房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十五）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十五）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、1960年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷(xiāo)售的因素歸結(jié)為4大類(lèi)，即當(dāng)今稱(chēng)之為（）。a“4ds”b“4cs”c“4rs”d“4ps”2、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開(kāi)始的。a分析信息b應(yīng)用信息c反饋信息d存檔3、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（）關(guān)系。a正相關(guān)b直接關(guān)系c間接關(guān)系d沒(méi)有任何關(guān)4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是使（）成為多余的。a產(chǎn)品b定價(jià)c分銷(xiāo)渠道d推銷(xiāo)5、制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（），是實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)

2、化的關(guān)鍵。a.制度b.用語(yǔ)c.條款d.文本6、業(yè)主會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有（）。a物理屬性b法律屬性c心理屬性d變動(dòng)屬性7、賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位不同之處在于（）。a賣(mài)點(diǎn)必須具有可移動(dòng)性b賣(mài)點(diǎn)必須是能夠展示的c賣(mài)點(diǎn)必須得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同d賣(mài)點(diǎn)必須占有一定市場(chǎng)地位8、為適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理所采用的定價(jià)策略是（）。a整數(shù)定價(jià)b現(xiàn)金折扣c季節(jié)折扣d滲透定價(jià)9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶(hù)實(shí)地看房后，對(duì)房子滿(mǎn)意，但認(rèn)為價(jià)格偏高，此時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該（）。a及時(shí)了解客戶(hù)可接受的最高價(jià)b及時(shí)了解房主可接受的最低價(jià)c及時(shí)了解房主可接受的最高價(jià)d及時(shí)了解客戶(hù)可接受的最低價(jià)10、按照()來(lái)劃分,市場(chǎng)調(diào)查分

3、為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。a.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)b.選擇調(diào)查對(duì)象的方式c.抽樣方法c.調(diào)查所采用的模型11、王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬(wàn)元，2001年可以售出價(jià)格為52萬(wàn)元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬(wàn)元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。a市場(chǎng)信息b出售心態(tài)c新舊程度d市場(chǎng)供求12、王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書(shū)和平面圖，這一信息屬于（）。a交易信息b動(dòng)態(tài)信息c靜態(tài)信息d常規(guī)信息13、在新建商品房銷(xiāo)售中可直接說(shuō)明住房的銷(xiāo)售狀況，避免同一房號(hào)重復(fù)銷(xiāo)售的重要工具是（）。a價(jià)目表b置業(yè)計(jì)劃c銷(xiāo)控表d宣傳展板14、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接通咨詢(xún)電話(huà)技

4、巧的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a電話(huà)鈴聲響過(guò)要及時(shí)接聽(tīng)b以專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言積極答復(fù)客戶(hù)c及時(shí)做好客戶(hù)記錄d通話(huà)完畢先掛掉電話(huà)15、wo對(duì)策是指（）對(duì)策。a.最小一最小b.最小一最大c.最大一最小d.最大一最大16、成熟期的價(jià)格策略是（）。a價(jià)格低一些，以薄利為宗旨b靈活機(jī)動(dòng)，該降則降c可大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格d適當(dāng)而薄利的價(jià)格17、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售目標(biāo)和（）等因素決定銷(xiāo)售人員人數(shù)。a.銷(xiāo)售進(jìn)度b.銷(xiāo)售難度c.廣告投放d.物業(yè)檔次18、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是（）。a.市場(chǎng)需求量b.市場(chǎng)預(yù)測(cè)量c.市場(chǎng)潛量d.市場(chǎng)均衡量19、一般來(lái)說(shuō)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各

5、方面作較全面的說(shuō)明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售宣傳資料通常稱(chēng)為（）。a.形象樓書(shū)b.功能樓書(shū)c.置業(yè)錦囊d.宣傳單張20、樓盤(pán)品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤(pán)品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。a.可行性b.概念性c.時(shí)效性d.附加值21、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)所爭(zhēng)取上門(mén)客戶(hù)的攬客方法叫做（）。a門(mén)店攬客法b上門(mén)攬客法c客戶(hù)介紹攬客法d會(huì)員攬客法22、美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普科特勒在其（）一書(shū)中論述了關(guān)系推廣，它是指“買(mǎi)賣(mài)雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴(lài)關(guān)系的藝術(shù)”。a.營(yíng)銷(xiāo)管理（第四版）b.營(yíng)銷(xiāo)管理（第六版）c.營(yíng)銷(xiāo)管理（第五版）d.營(yíng)銷(xiāo)管理（第一

