xx家具廠營銷策劃方案

1、xx家具廠營銷策劃方案摘 要 隨著社會的不斷發(fā)展，人們的消費水平也在不斷的提高，對生活和工作的要求也越來越高。在辦公家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，辦公家具行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級優(yōu)化。 在人們的日常生活和工作中，每個人都離不開辦公家具，不管是辦公的地方還是家庭里面，辦公家具都是必不可少的。此次策劃旨在對重慶菊成辦公家具廠分析，針對其各種優(yōu)勢和劣勢、重慶地區(qū)消費者的消費行為習(xí)慣等等，綜合各方面的有利因素，利用自身的優(yōu)勢從

2、而制定了一套在重慶重中梁山市場可以實施的渠道營銷方案，通過各種方法，能夠以最快的速度開發(fā)到最好的渠道資源，通過我們的策劃，能夠找到穩(wěn)定、可靠的渠道。ii目錄摘 要i一 前言1二 市場環(huán)境分析1（一）營銷環(huán)境1三 營銷目標(biāo)3四 營銷策略4（一）4p分析41.產(chǎn)品（product）42.價格（price）43.渠道（place）44.促銷（promotion）4（二）stp戰(zhàn)略分析4（三）競爭戰(zhàn)略分析7五 具體實施方案8六 費用預(yù)算9（一）前期宣傳9（二）活動費用9七 風(fēng)險與控制10（一） 市場風(fēng)險10（二） 自然風(fēng)險10（三） 管理風(fēng)險10八 總結(jié)10附：項目實施進度報告11一 前言 xx辦公家

3、具廠是一家以辦公家具產(chǎn)業(yè)為核心，擁有從人造板貿(mào)易及二次加工到家具設(shè)計、制造、銷售完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性企業(yè)。為了與國家極力倡導(dǎo)的勤儉節(jié)約、節(jié)能環(huán)保等政策相呼應(yīng)，該公司主要經(jīng)營發(fā)展中低端產(chǎn)品，如各類中低端家具、辦公家具、轉(zhuǎn)椅、沙發(fā)、校具、酒店家具等。同時，公司也積極導(dǎo)入“6s”現(xiàn)場管理、erp信息化管理、成本精細化管理等先進管理理念。該公司擁有一個知識淵博、經(jīng)驗豐富的管理隊伍從業(yè)多年、擁有一批技術(shù)精湛的設(shè)計及制造人員，采用人體工程學(xué)為原理，精心設(shè)計極具現(xiàn)代品味的辦公家具，并不斷致力于新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)。二 市場環(huán)境分析（一）營銷環(huán)境 1.宏觀環(huán)境分析 （1）政治法律環(huán)境家具行業(yè)現(xiàn)使用的國家標(biāo)準(zhǔn)分五大

4、類：家具通用技術(shù)與基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、家具產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、家具產(chǎn)品試驗方法標(biāo)準(zhǔn)、家具用化學(xué)涂層試驗方法標(biāo)準(zhǔn)、家具用部分輔助材料及其試驗方法標(biāo)準(zhǔn)。其中節(jié)能、安全、環(huán)保成為近年來最主要的政策導(dǎo)向。iso14000環(huán)境管理體系認(rèn)證、ohsas18001職業(yè)安全與衛(wèi)生管理體系標(biāo)準(zhǔn)、成為獲得產(chǎn)品入市準(zhǔn)入證得需要，同時sa8000社會責(zé)任認(rèn)證，也是使產(chǎn)品順利進入歐美市場的需要。政府采購法、招標(biāo)法等相繼出臺，提倡公開透明。公平競爭、公正和誠實守信原則，規(guī)范政府采購行為，有利于促進辦公家具行業(yè)的公平競爭和善性發(fā)展。 （2）經(jīng)濟環(huán)境 中國商業(yè)新聞網(wǎng)(www.cucnews.com)消息，根據(jù)2013年重慶市國民經(jīng)濟和社會發(fā)

