鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企 業(yè)名 稱(chēng)：*創(chuàng)業(yè)者名稱(chēng)：*日 期：*通訊地址：*郵政編碼：*電 話(huà)：*傳 真：*隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是農(nóng)村消費(fèi)的不斷升級(jí)和提高，市場(chǎng)消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)新的變化。特別是90后的消費(fèi)呈現(xiàn)新特點(diǎn)和新需求，給我們的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)良好機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解和調(diào)查，并接觸了一些熱門(mén)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越清晰，下面進(jìn)行可行性分析。一、項(xiàng)目的選擇。項(xiàng)目的選擇必須具備如下特點(diǎn)：1、宗旨是有比較好的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)巨大。2、需求量不斷上升，時(shí)尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。3、投入或成本不太大，在可控范圍。4、能形成大流通銷(xiāo)售。5、產(chǎn)品能包換，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。6、消費(fèi)年輕化、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查和摸底，手機(jī)行業(yè)是一個(gè)發(fā)展很快的陽(yáng)

2、光產(chǎn)業(yè)，具有無(wú)限的商機(jī)。手機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)將近10多年的快速發(fā)展，正在加快速度普及。市場(chǎng)上的一些手機(jī)店主要是靠零售來(lái)盈利，走的是傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。因利潤(rùn)高，門(mén)檻低，手機(jī)店如雨后春筍般出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。手機(jī)行業(yè)更新?lián)Q代快，在目前形勢(shì)下，必須對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行創(chuàng)新，從而帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，選擇手機(jī)行業(yè)，是比較明智的選擇。二、產(chǎn)品定位中國(guó)有十幾億人口，農(nóng)村人口占有絕對(duì)大部分，市場(chǎng)蛋糕巨大。隨著農(nóng)民生活水平的提高，追求時(shí)尚成為一種可能，農(nóng)村使用手機(jī)的人越來(lái)越多。根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)人群主要為打工的、學(xué)生或者政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位等。大品牌手機(jī)主打一級(jí)或二級(jí)城市，要想突破重圍，成功創(chuàng)業(yè)，必須要側(cè)翼

3、進(jìn)攻，實(shí)行區(qū)域精耕細(xì)作，農(nóng)村包圍城市，重點(diǎn)運(yùn)作三、四及市場(chǎng)，走中低檔品牌之路。根據(jù)這些特點(diǎn)，手機(jī)選擇要注意如下條件：1、 產(chǎn)品以中低檔為主，一般零售價(jià)在400-500元，面向大多數(shù)消費(fèi)者。2、 經(jīng)營(yíng)少量高檔或大品牌，做形象，滿(mǎn)足高檔消費(fèi)者的需求。3、 產(chǎn)品款式新穎、大方、功能新、4、 產(chǎn)品質(zhì)量好，全國(guó)聯(lián)保，正品行貨。5、 物流配送快捷。6、 有禮品及廣告支持；三、人員及組織結(jié)構(gòu)公司剛處在啟動(dòng)發(fā)展階段，本著降低運(yùn)營(yíng)成本，打造樣板店的原則。啟動(dòng)階段，一切從簡(jiǎn)、從精，合理組建公司人員架構(gòu)。公司成員：薪酬體系:底薪+提成。據(jù)祿勸的收入情況，底薪暫定為1000元，實(shí)行浮動(dòng)工資，能者多拿。經(jīng)過(guò)考核，業(yè)績(jī)優(yōu)

4、秀者進(jìn)行加薪，半年評(píng)定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內(nèi)員工根據(jù)零售銷(xiāo)售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、物流配送及售后服務(wù)，根據(jù)其銷(xiāo)售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。店長(zhǎng):1人，親和力強(qiáng)，為人熱情，表達(dá)能力較強(qiáng)，細(xì)心、認(rèn)真和責(zé)任心強(qiáng)。負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品陳列，促銷(xiāo)及銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，并完成財(cái)務(wù)核算工作。物流倉(cāng)儲(chǔ)：1人，做事踏實(shí)，吃苦能干，細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出貨及物流配送及產(chǎn)品售后服務(wù)。四、創(chuàng)業(yè)預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)分析前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及柜臺(tái)、電腦、音響設(shè)備等幾項(xiàng)。1、前期投入表項(xiàng)目金額備注房租1000*12=1200050平米首期存貨60000手機(jī)及

5、配件，大品牌用模型機(jī)設(shè)備4000電腦一臺(tái)、音響一套、電話(huà)一部裝修4000燈、粉刷及招牌柜臺(tái)600010節(jié)合計(jì)860002、平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表（店鋪）項(xiàng)目金額備注營(yíng)業(yè)額2*30*460=27600每天銷(xiāo)售2臺(tái)手機(jī)，零售460元進(jìn)貨成本2*30*260=15600平均每臺(tái)進(jìn)貨成本260元毛利2*30*200=12000平均每臺(tái)利潤(rùn)200元店鋪?zhàn)饨?00裝修折舊3401年算人員工資3600水電雜費(fèi)300工商稅務(wù)300促銷(xiāo)費(fèi)用1000促銷(xiāo)力度20%，包含開(kāi)業(yè)慶典及公關(guān)費(fèi)用利潤(rùn)5660通過(guò)分析來(lái)看，店鋪如果能達(dá)到上面的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，一年可以回收店鋪成本。有些固定資產(chǎn)是根據(jù)一年折舊的，祿勸有人口將近5

