那年連鎖加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、找回理想，找回那一年! “那年”紀(jì)念品特色商品連鎖加盟項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁

2、肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂

3、膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂

4、膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀

5、芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁

6、芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁

7、芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿

8、羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀

9、羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀

10、羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈

11、肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿

12、肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇

13、膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈

14、膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈

15、膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆

16、芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇

17、節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇

18、袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅

19、羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆

20、羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆

21、聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄

22、肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊

23、肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆

24、膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄蒞蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄蚃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇 目錄第一章 項(xiàng)目（公司）簡介0第二章 項(xiàng)目（公司）目前主要產(chǎn)品/服務(wù)介紹1第一節(jié) 產(chǎn)品簡述1第二節(jié) 研究與開發(fā)2第三節(jié) 未來產(chǎn)品及服務(wù)2第三章 項(xiàng)目（公司）計(jì)劃的組織架構(gòu)及股權(quán)分配3第一節(jié) 公司理念3第二節(jié) 公司人員安排3第四章 市場分析及營銷策略4第一節(jié) 市場描述4第二節(jié) 目標(biāo)市場5第三節(jié) 銷售戰(zhàn)略5第四節(jié) 服務(wù)策略6第五節(jié) 廣告策略6第五章 財(cái)務(wù)分析8

25、第一節(jié) 成本收益預(yù)測分析8第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析控制8第一節(jié) 管理風(fēng)險(xiǎn)控制9第二節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析9第三節(jié)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制9第八章 附錄11第一章 項(xiàng)目（公司）簡介“那年”紀(jì)念品特色商品連鎖加盟項(xiàng)目 “那年”紀(jì)念品特色連鎖加盟項(xiàng)目是挖掘、整合不同年代特色化的、帶有濃郁時(shí)代氣質(zhì)和消費(fèi)者情感烙印的商品，以旅游景區(qū)為主要市場的拓展方向，以加盟連鎖的方式推廣的商業(yè)項(xiàng)目。 目前，市場中出現(xiàn)了一些帶有不同時(shí)代特色的產(chǎn)品很受歡迎，說明了該類產(chǎn)品巨大的市場空間。但該類商品大多通過零散的小攤、小店進(jìn)行銷售，缺少品牌化、規(guī)?；?、系統(tǒng)化的商業(yè)運(yùn)作模式。產(chǎn)品種類價(jià)位單一，整合理念和力度不夠?！澳悄辍奔o(jì)念品特色連鎖加盟項(xiàng)目以整合、開發(fā)

26、類似產(chǎn)品的集合，形成豐富而富有不同年代氣息的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以旅游景區(qū)為拓展方向，一方面強(qiáng)化自身的品牌個(gè)性，聚焦目標(biāo)客戶群體；另一方面，降低一線城市門店成本風(fēng)險(xiǎn)；此外，景區(qū)飾品、紀(jì)念品的品牌化專賣擴(kuò)張也是針對(duì)景區(qū)市場一種填補(bǔ)空白式的開發(fā)，其前景巨大。那年連鎖加盟店是一家讓顧客重溫曾今發(fā)生的一段最寶貴經(jīng)歷、勾勒出消費(fèi)者內(nèi)心最深沉回憶的零售店。第二章 項(xiàng)目（公司）目前主要產(chǎn)品/服務(wù)介紹第一節(jié) 產(chǎn)品簡述懷舊的飾品、服裝、相片、音像、食品等回憶感性類商品 ，例如：有60年代的樣板戲、小人書、大字報(bào)；對(duì)70年代的人則是阿童木、機(jī)器貓、花仙子；80年代的變形金剛、黑貓警長、圣斗士、打口袋、紅白機(jī)、以及中學(xué)英語課

27、本中的li lei&han meimei等。還有各三個(gè)年代的不同飾品、鞋子、帽子、年票等。 本公司針對(duì)目標(biāo)市場將商品分為以下4個(gè)系列：60年代系列、70年代系列、80年代系列、新品系列。一、60年代系列本系列定為回憶主題，目標(biāo)群體主要是4055歲的消費(fèi)者，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)代化得各種變化不太適應(yīng)，喜歡與他們兒時(shí)對(duì)比，對(duì)現(xiàn)代的變化和那年的懷念，一直感慨著。二、70年代系列本系列主要是面向3540歲的消費(fèi)者，這個(gè)年齡段的人的事業(yè)正步入正軌，事業(yè)開始進(jìn)入黃金階段，越來越懷戀當(dāng)初的青澀年華。懷念那時(shí)的伙伴游戲，懷念那時(shí)的純真感情，懷戀那時(shí)的物質(zhì)匱乏但處處溫情，懷戀那時(shí)排隊(duì)打電話訴說衷情

