飾品網(wǎng)店計劃書

1、夢夢夢夢工工工工廠廠廠廠 飾飾飾飾品品品品- - - - - - - - - -初初初初稿稿稿稿完成日期：2014-7-21作者：趙興華 2目錄目錄一一:項目的項目的概概述述.41:項目的名稱: .42:項目的背景: .43:項目的目標(biāo): .44:項目的內(nèi)容: .45:項目的投資規(guī)模和建設(shè)周期: .46:項目的收益 .4二二:項目需求分析項目需求分析.41:企業(yè)業(yè)務(wù)分析 .4(1)行業(yè)的特點.4(2)網(wǎng)店的簡介.5(3)存在的問題.52:市場分析： .5(1) 目標(biāo)市場的特點.53：競爭對手分析：.6三三:項目可行性分析項目可行性分析.61：技術(shù)可行性：.62：經(jīng)濟可行性：.7（1）網(wǎng)上銷售帶

2、來的收益：.7（2）經(jīng)濟可行性.73：實施可行性：.7四四:項目總體規(guī)劃項目總體規(guī)劃.71：網(wǎng)站目標(biāo)定位：.72：網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃：.7（1）商務(wù)模式.7（2）主要的業(yè)務(wù)流程：.73：網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃：.8（1）：硬件網(wǎng)絡(luò)層：.8（2）：軟件應(yīng)用：.84：網(wǎng)站域名規(guī)劃：.9五五:網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設(shè)計網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設(shè)計.91：網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計：.92：網(wǎng)站安全設(shè)計：.9（1）：硬件網(wǎng)絡(luò)級安全設(shè)計.9（2）：軟件的級的安全：.9六六:網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計.91：網(wǎng)站形象設(shè)計：.92:網(wǎng)站功能設(shè)計： .10后臺系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu).113七：七：項項目運營管理計劃目運營管理計劃 .111：網(wǎng)站系統(tǒng)管理計劃：.

3、112：網(wǎng)站組織管理計劃：.123：網(wǎng)站推廣計劃：.12八：八：項項目預(yù)算：目預(yù)算： .13(1)：飾品預(yù)算.13九：九：商商品的供貨來源：品的供貨來源： .13（1）：東?？h天然水晶飾品批發(fā)零售有限公司.13（2）：浙江雨微水晶飾品廠.14十：項目的評估：十：項目的評估： .141：項目的風(fēng)險評估：.14：經(jīng)營風(fēng)險：.15：管理上的風(fēng)險：.1541. 項目的概述項目的概述項目的名稱項目的名稱: 夢工廠飾品項目規(guī)劃計劃方案.項目的背景項目的背景:飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在發(fā)達國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、

4、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近 1000 億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機.項目的目標(biāo)項目的目標(biāo):微店飾品網(wǎng)成為北京市知名的飾品微小網(wǎng)站之一.這個目標(biāo)將在這五年之內(nèi)實現(xiàn).項目的內(nèi)容項目的內(nèi)容:飾品網(wǎng)店采用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù),構(gòu)建一個具有潮流飾品,禮品等商品的多級查詢,選擇訂購來進行的網(wǎng)上銷售網(wǎng)店,為客戶提供方便的,快速的,安全的網(wǎng)上飾品購物環(huán)境.項目的投資規(guī)模和建設(shè)周

5、期項目的投資規(guī)模和建設(shè)周期: 微店飾品網(wǎng)店大概總投資是：5000 元,其網(wǎng)站的建設(shè)是由本人與和合作伙伴一起建設(shè),建設(shè)周期需要 6 個月.項目的收益項目的收益:收益是從客戶里購買網(wǎng)店里的飾品來收獲取益潤.52. 項目需求分析項目需求分析企業(yè)業(yè)務(wù)分析企業(yè)業(yè)務(wù)分析行業(yè)的特點行業(yè)的特點：隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，飾品對人們的需求與俱增。時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓人們釋放美麗,美麗情結(jié)讓女仕,男仕們慷慨解囊。而街上的白領(lǐng)們流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散， 專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，

6、眾多白領(lǐng)無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經(jīng)。而且在中國市場里, 飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài),特別是在網(wǎng)上的飾品購買店.所以在網(wǎng)上飾品銷售是十分有利的.網(wǎng)店的簡介網(wǎng)店的簡介：飾品網(wǎng)店是一家以飾品為主的網(wǎng)店,其主要銷售各種飾品,如: 水晶手鏈 水晶掛件 水晶工藝品 瑪瑙手鏈 水晶招財樹 等等。其網(wǎng)店與快遞公司進行合作，能夠讓顧客在網(wǎng)上購買他喜愛的飾品后能夠很快安全的將貨品安全的送到顧客手中。存在的問題存在的問題：網(wǎng)站設(shè)計可能常會出現(xiàn)一些問題，并且資金不夠充裕，最重要的是之前沒有累積一定的客戶，所以在尋找客肩扛這塊壓力過大。市場分析：市場分析：目標(biāo)市場的特點目標(biāo)市場的特點：據(jù) cnnic

