促銷活動策劃方案模板集合六篇

1、the right decision comes from the wisdom of everyone.（頁眉可刪）促銷活動策劃方案模板集合六篇 促銷活動策劃方案 篇1一、臨界價格：造成買家視覺錯誤臨界價格：指在視覺和感性認知上讓人產生第一錯覺。實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設置為99元或99.9元。優(yōu)勢分析：1、以較低成本刺激消費欲望，用數字壓力促進消費。2、錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。3、價格組合的方式多樣，吸引買家的方式不再單一。二、階梯價格：讓買家自動著急階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第

2、三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。優(yōu)勢分析：1、減少買家的憂郁時間，促使沖動購買行為。2、商品本身已完成生產，避免商品失去價值。3、既吸引和刺激買家消費，又避免店鋪虧本。三、降價加打折：給買家雙重實惠降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。實操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實惠。優(yōu)勢分析：1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。2、提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多流量。3、降低促銷造成的成本浪費，提升了單價。四、錯覺折扣：營造“買就賺”的感

3、受錯覺折扣：注重強調商品的原價值描述，提升超質感。實操案例：“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。優(yōu)勢分析：1、利用貨幣價額錯覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺2、對“便宜沒好貨”心理，通過讓提升購買欲。3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。五、一刻千金：讓買家蜂擁而至一刻千金：讓買家在規(guī)定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。實操案例：買家在每天9：009：30拍下的商品，均以5元價格成交。優(yōu)勢分析：1、看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。2、讓買家自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。3、利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的買家。4、巧妙選

4、擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。六、超值一元：用小魚釣大魚超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。實操案例：超值寶貝，僅售1元，數量有限，售完即止(每人限購一件)。優(yōu)勢分析：1、用限量的超低價活動，提升關聯商品的銷售量。2、喚醒買家消費欲望，用一份郵費刺激更多的消費。3、分次活動引起買家長期關注，帶來二次轉介紹。以上方法雖然被用的很多，我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法，這都是一些經典的方法，也是成功率比較高的幾個方法。我們的微商也同樣可以把方法運用起來。促銷活動策劃方案 篇3一、 時 間：20_年2月216月20日二、 內容：（一）新業(yè)務競賽（占50）包括ip電話、來

5、電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務的使用方法、資費標準。（二）簽約(全球通、省內通)、神州行業(yè)務發(fā)展競賽（占50）三、 預期效果:將公司各項新業(yè)務宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務收入。四、 方法按新業(yè)務發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務各占50打分。（各項業(yè)務的數據統(tǒng)計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比）（一）新業(yè)務競賽（占50）以各縣（市）區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業(yè)務使用率為評比標準，各項業(yè)務單項滿分均為100分，即其中ip電話滲透率100分，來電顯示使用率100分， 1258移動秘書使用率10

6、0分，數據業(yè)務（包括wap、傳真、電腦上）使用率占100分。以每項業(yè)務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業(yè)務最高使用率為a，第二為b。則第一名即使用率為a的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為x100ba，以此類推。）七項業(yè)務得分之和為參賽單位新業(yè)務競賽的最后得分，按得分分數排名次。（二）簽約、神州行業(yè)務發(fā)展競賽（占50）奮斗目標：四個月完成全年放號任務的80以上，力爭完成100。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務（見附表）的百分比，以新業(yè)務競賽的滿分為標準折算，例如：新業(yè)務發(fā)展?jié)M分為y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為a，則該

7、單位神州行業(yè)務發(fā)展得分為xya50，簽約用戶發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務得分之和為簽約、神州行業(yè)務發(fā)展的最后得分。五、獎懲辦法對所有競賽的各項業(yè)務總分和每項業(yè)務單項得分分別排名進行獎罰。為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報?？偡峙琶谝幻剟?000元，第二名獎勵20_元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業(yè)務排名前三名的單位，

8、第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。六、宣傳方式（一） 基本宣傳方式1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。2、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實現全省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。3、針對模擬轉客戶加強新業(yè)務宣傳，讓客戶認識到，同樣的消費，不同的服務享受，加大模擬轉的力度。4、神州行宣傳：宣傳其無入費、月租費、贈送來電顯示的優(yōu)勢，非常適合于通話次數低的客戶使用，著重針對神州行打ip電話進行宣傳。突出_公司為林城人民當家理