6、0萬(wàn)人，平均按4人一個(gè)家庭，有10000多個(gè)家庭。因有些家庭已有手機(jī)，同時(shí)，手機(jī)的使用年輕化、時(shí)尚化，更新?lián)Q代很快。如果保守計(jì)算每年有10%的家庭購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)，一年就可以銷(xiāo)售1000部手機(jī)，那樣就有部分盈利。五、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及思路1、年度銷(xiāo)售及利潤(rùn)目標(biāo)（1）店鋪目標(biāo)檔次零售價(jià)（元）銷(xiāo)售數(shù)量（臺(tái)）每臺(tái)毛利（元）毛利合計(jì)（元）低檔機(jī)400以下20015030000中檔機(jī)600-1000420平均240100800高檔機(jī)1000以上100平均40040000合計(jì)720170800（2）招商部目標(biāo)招商目標(biāo)單店銷(xiāo)量（臺(tái)）總銷(xiāo)量（臺(tái)）每臺(tái)毛利（元）總毛利（元）96家30288050144000根據(jù)前面的預(yù)算，手

7、機(jī)店每月固定開(kāi)銷(xiāo)約有10000元（含人員工資），每月預(yù)留2000元作為機(jī)動(dòng)費(fèi)用（含提成）。合計(jì)每月費(fèi)用為12000元，一年合計(jì)144000元。完成以上銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)，一年會(huì)有314800144000-120000（首次貨款）=50800元利潤(rùn)，可以做到投入一年回本，并有盈利。盈利部分主要為固定資產(chǎn)，包含手機(jī)庫(kù)存、設(shè)備及柜臺(tái)等。根據(jù)與聯(lián)動(dòng)金數(shù)碼的溝通與洽談，地級(jí)代理資格為第一次提貨為12萬(wàn)，以后提后達(dá)5萬(wàn)返2000，直到返完12萬(wàn)。這部分利潤(rùn)可以作為公司發(fā)展投入。要想實(shí)現(xiàn)盈利或分紅，把事業(yè)做大，招商非常關(guān)鍵。招商要確保招好商，招對(duì)商，保證銷(xiāo)售最大化是前提和目標(biāo)。招商部的費(fèi)用分解，主要涉及到客

8、情公關(guān)費(fèi)，交通費(fèi)，餐費(fèi)及住宿費(fèi)等，費(fèi)用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成，工資待遇確保不低。中檔手機(jī)利潤(rùn)較高，市場(chǎng)需求量大，是利潤(rùn)的主要來(lái)源。要想做好手機(jī)事業(yè)，務(wù)必做好中檔機(jī)的推廣和銷(xiāo)售，特別是店鋪要保質(zhì)保量完成銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)。否則，就會(huì)面臨虧本的危險(xiǎn)。2、達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（1）、門(mén)店：確保每月銷(xiāo)售手機(jī)60部，其中中檔機(jī)比例不低于60%。（2）、招商部：每個(gè)星期開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)不少于2家，全年目標(biāo)96家，達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售不少于20部手機(jī)。給二批手機(jī)利潤(rùn)確保每臺(tái)不少于50-60元。（3）、物流倉(cāng)儲(chǔ)：做好售后服務(wù)，無(wú)投訴，消費(fèi)者滿(mǎn)意度高，配送及時(shí)，庫(kù)存干凈整潔，無(wú)差錯(cuò)。任務(wù)完成達(dá)標(biāo)后，

9、提成給予發(fā)放，并發(fā)年終紅包一個(gè)。否則，根據(jù)完成比例發(fā)放提成，取消紅包。3、開(kāi)店策劃（1）、裝修及前期準(zhǔn)備店內(nèi)及店招制作，包含色彩的選擇，突出簡(jiǎn)單、明快原則。墻面及燈飾布置。設(shè)備安裝，包含電話(huà)及寬帶。名片設(shè)計(jì)及制作人員準(zhǔn)備及培訓(xùn)（2）、開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃：慶典儀式：開(kāi)業(yè)炒作策略：開(kāi)業(yè)宣傳策略：開(kāi)業(yè)當(dāng)天的預(yù)算：突發(fā)事件的預(yù)案：4、營(yíng)銷(xiāo)策略及工作重點(diǎn)立足祿勸地區(qū)，做好祿勸樣板店。通過(guò)打造祿勸直營(yíng)店，以點(diǎn)帶面，輻射周邊地區(qū)，忌急于求成。要穩(wěn)中求勝，農(nóng)村包圍城市，打造根據(jù)地市場(chǎng)。1、做好祿勸直營(yíng)店，印制宣傳單發(fā)放，加大產(chǎn)品和品牌宣傳造勢(shì)。2、節(jié)假日大力度促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，吸引人力，拉動(dòng)銷(xiāo)售。3、單位工廠(chǎng)等團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的拓展。4、拜訪(fǎng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好或企業(yè)較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開(kāi)發(fā)合作客戶(hù)，建立渠