6、版）23、消費(fèi)者的生活方式屬于是市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。a地理因素b人el因素c行為因素d心理因素24、（）主要是指針對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度、銷(xiāo)售流程、接待制度、付款方式、促銷(xiāo)優(yōu)惠、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。a市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)b銷(xiāo)售籌備培訓(xùn)c銷(xiāo)售規(guī)則培訓(xùn)d宣傳資料培訓(xùn)25、戶(hù)型種類(lèi)、面積、采光通風(fēng)條件、實(shí)用率及細(xì)部介紹等推廣主題內(nèi)容對(duì)應(yīng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位內(nèi)容是（）。a建筑風(fēng)格b小區(qū)環(huán)境c功能定位d戶(hù)型設(shè)計(jì)26、財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣控制的（）類(lèi)型。a年度計(jì)劃控制b效率控制c贏利能力控制d戰(zhàn)略控制27、fb法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為（）。a經(jīng)紀(jì)人利益b團(tuán)隊(duì)利益c業(yè)主利益d

7、經(jīng)紀(jì)公司利益28、一般情況下，（）是房地產(chǎn)市場(chǎng)的晴雨表。a空置率b供應(yīng)量c市場(chǎng)價(jià)格d開(kāi)發(fā)成本29、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。a房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的b房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的c房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性d房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)具有特定目標(biāo)30、關(guān)于房屋出租或出售，下列說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（）。a共有房屋出租和出售必須得到共有人的書(shū)面同意或委托書(shū)b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可c委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書(shū)面證明d已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書(shū)面證明

8、31、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)40000m2的房地產(chǎn)項(xiàng)目，總成本為12000萬(wàn)元目標(biāo)利潤(rùn)為3800萬(wàn)元，若銷(xiāo)售稅率為10，則采用成本家成定價(jià)法確定的銷(xiāo)售單價(jià)至少應(yīng)為（）。a3555元m2b3950元m2c4345元m2d_4389元m232、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”，后被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來(lái)一定的損失。該項(xiàng)損失屬于（）導(dǎo)致的損失。a法律風(fēng)險(xiǎn)b經(jīng)紀(jì)人能力風(fēng)險(xiǎn)c經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)d客戶(hù)道德風(fēng)險(xiǎn)33、運(yùn)用人際關(guān)系法進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)，其中“一米政策”的要點(diǎn)是（）。a和客戶(hù)保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，不宜和客戶(hù)的關(guān)系過(guò)近和過(guò)遠(yuǎn)b和客戶(hù)面對(duì)面溝通時(shí)，最好保持一米左右的距離c你所

9、接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你在做什么，他們可以幫助你做什么d和客戶(hù)聯(lián)系的次數(shù)不宜太多34、挖掘賣(mài)點(diǎn)一般要經(jīng)過(guò)（）個(gè)階段。a.2b.3c.4d.535、不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是()。a.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成b.認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員統(tǒng)一保管,與客戶(hù)共同簽訂c.銷(xiāo)售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷(xiāo)售經(jīng)理核定房號(hào)d.由銷(xiāo)售人員通知收取定金36、在對(duì)委托的房屋進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，最緊要的是（）。a內(nèi)容真實(shí)b形式多樣c有個(gè)性d打動(dòng)準(zhǔn)客戶(hù)37、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶(hù)，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。a容易與客戶(hù)建立良好的關(guān)系b占用時(shí)間較