9、財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。5、 部分宣傳用語：中文短信交流用手不用口17951中國移動ip電話，輕松撥打實惠多信息點播信息多多 歡樂多多擁有神州行 消費更輕松全球通wap移動因特 世界在掌上（二） 定期宣傳方式在“315”、“517”集中兩天進行宣傳。1、“315”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè)，在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營銷部設立移動通信業(yè)務咨詢臺。市中心區(qū)、兩縣設在繁華地帶各區(qū)營銷部設在營業(yè)廳門前各營業(yè)廳內長期設移動通信業(yè)務知識咨詢臺2、結合省公司“517”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業(yè)務宣傳工作。七、其 它對于在活動期間新開通的新業(yè)務，

10、公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽八、具體要求1、 利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動市場，提高各項業(yè)務的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務收入。2、 各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計劃的同時，根據市場需要可自行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但宣傳方案需提前報請市場經營部批準后方可出臺，以免引起競爭沖突，制約發(fā)展。3、 以實際工作和市場實際反應為唯一標準，堅決杜絕弄虛作假，一經發(fā)現，對該單位領導進行通報批評并處以罰金。促銷活動策劃方案 篇4一、活動背景進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難

11、滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。春節(jié)從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“_新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。二、活動目的針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針

12、對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。三、活動策略1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播。在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統(tǒng)一性。1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進

13、行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。2、終端策略1)認真做好終端客戶的陳列工作陳列包括市場內所有的陳列

14、點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。2)簡潔明快的賣場信息在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容。但要注意寫清楚參與促銷條件，如必

15、須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。3)專賣店專業(yè)導購推薦嚴格篩選促銷人員要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。四、活動主題1活動主題：奧米茄，家家都團員奧米茄邀您全家共進團圓飯基于市場調查，活動又在春節(jié)之際，結合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有

16、時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意。2主題闡述：作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。五、活動內容及規(guī)則活動內容：購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。活動規(guī)則：1、活動期限：20_年1月20_年2月。2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。3、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā)，限帶10人?；顒訉ο螅耗繕讼M者活動

17、促銷品：1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包活動時間：20_年1月-20_年2月6日活動地點：只限廣西地區(qū)六、活動實施本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。1、線上傳播(1)產品宣傳口號：針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優(yōu)勢：(2)廣告訴求點：奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活。(3)平面廣告風格：突出奧米茄瓷磚的品質。簡潔一個核心訴求形式：南國早報、廣西日報及海報規(guī)格：報紙采用半版平面文案標題：金龍駕

18、到，選奧米茄奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯2、線下傳播采用賣場、專賣店海報宣傳3、媒體安排(1)報紙平面廣告選擇南國早報、廣西日報時間：20_年1月20_年2月6日(2)電臺廣告時間：(15秒)20_年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道七、活動執(zhí)行關鍵點南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳。訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴。享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動)。此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊。因時間緊迫設計、印刷應盡早進行。八、活動后

19、期因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關的促銷活動信息。促銷活動策劃方案 篇5隨著經濟社會的縱深發(fā)展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高學校區(qū)各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。一、促銷目的.為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給

20、學生提供最物美價廉的各類產品，讓同學們有一個愉快的新學期。二、促銷主題新學期，新夢想三、促銷時間20_年9月1號20_年9月7號四、促銷地點樂天瑪特蕪湖高校店五、促銷策略(一)價格促銷1.特價促銷產品，助學在行動(1)特價產品范圍本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體產品有以下數種：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類產品：衛(wèi)生紙、面紙等。食品：泡面、餅干、火腿腸等。小型電器：臺燈、插座等。學習用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度本次活動特價產品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項本

21、次活動特價產品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特的情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動對象凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。(2)活動時間活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽(3)活動規(guī)則顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。(4)活動流

22、程：顧客購物滿額工作人員確認小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數發(fā)放價值相應的禮品工作人員蓋已兌獎的章。六、促銷活動實施(一)事前準備1、時間進度2、各部門責任分工本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。(1)采購部工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。(2)營銷部工作內容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：1、加強與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免低級錯誤，如產品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。2、活動現場巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓與管理4、促銷費用管理(三) 后期延續(xù)本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。(四)廣告宣傳形式1、店內廣播 公告特價產品信息 送上新學期祝福2、店內展示板、pop海報3、門店前