28、以及讓我們蕩起雙槳的年代三、80年代系列本系列主要是2635歲的消費(fèi)人群。這個(gè)系列的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求主要是要穩(wěn)重、大體、崇尚自在平和、回歸傳統(tǒng)文化，講究產(chǎn)品的意念。要有貼近時(shí)代，釋放自我，體味生活原來本色的感覺。四、新品系列這個(gè)系列的消費(fèi)群體是中高收入、有一定文化生活品位并追求時(shí)尚的政、商、學(xué)界人士及職業(yè)白領(lǐng)，其中以2040歲之間的年齡段為主。這個(gè)系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)得非常有創(chuàng)意和懷舊感，又帶有時(shí)尚感，既是那年的回憶又將會(huì)是明天的潮流，一定可以把消費(fèi)者獨(dú)特需求的一面表現(xiàn)出來。產(chǎn)品主要類型有：飾品、服裝等。第二節(jié) 研究與開發(fā)本公司設(shè)有銷售部、市場部，負(fù)責(zé)銷售開發(fā)等業(yè)務(wù)。銷售部、市場部將與采購部、財(cái)務(wù)

29、部進(jìn)行密切的溝通，根據(jù)市場反應(yīng)、生產(chǎn)周期、公司財(cái)力等因素設(shè)計(jì)出可行的，具有昨天回憶，也有明天潮流的產(chǎn)品。市場部根據(jù)所做的市場調(diào)查，了解消費(fèi)者懷舊的需求，然后參考現(xiàn)代的潮流元素，設(shè)計(jì)出奇穎的產(chǎn)品。每年全世界都會(huì)有大大小小的古董展覽會(huì)，本公司會(huì)派市場人員去觀看，以便獲得更多的靈感，獲悉具有年代的物品的價(jià)值指標(biāo)，通過比較融入現(xiàn)代潮流的指標(biāo)。第三節(jié) 未來產(chǎn)品及服務(wù)目前公司主要是銷售懷舊的飾品、服裝、相片、音像產(chǎn)品、食品等回憶感性類商品 ，例如：有60年代的樣板戲、小人書、大字報(bào)；對(duì)70年代的人則是阿童木、“機(jī)器貓、花仙子；80年代的變形金剛、黑貓警長、圣斗士、打口袋、紅白機(jī)、以及中學(xué)英語課本中的li

30、lei&han meimei等。還有各三個(gè)年代的不同鞋子、帽子、日常用品、飾品等，令公司的產(chǎn)品更具特色和多元化。此外，公司在發(fā)展穩(wěn)步的基礎(chǔ)上，也會(huì)接受顧客的特殊訂單，進(jìn)行特別服務(wù)。不斷擴(kuò)大市場，推廣公司文化與形象。第三章 項(xiàng)目（公司）計(jì)劃的組織架構(gòu)及股權(quán)分配第一節(jié) 公司理念公司理念系統(tǒng)包括經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)宗旨、企業(yè)作風(fēng)、核心價(jià)值。 經(jīng)營哲學(xué)：擁有消費(fèi)者就等于擁有財(cái)富。企業(yè)宗旨：優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、求實(shí)、誠信企業(yè)作風(fēng)：愛心、自信、創(chuàng)新、夢想核心價(jià)值：對(duì)工作充滿熱情、對(duì)過去充滿回憶、對(duì)未來充滿憧憬公司的發(fā)展規(guī)劃：第一年，成立公司，建立具體的消費(fèi)場所與網(wǎng)上店鋪，初步建立市場營銷體系。第二至第四年，樹立公司形象

31、，開拓市場銷售渠道。第五年，廣泛開拓市場。第二節(jié) 公司人員安排 一、組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理采購部市場部銷售部財(cái)務(wù)部二、各部門職能總經(jīng)理：全面組織公司管理、經(jīng)營、市場開拓工作；制定公司人事政策，審批任職資格；主持召開公司管理工作、經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)分析會(huì)議，審批公司各種重要合同、財(cái)務(wù)支出，聽取各部門匯報(bào)，并就重大項(xiàng)目、銷售、經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)開支作出指令；制定出公司的短、中期和長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。采購部：加強(qiáng)與各懷舊產(chǎn)品生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提出公司物資采購計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成；調(diào)查研究公司各部門物資需求及消耗情況，熟悉各種物資的供應(yīng)渠道和市場變化情況；檢查購進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求，對(duì)