5、展統(tǒng)計公報數(shù)據(jù)顯示，全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值12656.69億元，比上年增長12.3%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值1002.68億元，增長4.7%；第二產(chǎn)業(yè)增加值6397.92億元，增長13.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值5256.09億元，增長12.0%。 重慶家具實現(xiàn)總產(chǎn)值2300億，辦公家具企業(yè)數(shù)量及其產(chǎn)值占總體家具產(chǎn)業(yè)的15%左右。整體看，近幾年重慶市經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟實力不斷增強，未來在國家政策和周邊城市的帶動下，重慶市經(jīng)濟有望保持持續(xù)快速發(fā)展趨勢。 （3）社會文化繼北京奧運會后，2010年上海世博會和廣州亞運會的承辦，為辦公家具行業(yè)提供了巨大商機。奧運會的中國紅祥云火炬、青花瓷頒獎禮服、玉帶祥云頒獎禮

6、臺、“金鑲玉”奧運獎牌等濃郁的中國元素，為奧林匹克留下了別具一格的特色印記。除此之外，勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，中國人以勤勞勇敢、不畏艱苦著稱于世，歷來講求勤儉持家，勤儉辦一切事情。自覺遵循勤儉節(jié)約的基本信念。雖然隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，但是人們的勤儉節(jié)約的本質(zhì)沒有發(fā)生變化，因此，對家具產(chǎn)品來說，人們更多要求的是產(chǎn)品的實用價值高。 （4）技術(shù)環(huán)境專業(yè)從事家具生產(chǎn)多年，有著豐富的辦公家具生產(chǎn)經(jīng)驗。本公司辦公家具設(shè)計，都是合理依 據(jù)人體天理一定姿態(tài)下的肌肉、骨骼的結(jié)構(gòu)來設(shè)計，這樣能調(diào)整人的體力損耗、減少肌肉的疲勞，從而極大地提高工作效率。其次本公司有一批富有創(chuàng)新精神的設(shè)計人員，具有較強的樣品開

7、發(fā)能力，并可根據(jù)客人的要求進行設(shè)計開發(fā)。除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和3g技術(shù)的發(fā)展，正在改變消費者的購買習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購物的消費者越來越多，本公司特地從外招聘幾名有著豐富電商經(jīng)驗的人員，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售以及具有銷售經(jīng)驗的其他渠道銷售的人員。 2.微觀環(huán)境 (1)現(xiàn)有競爭者目前，市場上的知名品牌，如上海的“美時”、“震旦”，北京的“天壇”，伊春的“光明”，齊齊哈爾的“華鶴”，大連的“華豐”，廣東的“聯(lián)邦家私”等均為三資企業(yè)所有。這些企業(yè)的產(chǎn)品在占領(lǐng)中國內(nèi)地市場的同時，又大量返銷到國外，形成了較強的出口優(yōu)勢。但從客觀上分析，這些品牌并沒有將全部注意力放在國內(nèi)，因此中國的消費者對這些品牌的認(rèn)識程度并不深。此

8、外，這些品牌并沒有重視自身品牌的維護和管理，就是在國際市場上也只是以低檔次產(chǎn)品的身份出現(xiàn)。菊城辦公家具作為一個重慶本土的辦公家具生產(chǎn)及銷售的公司，專業(yè)從事辦公家具生產(chǎn)銷售多年，在重慶市民心中有著良好的口碑，知名度也較高，因此在重慶市場上具有一定的競爭力。 (2)潛在競爭者 潛在競爭對手我們主要是有大型的綜合百貨商場，它附帶的有賣相關(guān)的家居產(chǎn)品，比如重百商社、新世紀(jì)百貨等。也是可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)，它們將帶來新的生產(chǎn)能力，分享市場已有的資源和市場份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下降，行業(yè)利潤減少。 (3)替代品 主要是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)

