（論文）中國涂料行業(yè)市場狀況分析

1、中國涂料行業(yè)市場狀況分析及營銷策略簡析 中文摘要：隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的快速發(fā)展，對涂料的需求迅猛增長。面對這一機遇，加上涂料生產(chǎn)具有投資小，見效快的特點，各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營企業(yè)、和外資企業(yè)紛紛進(jìn)入涂料行業(yè)。使中國涂料行業(yè)迅速發(fā)展壯大，競爭激烈，但同時也存在了很多問題。本文分二部分，第一部分從對涂料行業(yè)市場狀況的分析，找出特點，病癥和對策；第二部分總結(jié)了涂料市場營銷的特點，找出問題以及簡要談到了營銷策略的制定。讓讀者對中國涂料行業(yè)的現(xiàn)狀及市場營銷有一個較深的了解。關(guān)鍵詞：中國涂料行業(yè)、涂料工業(yè)、中國涂料市場、涂料市場營銷、涂料營銷策略。第一部分、中國涂料行業(yè)市場狀況分析一、涂料行業(yè)概述（一）、涂料

2、的定義、分類和應(yīng)用涂料是一種涂覆于物體表面后成膜，具有保護(hù)作用、裝飾作用、標(biāo)志作用以及一定的特殊功能作用的精細(xì)化工產(chǎn)品的總稱，它是國民經(jīng)濟各部門不可缺少的配套材料，廣泛應(yīng)用于各類建筑物、各種工業(yè)制品（如航天、汽車、船舶、機械電子、五金、家具、家電等）的裝飾保護(hù)以及各類鋼鐵設(shè)施（如碼頭、海洋石油鉆井平臺、石油化工裝備、輸送管道、輸變電塔和橋梁等）的防腐保護(hù)。涂料的種類繁多，有近千種之多，而且隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，涂料的應(yīng)用范圍還在不斷擴大。涂料的消費水平已成為一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。（二）、涂料行業(yè)歷史及特點雖然涂料的應(yīng)用已有幾千年歷史，但涂料工業(yè)的形成和發(fā)展卻只有

3、100多年。20世紀(jì)，由于石油化學(xué)工業(yè)的迅猛發(fā)展，為涂料生產(chǎn)提供了多品種、性能全面卓越的原材料，使涂料新品種不斷出現(xiàn)，涂料工業(yè)才因此得到了飛速的發(fā)展。中國的涂料工業(yè)起步較西方發(fā)達(dá)工業(yè)國家晚，只有80多年歷史。但由于新中國特別是改革開放以來隨著國家經(jīng)濟建設(shè)的飛速發(fā)展，涂料的需求量也隨之迅猛增長，巨大的市場潛力加上涂料生產(chǎn)本身具有的附加值高、投資少，見效快的特點，吸引了各地民營資本和外資迅速進(jìn)入涂料行業(yè)，使涂料行業(yè)成為了我國一個極具發(fā)展勢頭和競爭活力的行業(yè)。二、世界涂料行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢（一）、生產(chǎn)和消費穩(wěn)步增長目前，世界涂料行業(yè)已經(jīng)走過了高速發(fā)展時期，進(jìn)入成熟期，并且發(fā)達(dá)國家市場已趨飽和，發(fā)展

4、中國家和地區(qū)由于巨大的市場潛力成為大公司競爭的焦點。目前，世界涂料總產(chǎn)量約2700多萬噸，其中建筑涂料占4050，約11001400萬噸左右。在工業(yè)發(fā)達(dá)國家，建筑涂料為消費比例最大的一類涂料，占涂料總產(chǎn)量的50左右。美國建筑涂料年產(chǎn)量近10年來一直保持在270萬噸左右，占其涂料總產(chǎn)量的52。歐洲和日本也基本保持在這個水平。據(jù)美國freedonia集團預(yù)測，至2005年，世界涂料需求年增長率為3.7，將達(dá)到2830萬噸。盡管拉美和東歐年均增長率將超過此平均值，但亞太市場增長更快。在亞太地區(qū)，雖然印度、韓國和中國臺灣也有較快增長，但中國大陸將以更快速度增長，年均增速將達(dá)6.6。日本的需求增長率預(yù)計

5、低于世界平均增長率。東歐涂料市場年均增長率約為8，將有較快增長，例如波蘭人均涂料年消費量為8kg/人，而西歐為16kg/人。西歐、北美和日本的涂料市場已經(jīng)成熟，競爭非常激烈，據(jù)估計，年均增長率只有約23。北美和西歐仍將繼續(xù)占全球涂料需求量一半以上。（二）、技術(shù)進(jìn)步較快自20世紀(jì)90年代開始，世界涂料工業(yè)走入了一個技術(shù)進(jìn)步的重要時期。環(huán)保法規(guī)的強化，推動了涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整：傳統(tǒng)溶劑型涂料逐漸減少，高性能、低污染涂料快速增長；限制鉛、鉻、鋅等重金屬顏料在涂料中的應(yīng)用，促進(jìn)了低毒性顏料的開發(fā)；有機錫防污劑的限制使用，促進(jìn)了無錫低毒長效防污涂料的開發(fā)；激烈的軍備競賽又刺激了隱形涂料等特殊性能專用產(chǎn)品

6、的發(fā)展。 所謂高性能涂料，是指技術(shù)性能、使用性能和施工注能更好的涂料品種。其中包括：要求裝飾性、鮮映性接近工藝品的轎車面漆；耐腐蝕性極優(yōu)，具有10年以上保護(hù)期的重防腐蝕涂料；耐候性、耐久性達(dá)15年的氟碳樹脂外墻涂料；電子產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)要求配套的各種涂料；塑料及橡膠制品涂料；各種功能性涂料如無錫自清洗防污涂料；防靜電涂料、防火涂料、大氣凈化用光催化涂料、零voc水乳膠涂料、幻覺色彩涂料；等等。低污染涂料主要指環(huán)境適應(yīng)性好的涂料，包括水性涂料，無溶劑涂料，粉未涂料，高固體分涂料，輻射固化涂料等。其中，以乳膠漆為代表的水性涂料已占涂料總量的55，水性工業(yè)涂料已占工業(yè)涂料總量的26，而且仍呈增長之勢。

7、為適應(yīng)高性能低污染的發(fā)展方向，國外通過各種方法對樹脂改性，不斷推出水性樹脂，氟碳樹脂，硅樹脂，高固體分樹脂，超細(xì)無機填料，各種低毒高裝飾耐候性顏料，水性涂料專用原材料等。國外涂料生產(chǎn)企業(yè)不僅致力于涂料技術(shù)本身的提高，還特別重視涂料施工技術(shù)的發(fā)展，尤其對于oem涂料施工（在線涂料涂裝）的研究投入了巨額經(jīng)費，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對涂料產(chǎn)品生產(chǎn)本身的投入，做到了涂料技術(shù)開發(fā)與施工技術(shù)研究的緊密結(jié)合。如日本關(guān)西涂料公司研究所，就裝備有能實車涂裝的電泳槽（容積20m3），可大大縮短產(chǎn)業(yè)研發(fā)的周期，但運行費用是很可觀的。（三）、戰(zhàn)略購并，增強實力 近年來，世界涂料行業(yè)有一個明顯的特征：為達(dá)到全球合理化經(jīng)營目的，世界級