32、公司的物資采購和質(zhì)量要求負(fù)全面責(zé)任；每月初將上月的全部采購任務(wù)完成及未完成情況逐項(xiàng)列出報(bào)表，呈公司總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部經(jīng)理審閱，以便于上級(jí)主管掌握全公司的采購項(xiàng)目。市場部：負(fù)責(zé)網(wǎng)上店鋪的管理、市場開拓和管理工作；對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn)；產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；負(fù)責(zé)公司行銷計(jì)劃，制定營業(yè)人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)商品市場的研究與推廣；策劃市場調(diào)查，研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報(bào)；負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算、策劃、評(píng)估廣告效果，并及時(shí)作出調(diào)整，配合公司年度經(jīng)營計(jì)劃，擬訂廣告及其他銷售促進(jìn)活動(dòng)的計(jì)劃，以促進(jìn)銷售及提高公司的知名度。銷售部：主要工作是協(xié)助銷售主管完成銷售計(jì)劃，熟練操作erp系統(tǒng)，按

33、公司規(guī)定與公司各相關(guān)部門協(xié)作開展銷售工作，按公司計(jì)劃開拓市場，與客戶保持良好溝通。關(guān)注、分析、監(jiān)控行業(yè)走勢，為企業(yè)提供相關(guān)信息。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)資金的計(jì)劃、運(yùn)用和管理，審查企業(yè)經(jīng)營管理的投資方案的效益，協(xié)助總經(jīng)理審批公司各部門的成本計(jì)劃、費(fèi)用支出計(jì)劃；編制財(cái)務(wù)計(jì)劃，做好預(yù)決算工作，監(jiān)督檢查企業(yè)的財(cái)務(wù)收支情況；對(duì)各部門的財(cái)務(wù)收支、成本核算、資金使用和財(cái)產(chǎn)管理等進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)賬目做到日清月結(jié)。三、各部門人員安排公司成立初期，規(guī)模不宜過大，故總經(jīng)理設(shè)一名；采購部設(shè)采購員兩名；市場部設(shè)市場員兩名；銷售部設(shè)營銷員三名；財(cái)務(wù)部設(shè)會(huì)計(jì)兩名。公司成員共計(jì)10人。第四章 市場分析及營銷策略第一節(jié) 市場

34、描述華中科技大學(xué)社會(huì)學(xué)副教授陳恢忠認(rèn)為，國人特別是年輕人有懷舊的心理，這說明我們的社會(huì)正在進(jìn)行快速的變革和發(fā)展，很多東西還沒有被人們完全消化就被新的東西取代了，所以說“懷舊是對(duì)過去的總結(jié)，也在為下一步積蓄能量”。 近日，中國青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心通過某知名網(wǎng)站對(duì)2493名公眾進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查（89.7為“80后”），結(jié)果顯示，43.7的人表示自己有時(shí)懷舊，37.5的人經(jīng)常懷舊。 從不懷舊的只有15。 “80后”開始懷舊了嗎？調(diào)查顯示，57.2的人對(duì)此表示認(rèn)同，不認(rèn)同的人占12.4。71.5的人表示，懷舊不分年齡，年輕人懷舊無可厚非。 懷舊不僅是回憶個(gè)人過去的生活，同時(shí)也是一種對(duì)回憶的向往。 “懷舊可

35、以給我?guī)砩畹挠職?、繼續(xù)前行的力量?！闭{(diào)查顯示，61.2的人認(rèn)為懷舊“可以使人得到心靈的慰藉和滿足”，56.4的人認(rèn)為懷舊“是一種減壓方式”，44.9的人認(rèn)為懷舊可以“尋回失落的精神家園”。 第二節(jié) 目標(biāo)市場公司的目標(biāo)市場是60,70,80年代的懷舊商品。目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在2660歲的消費(fèi)者和上班族。目前經(jīng)營的產(chǎn)品系列包括：懷舊的飾品、服裝、相片、音像產(chǎn)品、食品等回憶感性類商品。 公司根據(jù)不同年齡段的人的需要，提供懷舊商品共有三個(gè)系列，分別為60年代系列、70年代系列、80年代系列。而且不同系列懷舊商品的意義都不同，價(jià)值也不一樣，滿足消費(fèi)者的需求與考慮到消費(fèi)者的心理因素。第三節(jié) 銷售戰(zhàn)略一、樹

