海韻之友校園租車(chē)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、海韻之友校園租車(chē)項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū) 目錄一、市場(chǎng)前景二、市場(chǎng)分析 三、項(xiàng)目地點(diǎn)及宣傳方式四、營(yíng)銷(xiāo)策略五、投資計(jì)劃及合作協(xié)議六、管理方式七、租賃、銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)售后管理八、公司簡(jiǎn)介一、市場(chǎng)前景早在1998年電動(dòng)自行車(chē)應(yīng)世而生，人們對(duì)其的喜愛(ài)程度不亞于當(dāng)年的癡迷。電動(dòng)自行車(chē)是適用于個(gè)人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪聲、低能耗、低使用費(fèi)、安全易騎的優(yōu)點(diǎn)，符合節(jié)能、環(huán)保的發(fā)展潮流。2005年全國(guó)電動(dòng)自行車(chē)企業(yè)超過(guò)1200家，年產(chǎn)量近1200萬(wàn)輛，且出口量也在持續(xù)增長(zhǎng)，占據(jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口重要地位，漸成為世界電動(dòng)自行車(chē)制造中心。電動(dòng)自行車(chē)是目前各類(lèi)電動(dòng)車(chē)中唯一技術(shù)比較成熟，能夠大批量生產(chǎn)和商品化的類(lèi)型。電

2、動(dòng)自行車(chē)有三個(gè)優(yōu)點(diǎn):節(jié)能、環(huán)保、健康，非常適合提倡的節(jié)約型交通模式。 當(dāng)交通堵塞、環(huán)境污染日益成為困擾大中型城市的主要問(wèn)題時(shí)，電動(dòng)自行車(chē)作為一種環(huán)保、便捷、健康的綠色交通工具應(yīng)運(yùn)而生。特別是在人類(lèi)已進(jìn)入“后石油時(shí)代”的今天，節(jié)能環(huán)保的電動(dòng)自行車(chē)符合我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方針，其發(fā)展更加有現(xiàn)實(shí)意義。電動(dòng)自行車(chē)符合節(jié)能、環(huán)保發(fā)展趨勢(shì)2000年以后，電動(dòng)自行車(chē)的技術(shù)不斷提高，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，整個(gè)電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越壯大。2001年，全國(guó)產(chǎn)量?jī)H59萬(wàn)輛。到2006年已突破2000萬(wàn)輛，到目前為止，接近七八千萬(wàn)輛。中國(guó)電工協(xié)會(huì)電動(dòng)自行車(chē)輛專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫力認(rèn)為，電動(dòng)自行車(chē)有極大的市場(chǎng)需求，特別是對(duì)于富

3、裕起來(lái)的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及在中西部地區(qū)，電動(dòng)自行車(chē)都將有自己的用武之地。電動(dòng)自行車(chē)將成為國(guó)人出行重要選項(xiàng)作為一種節(jié)能又相對(duì)廉價(jià)的出行工具，電動(dòng)自行車(chē)是比較適合中國(guó)國(guó)情、有發(fā)展前途的綠色交通工具，自2000年以來(lái)，旺盛的市場(chǎng)需求使得電動(dòng)自行車(chē)在中國(guó)獲得了高速發(fā)展。專(zhuān)家表示，在構(gòu)建綠色城市交通、滿足國(guó)內(nèi)巨大城鄉(xiāng)市場(chǎng)需求方面，電動(dòng)自行車(chē)應(yīng)成為國(guó)人出行的重要選項(xiàng)，電動(dòng)自行車(chē)在中國(guó)也將具有廣闊的發(fā)展前景。（二）市場(chǎng)分析1、消費(fèi)群體：針對(duì)大學(xué)生人群，電動(dòng)自行車(chē)是一個(gè)很好的選擇。我們可以推出不同價(jià)位和不同種類(lèi)的車(chē)型，為滿足他們對(duì)物質(zhì)生活的需求。其次還有部分想出行、旅游的學(xué)生，和剛實(shí)習(xí)的大學(xué)生都是潛在的消費(fèi)對(duì)象。2