10、少c不受天氣影響d人情味不夠38、（）的代理模式漸漸成為市場(chǎng)的新興力量。a獨(dú)家代理b多家代理c雙重代理d多家委托39、高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理，組織銷(xiāo)售人員向考場(chǎng)外烈日等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合中的（）。a銷(xiāo)售促進(jìn)b關(guān)系推廣c廣告推進(jìn)d人員促銷(xiāo)40、核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。a到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)核實(shí)b請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定c請(qǐng)開(kāi)發(fā)商核實(shí)d請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證41、產(chǎn)權(quán)掌握在開(kāi)發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以待增值后出售的營(yíng)銷(xiāo)策略是（）。a純銷(xiāo)售模式b純租賃模式c租售結(jié)合模式d其他方式42、同一類(lèi)戶(hù)型的產(chǎn)品因其（）不同，價(jià)格也會(huì)有很大的變化。a位置b周?chē)h(huán)境c交

11、通d朝向43、不應(yīng)計(jì)入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資成本的是()。a.稅費(fèi)b.房屋改造費(fèi)用c.經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用d.出租房屋所占用土地地44、使用比較定價(jià)法確定均價(jià)時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查的重點(diǎn)是以項(xiàng)目為核心、（）的范圍內(nèi)。a半徑2kmb半徑5kmc半徑8kmd半徑10km45、目前營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)。a職能式組織結(jié)構(gòu)b事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線(xiàn)式職能組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)46、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則包括平等化原則、珍惜常客和（）等。a體察客戶(hù)的希望原則b合法原則c售價(jià)最高原則d節(jié)省費(fèi)用原則47、wt對(duì)策是指（）。a.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大b.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅

12、因素,目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅c.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素,目的在于努力使劣勢(shì)因素影響趨于最小,使機(jī)會(huì)因素趨于最大,劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙d.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小48、某房地產(chǎn)項(xiàng)目共有住宅400套，在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)如果需要保留房號(hào)，數(shù)量不宜超過(guò)（）。a40套b60套c80套d100套49、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作中的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步。a與客戶(hù)溝通b收集信息c洽商議價(jià)d營(yíng)銷(xiāo)展示50、下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)關(guān)系的表述中，正確的是（）。a.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)b.推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)職能中的一個(gè)，

13、且往往不是最重要的c.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是推銷(xiāo)d.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要職能就是推銷(xiāo)二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過(guò)程中，市場(chǎng)分析的調(diào)查方法有（）。a座談會(huì)b會(huì)員制c電視調(diào)查d問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)e實(shí)地調(diào)查2、企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法包括（）。a量力而行法b銷(xiāo)售百分比法c目標(biāo)任務(wù)法d競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法e協(xié)商談判法3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念包含（）等要素。a需要、欲望與需求b營(yíng)銷(xiāo)主體c價(jià)值與滿(mǎn)意d交換和交易e市場(chǎng)4、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員的錯(cuò)誤行為有（）。a當(dāng)客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)馬上反駁，試圖改變客戶(hù)的真實(shí)要求b站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，幫助客戶(hù)選擇c不考慮客戶(hù)特征，按銷(xiāo)售流程解說(shuō)樓盤(pán)特征d為促使

14、成交，向客戶(hù)推薦不滿(mǎn)意的產(chǎn)品e為促使成交，對(duì)客戶(hù)超范圍承諾5、預(yù)測(cè)房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）。a.直接評(píng)分b.組合測(cè)試c.實(shí)驗(yàn)室測(cè)試d.回憶測(cè)試e.識(shí)別測(cè)試6、（）屬于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。a生產(chǎn)觀(guān)念b產(chǎn)品觀(guān)念c推銷(xiāo)觀(guān)念d市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念e社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來(lái)自（）。a客戶(hù)b本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人c其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人d房地產(chǎn)行業(yè)組織e房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門(mén)解析：8、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。a投資回報(bào)目標(biāo)b速度目標(biāo)c品牌目標(biāo)d均衡目標(biāo)e投資回收目標(biāo)9、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有（）。a可測(cè)量性b可進(jìn)人性c可替代性d可盈利性e口丁行性10、從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市