9、品競爭壓力。隨著家具行業(yè)的發(fā)展，目前市場上已出現(xiàn)了即可以作為家具又可以作為辦公使用的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特點是企業(yè)節(jié)約了成本，在價格制定上也具有一定的優(yōu)勢，正好迎合了消費者求廉的心理，而本公司只是專一的生產(chǎn)銷售辦公家具，因此，這類產(chǎn)品對公司來說無疑不是一個很大的競爭。 (4) 消費者分析辦公家具市場從最初的模式走到今天，消費者選購家具的心理活動悄無聲息的發(fā)生著變化。從改革開放初期的消費者在選用家具上過多的考慮選用組合模式的家具，以節(jié)省空間。到后期的一部分先富起來的人開始選用大氣、氣派的家具，來表現(xiàn)一種實現(xiàn)人生價值的優(yōu)越感，在消費觀念上也認(rèn)可“不求最好，但求最貴”的消費理念。近年來，家具消費市場又開

10、始了新階段的轉(zhuǎn)軌，消費心理開始有所變化，從感性消費一直到現(xiàn)在理性消費的出現(xiàn)，消費者開始強調(diào)舒適度和美感、時尚的搭配空間。但事實上這種消費理念在目前還沒有完全培育成功，變化只是來自一部分群體，但已明顯的分為兩個陣營，買氣派和買美觀是目前消費者兩種不同的消費群體，都同樣在這個市場上存在，難分伯仲。在似轉(zhuǎn)非轉(zhuǎn)的這個過程中，菊城家具應(yīng)開始提前進入轉(zhuǎn)型期，除了繼續(xù)生產(chǎn)實用家具外，也應(yīng)開發(fā)不同系列的時尚家具，來占領(lǐng)市場。從長遠來看，家具市場的轉(zhuǎn)軌是必然的，買美感勢在必行，最終將吃掉那一部分仍然在氣派方面進行感性思考的消費群體，占領(lǐng)主流消費市場。三 營銷目標(biāo)短期目標(biāo)：企業(yè)首先注冊商標(biāo)品牌，并經(jīng)過大量的廣告、

11、報紙、雜志等媒介對其公司進行宣傳，增加該公司在重慶市的知名度，提高企業(yè)的客戶量，使企業(yè)在重慶市中梁山迅速占領(lǐng)市場。并積極開拓周圍鄰近的城縣，走農(nóng)村包圍城市的道路。中期目標(biāo)：由于前期的訂單合同，使企業(yè)逐漸擴大成長起來，擁有足夠的資金成本。在此期間，企業(yè)引進國外先進技術(shù)，并積極開發(fā)中高端辦公家具辦公用品，并建立良好的銷售渠道系統(tǒng)，使企業(yè)能夠在2-3年時間，能夠占領(lǐng)重慶市場。長期目標(biāo)：企業(yè)與中間商、原材料商保持密切合作關(guān)系，并擴大企業(yè)規(guī)模，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售模式，建立健全企業(yè)的銷售渠道系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。企業(yè)積極開發(fā)新產(chǎn)品并提高產(chǎn)品的質(zhì)量，及時了解社會市場需求，更新產(chǎn)品，與社會保持相同的步伐。四 營銷策略（一

12、）4p分析1.產(chǎn)品（product）作為家具設(shè)計、制造、銷售完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性企業(yè)，最重要的是要注重自身一系列產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與消費者利益理念。具體措施如下：a在保證產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保方面再接再厲，開發(fā)新的銷售模式：讓顧客在店里買到專業(yè)設(shè)計人員為顧客量身定制的優(yōu)質(zhì)家.b店內(nèi)擴建，給顧客提供一個能自由發(fā)表意見的交流平臺c 不斷優(yōu)化自己的培訓(xùn)體制，通過以下將介紹的會員卡制度與顧客聯(lián)系，推出最受顧客歡迎的季度家具樣式。2.價格（price）在能保證公司正常贏利的情況下。為每款家具建設(shè)定適合中低消費水平的建議零售價，根據(jù)建議零售價進行價格調(diào)整。可每周對特色商品進行打折推廣。 3.渠道（