4、、行業(yè)現(xiàn)狀：目前市內(nèi)電動(dòng)車(chē)租賃店百余家，其中大多數(shù)是新興店鋪。相對(duì)來(lái)說(shuō)，人數(shù)多的高校更適合電動(dòng)車(chē)租賃店的生存和發(fā)展。租車(chē)店的程度參差不齊，有些店規(guī)模較小，在售后和保養(yǎng)上做的不到位?，F(xiàn)在高校內(nèi)也沒(méi)有什么品牌的電動(dòng)車(chē)租賃點(diǎn)，所以在這樣一個(gè)群雄角逐的時(shí)代，如果海韻之友能與租車(chē)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，我們的租車(chē)業(yè)務(wù)將會(huì)很容易發(fā)展起來(lái)。因?yàn)樵谶@一塊我們可以說(shuō)是鼻祖。3、消費(fèi)習(xí)性: ：目前大學(xué)生的消費(fèi)特征是價(jià)格敏感、傾向便捷、傾向多元化、轉(zhuǎn)移快、趕流行、易于接受新鮮事物。（三）項(xiàng)目地點(diǎn)和宣傳方式 1、 本科院校是一個(gè)很好的選擇，基于學(xué)生基數(shù)大，交通擁擠，而電動(dòng)車(chē)正是解決這一切的很好的工具。不僅可以方便出行、郊游，更

5、可以幫助大學(xué)生體驗(yàn)低碳生活給生活帶來(lái)的便利。為大學(xué)生活添加樂(lè)趣。2、 基于南寧市目前擁堵的交通來(lái)說(shuō)，電動(dòng)車(chē)是一個(gè)很好的交通工具，不僅便利于學(xué)生平常生活和工作，更可以在出行的時(shí)候?yàn)樗麄兲峁┖芎玫膸椭！?首先在高校租賃是一種普遍的方式，通過(guò)廣告和人為的宣傳，實(shí)體店是一種傳統(tǒng)而有效的租賃方式。減少潛在存在的風(fēng)險(xiǎn)和將交易變得實(shí)體化，可以幫助我們獲得實(shí)實(shí)在在的利益。、 隨著海韻之友的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)宣傳已經(jīng)成為了一種十分普遍的傳播媒介，通過(guò)在海韻之友網(wǎng)站、app上打廣告會(huì)收獲比想象中更多的知名度，這便是相互合作的好處。、 項(xiàng)目依托順彩已有的電動(dòng)車(chē)廠及車(chē)行，主打校園品牌營(yíng)銷(xiāo)，在海韻之友網(wǎng)站主推，在租車(chē)同時(shí)兼

6、顧賣(mài)車(chē)，從而提升品牌影響力，提升網(wǎng)站點(diǎn)擊量，并且可以連帶海韻之友推出買(mǎi)車(chē)送購(gòu)物金活動(dòng)。（四）營(yíng)銷(xiāo)策略1、積分兌換 在海韻之友網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品可獲得相應(yīng)積分，比如：消費(fèi)10元積1分，當(dāng)積分滿20分時(shí)候就可以免費(fèi)租車(chē)3個(gè)小時(shí)。2、會(huì)員注冊(cè) 制作相應(yīng)的會(huì)員卡，正面打上海韻之友的logo以及網(wǎng)址發(fā)展租車(chē)會(huì)員，安裝會(huì)員刷卡管理系統(tǒng)。3、免費(fèi)送車(chē)我們的優(yōu)勢(shì)還可以體現(xiàn)在免費(fèi)送車(chē)上門(mén)，只要是校內(nèi)通過(guò)海韻之友軟件下單租車(chē)均可以送車(chē)上門(mén)。4、異地還車(chē)、換車(chē)如果我們?cè)诟鞔蟾咝＞幸粋€(gè)租車(chē)點(diǎn)，那么異地?fù)Q車(chē)、還車(chē)就可以實(shí)現(xiàn)，屆時(shí)其他的租車(chē)店將會(huì)被我們淘汰。5、道路救援依托我們現(xiàn)有的售后以及遍布南寧的車(chē)行，我們可以實(shí)行24小

7、時(shí)道路救援。一旦我們的車(chē)在任何地方發(fā)生故障，我們將第一時(shí)間前去救援。6、組合營(yíng)銷(xiāo) 租車(chē)同時(shí)我們還可以賣(mài)車(chē)，買(mǎi)一輛車(chē)送海韻之友50代金劵，這樣的組合營(yíng)銷(xiāo)也可以達(dá)成一定的銷(xiāo)量。7、品牌效應(yīng) 我們可以在出廠的車(chē)輛上打印海韻之友的商標(biāo)，這樣可以起到相互宣傳的作用。（五）投資計(jì)劃及合作協(xié)議1、一期投資計(jì)劃根據(jù)公司股東及高層的意見(jiàn)，一致決定海韻校園租車(chē)項(xiàng)目一期投資150萬(wàn)用于店鋪?zhàn)赓U，車(chē)輛定制，廣告宣傳等。2各高校車(chē)輛投放計(jì)劃按照人口基數(shù)的1%投放車(chē)輛，大致是廣西大學(xué)：300輛、財(cái)經(jīng)學(xué)院：150輛、南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院：100輛、桂林理工大學(xué)：70輛。3、校園眾籌計(jì)劃為了使學(xué)生迅速的融入進(jìn)來(lái)，我們可以拿出30

