服裝行業(yè)五力模型分析

1、服裝行業(yè)競爭五力分析一、“波特五力”模型1二、服裝行業(yè)五力分析1三、行業(yè)競爭特點(diǎn)2一、“波特五力”模型按照波特的觀點(diǎn)：一個(gè)行業(yè)的激烈競爭，根據(jù)在于其內(nèi)在的競爭結(jié)構(gòu)。在一個(gè)行業(yè)中存在五種基本的競爭力量，即：行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力、用戶討價(jià)還價(jià)的能力、替代品或服務(wù)的威脅。這五種競爭力量的現(xiàn)狀，消長趨勢及其綜合作用強(qiáng)度，決定了行業(yè)競爭的激烈程度和行業(yè)獲利能力。新進(jìn)入者現(xiàn)有企業(yè)間競爭供應(yīng)者用戶替代品或服務(wù)新進(jìn)入者的威脅議價(jià)能力議價(jià)能力替代品的威脅行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)二、服裝行業(yè)五力分析1、潛在的行業(yè)新進(jìn)入者：對服裝行業(yè)，由于行業(yè)本身的進(jìn)入壁壘較低，其潛在的行業(yè)新進(jìn)入者包括

2、了眾多方面的企業(yè)來源，如新材料面料服裝加工企業(yè)、紡織行業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的企業(yè)以及所有具備雄厚資金實(shí)力、先進(jìn)管理理念、時(shí)尚設(shè)計(jì)思路、接軌國際技術(shù)的企業(yè)。潛在競爭者進(jìn)入的能力 從企業(yè)規(guī)模上來說，服裝行業(yè)一般對企業(yè)的規(guī)模沒有特別的要求，服裝行業(yè)又基本不涉及政治資源礦物，受政府政策影響較小，所以進(jìn)入的壁壘也較小。服裝行業(yè)需要一定的固定投入，對于大企業(yè)存在退出壁壘，但中小企業(yè)退出還是比較容易的。但現(xiàn)有企業(yè)對于新進(jìn)入者是消極防御，因?yàn)榉b行業(yè)的企業(yè)數(shù)量太多，一般在關(guān)注一些自設(shè)和同類產(chǎn)品競爭者外，主要的還是關(guān)注與自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，創(chuàng)造出自身的品牌特色對于服裝行業(yè)有深遠(yuǎn)影響。2、 替代品的威脅：由于服裝是

3、人民生活的必需品，就整體來說不存在替代品的影響，因此該行業(yè)替代品潛在的威脅基本可以忽略。但在細(xì)分市場，由于新材料新技術(shù)的進(jìn)步開發(fā)及時(shí)尚潮流觀點(diǎn)的變化，將出現(xiàn)部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這是不可避免的趨勢。替代品的替代能力 服裝作為替代品，整體的被替代性很小。服裝市場的細(xì)分程度越來越深，從品牌、設(shè)計(jì)、價(jià)格、顧客群等各個(gè)因素的差異性也越來越明顯，其中每個(gè)細(xì)分市場的服裝也不容易被其他系列所替代。如同為西裝和運(yùn)動服，同為服裝種類，但兩者都不可被替代。3、買方議價(jià)的能力：對服裝行業(yè)來說，由于國外需求下降，尤其歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的金融債務(wù)危機(jī)的持續(xù)，將影響其對服裝進(jìn)口的需求；同時(shí)由于越南等具備低成本環(huán)境的服裝出口

4、國家對國際服裝貿(mào)易市場的爭奪，將在很大程度上將影響我國的服裝產(chǎn)品出口價(jià)格。大量國內(nèi)企業(yè)被迫由外貿(mào)為主轉(zhuǎn)向內(nèi)銷為主，在國內(nèi)市場較為穩(wěn)定的情況下，企業(yè)很可能通過降低產(chǎn)品價(jià)格以爭取更多的市場，從而導(dǎo)致利潤下降。2009年國內(nèi)服裝企業(yè)的利潤增長幅度大幅放緩，企業(yè)利潤將低于其他行業(yè)，買方議價(jià)能力顯著增強(qiáng)。購買者的討價(jià)還價(jià)能力 服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè)，服裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的購買力大，b2c、c2c模式發(fā)展的越來越成熟，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒有，越來越多的消費(fèi)者也開始看重服裝的品牌，產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來說越來越重要，購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化。總之對于服

5、裝行業(yè)來說，購買者具有較大的議價(jià)能力。4、供應(yīng)商議價(jià)的能力：服裝行業(yè)供應(yīng)商主要是上游紡織行業(yè)的供應(yīng)者，由于紡織行業(yè)原料成本下降，因此2009年服裝的供應(yīng)商競爭較為激烈，對服裝企業(yè)降低成本具有一定的益處。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 服裝供應(yīng)商是企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之一，對企業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，加之供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，競爭激勵(lì)，價(jià)格波動小。使用原料一般沒有特殊要求，因此我國服裝行業(yè)供應(yīng)商大部分不具備很強(qiáng)的議價(jià)能力。如國內(nèi)知名的運(yùn)動品牌李寧公司，采取高端體育用品所采用的外包生產(chǎn)方式，供應(yīng)商達(dá)100多家。他們會給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場化需求趨勢，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。供應(yīng)商的議價(jià)能力

6、會影響產(chǎn)品的競爭程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時(shí)更是如此。因此，李寧供應(yīng)商的議價(jià)能力相對較弱，也就是說李寧公司有較大的話語權(quán)，也更具競爭力。更因此使得我國的服裝企業(yè)擁有較大利潤。5、 現(xiàn)有競爭者之間的競爭：服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者的競爭較為激烈，市場份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場份額努力拼殺。2009年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內(nèi)部競爭進(jìn)一步加劇，品牌、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)將成為競爭的主要焦點(diǎn)，綜合實(shí)力強(qiáng)的競爭者將在市場中占得先機(jī)。行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力由于進(jìn)入障礙較小，利潤較大，所以服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)較多，競爭較為激烈。加之全球化的背景下，許多國際知名品牌都參與搶占中國服裝市場，這些品牌規(guī)模大、運(yùn)營系統(tǒng)先進(jìn)、產(chǎn)品新穎、更新速度快，綜合實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)許多企業(yè)。因此中國的服裝企業(yè)不僅要應(yīng)對國內(nèi)企業(yè)的競爭，更需頂住來自國外品牌的壓力。所以，對于中國服裝行業(yè)來說，來自行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力是很大的。三、行業(yè)競爭特點(diǎn)2009年由于國外需求的萎縮，我國服裝行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在國內(nèi)市場的競爭上。企業(yè)為搶占市場增加銷售收入，努力壓縮生產(chǎn)成本，壓低產(chǎn)品價(jià)格。行業(yè)供應(yīng)商的原材料競爭對服裝企業(yè)有利，將進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。這些競爭將使得2009年我