13、place） 近年來，讓家具制造企業(yè)感受最深的一點是：中國家具市場已經(jīng)由“賣方市場”轉(zhuǎn)入了“買方市場”，家具制造業(yè)隨之進入 “微利”時代。在微利時代，我們的家具就要進多元化的渠道經(jīng)營。如專賣經(jīng)營，特許經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營等。在服務(wù)方面需要建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 （1）售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門。（2）售后服務(wù)：建立會員卡制度，定期跟蹤顧客的需求，調(diào)查消費群體，分不同的消費群體及需求為顧客適時的定制適合顧客的家具。 4.促銷（promotion）1.人員促銷2.廣告促銷：將每年營業(yè)額的5%在食品專題雜志、報紙等進行公司宣傳 企業(yè)形象

14、廣告：每周或每月開展關(guān)愛老人活動，為敬老院提供舒適的老人椅。以非盈利的良好形象展現(xiàn)公司企業(yè)文化。 產(chǎn)品品牌廣告：將建店日作為菊成辦公家具的家具推廣日，以“健康、綠色、環(huán)?！睘橹黝}，顧客主動報名家具創(chuàng)意展示，獲獎?wù)哂胸S厚獎品。（二）stp戰(zhàn)略分析1.市場細分 因為消費者需求差異性大，所以市場細分的標(biāo)準(zhǔn)會有所不同，各行各業(yè)都有自己的一套細分標(biāo)準(zhǔn)，沒有一個固定的行業(yè)準(zhǔn)則或模式，因此，菊成辦公家具廠可根據(jù)實際情況細分市場，以抓住獲利最多的營銷機會。所以我們在此按照消費群體將我們的市場細分為以下幾大類 （1）普通居民及soho一族網(wǎng)絡(luò)時代的到來，人們學(xué)習(xí)和工作方式也有了革命性的變化。只要又忘了便可進行移

15、動辦公，這種新型的辦公方式漸漸在改變著人們的生活，使得人們工作與生活關(guān)系越來越緊密。正是順應(yīng)這這種趨勢，居家型辦公家具的需求量也隨著信息技術(shù)的發(fā)展而呈現(xiàn)快速增長的局面。居家型辦公家具的消費者主要包括普通家庭居民以及目前數(shù)量越來越多的soho一族。另外新時代年輕人越來越崇尚自由，小型公司創(chuàng)業(yè)者以及公司合伙人，也成為居家型辦公家具的消費者。soho一族要求辦公家具簡約、現(xiàn)代、個性分明，并且實用美觀、生活氣息濃厚。 （2）電子通勤族“電子通勤族”是一種新生的從業(yè)人員，他們主要通過運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)以及數(shù)碼來處理公司業(yè)務(wù)。一般來說，公司對這類員工要求不考勤，不對他們實行打卡制度，只要他們能按質(zhì)量

16、完成公司的任務(wù)就可以在自己的家庭辦公室上班。他們的自由程度與soho一掌不同，sohos一族是自己給自己辦事，自己當(dāng)小老板。而他們依舊是公司的員工，他們的工作裝備基本還由他們服務(wù)的那個公司提供。目前，一些從事廣告類業(yè)務(wù)員、保險類工作人員的工作模式已經(jīng)慢慢趨向這種。這類新生的從業(yè)人員是科技時代的產(chǎn)物，人們也漸漸的介紹這種快節(jié)奏、高效工作與生活融于一體的工作方式。適合于這類群體的辦公家具，要去能夠放置電腦，復(fù)印、打印、掃描多功能一體的辦公桌。還有放置文件，硬盤、光盤等數(shù)碼產(chǎn)品的文件柜以及與之配套的辦公椅。由于這些辦公設(shè)備是由公司統(tǒng)一購買的，因此它們的功能性要求要求較高，但是造型設(shè)計個性化不強。 （