7、 在其發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告中顯示：在我國有 17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有 29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過 90%的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物，有 63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的. 根據(jù) cnnic 對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：性別比例：男性占 39，女性占 61； 6年齡比例：20 歲以下 19，20-30 占 53，30-40 占 22，40-50 占 6； 職業(yè)比例：學(xué)生占 47，公司職員占 25，干部占

8、6，自由職業(yè)者占 11,公務(wù)員占 3，其它職業(yè)者占 7； 收入比例：1000 元以下者占 47,1000-2000 元收入者占 33%,2000-3000 元收入者占 14，3000-4000 元收入者占 3，5000 元以上收入者占 3 從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是 40 歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在 2000 元以下的中低收入人群為主?？梢娋W(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人，其中女性占 75，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。學(xué)生購買比例占到 50，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。企業(yè)的目標(biāo)市場：我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括

9、：各類男女裝配飾，水晶手鏈 水晶掛件 水晶工藝品 飾品 diy 等 在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕人。以 35 歲以下的年輕人為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點. 競爭對手分析：競爭對手分析：淘寶中的飾品店鋪，他們的特點是經(jīng)營小，投資小，沒有專們的網(wǎng)站，但是這種店鋪由于經(jīng)營投資小，店鋪眾多，知名度也較強，客戶量也眾多，但都是分散到眾多淘寶店鋪中。73. 項目可行性分析項目可行性分析技術(shù)可行性：技術(shù)可行性：飾品網(wǎng)店是一個中小型的電子商務(wù)網(wǎng)站，主要是在線銷售水晶手鏈 水晶掛件 水晶工藝品 瑪瑙手鏈 水晶招

10、財樹 飾品 diy 等產(chǎn)品，具有多級的檢索，訂單處理，安全電子支付等網(wǎng)上電子安全技術(shù)，可以去確保日后的網(wǎng)站性能和運行的可靠性。經(jīng)濟可行性：經(jīng)濟可行性：網(wǎng)上銷售帶來的收益：網(wǎng)上銷售帶來的收益：本網(wǎng)店是以銷售業(yè)量來獲得收益的，并且主要是以廣州市內(nèi)的網(wǎng)民為主。經(jīng)濟可行性經(jīng)濟可行性：因為本網(wǎng)站已是由投資者他人建造的，所為投資費用可以大大的節(jié)省，所以網(wǎng)店費用大概總投資是：400 元左右。-推廣作用 實施可行性：實施可行性：從業(yè)務(wù)的角度，有幾個比較有利的條件：店里的員工都是 30 歲以下的年輕人，會在網(wǎng)上進行基本的電腦操作。網(wǎng)上的飾品店主要業(yè)務(wù)是在線的銷售飾品，符合國家的有關(guān)法律法規(guī)。4. 項目總體規(guī)劃項

11、目總體規(guī)劃網(wǎng)站目標(biāo)定位：網(wǎng)站目標(biāo)定位：飾品網(wǎng)店主要的業(yè)務(wù)是銷售飾品，禮品等，網(wǎng)店的定位是一些網(wǎng)上用戶，且主要是以年青人為主，為他們提供時尚，漂亮的，有特色的飾品。 8網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃：網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃：商務(wù)模式商務(wù)模式：飾品網(wǎng)店的商務(wù)消費者為主，主要是經(jīng)網(wǎng)上商店的 b2c 的電子商務(wù)模式。主要的業(yè)務(wù)流程：主要的業(yè)務(wù)流程：飾品網(wǎng)店的業(yè)務(wù)流程如圖 2 所示，主要 的業(yè)務(wù)流程為： 圖 1網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃：網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃： 硬件網(wǎng)絡(luò)層：硬件網(wǎng)絡(luò)層：手機，ipad 2 臺 飾品網(wǎng)進入支付網(wǎng)關(guān)提交買家拍下物品確定顧客已付款網(wǎng)站開始發(fā)貨飾品網(wǎng)確認(rèn)交易完成買家確認(rèn)收貨飾品網(wǎng)店的的發(fā)貨模式飾品網(wǎng)店的的發(fā)貨模式95. 網(wǎng)站平臺

12、系統(tǒng)設(shè)計網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設(shè)計網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計：網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計：飾品網(wǎng)站是采用了虛似主機的方式構(gòu)建，其網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖如 3 所示： 圖 3網(wǎng)站安全設(shè)計：網(wǎng)站安全設(shè)計：硬件網(wǎng)絡(luò)級安全設(shè)計硬件網(wǎng)絡(luò)級安全設(shè)計：依靠虛似主機里的網(wǎng)絡(luò)安全措施，保護好網(wǎng)站的安全。軟件的級的安全：軟件的級的安全：在操作系統(tǒng)里采用高強度的密碼。 6. 網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計網(wǎng)站形象設(shè)計：網(wǎng)站形象設(shè)計：作為飾品網(wǎng)站公司，由于經(jīng)營的是產(chǎn)品主要是飾品，因此在設(shè)計公司的形象時，應(yīng)該突出其時尚，漂亮的，有特色的特點，所以網(wǎng)站主要是以粉紅，黃色為主。并且網(wǎng)上打出的廣告也應(yīng)該是以時尚的感覺。 ，主要應(yīng)體現(xiàn)網(wǎng)頁界面和與用戶進行信息交流，交