8、大公司紛紛通過戰(zhàn)略購并、合作合資形成市場一體化的規(guī)模效應(yīng)。2002年，全球最大57家涂料公司的年銷售額達(dá)488億美元，占全球涂料銷售總額的近70，而前十家為318.4億美元，占全球總額的45，說明了全球涂料業(yè)的壟斷加劇。世界最大的涂料公司之一阿克蘇-諾貝爾公司就是由荷蘭阿克蘇公司和瑞典諾貝爾公司合并組建而成，而且最近又實施業(yè)務(wù)兼并，收購了包括英國plascon公司在內(nèi)的涂料公司，并擬兼并荷蘭sigmakalon公司。美國宣威公司以8.3億美元收購赫頓公司后，又相繼收購了智利和巴西兩家涂料公司。這種收購、兼并、整合已成為一種趨勢，也有向發(fā)展中國家蔓延的趨向。上述趨勢的直接結(jié)果是大企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品更

9、具壟斷和競爭性。據(jù)統(tǒng)計，美國最大的10家涂料公司的年產(chǎn)量占美國涂料總量的70%以上。世界10家最大的涂料公司的年產(chǎn)量占世界涂料總量的1/3，市場占有率則達(dá)到60%。阿克蘇-諾貝爾公司是最大的涂料生產(chǎn)商，年銷售額達(dá)56億歐元。該公司計劃在今后5年內(nèi)使其涂料銷售額翻番，包括與其他涂料公司組建合資企業(yè)。這種大并購，其目的：一是壟斷市場，二是對抗競爭對手。并購，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，在擴張中做大做強，這是趨勢；壟斷，實現(xiàn)市場的最大化，都是從技術(shù)和資本入手的。 （四）、重視環(huán)保，發(fā)展“綠色環(huán)保涂料”傳統(tǒng)的低固含量溶劑型涂料約含50的有機溶劑。這些有機溶劑在涂料的制造及施工階段排入大氣，污染環(huán)境，危害人類健康。隨

10、著經(jīng)濟的發(fā)展和人類生活質(zhì)量的提高，人們要求保護(hù)自我生存空間的呼聲也越來越高，全球范圍內(nèi)的環(huán)境壓力正在改造著涂料工業(yè)，最先是促使發(fā)達(dá)國家的涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時也迫使全球涂料市場朝著更適應(yīng)環(huán)境保護(hù)要求的方向發(fā)展。世界各國紛紛制定大批環(huán)保法規(guī)和條例，對揮發(fā)性有機化合物（voc）的排放量、使用有害溶劑、固體廢棄物以及顏料中的鉛和鉻等重金屬會計師都作了嚴(yán)格的規(guī)定。美國已從“66法規(guī)”發(fā)展到現(xiàn)在的“1113法規(guī)”。該法規(guī)規(guī)定：建筑平光涂料的voc在2001年降至100g/l，2008年降到50g/l；工業(yè)涂料的voc已從1990年的420g/l降至1993年的340g/l，2000年將繼續(xù)降至250g/

11、l以下。日本也于1997年由日本涂料工業(yè)協(xié)會首次出臺了室內(nèi)建筑涂料標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)保法規(guī)的加強，迫使世界各大涂料公司紛紛致力于節(jié)能低污染的水性涂料、粉未涂料、高固體分涂料和輻射固化涂料的開發(fā)應(yīng)用。建筑涂料水性化已成必然趨勢。工業(yè)涂料也正在向著水性涂料、粉未涂料、高固體分涂料和輻射固化涂料等方向發(fā)展。這一發(fā)展趨勢可由表1看出： 表：世界工業(yè)涂料總體技術(shù)的發(fā)展（ ）工藝技術(shù) 1995年 2000年 2005年 2015年 低固體溶劑型涂料 39.5 30.5 15.0 7.0 高固體溶劑型涂料 12.5 12.0 10.0 8.5 水性電泳涂料 8.5 10.0 15.5 17.0 其它水性涂料 14.0

12、 16.0 19.0 22.5 活性體系涂料 14.0 15.0 16.5 17.5 粉未涂料 8.0 12.0 17.5 20.0 輻射固化涂料 3.5 4.5 6.5 7.5 三、中國涂料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢（一）、中國涂料工業(yè)的發(fā)展迅速從20世紀(jì)50年代開始，我國的涂料工業(yè)差不多每10年上一個臺階。建國不久，開發(fā)了國內(nèi)第一個合成樹脂漆醇酸磁漆，推動了涂料產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)。60年代，通過對船舶、卡車、橋梁等一系列專用涂料的開發(fā)，使我國的涂料工業(yè)接近當(dāng)時世界先進(jìn)水平。70年代，對油漆進(jìn)行了一系列技術(shù)改造。80年代，通過自主開發(fā)和引進(jìn)相結(jié)合，縮短了我國和國際先進(jìn)技術(shù)水平的差距。進(jìn)入90年代，則進(jìn)

13、入了合成樹脂全面提升的年代，包括生產(chǎn)設(shè)備在內(nèi)，已接近80年代世界先進(jìn)水平。特別是以建筑涂料為代表，它作為涂料工業(yè)的兩大支柱（另一個支柱是汽車涂料）之一，其發(fā)展勢頭更為迅猛，并進(jìn)入良性發(fā)展階段。許多在涂料界奮斗幾十年的老專家對此無不感慨萬分。 隨著我國涂料工業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，中國涂料的產(chǎn)量也與日俱增。1990年全國涂料產(chǎn)量為84.5萬噸，1995年產(chǎn)量為169.5萬噸，年均增長速度為15。1998年全國涂料產(chǎn)量為180萬噸，到2002年全國涂料產(chǎn)量為201.57萬噸，首次突破200萬噸大關(guān)，銷售收入為341.38億元，已突破300億元大關(guān)。中國涂料工業(yè)的產(chǎn)量，躋身世界涂料工業(yè)前3名。雖然20

14、03年上半年，受“非典”影響，涂料生產(chǎn)受到了一定的沖擊，特別是建筑涂料，由于工程及家裝施工的大面積停止，使市場需求受到限制。但是，由于強大的市場空間的支撐，使涂料生產(chǎn)總量比去年同期仍有較大的增長。2003年上半年涂料生產(chǎn)總量已突破100萬噸，且比去年同期上升了15.00，其中油漆同比增長21.65，建筑涂料同比增長0.88。而整個2003年，我國涂料市場總體上保持了良好的上升態(tài)勢，各類涂料總產(chǎn)量大約在240萬噸左右?？傮w比上年增加了17.3%。據(jù)預(yù)測，2004年我國涂料產(chǎn)量將達(dá)到260萬噸，除產(chǎn)量增長迅猛外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有質(zhì)的改觀，品質(zhì)要示進(jìn)一步與國際變化將適應(yīng)市場多樣化、人文化、個性化的需要，

15、研發(fā)能力和水平平明顯提高。水性涂料、粉末涂料和無溶劑涂料仍然是中國涂料發(fā)展主流，高附加值的功能性涂料將競爭激烈，涂料產(chǎn)品將繼續(xù)向高檔化目標(biāo)邁進(jìn)。 我國的涂料工業(yè)，除了產(chǎn)量增長速度迅猛以外，在涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也有了質(zhì)的改觀：有了建筑涂料、汽車涂料和防腐涂料等專用涂料生產(chǎn)基地，且年出口量已達(dá)10萬噸。特種涂料，如道路漆、重防腐漆及其他特殊功能涂料，年需求量在30萬噸以上。國家標(biāo)準(zhǔn)的頒布及奧運項目的啟動，使環(huán)保性涂料應(yīng)運而生，并向水性化、無溶劑化和粉末化方向發(fā)展。除此之外，我國的涂料工業(yè)已向高檔涂料挺進(jìn)，展示了良好的兆頭。在某些領(lǐng)域，已居當(dāng)今世界先進(jìn)水平。（二）、中國涂料行業(yè)發(fā)展空間仍十分巨大我國涂料