17、3）企事業(yè)單位只要有企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)單位的存在，辦公家具就有市場。我們的主要的消費者覆蓋范圍包括中小型公司，寫字樓，政府機關(guān)單位，學(xué)校，醫(yī)院等。從企業(yè)及小小寫字樓的辦公桌、辦公椅、會議臺、辦公沙發(fā)，與之相配套的文件柜、屏風(fēng)到學(xué)校的課桌椅，醫(yī)院所需的排椅，等候椅等。 2.目標(biāo)市場的選擇 根據(jù)公司的能力和資源情況，任何公司都只能在市場上搶占或大或小的一塊地盤，菊成辦公家具公司也只能在市場細分的基礎(chǔ)上，按照細分結(jié)果選擇公司的目標(biāo)市場，以實現(xiàn)公司市場利潤最大化的目標(biāo)。但是，如果公司所選的目標(biāo)市場消費不足，市場份額較小，或者難以進入，那么公司將無法獲利，不能長期持續(xù)發(fā)展，這樣必須結(jié)合公司能力和資源，周密

18、考慮，急于進入會深陷其中，如果只考慮市場吸引力，會分散企業(yè)的能資，妨礙公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，我們只有進入和公司能、資匹配，又有競爭優(yōu)勢的市場，才能應(yīng)對激烈的競爭，使公司利潤最大化，得到可持續(xù)性發(fā)展。公司年輕有活力的設(shè)計團隊，對時尚的感知力強。具有創(chuàng)新能力，公司規(guī)模小，對市場反應(yīng)靈敏，能夠滿足消費者對個性化辦公家具需求；另外，普通家庭用的辦公桌椅及配套設(shè)備市場需求量不斷增加，而現(xiàn)有的辦公家具企業(yè)往往是針對中小企業(yè)需求的多，專門面向中端家庭消費群體的少，家用需求市場不容忽視；相對同類辦公家具企業(yè)而言，我們倡導(dǎo)簡約，時尚，個性，雖然沒有豪嘉、美時、優(yōu)比這些知名企業(yè)品牌優(yōu)勢，但是公司性價比高，適合

19、中端普通家庭消費群體。我認(rèn)為可將目標(biāo)市場鎖定正在針對sohos一族和普通家庭用辦公桌椅配套設(shè)備，一直占公司銷售份額較大的面向中小企業(yè)和類似中小企業(yè)需求的辦公桌椅配套設(shè)備也繼續(xù)作為公司的目標(biāo)市場。根據(jù)以上分析，菊成辦公家具公司的目標(biāo)市場為：有一定素養(yǎng)和品味，并具有一定購買能力的中端消費群體。該企業(yè)正處長發(fā)展中的時尚，簡約型系列產(chǎn)品，以及銷售熱賣的針對中小型公司的辦公桌椅及配套設(shè)備，是與以下目標(biāo)市場相吻合的。 （1）針對普通家庭的辦公桌椅及配套設(shè)備針對普通家庭消費群體所需辦公設(shè)備主要是滿足家庭對學(xué)習(xí)娛樂，工作的共同需要，對一個普通三室一廳的現(xiàn)代家居戶型來說，基本有一間是書房，據(jù)了解，普通家庭辦公家

20、具既是家庭的工作、學(xué)習(xí)中心，同時也是家庭的娛樂交流中心，由于書房空間的局限性及家居具有生活氣息濃厚的特點，家庭用辦公家具往往要求簡約，時尚，美觀，耐用，安全，多功能等復(fù)合型功能。 （2）針對soho一族辦公桌椅及配套設(shè)備隊伍越來越龐大soho一族要求的辦公家具與普通家居用辦公家具及寫字樓辦公家具有著共同的需求點，但是個性更加鮮明，功能性要求更高，在生活氣息及整體工作環(huán)境要求方面介于兩者之間。 （3）針對中小企業(yè)的辦公桌椅及配套設(shè)備目前，面向中小企業(yè)辦公桌椅系列以及配套的文件柜系列，洽談臺系列占了公司銷售總額的35%，但是由于近兩年國內(nèi)外家具業(yè)銷售外部環(huán)境都不太理想的影響下，銷售額有所下滑，但是