36、立品牌形象a.讓顧客一聽到商標(biāo)就能勾勒出內(nèi)心最深沉的那年回憶；b.以相冊收集消費(fèi)者的回憶，讓顧客一翻相冊就有所感觸；c.以旅游景點(diǎn)作為開發(fā)點(diǎn)，與游客的旅游文化和觀念非常吻合。見附表三二、營銷方案我們將那些富有年代價(jià)值的感性商品劃分為年代代表性和象征性的回憶性商品，以懷舊為主，實(shí)用為輔的經(jīng)營理念分別從60、70、80年代進(jìn)行回憶感性商品集體營銷。對(duì)于這些消費(fèi)群體，本公司銷售采取實(shí)體門店與網(wǎng)上店鋪想結(jié)合的戰(zhàn)略。實(shí)體門店設(shè)在廣州市旅游景點(diǎn)處，地處繁華地帶，游客流量大，有利于公司的宣傳，便于擴(kuò)大商品銷售額。但采取實(shí)體門店只能吸引一部分消費(fèi)者，宣傳范圍有限，公司另外再開設(shè)公司網(wǎng)站與網(wǎng)上店鋪，利用互聯(lián)網(wǎng)資

37、源充分宣傳公司，并為公司開拓銷售渠道，如電子商務(wù)b to c的銷售渠道，而且網(wǎng)上店鋪經(jīng)營成本低，操作的靈活性強(qiáng)，更有利于吸引分散的目標(biāo)消費(fèi)者。第四節(jié) 服務(wù)策略一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)公司注重對(duì)一線員工進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，讓一線員工隨時(shí)以微笑、耐心、真誠服務(wù)顧客，真正做到顧客就是上帝，實(shí)踐著“擁有消費(fèi)者就擁有財(cái)富”的公司經(jīng)營理念。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能記得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好，為下一次的交流提供平臺(tái)。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。二、服務(wù)熱線策略為了更好的滿足顧客的需要，公司將開通一條服務(wù)熱線，顧客可以通過服務(wù)熱線對(duì)公司提出建議。此外，也會(huì)在網(wǎng)上店鋪創(chuàng)建留言板與意見箱，用來

38、收集顧客反饋的信息。第五節(jié) 廣告策略一、派宣傳單策略派發(fā)宣傳單是成本最低、便捷的廣告宣傳方式。但是宣傳范圍有限。二、網(wǎng)絡(luò)廣告隨著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物成了都市人們必不可少的事情。針對(duì)此，本公司除了建設(shè)自身的網(wǎng)站外，也會(huì)在淘寶網(wǎng)注冊一個(gè)店鋪，并在騰訊和淘寶網(wǎng)做廣告，使本公司的產(chǎn)品能更加快地讓目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注到。網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者在整個(gè)營銷過程中的地位得到提高。網(wǎng)絡(luò)能使消費(fèi)者真正參與到整個(gè)營銷過程中來成為可能，消費(fèi)者不僅參與的主動(dòng)性增強(qiáng)，而且選擇的主動(dòng)性也得到加強(qiáng)。三、發(fā)揮附贈(zèng)品和送貨的魅力 贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。，例如相片、光碟等。 送貨不僅可

39、以為顧客帶來方便，也滿足一些顧客的需求，替顧客送給想送的人。第五章 財(cái)務(wù)分析第一節(jié) 成本收益預(yù)測分析一、總成本成本項(xiàng)目說 明成本費(fèi)用店鋪?zhàn)饨?60，000元/年水電費(fèi)用按市價(jià)統(tǒng)一計(jì)價(jià) 3，500元/年室內(nèi)外裝修費(fèi)用店面設(shè)計(jì)、天花板、地板、壁畫（開業(yè)首年） 1,5000元/年主要設(shè)備 22，500元/年員工工資基本工資，不包括獎(jiǎng)金與福利108，000元/年注冊、辦證手續(xù)費(fèi)開業(yè)首年 600元/年總 計(jì)500，600元/年二、收益估算根據(jù)附表一、附表二和市場價(jià)格，預(yù)計(jì)本公司第一年度銷售額為1，555，680元，商品成本為499，600元，所以公司經(jīng)營商品的銷售毛利率計(jì)算如下：銷售毛利率銷售毛利/銷售