16、產(chǎn)量和消費量已居世界第三，僅次于美國和日本，但中國的涂料市場發(fā)展空間仍然十分巨大。中國目前人均年消費量還大大低于工業(yè)發(fā)達(dá)國家。 其中美國人均年消費量22千克，德國人均消費27千克， 日本人均消費17千克。世界平均水平為4千克， 而我國僅2千克。根招專業(yè)人士預(yù)計，受奧運工程、上海世博會及西部大開發(fā)等的帶動，今后每年我國涂料的消費市場將繼續(xù)保持快速增長的趨勢。今后幾年， 北京與奧運運相關(guān)的建設(shè)將帶動建筑業(yè)的持續(xù)升溫， 與之相關(guān)的高質(zhì)量環(huán)保涂料行業(yè)將迎來難得的發(fā)展機遇。到2008年， 北京市的飯店數(shù)量將由現(xiàn)在的568家增加到800家。 僅四星與五星級的飯店就將增加33家。 加上奧運工程的啟動和危房改

17、造成的力度加大， 每年新開工面積成倍增長。 這對涂料企業(yè)而言，無疑是個大喜訊。據(jù)專家估計， 北京奧運會的涂料商機將是280億元左右。而2010年上海世博會的直接投資將超過30億美元， 所帶動的擴大投資是直接投資的5至10倍，基礎(chǔ)建設(shè)、展館、廣告宣傳等各方面的建設(shè)和投資將為涂料企業(yè)提供巨大的商機。同時，隨著西部大開發(fā)以及農(nóng)村建設(shè)的深入進(jìn)行， 以成市為生點的民用需求向廣大農(nóng)村地區(qū)擴張延伸，城鎮(zhèn)住房消費水平不斷提高， 并日益向個性化、人文化、多樣化方向發(fā)展， 已從一般物質(zhì)要求向精神乃至情感方向延伸，競爭形態(tài)也發(fā)生了質(zhì)的變化， 如全方位的質(zhì)量保證體系、環(huán)境管理體系、全過程的質(zhì)量跟蹤服務(wù)、以客戶為主體的

18、現(xiàn)代營銷方式、以雙贏理念構(gòu)筑各種利益的共同體等。有資料顯示，2005年我國的涂料產(chǎn)量將達(dá)到300萬噸；2010年可達(dá)400萬噸，銷售額可達(dá)800億元；按目前發(fā)展速度和勢頭，到2020年我國的涂料產(chǎn)量有望達(dá)到600萬噸。但市場總的發(fā)展態(tài)勢將是：總量供大于求， 中低檔產(chǎn)品過剩，部分高檔產(chǎn)品供應(yīng)不足，需求呈多層次、多無化發(fā)展態(tài)勢，專用漆比重進(jìn)一步增加。（三）、國際巨頭們激烈爭奪中國涂料市場中國涂料市場的巨大的需求和增長潛力引人注目，國外涂料產(chǎn)品大量進(jìn)入中國的同時，為尋求更大的利潤空間，國際涂料大公司紛紛以技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、獨資開廠、合資開廠、產(chǎn)品直接進(jìn)入等不同形式進(jìn)入中國市場，使獨資、合資的涂料企

19、業(yè)總數(shù)達(dá)到300家以上，而且有進(jìn)一步擴大的趨勢。截至2002年底，世界十大涂料公司如日本的立邦、關(guān)西和普羅特，英國的ici，美國的宣威、威謙姆斯和杜邦，荷蘭的阿克蘇諾貝爾，德國的巴斯夫和漢高，全部在中國設(shè)立了總代理或建成了生產(chǎn)基地。據(jù)調(diào)查，國際涂料企業(yè)在中國的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了45%左右，其中，ici和立邦的產(chǎn)品銷售額現(xiàn)占中國涂料市場的30%。在中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域，兩家公司幾乎控制了中國一半的市場。日本油漆公司立邦（nippon paint co.,ltd.）在中國可稱得上家戶曉，自1992年進(jìn)入中國以來， 在中國涂料市場占有率穩(wěn)步擴大，目前在一些中心城市占有率達(dá)到了20%30%。特別是在我國的

20、建筑涂料領(lǐng)域里發(fā)展速度驚人，如在2001年增長速度達(dá)3040%。該公司在我國擁有3個獨資工廠，分別設(shè)在上海、廣東和河北廊坊。在蘇州與一家當(dāng)?shù)毓具€有一家合資工廠。由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品需求旺盛，立邦公司將投資41億日元使廊坊公司和蘇州公司的生產(chǎn)能力各擴建為16萬噸，上海擴建為14萬噸，廣州還準(zhǔn)備投資建設(shè)年產(chǎn)能力為10萬砘的涂料廠。全部項目2005年峻工投產(chǎn)。屆時在中國的生產(chǎn)能力將達(dá)51萬噸，按我國“十五”規(guī)劃2005年我國涂料需求270萬噸預(yù)測計算，立邦將占全國19%的市場份額。提起ici，有人可能會不知道，但只要提起ici旗下最有名的涂料品牌“多樂士”，不知道的人就很少了。以生產(chǎn)不含鉛、汞等

21、有毒有害成分涂料著稱的ici公司，在中國投資的卜內(nèi)門太古漆油（中國）公司已有12年的歷史，目前在全國的市場占有率約為1012%，僅次于立邦。而在廣東，市場占有率高達(dá)25%30%，則成為絕對第一。事實上，ici的產(chǎn)品極其豐富，除了多東士這一旗艦產(chǎn)品外，多品牌囊括內(nèi)外墻、木器漆等多個領(lǐng)域，新產(chǎn)品定價也涵蓋高、中、低檔不同價位。由于公司重點宣傳定位高端的多樂士，所以ici的產(chǎn)品在中國已經(jīng)樹立起高科技、高質(zhì)量的品牌形象。目前該公司聲稱要把研發(fā)中心就設(shè)在廣州，還計劃在廣州和上海的兩家公司增資。想在中國市場的爭奪中超越立邦成為第一。 阿克蘇諾貝爾是全球最大的油漆生產(chǎn)商和供應(yīng)商， 在全球涂料領(lǐng)域搖籃有包括來

22、威漆等幾十個知名品牌。作為世界最大的涂料公司， 阿克蘇諾貝爾進(jìn)入中國市場并不算晚，但是相比起英國的ici和日本的立邦， 卻明顯有落后的感覺。為加快在中國的投資，阿克蘇諾貝爾公司將在蘇州中國涂料中心建設(shè)涂層樹脂裝置，計劃2004年投產(chǎn)。同時，在2003年1月成立了阿克蘇諾貝爾涂料（天津）有限公司，該專案的每期投資和第二期投資分別達(dá)到1000萬美元和2000萬美元，也可以說是來勢洶洶。另外，美國、加拿大、意大利、德國、瑞士等也紛紛在中國合資建廠或預(yù)建大型生產(chǎn)線。同時，中國臺灣和香港地區(qū)涂料大廠也在積極籌劃參與角逐。（四）、我國目前涂料行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)1、 生產(chǎn)者市場結(jié)構(gòu)由于涂料生產(chǎn)具有投資少、見效快