21、，針對中小企業(yè)的辦公桌椅及配套設(shè)備仍然可作為公司的目標(biāo)市場。 （4）針對高校的辦公桌椅及配套設(shè)備 高等教育的普及，特別是近幾年來職業(yè)教育的蓬勃發(fā)展，響應(yīng)“工學(xué)結(jié)合”的號召，各所高校紛紛建立了自己的實驗實訓(xùn)室，一些商貿(mào)類專業(yè)更生建立了自己的頂崗實習(xí)模擬實訓(xùn)室，虛擬企業(yè)模式，模擬企業(yè)辦公。高校對辦公設(shè)備的需求量在傳統(tǒng)的學(xué)生宿舍、圖書館、教室辦公室、辦公桌椅、文件柜、書柜等的需求基礎(chǔ)上又增加了一個銷售點。而這個銷售點，目前正處在增長時期，實訓(xùn)室所需的辦公桌椅配套設(shè)施基本上與中小型辦公室所需設(shè)備類似，通過了解，高校的實訓(xùn)室建設(shè)仍然是當(dāng)前各所學(xué)校關(guān)注的重點。 3.市場定位 市場細分，目標(biāo)市場選定后，接下

22、來就是對目標(biāo)市場進行定位，即針對消費者和終端用戶對該產(chǎn)品的屬性特征關(guān)注程度，有力的打造出本公司的產(chǎn)品特色，在消費者心中留下鮮明的印象，讓這種形象在消費者心中固定化，并確定該產(chǎn)品在市場上的位置。據(jù)以上所分析的目標(biāo)市場，根據(jù)產(chǎn)品特點的使用場合及用途定位原則，我們的市場定位為：繼續(xù)打造性價比高，信譽好，面向中小型企業(yè)的辦公桌椅及配套設(shè)備，拓展針對高校的辦公桌椅及配套設(shè)備的營銷市場，積極開發(fā)現(xiàn)代化氣息濃厚，讓消費者感覺在工作中可以享受生活，在享受生活的同時可以工作，就此針對soho一族或家居型消費者，設(shè)計出具有時尚、簡約、系列風(fēng)格的辦公產(chǎn)品。（三）競爭戰(zhàn)略分析1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 我們要盡最大的努力來降

23、低成本,通過低成本降低商品價格,由此來維持我們的競爭優(yōu)勢。在與競爭對手進行競爭時,由于我們的成本低，在相同的產(chǎn)品價格上，對手已沒有利潤可圖時,我們還可以獲得一定利潤。那么，我們就是勝利者。 要做到成本領(lǐng)先，就必須首先在進貨的成本上來壓制成本，因為家具的價格一般都處于比較高的成本，在進貨成本這一塊就會是一個很好很大的切入點，通過與進貨商家保持長久良好的關(guān)系來降低進貨的成本，在公司本身來說也要建立很好的買賣談判團隊，達到成本最低。如和我們一直保持良好關(guān)系的進貨廠家上海華和家具批發(fā)商，我們一直要與之保持良好的合作關(guān)系。同時，也可以與之建立長久合作的友好關(guān)系，用長遠的利益來趨使它給我們最低的進貨價格。

