營銷渠道管理規(guī)定

1、營銷渠道管理規(guī)定下面是某企業(yè)渠道銷售管理規(guī)定，供讀者參考。文案名稱渠道銷售管理規(guī)定受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第1章總則第1條目的為規(guī)范銷售管理活動(dòng)，加強(qiáng)對銷售渠道的控制，根據(jù)公司相關(guān)管理制度，制定本規(guī)定。第2條適用范圍本規(guī)定適用于所有渠道銷售成員。第3條管理對象管理對象包括代理商、直銷商、經(jīng)銷商在內(nèi)的所有中間商。第2章代理第4條代理商等級本公司代理商等級共分為三級，分別為一級代理、二級代理、三級代理。根據(jù)代理級別的不同分別享有不同的優(yōu)惠政策。第5條代理商的資質(zhì)要求 具有獨(dú)立的法人資格，可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的個(gè)人或企業(yè)單位。 擁有相關(guān)的市場人員、服務(wù)人員和相應(yīng)的辦公設(shè)備。 辦公場地設(shè)

2、在當(dāng)?shù)氐某菂^(qū)范圍內(nèi)，且有一定的市場開拓能力。 擁有一定的營銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。第6條代理商的申請程序 代理商填寫申請表格，根據(jù)自身?xiàng)l件申請相應(yīng)等級代理。 提交申請表格的同時(shí)，傳真審核資料（企業(yè)需營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，個(gè)人僅需身份證復(fù)印件）。 本公司收到申請表單和資料復(fù)印件后，經(jīng)核實(shí)無誤，即通知申請者初審。如果通過初審則請其簽署代理商相應(yīng)協(xié)議，并交納代理費(fèi)用。第7條代理商資格的評定 代理商資格評定主要參考指標(biāo)為代理預(yù)交款、月均銷售額等。 代理商資格評定標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。代理商資格評定表代理商等級預(yù)交款月均銷售額備注一級代理商不少于30萬元不少于5萬元預(yù)交款與月均銷售額指標(biāo)滿意一項(xiàng)即可二

3、級代理商不少于15萬元不少于3萬元三級代理商不少于5萬元第3章 直銷第8條 所有直銷店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價(jià)，若查出直銷店面的零售價(jià)不統(tǒng)一，則追究該區(qū)域業(yè)務(wù)員的責(zé)任。第9條 直銷商店根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。第10條 商店貨物擺放必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全、擺放整齊。第11條 要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時(shí)清點(diǎn)對方庫存及出廠日期，以便出現(xiàn)問題能及時(shí)解決，并以書面形式將公司的要求傳達(dá)至客戶，如對方庫存過大時(shí)，需協(xié)商，請求主管調(diào)回公司倉庫。第12條 商品在銷售、運(yùn)輸及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)月調(diào)換，不允許拖至下月。第13條 客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面

4、記錄，自己職權(quán)范圍能予解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報(bào)公司主管，必須在三日內(nèi)答復(fù)客戶。第14條業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家商店的經(jīng)理、會計(jì)、出納、倉管、業(yè)務(wù)采購、柜臺組長及營業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個(gè)別家屬的情況。第15條每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)寄賀卡給客戶。第4章經(jīng)銷第16條經(jīng)銷商可劃分為a、b、c三級：a級代表大型經(jīng)銷商，年?duì)I業(yè)額在20萬元以上；b級代表中型經(jīng)銷商，年?duì)I業(yè)額在1020萬元;年?duì)I業(yè)額在10萬元以下的為c級經(jīng)銷商。第17條所有經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照所簽銷售合同書中規(guī)定的銷售區(qū)域進(jìn)行銷售，不得跨區(qū)域銷售。第18條各級經(jīng)銷商應(yīng)自覺維系市場價(jià)格，按公

5、司統(tǒng)一售價(jià)進(jìn)行銷售，未經(jīng)公司許可不得私自漲價(jià)或降價(jià)銷售。第19條經(jīng)銷商的賣場必須符合公司統(tǒng)一規(guī)定，做到干凈、整潔、產(chǎn)品擺放整齊、醒目。第20條經(jīng)銷商應(yīng)遵循“先進(jìn)先出、后進(jìn)后出”的產(chǎn)品銷售原則以保證產(chǎn)品質(zhì)量。第21條為全面推廣公司產(chǎn)品以提高品牌知名度，公司會定期對產(chǎn)品的宣傳、廣告促銷等活動(dòng)進(jìn)行策劃，經(jīng)銷商應(yīng)積極配合，做好宣傳策劃工作。第22條經(jīng)銷商必須遵照購銷合同及時(shí)付款，不得以任何理由拖延付款時(shí)間。第23條各級經(jīng)銷商在銷售過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可向公司進(jìn)行調(diào)換。第24條公司從工廠運(yùn)至經(jīng)銷商處的原產(chǎn)品，如發(fā)生外包裝有破損、潮濕等現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)查清，進(jìn)行調(diào)換。第25條經(jīng)銷商只授權(quán)銷售產(chǎn)品，無權(quán)仿冒、生產(chǎn)公司產(chǎn)品及其商標(biāo)、包裝。第26條公司每年根據(jù)經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的完成情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。 經(jīng)銷商銷售額在50萬元以下的由分公司獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商銷售額在50萬