23、的特點，各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)紛紛進(jìn)入涂料行業(yè)。到1995年，全國涂料企業(yè)發(fā)展到4544家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上獨立核算企業(yè)3188家。而有資料統(tǒng)計，目前全國的涂料企業(yè)已發(fā)展到了8000家左右，主要集中在經(jīng)濟發(fā)展迅速的長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)。其中，華東地區(qū)涂料產(chǎn)量最大，占全國總產(chǎn)量的45；中南地區(qū)占30；華北地區(qū)占15；東北、西南、西北地區(qū)所占比例為10左右。在8000多家企業(yè)中，年產(chǎn)量在5000噸以上的有27家，在1萬噸以上的有14家，超過2萬噸的僅有8家。有資料顯示，前10位生產(chǎn)商占市場份額的25%。日本立邦涂料公司是中國最大的涂料生產(chǎn)商，占市場份額6.6%，其后是ici公司、hem

24、pel公司和日本關(guān)西涂料公司。中國本地最大的生產(chǎn)商是廣州珠江化學(xué)工業(yè)集團公司，占市場2.4%的份額，其次是順德的華潤涂料。目前，涂料行業(yè)基本上可分為五個梯隊。即以立邦、ici、珠江、華潤等為代表的年銷量在10億元以上的企業(yè)屬第一梯隊；以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷量在5億元以上的屬第二梯隊；以紫荊花、美涂士、中華制漆、展辰為代表的年銷量在1億元以上的屬第三梯隊；第四梯隊則包括所有地方涂料品牌和銷量不足億元的其它涂料品牌；再有一級就是不屬于上述任何梯隊的企業(yè)，主要指具有絕對競爭優(yōu)勢的國外10大涂料巨頭的屬下企業(yè)以及中國幾個上市涂料公司如雙虎、燈塔等。 “洋品牌”和國內(nèi)較大規(guī)模的生產(chǎn)廠家，

25、市場定位在中高檔產(chǎn)品，處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，引導(dǎo)涂料消費趨勢。其它國內(nèi)眾多中小涂料企業(yè)，則以生產(chǎn)中低檔涂料產(chǎn)品為主，處于市場追隨地位。全國性的強勢品牌僅限立邦、多樂士、華潤三家，嘉寶莉、大寶、美涂士、紫荊花、古象、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀等10多個品牌小有影響，地域品牌則相當(dāng)普遍。 從一份資料中可以看到：1998年我國涂料工業(yè)三資企業(yè)的比例為25.6，其他企業(yè)(包括國有、集體、股份制和民有)的比例為63.9；2000年三資企業(yè)的比例上升到30，其他企業(yè)下降到56.8。由此可看出，三資企業(yè)在行業(yè)比重不斷在增大。 在分析2002年涂料行業(yè)不同經(jīng)濟類型企業(yè)的情況時，也可清楚

26、地認(rèn)識到我國涂料的企業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化：2002年三資企業(yè)的比例已達(dá)到48.6，獨資企業(yè)的資本比例達(dá)到28.4，平均每個企業(yè)的資本為2319萬元；其他企業(yè)的資本比重為51.4，平均每個企業(yè)資本僅為737萬元，其資本實力與三資企業(yè)相距甚遠(yuǎn)。其中股份制企業(yè)資本比重為16.23；民營企業(yè)資本比例為16.83，平均每個企業(yè)資本僅為417萬元；集體企業(yè)資本比例14.98；國有企業(yè)資本比重僅為3.35。從集體企業(yè)和國有企業(yè)的情況看，我國涂料國有企業(yè)的力量已十分單薄。從資本結(jié)構(gòu)看，我國涂料企業(yè)要做大做強，其任務(wù)十分繁重，形勢也十分嚴(yán)峻。2、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，在18類涂料產(chǎn)品中，我國產(chǎn)量最大的

27、品種是醇酸樹脂漆，其次是酚醛樹脂漆，兩者都屬低檔涂料品種。節(jié)能低污染環(huán)保涂料（水性涂料、粉末涂料、高固體分涂料、輻射固化涂料）比例約為26%，而同類產(chǎn)品在北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)國家比例已占到80%左右。而從市場消費結(jié)構(gòu)來看，我國涂料市場中，工業(yè)涂料占3540，建筑涂料占3540，特種涂料占1015。有關(guān)專家指出，中國涂料產(chǎn)業(yè)增長最快的部分是建筑涂料。隨著我國建筑業(yè)的快速發(fā)展而快速增長，年增長幅度超過9%，涂料已成為最重要的4種建筑材料之一。其中的高檔乳膠漆用于大城市居民住宅內(nèi)裝修已成為時尚，功能性防火涂料和工業(yè)地坪涂料成為后起之秀。上海和廣州是建筑涂料的主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，年均增長率達(dá)15%/a。眾多

28、國內(nèi)合資公司在這里建有工廠和辦事處。工業(yè)涂料領(lǐng)域的增長略低于7%/a，不過該領(lǐng)域某些方面仍然增長強勁，如汽車涂料和玩具涂料等。預(yù)計2004年工業(yè)涂料市場增長率將在7左右。其中，汽車、摩托車、船舶、家電等生產(chǎn)發(fā)展較快，預(yù)計對涂料的需求量將有不同幅度增加。如汽車工業(yè)，今年產(chǎn)量可達(dá)300萬輛，增長率達(dá)33以上，預(yù)計明年生產(chǎn)將繼續(xù)保持高速增長，相應(yīng)的明年汽車涂料增長率不會低于30。目前，雖然我國的涂料產(chǎn)量已達(dá)到200多萬噸，并已建成了建筑、汽車、防腐涂料等幾個專用涂料基地。但每年仍需進(jìn)口十幾萬噸。同時年出口量約10萬噸左右。進(jìn)口的主要品種是配套進(jìn)口生產(chǎn)線的高檔聚酯涂料、丙烯酸酯類涂料和其他合成樹脂涂料

29、等，進(jìn)口來源地主要是香港、臺灣、日本、美國、韓國、新加坡、英國等。在出口方面，主要向發(fā)展中國家出口具有優(yōu)勢的酚醛樹脂涂料和化學(xué)改性天然樹脂涂料等低擋涂料，出口去向主要是香港、朝鮮、俄羅斯、蒙古、緬甸、哈薩克斯但、吉爾吉斯等。進(jìn)出品都以溶劑型涂料為主，但進(jìn)口涂料水性比例高于出口涂料的水性比例，進(jìn)口涂料溶劑型與水性比例分別為56.3和43.7，而出口涂料溶劑型與水性比例分別為61.8和38.2。今后幾年， 中國將大力發(fā)展節(jié)能低污染環(huán)境適應(yīng)型涂料、高檔合成樹脂涂料、專用涂料和具有特殊功能涂料。 其中，高檔樹脂涂料所占比重將從70%提高到2005年的80%，聚氨酯漆、丙烯酸漆、環(huán)氧樹脂漆等所占比重將進(jìn)

30、一步增加。在建筑涂料中水性涂料的比重，至2005年將提高到6070%。在工業(yè)制品涂料中，將擴大水溶性涂料、高固體分涂料和粉末涂料的應(yīng)用，到2005年將分別提高到35%、10%、6%。另外，還將發(fā)展水性汽車涂料、航空涂料、船舶涂料、集裝箱涂料、鐵路涂料。專家分析，我國涂料市場總的發(fā)展態(tài)勢是：供大于求，中低檔產(chǎn)品過剩，部分高檔產(chǎn)品供應(yīng)不足，需求呈多層次、多無化發(fā)展態(tài)勢，專用漆比重進(jìn)一步增加。綜觀涂料市場的形勢卻千變?nèi)f化，建筑涂料與建筑市場的興旺有緊密聯(lián)系，而工業(yè)涂料與汽車，家用車，機械制造業(yè)，工程等市場需求量又有緊密聯(lián)系，而家用市場中，家具市場的民用家具涂料發(fā)展的指南針。（五）、中國本土涂料企業(yè)陷