13、互的方便和快捷性上。網(wǎng)站所要用到的圖片的資料應(yīng)該足夠清晰和精美，并充分考慮到網(wǎng)頁的傳輸速度。10 在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。網(wǎng)站功能設(shè)計：網(wǎng)站功能設(shè)計：飾品網(wǎng)店功能分為前臺系統(tǒng)與后強系統(tǒng)兩部分。前臺系統(tǒng)面向顧客，后臺系統(tǒng)面向網(wǎng)站的管理者。網(wǎng)站前臺系統(tǒng)：網(wǎng)站前臺系統(tǒng)：網(wǎng)站前臺系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng)，通過前臺系統(tǒng)，用戶不僅能在網(wǎng)上訂購飾品，而且還支持集中的訂購服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。其付款方式支持國內(nèi)在線支付，銀行匯款，郵局匯款。 前臺系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)有如下：功能注冊 會員登錄 安全和隱私 飾品查詢 自助設(shè)計 飾品訂購 支付系統(tǒng) 集中訂購 訂單管理 會員服務(wù) 信息反饋 網(wǎng)站的幫助信息系統(tǒng) 117

14、. 目運營管理計劃目運營管理計劃網(wǎng)站系統(tǒng)管理計劃：網(wǎng)站系統(tǒng)管理計劃：網(wǎng)站組織管理計劃：網(wǎng)站組織管理計劃：飾品網(wǎng)站的組織結(jié)構(gòu)如圖所示 7 圖 1 電子商務(wù)經(jīng)理是由總經(jīng)理兼任，網(wǎng)上的飾品店作為一個項目設(shè)置網(wǎng)站營部，營銷部和物流配送部等部門，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運作管理，營銷以及物流配送。網(wǎng)站推廣計劃：網(wǎng)站推廣計劃：總體思想：概括地說，為“廣撒網(wǎng)，深挖掘” ，即，通過線上鋪蓋式宣傳，以及線下針對廣大白領(lǐng)青年的集中式推廣進行網(wǎng)店店名“志仔飾品”網(wǎng)址的傳播，目的是以最低的投放費用，多樣而特色的形式，收獲較大的影響力。 （1）：在各大的搜索引擎里把本網(wǎng)站的放在前幾位。（2）：在各大學(xué)里去宣傳本網(wǎng)站，并有可能的話與校

15、園里的各大協(xié)會進行合作。（3）：努力在各大論談，博客等網(wǎng)站去宣傳。（4）：在各大公共地方去宣傳。（5）：關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣設(shè)計專業(yè)化風(fēng)格的宣傳名片，內(nèi)容包括網(wǎng)店的主營產(chǎn)品、店名、網(wǎng)址、客服聯(lián)系方式和營銷理念，主要用于大學(xué)城內(nèi)教師職工的網(wǎng)店推廣及資料發(fā)放。12（6）：公共場所知名度擴張：設(shè)計小型宣傳紙條，主要貼于校內(nèi)男女衛(wèi)生間內(nèi)，將“志仔飾品網(wǎng)”店名與衛(wèi)生提醒標(biāo)語聯(lián)系在一起，如“志仔飾品網(wǎng)小世界溫馨提醒：請節(jié)約用水”，以美觀的形態(tài)呈現(xiàn)，粘貼在每間女廁所門內(nèi)側(cè)，作為時時宣傳手段。8. 項目預(yù)算：項目預(yù)算：飾品預(yù)算飾品預(yù)算：飾品：1000 元廣告費：5000 元固定的資產(chǎn)：pad 臺手機 4000 元/臺帶寬費用：2m 480 元/月郵寄費：視情況而定電話費：300 元/月維修費：30 元/月其它：視情況而定9. 品的供貨來源：品的供貨來源：10. 項目的評估：項目的評估：項目的風(fēng)險評估：項目的風(fēng)險評估：飾品網(wǎng)建設(shè)過程中可能出現(xiàn)這種問題：經(jīng)營風(fēng)險：網(wǎng)站宣傳推擴效果不好，網(wǎng)上訪問量少。防范措施是推廣網(wǎng)站時應(yīng)根據(jù)企汪的自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并且隔一段時間觀察排名情況，總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實際的效益，13并要注意的去跟進，積累數(shù)據(jù)，為以后的業(yè)務(wù)展開積累經(jīng)驗，不斷的改進網(wǎng)站的推廣方式。還要注