40、收凈額100%（銷售收入凈額銷售成本）/ 銷售收入凈額100% （1，555，680509，600）/568，000100% 59.41%第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析控制為了增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力，公司會(huì)建立事前防范保障機(jī)制，此外，也會(huì)建立事中預(yù)防監(jiān)控機(jī)制和事后危機(jī)處理機(jī)制。因?yàn)槭虑胺婪侗Ｕ蠙C(jī)制是最有效的成本最低的機(jī)制，幫公司要不同階段對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的程度的基本比例是：事前控制60%，事中控制25%，事后控制15%。第一節(jié) 管理風(fēng)險(xiǎn)控制1、公司在建立初期，信用體系不完善；2、公司管理制度存在漏洞，制度制訂不足或執(zhí)行力度不夠。因而，公司會(huì)完善制度，在分工時(shí)建立兩兩監(jiān)督的聯(lián)系，實(shí)行責(zé)任追究制。公司員工需簽訂公司有關(guān)協(xié)議

41、，公司員工需嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。第二節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析1、市場風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)市場分析，沒有存在本公司的同行業(yè)，這是可喜的，但也預(yù)示著本公司需要花更多的時(shí)間精力和費(fèi)用去開拓這個(gè)潛在的巨大市場。因而要注重產(chǎn)品定價(jià)的合理性、樹立良好的品牌形象等。2、貨源緊缺風(fēng)險(xiǎn)目前，本公司的產(chǎn)品主要是公司自己整合資源，難度高，由于市場需要量暫時(shí)未能明確，因而還不能確定生產(chǎn)量。所以貨源緊缺在短期內(nèi)存在一定的可能性。第三節(jié)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 針對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，公司制訂的對(duì)策如下：1、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算；2、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)；3、結(jié)合實(shí)際采取適合的風(fēng)險(xiǎn)策略。第七章 可行性分析1：市場優(yōu)勢分析該

42、商品屬既屬于一種獨(dú) 特性產(chǎn)品又是一種差異化產(chǎn)品；其他類似店鋪經(jīng)營比較零散，尚未樹立品牌集體營銷該項(xiàng)目的經(jīng)營理念2：廣州旅游景點(diǎn)日客流量分析廣州公園客流量/天越秀公園73.15萬人次白云山風(fēng)景區(qū)62萬人次烈士陵園49.93萬人次流花湖公園24萬人次廣州動(dòng)物園22.8萬人次黃花崗公園17.44萬人次表一第八章 附錄團(tuán)隊(duì)人員簡歷說明：必須由參賽者本人按要求填寫，參賽者情況欄內(nèi)必須填寫個(gè)人項(xiàng)目的第一作者（承擔(dān)參賽項(xiàng)目60%以上的工作者）；姓 名性別出生年月參賽者情況高校全稱現(xiàn)學(xué)歷大專專 業(yè)工商管理（連鎖經(jīng)營）年級(jí)大一學(xué)制3年入學(xué)時(shí)間2010.09.19項(xiàng)目全稱那年連鎖加盟店在公司中的角色通訊地址（附e

43、mail）郵政編碼聯(lián)系電話手機(jī)號(hào)碼qq號(hào)碼常住地通訊地址廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵政編碼宿舍電話核心合作者情況（不超過四人）姓 名性別年齡學(xué)歷所在（畢業(yè)）學(xué)校、專業(yè)在公司中的角色廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院校團(tuán)委意見 簽章 年 月 日廣州公園客流量/天越秀公園73.15萬人次白云山風(fēng)景區(qū)62萬人次烈士陵園49.93萬人次流花湖公園24萬人次廣州動(dòng)物園22.8萬人次黃花崗公園17.44萬人次附表一 附表二附表三 薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿

44、肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇

45、羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄

46、羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿

47、袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆

48、袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄

49、膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻

50、肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿

51、肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆

52、羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖

53、襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁

54、衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈

55、膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆

56、膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁

57、肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁襖襖莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薅羇羈蒆薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袈裊膁蚈薇肁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈螀膄芀莇袃肇膆莇羅袀蒅