31、入困境外國涂料企業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國爭奪快速增長的涂料市場同時，中國本土涂料企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。雖然中國作為世界第三大涂料生產(chǎn)及消費國，年生產(chǎn)及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過了200億元，但從國內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀看，尚無一家企業(yè)能夠進(jìn)入世界涂料50強，年產(chǎn)5000噸以上的大型企業(yè)不足3%，且大部分產(chǎn)品屬低端產(chǎn)品。國內(nèi)優(yōu)質(zhì)涂料市場幾乎不見國產(chǎn)涂料的蹤影。即便是全國涂料業(yè)的主要生產(chǎn)地廣東，也只有華潤、嘉寶莉、美涂士、大寶等數(shù)家品牌具有全國知名度，少部分初具雛形與規(guī)模，其余多為地域性品牌。目前大多數(shù)國內(nèi)涂料廠商在激烈的市場競爭下，面臨著效益下滑，甚至生存都很困難的局面。據(jù)來自廣東的消息

32、，目前我國不少涂料企業(yè)的利潤已經(jīng)低于10%，超過了該行業(yè)正常的利潤警戒線（由于涂料行特點等原因，涂料廠家的正常行業(yè)利潤應(yīng)該在20-30%，起碼要高于10%），其主要原因是近年來殘酷的市場競爭，直接導(dǎo)致涂料的市場價格與實際價格背離。盡管國內(nèi)規(guī)模較大的涂料企業(yè)技術(shù)比較先進(jìn)、產(chǎn)品檔次也比較高，但由于其涂料產(chǎn)品平均價格較低，只有1.44美元升，而世界14家大涂料公司涂料產(chǎn)品的平均價格卻是3.199美元升，亞太地區(qū)8家大涂料公司產(chǎn)品的平均價格也為2.865美元升。所以，雖然我國的一些大涂料公司的產(chǎn)量已具一定規(guī)模，但都很難進(jìn)入世界及亞太地區(qū)銷售額排名前列。而對國內(nèi)的一些規(guī)模較小的小型涂料公司來說，甚至面臨

33、著陶汰出局的危機。雖然我國國內(nèi)涂料市場需求在逐年增加，但是近幾年來，內(nèi)資涂料企業(yè)在市場上的表現(xiàn)可謂是“低谷中的低谷”，證券市場涂料板塊的上市公司也連報虧損。2002年中報顯示，目前真正從事涂料主營業(yè)務(wù)的上市公司豐華股份（600615）、燈塔油漆（000695）、渝鈦白（000515）、西北化工（000791）與渝三峽a（000565）等5家上市公司今年上半年平均實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8377萬元，較上年同期下降了16%；平均凈利潤虧損960萬元。其中，除渝三峽a與渝鈦白凈利潤分別為396萬元與680萬元，實現(xiàn)小幅盈利外，另外3家公司均有較大程度的虧損，而且渝鈦白680萬元凈利潤中補貼收入竟達(dá)到542

34、萬元。可見，涂料類公司業(yè)績難堪已是不爭的事實。在外資“進(jìn)軍”與內(nèi)資“虧損”的較量中，我國涂料產(chǎn)業(yè)格局可能發(fā)生巨變。在資本、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量性能等方面占有絕對優(yōu)勢的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場，而規(guī)模較小、集中度低的內(nèi)資中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場。 1998年度世界涂料銷售額前14名的涂料公司和亞太地區(qū)銷售額前10名的涂料公司中，沒一家中國的涂料生產(chǎn)企業(yè)。從銷售收入看，外商及合資企業(yè)其銷售收入已達(dá)到45.4，幾乎占了我國涂料市場的半壁江山，且有進(jìn)一步擴大的跡象。國外大公司將市場需求量大、技術(shù)含量高、附加值高的建筑涂料、汽車涂料和海洋涂料等作為其在中國涂料市場的主攻目標(biāo)

35、。（六）、假冒偽劣是痛中之痛強大的國外競爭對手讓國內(nèi)涂料企業(yè)承受巨大的壓力的同時，而國內(nèi)涂料市場假冒偽劣猖獗更讓國內(nèi)企業(yè)雪上加霜，使中國涂料行業(yè)遭到“內(nèi)外夾擊”。 我國涂料市場假冒偽劣現(xiàn)象幾乎遍布全國各個地區(qū)。目前，假冒偽劣現(xiàn)象不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)志、包裝、產(chǎn)品品質(zhì)層面，而且存在于制造源頭、流通領(lǐng)域、銷售終端等多方面。同時，五花八門的認(rèn)證證明、檢測產(chǎn)品的濫收費、千奇百怪的評比推薦、肆意炒作、誤導(dǎo)消費等現(xiàn)象也很突出。假冒偽劣現(xiàn)象四處泛濫，真到了無假不成市的局面。有的地區(qū)一個村就有上百家專冒他人品牌的小涂料廠。造假企業(yè)三人一廠、五人一公司的現(xiàn)象并非少數(shù)，小涂料廠、小包裝廠、小印刷廠遍地開花，僅小型的

36、涂料企業(yè)就有數(shù)千家之多，且投產(chǎn)易、停產(chǎn)易，成為名副其實的“開關(guān)企業(yè)”。這些企業(yè)的產(chǎn)品既無批號、無商標(biāo)，又無生產(chǎn)日期、無質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、無廠址。這些產(chǎn)品不僅直接傷害了名牌企業(yè)的有形市場，而且對企業(yè)的品牌形象造成了致命的損傷。假冒偽劣對涂料行業(yè)的沖擊是廣泛的，他不僅直接傷害了名牌企業(yè)的有形市場，而且對企業(yè)的形象造成成了致命的操作，也間接地侵占了企業(yè)的無形資產(chǎn)，使企業(yè)因打假和修復(fù)品牌形象而不斷增加產(chǎn)品成本。僅以涂料行業(yè)5家上市公司為例，4年平均產(chǎn)量下滑58。從調(diào)查情況看，越是著名品牌，其假冒現(xiàn)象越嚴(yán)重；越是具有技術(shù)含量、有發(fā)展前途的產(chǎn)品，假冒現(xiàn)象越普遍。這就極大的阻礙了涂料行業(yè)具有國際競爭力的品牌和與國際

37、的大型企業(yè)的形成，極大地影響了具有高技術(shù)涂料產(chǎn)品的發(fā)展，從多方面影響了我國涂料行業(yè)的健康發(fā)展， 使我國涂料企業(yè)的國際地位難以樹立， 并永遠(yuǎn)處于被動地位。另一方面，假冒偽劣產(chǎn)品的猖獗，擾亂了市場的正常秩序，使涂料市處于一個不公正、不公平的競爭環(huán)境，形成惡性競爭。同時由于假冒傷腦筋問題而導(dǎo)致的市場無序競爭，動搖了國外企業(yè)在華的投資信心， 使國際上先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場的步伐減慢，吸引外資的能力減弱。五、中國涂料行業(yè)存在的問題 （一）、涂料市場還不成熟中國涂料行業(yè)一方面面對著強大的市場發(fā)展機遇，另一方面面臨著“洋涂料”大舉挺進(jìn)的挑戰(zhàn)，但同時自身卻顯力量單薄，無力抗衡。對以上的我國涂料行業(yè)的現(xiàn)狀情

