反應釜的主要需求地區(qū)

4、在XX、XX等地。但是公司在XX、的銷售業(yè)績并不好，結合本次營銷目標，需要開拓兩地市場。XX省和省共同特點是對反應釜有需求，距離XX較近。以往銷量比較低的原因主要在于本地反應釜企業(yè)多，進入壁壘相對比較高。但是兩地需求大，具有廣闊的市場空間。結合本次營銷目標，需要開拓新市場，XX和是最優(yōu)選擇。（二）行業(yè)選擇在以往的銷售中化工企業(yè)1096家占60%醫(yī)藥類行業(yè)288家占16%大學，研究所等162家占8.7%。數(shù)據(jù)來源：根據(jù)*環(huán)保有限公司XX頁-銷售業(yè)績整理從以往銷售數(shù)據(jù)上看，公司有60%以上的產(chǎn)品銷往化工行業(yè)，具備針對化工行業(yè)營銷的豐厚經(jīng)驗，而且目標地區(qū)即XX、XX、XX的化工企業(yè)數(shù)量較多，因此本次

5、營銷的主要目標行業(yè)鎖定在化工行業(yè)。深入挖掘XX、XX兩地銷售潛力，開拓、XX市場。爭取20XX年度銷售額上漲50%，實現(xiàn)4.5億銷售額。三、產(chǎn)品營銷實施我們策劃小組為XX化工選擇了以下營銷渠道，主要分四個渠道：人員推銷、銷售促進、公關、廣告。（一）人員推銷、銷售人員推銷這主要是對于新客戶來說的，銷售人員到新市場與客戶進行面對面的溝通，讓客戶更加具體的了解XX化工的的反應釜。通過設計人性化、生動化的銷售工具，輔助銷售人員的推廣，制造良好的溝通氛圍，促進成交；幫助客戶，降低對技術型產(chǎn)品的認知壁壘。2、服務人員推銷服務人員是接觸客戶的第一線人員，公司可以為用戶提供定期檢查服務。那么客戶在產(chǎn)品的使用中

6、遇到什么困難、有什么問題，服務人員是最先了解的，服務人員可以及而且服務人員在與客戶接觸時，公司有什么新產(chǎn)品也可以及時的反饋給客戶。使客戶對公司的新產(chǎn)品有一個了解。服務人員要在送貨，安裝，顧客培訓，咨詢服務，維修等方面突出我們和競爭對手的不同和優(yōu)勢，加強用戶對我們的美好印象，與使用者建立良好關系，以便促成購買，尤其是再購買。還可以在銷售多的區(qū)域建立辦事處，方便用戶在使用過程中如遇到任何困難可以及時反饋，及時解決問題，不影響客戶企業(yè)生產(chǎn)的正常運行。3、技術人員推銷主要是使公司的技術人員到客戶所在區(qū)域的各個省市的機械化工協(xié)會向那里的技術人員推銷反應釜。因為外地化工公司在選擇反應釜時可能會向這些協(xié)會了

7、解、咨詢哪家的反應釜比較好。這樣我們就會比較有優(yōu)勢。4、高級負責人推銷公司的老總要經(jīng)常與客戶方面的高級治理人員溝通，搞好關系。同時還要與客戶所在市的官員溝通，這樣地方上有項目需要使用反應釜時，就會想到XX化工。（二）銷售促進、試用我們可以為試用產(chǎn)品，延長免費維修，以此來吸引客戶。并且如果這些客戶的產(chǎn)品需要更新我們可以進行優(yōu)惠。2、產(chǎn)品保證在用戶對產(chǎn)品質量不確信，或在幾家競爭者中選擇舉棋不定時，這種產(chǎn)品保證就尤為重要。公司可以提供比競爭對手的更長的質保期，以吸引消費者。3、演示會主要是針對新客戶來說的，在新客戶還不了解的這要比推情況下，進行演示可以進一步增加客戶對產(chǎn)品的了解。銷員向客戶說明來得更生動，更形象。4、贈送營銷研究表明采購者喜歡那些能為他們做額外事情的供應商。在預算之內，為吸引新客戶、開拓新市場，我們可以邀請新客戶來我廠參觀。（三）公關、交流會為客戶提供了一個交流平XX，威化可以從交流會中了解用戶對產(chǎn)品的使用情況，從而有利于進一步提高產(chǎn)品的質量，而且也有利于拉近與客戶的關系。、行業(yè)宣言一個好的行業(yè)宣言對客戶起到一個引導的作用，幫助企業(yè)樹立良好的形象。威化的行業(yè)宣言是：國內規(guī)模最大、最早知名研究、開發(fā)、生產(chǎn)磁力驅動反應釜、高壓反應釜的專業(yè)廠家。3、產(chǎn)品顧問企業(yè)聘請對企業(yè)進展有影響力的大客戶來做自己的產(chǎn)品顧問。在反應釜研發(fā)過程