15、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷的主要階段有（）。a少量營(yíng)銷(xiāo)b大量營(yíng)銷(xiāo)c產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)d目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)e社會(huì)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11、按照預(yù)測(cè)對(duì)象的范圍，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為宏觀(guān)預(yù)測(cè)和微觀(guān)預(yù)測(cè)，下列選項(xiàng)中屬于微觀(guān)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有（）。a.人口結(jié)構(gòu)變化b.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格c.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度d.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率e.企業(yè)利潤(rùn)12、在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。a包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理b包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里c包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司d業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)e業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)1

16、3、房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷(xiāo)售,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)劃分為()等階段。a.項(xiàng)目取得與地塊研究b.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃c.項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售d.物業(yè)管理e.施工監(jiān)理14、市場(chǎng)調(diào)查按調(diào)查對(duì)象劃分，有（）方法。a全面調(diào)查b重點(diǎn)調(diào)查c典型調(diào)查d抽樣調(diào)查e訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查15、（）是銷(xiāo)售人員向客戶(hù)講解的重要工具。a項(xiàng)目樓書(shū)b戶(hù)型手冊(cè)c折頁(yè)d置業(yè)錦囊e宣傳單張16、對(duì)于一個(gè)城市的寫(xiě)字樓市場(chǎng)的把握主要可從（）等方面來(lái)分析。a市場(chǎng)b產(chǎn)品c客戶(hù)d價(jià)格與租金走勢(shì)e交通便利17、房地產(chǎn)銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作包括（）。a準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料b劃分銷(xiāo)售階段c準(zhǔn)備銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)d確定銷(xiāo)售人員制定銷(xiāo)售策略18、在計(jì)算營(yíng)業(yè)稅的時(shí)候，普通標(biāo)準(zhǔn)住房原則上應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足（）條件，

17、在賣(mài)房時(shí)可享受優(yōu)惠政策。a住宅小區(qū)建筑容積率在10以上，單套建筑面積在120以下b實(shí)際成交價(jià)格低于同級(jí)別土地上住房平均交易價(jià)格12倍以下c允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過(guò)20%d實(shí)際成交價(jià)格低于同級(jí)別土地上住房平均交易價(jià)格15倍以下e允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過(guò)15%19、房源信息公盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享b不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性c促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率d會(huì)出現(xiàn)“留盤(pán)”行為e防止了房源信息外泄20、客戶(hù)信息開(kāi)發(fā)方式中，門(mén)店接待的優(yōu)勢(shì)有（）。a簡(jiǎn)單易行b開(kāi)發(fā)成本低c客戶(hù)信息準(zhǔn)確度高d積極

18、開(kāi)拓e不受場(chǎng)地的限制21、下列（）可以成為房源開(kāi)拓渠道的大業(yè)主。a開(kāi)發(fā)商b建筑商c資產(chǎn)管理公司d小區(qū)業(yè)主e大型企事業(yè)單位22、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大體上可分為（）。a.成片開(kāi)發(fā)b.新區(qū)開(kāi)發(fā)c.單項(xiàng)開(kāi)發(fā)d.舊城改造e.商鋪開(kāi)發(fā)23、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。a核心商圈b主要商圈c初級(jí)商圈d次級(jí)商圈e邊緣商圈24、門(mén)店開(kāi)設(shè)的投資預(yù)算包含了可行性研究和估算經(jīng)營(yíng)成本兩項(xiàng)工作，其中經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成項(xiàng)目包括（）。a.門(mén)店開(kāi)設(shè)的一次性費(fèi)用b.日常支出費(fèi)用c.銷(xiāo)售傭金d.銷(xiāo)售費(fèi)用e.營(yíng)業(yè)稅25、在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。a平等原則b公開(kāi)原則c合法原則d互利原則相容原則26、客源管理是要掌握（）等資料。a客

19、戶(hù)基礎(chǔ)資料b需求狀況c交易記錄d業(yè)主概況e房屋狀況27、按建設(shè)部頒布的規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合（）條件。a取得土地使用權(quán)證書(shū)b持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經(jīng)落實(shí)d物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證28、為了使?fàn)I銷(xiāo)組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。a營(yíng)銷(xiāo)人員b企業(yè)規(guī)模c營(yíng)銷(xiāo)成本d市場(chǎng)房地產(chǎn)種類(lèi)29、下列關(guān)于客源信息管理的表述中，正確的有（）。a客源信息管理是以潛在客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息為中心b客戶(hù)信息管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄c客源信息就是那些提出需求或打電話(huà)的潛在客戶(hù)d客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人e客源