38、況進(jìn)行分析，可以看出，中國的涂料行業(yè)市場還很不成熟，我認(rèn)為主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、 市場品牌眾多，生產(chǎn)企業(yè)多，但絕大部分規(guī)模小，產(chǎn)品雜而不專；2、 市場供需不平衡，總體表現(xiàn)供大于求，中低檔產(chǎn)品過剩，部分高檔產(chǎn)品供應(yīng)不足，需求呈多層次、多元化發(fā)展態(tài)勢。3、 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，進(jìn)口涂料占有一定的技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，國產(chǎn)涂料質(zhì)量穩(wěn)定性上卻有問題；4、 價格與市場混亂無序，沒有一個統(tǒng)一的性能和價格標(biāo)準(zhǔn)，無序管理，缺乏行業(yè)規(guī)范；5、 知名品牌缺乏，僅數(shù)家品牌具有全國知名度，小部分初具雛形與規(guī)模，大部分因缺乏營銷產(chǎn)品文化，正處于進(jìn)退徘徊的境地。6、 國外涂料大舉進(jìn)入中國， 控制了高端市場，市場競爭日益

39、激烈，市場被無序分割，市場資源利用不夠充分，被利用部分浪費嚴(yán)重；7、 廠家分布不均，主要集中在東部和中南部地區(qū)， 珠江三角洲和長江三角洲地帶生產(chǎn)與市場趨向成熟，然而卻有“過熱勢頭”跡象。8、 行業(yè)門檻太低和打擊假冒的力度不夠，致使一些作坊式的小企業(yè)采取不擇手段的競爭和生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，撓亂市場秩序。（二）、涂料工業(yè)發(fā)展存在的問題中國涂料工業(yè)雖然增長迅速，但也存在一些問題，我認(rèn)為主要主要有以下幾個方面：1、 生產(chǎn)企業(yè)多，規(guī)模小，經(jīng)濟效益差涂料生產(chǎn)具有投資少、見效快的特點。改革開放以來鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展較快，各地中小型涂料廠蜂擁而上。而且大部分企業(yè)盲目追求大而全、小而全，什么都生產(chǎn)，但什么都不精，沒有形

40、成自己的拳頭產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟效益差，行業(yè)整體技術(shù)水平低。企業(yè)無法進(jìn)行擴大再生產(chǎn)和技術(shù)改造，很難與相關(guān)工業(yè)同步發(fā)展，更談不上引導(dǎo)用戶的消費需求。2 原料不配套涂料生產(chǎn)涉及溶劑、樹脂、顏料、助劑等數(shù)百種原料。涂料生產(chǎn)所用的一些大宗原料如金紅石型鈦白、甲醚化氨基樹脂、叔碳酸乙烯酯、高檔顏料及各種專用助劑等長期短缺。一些涂料專用原料規(guī)格少，質(zhì)量差，嚴(yán)重影響引進(jìn)裝置的正常生產(chǎn)，也影響了新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。3 、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重以汽車涂料為例，僅在19941996年的三年間，日本關(guān)西涂料公司在我國沈陽、天津、湖南、重慶等四地，以相同的技術(shù)建立了四家汽車涂料合資生產(chǎn)廠。這樣做的結(jié)果，無疑是外國公司受益，我們國

41、家受損。 4、 科研開發(fā)投入少國外對涂料用樹脂的研究非常重視，而我國涂料工業(yè)基礎(chǔ)研究力量則很弱，往往只局限于配方的研究，對科研開發(fā)的投入僅占產(chǎn)品銷售額的1.2（國外一般為占510）。而且，國內(nèi)涂料行業(yè)還存在著只重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)而忽視施工應(yīng)用研究的不良傾向，使得好產(chǎn)品得不到好的應(yīng)用效果。產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)也比較薄弱。5、 涂料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)滯后涂料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定滯后于涂料品種的發(fā)展。我國涂料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一有效的監(jiān)督管理手段，給假冒偽劣產(chǎn)品以可乘之機，擾亂了國內(nèi)涂料市場，損害了國有涂料企業(yè)的生產(chǎn)積極性，破壞了民族工業(yè)形象。6、 三廢治理沒有引起足夠重視涂料行業(yè)三廢主要來自涂料原料的生產(chǎn)、涂料的生產(chǎn)及涂料涂裝

42、過程。在涂料用樹脂的生產(chǎn)過程中，有少量的揮發(fā)性有機物逃逸到大氣中。如在生產(chǎn)氨基樹脂時，有一定量的甲醛（3左右）揮發(fā)；在生產(chǎn)酚醛、環(huán)氧等樹脂時，要產(chǎn)生一定量的廢水。涂料生產(chǎn)過程中，由于含大量有機溶劑的產(chǎn)品還很多，必然會有溶劑揮發(fā)到大氣中。傳統(tǒng)防銹涂料含有鉛、鉻、鋅等重金屬鹽，如使用不當(dāng)，也會對環(huán)境造成污染。涂料施工中，特別是涂料烘烤固化過程中，有數(shù)十萬噸有機溶劑揮發(fā)到大氣中，嚴(yán)重污染環(huán)境。另外，市場上銷售的聚氨酯涂料，游離單體異氰酸酯含量嚴(yán)重超標(biāo)，施工時散發(fā)到大氣中，污染環(huán)境，危害人類健康。 六、中國涂料行業(yè)的及發(fā)展對策面對我國涂料行業(yè)出現(xiàn)的諸多問題，根據(jù)我國涂料工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)工業(yè)的發(fā)展要

43、求，并借鑒世界涂料工業(yè)的技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢。我認(rèn)為21世紀(jì)，我國涂料工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想應(yīng)當(dāng)是：大力發(fā)展高性能、低污染的涂料品種，并促進(jìn)涂料產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展。具體采取的對策是：（一）、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強專業(yè)化生產(chǎn)，走規(guī)?；?、專業(yè)化的方向十幾年來，美國的涂料工業(yè)通過兼并重組，使企業(yè)規(guī)模不斷擴大，企業(yè)競爭力也隨之增強。與此同時，涂料公司的數(shù)量也不斷減少，從大約二千家公司降至五六百家。排在前十名的公司產(chǎn)量占總產(chǎn)量的50。有11家公司涂料產(chǎn)品年銷售收入都超過10億美元，占總銷售額的43。作為世界第二涂料大國的日本也是如此。這是規(guī)律，是技術(shù)進(jìn)步的必然結(jié)果。我國涂料工業(yè)大大小小企業(yè)近萬家，按發(fā)展

44、規(guī)律已經(jīng)到了整合階段。這么多廠家，不適應(yīng)技術(shù)及信息時代的步伐。規(guī)模效應(yīng)達(dá)不到，技術(shù)改造和市場開拓能力嚴(yán)重不足，一年二年尚可維持，久拖必定落后。因此，整合是必然趨勢，做大才能做強。這么做，不等于小企業(yè)就沒有了。一只雄鷹翱翔于天空，一千只麻雀就該收攏翅膀嗎?大要有大的氣勢，小要有小的專長。如何進(jìn)行整合?如何兼并重組?除了國家的宏觀調(diào)控，更需要企業(yè)自身努力。首先，中國涂料工業(yè)發(fā)展極需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。組建一個穩(wěn)定的機構(gòu)，抽調(diào)一定數(shù)量的專家，用盡可能短的時間，提出一個全行業(yè)性的發(fā)展綱要。在廣泛征求企業(yè)、學(xué)者和工程技術(shù)人員意見的基礎(chǔ)上，最終形成一個中國涂料工業(yè)未來五年、十年、二十年發(fā)展規(guī)劃；或者與國家中長