24、最后，們就是應(yīng)該在管理方面對成本的嚴(yán)格控制，盡可能將降低費用的指標(biāo)落實在人頭上,做好我們員工的內(nèi)部管理，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤。 2.差異化戰(zhàn)略在這個提供的產(chǎn)品大致相同，只有少部分體現(xiàn)出輕微的差異的行業(yè)中，要想占據(jù)一定的市場份額，保持良好的市場盈利，我們公司提供的產(chǎn)品就必須別具一格，或功能多,或款式新,或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因為它能建立起對付各種競爭作用力的防御地位，利用客戶對品牌的忠誠而處于競爭優(yōu)勢。 對于此種競爭策略，我們就必須提前放眼于市場，去快速的發(fā)現(xiàn)新的別具一格的產(chǎn)品，并及時的占據(jù)市場，保持高度的市場

25、警惕性，及時抓住商機，做出與市場不一樣的產(chǎn)品策略。3.集中化戰(zhàn)略在這個方面，我們要主攻對我們的辦公家具產(chǎn)品有很大需求的客戶群、產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。也就是一些新建成的辦公樓以及剛成立的企業(yè)。這樣的話我們公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益的潛力。由于重慶近幾年來經(jīng)濟迅速發(fā)展，各區(qū)域不斷建立的辦公大樓和不斷涌入的外來投資企業(yè)以及新公司的成立以及遷入，對辦公家具的需求大大增加。比如重慶嘉陵工業(yè)有限公司、重慶望江工業(yè)有限公司等對辦公家居有很大需求的企業(yè)。我們的公司處于一個經(jīng)濟發(fā)展趨勢良好的經(jīng)

26、濟大區(qū)九龍坡，有大量的中小型企業(yè)，這就大大地為我們家具廠的盈利提供了市場基礎(chǔ)。我們必須要及時的發(fā)現(xiàn)并抓住我們所在區(qū)域的新建立的或者新裝修的公司，并達成合作的觀念，來賺取我們公司的70%的盈利。除此之外，我們還應(yīng)該積極地與一些裝修公司合作，達成長久合作的關(guān)系，以此來穩(wěn)定我們的公司盈利，達到利潤最大化。五 具體實施方案 1.促銷目的：挖掘潛在客戶，提升菊成辦公家具的知名度和美譽名。 2.促銷對象：寫字樓商務(wù)客戶、事業(yè)機構(gòu)。 3.促銷時間：2015-01-05至2015-01-09 4.促銷地點：重慶美每家具城 5.活動主題:讓我們的專業(yè)，給你帶來舒適的工作環(huán)境 6.活動內(nèi)容： （1）廠家廠價團購，

27、活動期間實施正品五折購買。 （2）提供給消費者一些套餐參考，搭配一些配套產(chǎn)品優(yōu)惠活動，單套優(yōu)惠5%，或者活動期間訂購除享受折扣外，每套家具贈送盆栽等小物件。 （3）兼職人員派發(fā)傳單，吸引周圍消費群體關(guān)注此次活動。 7.終端設(shè)計： 陳列布置：在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著溫馨標(biāo)語），以及派發(fā)dm單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中,消費心理也不同。播放舒適安靜的音樂。 8.意外防范 為防止人物突變等因素導(dǎo)致活動難以進行，注意加強安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要

28、對賣場有關(guān)部門進行公關(guān)，取得活動許可。 9.效果預(yù)估 在消費者心目中樹立菊成的良好形象，擴大的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽度，增加年末的家具銷量。六 費用預(yù)算（一）前期宣傳 1.dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元 2.半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元 3.車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元 4.宣傳兼職人員：14元/小時/人*6小時/天（上午2個小時，下午4個小時）*10人*7天=5880 合計：24480（二）活動費用 1.易拉寶：40元/個*10個=400元 2.x展架：10元/個*15=150元 3.kt板 ：15元/塊 *6=90元 4.海報：10元/張*100張=1000元 5.氫氣球：200元/個*4個=800元 6.兼職人員 ：14元/小時/人*9小時/天（上午4個小時，下午5個小時）*30人*3天=11340 7.場地租賃：1000元/天*3天=3000元 8.音響租賃：500元/天*3天=150