20、信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開(kāi)始30、介紹禮儀中正確的是（）。a先介紹位卑者給位尊者認(rèn)識(shí)b先介紹年長(zhǎng)者給年輕者認(rèn)識(shí)c先介紹年輕者給年長(zhǎng)者認(rèn)識(shí)d先將男士介紹給女士e先將本公司的人介紹給外公司的人三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。1若e公司想確定開(kāi)發(fā)物業(yè)的類(lèi)型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a公司的財(cái)務(wù)b投資人的傾向c地塊的區(qū)位條件d地塊的法律約束2若e公司委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則h公司主要應(yīng)做（）。a行情b中心區(qū)土地存量c房地產(chǎn)消費(fèi)d房地產(chǎn)消費(fèi)行為3若h公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地

21、塊適合開(kāi)發(fā)商場(chǎng)，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b獨(dú)立調(diào)查的方法c利用政府商業(yè)主管部門(mén)通過(guò)調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù)d商圈的層次區(qū)分法4若商場(chǎng)已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。a當(dāng)寫(xiě)字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格b當(dāng)許多同類(lèi)的或者相近的商店或購(gòu)物中心建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格c商場(chǎng)的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷(xiāo)售額的一定百分比來(lái)確定d商場(chǎng)的租金主要取決于客戶(hù)的整體盈利狀況5若開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本1200萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為2000元m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為10，開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬(wàn)元，則該項(xiàng)目全部銷(xiāo)

22、售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格分別是（）。a4400、4620b4444、4620c4444、6296d4400、62962、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)擬開(kāi)發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解不同類(lèi)型項(xiàng)目的銷(xiāo)售前景，以便更好地掌握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。1.為使調(diào)研工作順利進(jìn)行，甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序?yàn)?)。a.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告b.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告c.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告d.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告2.甲公司

23、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，除了要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)研，還需要對(duì)()等方面進(jìn)行調(diào)研。a.房地產(chǎn)產(chǎn)品b.房地產(chǎn)價(jià)格c.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道d.房地產(chǎn)促銷(xiāo)3.甲公司對(duì)商圈內(nèi)居民住宅情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，其調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)包括()。a.居民基本情況b.現(xiàn)有住宅c.市場(chǎng)景氣情況d.期望住宅4.甲公司對(duì)23年內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)各類(lèi)物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)屬于房地產(chǎn)需求的()。a.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)b.中期預(yù)測(cè)c.短期預(yù)測(cè)d.不定期預(yù)測(cè)5.甲公司按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴(lài)情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)采用的細(xì)分方法屬于()。a.行為細(xì)分b.人口細(xì)分c.心理細(xì)分d.aio尺度細(xì)分3、某

24、先生投資萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一套住宅，首付萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購(gòu)置這類(lèi)用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。a城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響c客源的流動(dòng)性d市場(chǎng)供應(yīng)量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類(lèi)稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)元月，則本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性?xún)斶€（）。a萬(wàn)b萬(wàn)c萬(wàn)d萬(wàn)4、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、

25、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。1.甲公司擬開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，影響寫(xiě)字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有()。a.區(qū)位及其交通便捷度b.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c.市場(chǎng)需求d.建筑施工2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫(xiě)字樓的()等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶(hù)行業(yè)d.用戶(hù)規(guī)模3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫(xiě)字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為()。a.寫(xiě)字樓供給行情b.寫(xiě)字樓供給的市場(chǎng)反響c.寫(xiě)字樓租賃企業(yè)d.寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況4.甲公司對(duì)寫(xiě)字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析()的發(fā)展前景。a.第一產(chǎn)業(yè)b.第二產(chǎn)業(yè)c.第三產(chǎn)業(yè)d.第一、二、三產(chǎn)業(yè)5.對(duì)寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)?)。a.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)b.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)c.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)d.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十五）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、d2