45、期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃編制同步進(jìn)行。通過規(guī)劃的執(zhí)行，以此從宏觀上控制中國涂料市場向健康的方向發(fā)展。其二，為提高全行業(yè)的經(jīng)濟效益和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，要積極鼓勵、引導(dǎo)企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展：樹脂生產(chǎn)專業(yè)化、涂料生產(chǎn)專業(yè)化、色漿生產(chǎn)專業(yè)化，并在此基礎(chǔ)上形成規(guī)?；a(chǎn)。其三，市場競爭日益加劇的情況下，為確保民族工業(yè)的興盛，增強國內(nèi)產(chǎn)品的競爭力，要集中力量扶優(yōu)扶強，并通過必要的和有益的優(yōu)化重組，使各類專用涂料的主要生產(chǎn)企業(yè)在規(guī)模、品種、質(zhì)量等方面形成行業(yè)優(yōu)勢，帶動行業(yè)向前發(fā)展，并與國外產(chǎn)品相抗衡。其四。加強產(chǎn)品認(rèn)證和準(zhǔn)入制度的建設(shè)，提高企業(yè)門檻。如3c認(rèn)證等。從明年開始，國家將對涂料行業(yè)實施強制性認(rèn)證，這是對較

46、早出臺的室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量十項國家標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步強化。這無疑能夠提高涂料產(chǎn)品質(zhì)量，但更大的意義在于提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，從政策角度對產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)行規(guī)范。（二）、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走技術(shù)進(jìn)步之路我國涂料產(chǎn)品的品種，一直緊跟世界涂料產(chǎn)品新潮流，但我們的老毛病就是總愛“熱”。一有熱點，大家一起上，忽視長遠(yuǎn)觀點，缺乏后續(xù)措施。僅以建筑涂料為例，高檔涂料市場基本被國外品牌占領(lǐng)，在特殊涂料品種方面，情況也類似。我國的涂料企業(yè)由于資金及技術(shù)力量投入不足，制約著涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的健康發(fā)展。作為戰(zhàn)略謀劃，涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)始終是項大任務(wù)。我們不要被眼前的繁榮所迷惑，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。我們應(yīng)該始終不移地堅持環(huán)保性涂料發(fā)展方

47、向；不斷地改善和增加產(chǎn)品新的組成部分。作為制訂戰(zhàn)略規(guī)劃，只要可行，具有可操作性，努力可及，涂料企業(yè)會作出明智的訣擇。我認(rèn)為，具體可從以下幾個方面入手。一是要提高技術(shù)裝備水平，逐漸淘汰落后工藝、落后設(shè)備和品質(zhì)低劣的產(chǎn)品如低檔建筑涂料聚乙烯醇水玻璃內(nèi)墻涂料（106）、聚乙烯醇縮甲醛涂料（107）、淀粉涂料、纖維素改性淀粉涂料等產(chǎn)品。二是大力發(fā)展高檔合成樹脂涂料，使高檔合成樹脂涂料的比例由目前的70，提高到2005年的80。三是大力發(fā)展節(jié)能低污染的水性涂料、高固體分涂料、粉未涂料、無溶劑涂料和輻射固化涂料。在建筑涂料中，提高乳膠涂料比例，到2005年達(dá)到5060。在工業(yè)制品涂料中，擴大水性涂料、高固

48、體分涂料和粉未涂料的應(yīng)用，到2005年，使水性涂料的比例達(dá)到15，粉未涂料所占比例達(dá)到10。實現(xiàn)這一目標(biāo)，將使節(jié)能低污染涂料占涂料總產(chǎn)量的比例從目前的近30，提高到2005年的40。四是改變我國國有企業(yè)追求大而全、小而全的生產(chǎn)模式，建議國家制定鼓勵提高專用涂料技術(shù)水平、淘汰性能低劣涂料產(chǎn)品的政策，使汽車、航空、集裝箱、重防腐、高檔家具等各類專用涂料和功能性涂料都形成一定的生產(chǎn)規(guī)模，加強專業(yè)化生產(chǎn)，以此推動涂料工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。五是重視解決高檔涂料用原料的供應(yīng)問題。通過自主開發(fā)和消化吸收引進(jìn)技術(shù)，實現(xiàn)通用樹脂專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)；基礎(chǔ)無機顏料、關(guān)鍵助劑實現(xiàn)國產(chǎn)化；提高原材料自給率，為改善涂料行業(yè)

49、的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)造條件。 六是，逐步改造現(xiàn)有生產(chǎn)裝置，提高自動化水平和勞動生產(chǎn)率，降低勞動強度，改善操作環(huán)境。為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整打好生產(chǎn)的基礎(chǔ)。（三）、是培育中國涂料知名品牌品牌是無形資產(chǎn)，品牌就是市場。在市場經(jīng)濟的今天，無人對此提出異議。問題在于我們所作的努力究竟效果如何？有人說，多做廣告會有效果，事實并非如此。搞品牌并非易事，按時髦的話說，品牌，那是需要精心呵護(hù)的，就是說要有一個培育的過程。作為涂料工業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)想，把涂料品牌也作為一個項目，列入其中，是很有必要的。當(dāng)前在國內(nèi)市場已被消費者接受的國內(nèi)品牌，只要做好內(nèi)在和外在等各方面的努力，按照戰(zhàn)略規(guī)劃的計劃時間一步步向前邁進(jìn)，國產(chǎn)涂料中一定會出現(xiàn)世

50、界著名品牌，在全球大市場中一顯神威。對于國產(chǎn)涂料我們沒有必要覺得低人一頭，一個向世界強國進(jìn)軍中的發(fā)展中國家，造就幾個、十幾個世界名牌不足為怪。品牌戰(zhàn)略急了不行，慢了也不行。要把品牌問題納入到21世紀(jì)中國涂料工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中去。政府職能部門和行業(yè)協(xié)會要聯(lián)手加大對假冒偽劣涂料的打擊力度，重點扶植和保護(hù)先進(jìn)企業(yè)及著名品牌的產(chǎn)品。（四） 、加強科研開發(fā)重點突破對國民經(jīng)濟有較大影響的專用涂料的研究開發(fā)。重點開發(fā)超耐候性（10年以上）建筑涂料，如有機硅、有機氟及其改性的丙烯酸酯類乳膠涂料；加快汽車涂料水性化、系列化研究，以轎車漆為重點，主攻高裝飾、低污染轎車漆，發(fā)展水性化、高固體分、無溶劑以及金屬閃光漆和高

51、鮮映度等品種；開發(fā)防腐時效在15年以上的橋梁和船舶用防腐蝕涂料；開發(fā)具有特殊功能的防火涂料、隔音涂料、耐高溫涂料、隔熱涂料等；開發(fā)低能耗高性能的各類脂肪族和芳香族聚氨酯涂料及環(huán)氧樹脂涂料。使汽車涂料、船舶涂料、集裝箱涂料、建筑涂料、防腐涂料等方面的生產(chǎn)技術(shù)水平達(dá)到發(fā)達(dá)國家90年代初期的水平，基本上能夠滿足相關(guān)行業(yè)的發(fā)展要求。（五）、 環(huán)境保護(hù)并加大執(zhí)法力度目前，我國涂料在施工時，有數(shù)十萬噸的溶劑揮發(fā)到大氣中。溶劑揮發(fā)是繼汽車尾氣排放及煙霧漂塵之后的第三大空氣污染源。建議國家盡快制定“涂料生產(chǎn)及施工環(huán)境保護(hù)法規(guī)”，限制揮發(fā)性有機物在涂料中的使用量，并禁止生產(chǎn)和使用voc含量較高的涂料品種。具體治