8、%的股份出來(lái)眾籌，使一些有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生加入我們，帶動(dòng)整個(gè)租車(chē)氛圍。4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)目前暫定的收標(biāo)準(zhǔn)是：10元/3小時(shí)，超過(guò)3小時(shí)每增加一個(gè)小時(shí)多收5元，全天24小時(shí)按50元收費(fèi)。海韻之友會(huì)員可以給于9折優(yōu)惠。至于拿海韻之友平臺(tái)積分進(jìn)行消費(fèi)，我將以收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的7.5折與海韻之友進(jìn)行結(jié)算。5、資金預(yù)算及回報(bào)如果按目前一期投資來(lái)算，每輛車(chē)每天賺10元，那么在全部租完的情況下，一天營(yíng)業(yè)是6200元，一個(gè)月是186000元，一個(gè)學(xué)期8個(gè)月是1488000元，扣除25%的運(yùn)營(yíng)成本，所以大概18個(gè)月就可以收回成本。6、合作協(xié)議及分成 在大家相互合作的前提下，積分及代金券均以現(xiàn)金模式操作，在總體盈利的情況下，我們

9、愿意拿出10%的利潤(rùn)作為海韻之友在校園進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用，加大海韻之友的推廣力度。7、風(fēng)險(xiǎn)控制前期進(jìn)駐學(xué)校，每個(gè)學(xué)校先按各自學(xué)校預(yù)算規(guī)模的40%進(jìn)駐，第一批最小規(guī)模不得低于40輛，根據(jù)市場(chǎng)的活躍度在慢慢增加。另外每一輛車(chē)都將安裝gps防盜系統(tǒng)和購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛被盜保險(xiǎn)，這樣對(duì)學(xué)生和我們都將把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。租車(chē)時(shí)學(xué)生只要繳納200元押金和身份證或?qū)W生證即可，如果是海韻之友會(huì)員的話，只要提供身份證或?qū)W生證即可。（六）、管理方式1、學(xué)生參與管理暫定的管理方式是邀請(qǐng)學(xué)校社團(tuán)或者是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，一來(lái)他們有學(xué)生的資源，二來(lái)他們可以在學(xué)?；顒?dòng)起到必不可少的宣傳。2、提供勤工儉學(xué)崗位在學(xué)校這邊，我們可以提供勤工儉學(xué)崗位

10、，為高校做出貢獻(xiàn)，還可以在學(xué)生之中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。同時(shí)也節(jié)約了我們的運(yùn)營(yíng)成本。（七）租賃、銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)售后管理、 系統(tǒng)圖電動(dòng)車(chē)售后服務(wù)管理系統(tǒng)車(chē)輛檔案管理三包理賠管理配件管理系統(tǒng)管理車(chē)輛信息管理服務(wù)站服用管理新件管理客戶信息管理維修記錄管理綜合信息管理供應(yīng)商理賠管理舊件管理配件基礎(chǔ)信息管理用戶管理服務(wù)站管理信息管理2、顧客定期管理 我們將在每個(gè)學(xué)校創(chuàng)建一個(gè)微信或者qq群，把租車(chē)的會(huì)員都加到里面，定期舉行一下交流或者自助活動(dòng)，讓大家融入到海韻之友這個(gè)大家庭。3、服務(wù)態(tài)度管理 每個(gè)租車(chē)點(diǎn)的員工都將進(jìn)行定期培訓(xùn)，養(yǎng)成良好的服務(wù)態(tài)度，對(duì)待學(xué)生的抱怨、疑惑要認(rèn)真負(fù)責(zé)的解釋?zhuān)苑?wù)至上的原則做好每一天工

11、作。4、誠(chéng)信制度的建立在收費(fèi)這一塊我們將實(shí)行電子刷卡自動(dòng)扣費(fèi)，這樣一來(lái)避免了客戶爭(zhēng)議，也杜絕了管理人員亂收費(fèi)現(xiàn)象。（八）公司簡(jiǎn)介廣西順彩投資有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)等順彩系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司創(chuàng)建于2010年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線一條，固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2011年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2011年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在廣西市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并在公安廳上了目錄。本公司將以打造順彩品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；