銷售員績效考核辦法（食品公司）

1、*食品公司2014年銷售員績效考核辦法 一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，采用定量考核的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各銷售人員工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后，并以績效結(jié)果作為晉升、調(diào)動的依據(jù)。 二、適用范圍本方案適用于全國銷售人員。 三、銷售人員的主要工作職責(zé)1、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解月度、季度目標(biāo)。2、根據(jù)月度目標(biāo)及時訂貨回款。3、根據(jù)區(qū)域情況，合理安排促銷活動；對費用進(jìn)行合理投放。 4、建立、完善、優(yōu)化區(qū)域渠道體系，維護(hù)穩(wěn)定渠道老客戶，建立良好客情關(guān)系

2、，定期定點對渠道客戶安排時間走訪。 5、制定行業(yè)客戶開發(fā)計劃，有效開發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)的行業(yè)客戶。 6、完善團(tuán)隊的業(yè)務(wù)人員、促銷人員隊伍建設(shè)。7、隨時收集競品動態(tài)，掌握銷量、價格、促銷手段等信息。8、收集銷售過程中的產(chǎn)品問題，及時反映到公司。9、定期對季度、年度銷售情況進(jìn)行總結(jié)、分析，并改進(jìn)不足。四、考核辦法1、考核時間：分月度，季度，年度考核。年度考核時間段：2014年1月1日-2014年12月31日2、制定績效目標(biāo)的方法：內(nèi)部歷史數(shù)據(jù)法五、（崗位級kpi）業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績效考核指標(biāo)辦事處責(zé)任人銷售目標(biāo)/萬元費用/萬元費銷比六、銷售人員獎罰辦法 季度獎金比例構(gòu)成：季度獎金等級月度獎金額月度獎金比重季度

3、獎金額季度獎比重20%40%20%40% 1、月度考核獎懲辦法：月度銷售目標(biāo)完成比月度獎勵月度懲罰達(dá)成率=80%得到全額對應(yīng)月度獎金40%達(dá)成率80%以（80%-完成比）扣減相應(yīng)的基本工資和崗位津貼0達(dá)成率40%扣罰40%基本工資和崗位津貼 說明：2月份不考核月目標(biāo)季度銷售目標(biāo)完成比季度費用目標(biāo)季度獎勵季度懲罰補(bǔ)充說明達(dá)成率90%費用比不得高于計劃費用比的1個百分點得到全額對應(yīng)季度獎金達(dá)成率90%費用比高于計劃費用比的1個百分點無達(dá)成率80%費用比不得高于計劃費比如有未完成月度獎金，可補(bǔ)發(fā)。第一季度達(dá)成率80%培訓(xùn)后再上崗第二季度達(dá)成率100%費用以審批為準(zhǔn)6000元*年度達(dá)成率七河*食品公司2013年12月1日 說明：