52、理措施如下：1、 定voc限量法規(guī)，在民用涂料中，voc含量不得超過250g/l。2、 2）大力開發(fā)應(yīng)用無重金屬的防銹顏料，如三聚磷酸鋁、磷酸鋅、云母氧化鐵等防銹顏料，替代傳統(tǒng)有毒的紅丹、鉻黃等鉛鉻系防銹顏料，并逐步制定和實施重金屬顏料的限定法規(guī)。3、 （3）高度重視聚氨酯涂料中游離異氰酸酯單體嚴(yán)重超標(biāo)問題，加緊研究開發(fā)降低游離單體含量的技術(shù)。（六）、 改進(jìn)、完善涂料統(tǒng)計方法、修訂涂料產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)多年來我國涂料一直沿襲只按成膜物統(tǒng)計的方法，不利于掌握技術(shù)發(fā)展水平和產(chǎn)品流向。國外涂料工業(yè)普遍采用按用途及產(chǎn)品狀態(tài)（粉未、溶劑、水性等）并結(jié)合成膜物類型統(tǒng)計的方法，僅憑涂料統(tǒng)計表，就能了解涂料的消費構(gòu)

53、成和技術(shù)發(fā)展水平。我國涂料統(tǒng)計也要向這個方向轉(zhuǎn)變。具體實施方法是先由國家制定產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)，再引導(dǎo)企業(yè)據(jù)此統(tǒng)計并上報本廠涂料產(chǎn)品。同時，建議修訂我國涂料產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并加大執(zhí)法力度，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范市場秩序，避免資源浪費，有效地促進(jìn)涂料生產(chǎn)技術(shù)水平的提高。（七）、繼續(xù)擴大對外經(jīng)濟技術(shù)合作隨著我國涉外經(jīng)濟法律體系的不斷完善，投資環(huán)境會越來越好。吸收外商直接投資，作為我國對外開放的一個重要組成部分，今后還將繼續(xù)貫徹下去。國家為逐漸扭轉(zhuǎn)外商在華直接投資東、中、西部依次遞減的態(tài)勢，將制定出外商在華投資地區(qū)導(dǎo)向性政策，鼓勵外商到中西部投資。這也將成為我國政府加快中西部發(fā)展的重要措施之一。涂料行業(yè)要與

54、國家的對外經(jīng)濟政策保持一致，創(chuàng)造條件，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，吸收投資，并向中西部傾斜，推動我國涂料工業(yè)的平衡發(fā)展。（八）、統(tǒng)一稅制、加強市場監(jiān)控，為企業(yè)創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境要取消地方保護(hù)主義，采用統(tǒng)一稅制，使所有涂料企業(yè)都處在同一起跑線上，實現(xiàn)全行業(yè)公平有序的競爭，推進(jìn)我國涂料產(chǎn)業(yè)政策的實施進(jìn)程。另外，要加強市場監(jiān)控力度，嚴(yán)厲打擊制假售假、不符合國家行業(yè)生產(chǎn)條件的企業(yè)，改善我國整個涂料行業(yè)的市場秩序。 2004年中國際知名品牌擠壓下， 國內(nèi)涂料企業(yè)重整的速度將加快， 一些缺少競爭力的小企業(yè)被淘汰出局是毫無疑問的。但應(yīng)當(dāng)看到， 在競爭中我們也有一些不錯的企業(yè)脫穎而出。這些企業(yè)雖然與國際知名品牌沿有差距

55、，卻時刻也沒有放松追趕甚至超越的腳步。假以時日，想信它們不僅能然國內(nèi)市場與國際知名品牌抗衡而且還會走出國門，到國際市場上去大顯身手。第二部分、目前形勢下涂料行業(yè)營銷策略簡析一、 涂料行業(yè)市場營銷概述（一）、涂料營銷的特點涂料是一種化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品，它的應(yīng)用市場十分廣泛，主要可用二個方面概括：一個是用于人們的日常生活，比如建筑裝修、家具等。二個是作為工業(yè)生產(chǎn)的一種原材料，如用于汽車、集裝箱、五金等。兩種市場存在一定的差異：前者是一種消費者市場，對象是個人和家庭，購買的目的是為了生活消費；而后者是生產(chǎn)者市場，對象是個人和組織，購買目的是為了生產(chǎn)其他產(chǎn)品。對兩者的特點、影響因素及購買的決策過程進(jìn)行比較，

56、簡要列于表2：表2 ：涂料的兩種市場對比消費者涂料市場生產(chǎn)者涂料市場特點費者市場及購買行為具有多樣性；購買者數(shù)量多，但單個消費者購買數(shù)量少；一般為一次性購買；非專家型購買；沖動型購買；流動性較大；可在超市經(jīng)營。特別注重品牌、品質(zhì)。購買量大但購買者數(shù)量相對較少；用戶地理位置集中；用戶的需求是派生需求；需求一般缺少彈性；需求是波動的需求；購買人員較專業(yè)，屬理性購買。一般為分連續(xù)性購買、變更性購買和新購三種方式。特別注重品質(zhì)和服務(wù)。影響因素一是外在因素，包括文化、相關(guān)群體、社會階層、家庭及企業(yè)自身因素；二是內(nèi)在因素，包括消費需要、購買動機、消費者知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度、個性和自我形象。環(huán)境因素；組織

57、因素；企業(yè)內(nèi)部人事關(guān)系因素；個人的因素。購買過程一般消費者的購買過程是：需要認(rèn)知信息收集信息評估購買決策購后感覺。一般新購買的過程是：認(rèn)識需要確定需要說明需要特色供應(yīng)商征求建議選擇供應(yīng)商選擇訂貨程序檢查合同履行情況。（二） 、影響涂料市場的主要因素不管是涂料用于哪一個市場，但其生產(chǎn)的特點和在所表現(xiàn)出來的市場特性大體上是相同的，一般，影響涂料市場的主要因素有以下幾點：1、涂料行業(yè)自身的特點涂料生產(chǎn)具有投資少、見效快的特點，改革開放以來鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展較快，各地中小型涂料廠蜂擁而上。眾多企業(yè)的涌現(xiàn)，使得涂料產(chǎn)品供應(yīng)量能力大力提高，但大部分企業(yè)盲目追求大而全、小而全，沒有形成自己的拳頭產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟效益差，行業(yè)整體技術(shù)水平低。企業(yè)無法進(jìn)行擴大再生產(chǎn)和技術(shù)改造，很難與相關(guān)工業(yè)同步發(fā)展，更談不上引導(dǎo)用戶的消費需求。因此可以說，涂料行業(yè)投資少而見效快的特點，既影響了涂料產(chǎn)品的供給能力，也影響著產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)。 2、涂料生產(chǎn)技術(shù)因素 國外產(chǎn)品之所以能夠取得較高的價格和較好的運營收益，是因為其生產(chǎn)歷史悠久，掌握了行業(yè)生產(chǎn)的最新技術(shù)，并且每年用于研發(fā)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)企業(yè)，因此，涂料生產(chǎn)技術(shù)和工藝是影響涂料產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的主要因素。 由于受汽車工業(yè)、建筑業(yè)、石油化