手表營銷策略提升品牌的溢價能力

1、聚風尚袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅

2、罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂

3、莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀

4、芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇

5、膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅

6、腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂

7、肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀

8、羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇

9、羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞

10、羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿

11、芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇

12、膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄

13、肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂

14、肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿

15、羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆

16、芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄

17、芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈

18、膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿

19、膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀羋蒀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羅腿羋葿肇羂薇蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芄薅蟻羈膀薄袃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇芀蚇聿膀薈蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆

20、肄荿袆螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋

21、薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆

22、薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃

23、袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁

24、螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈

25、螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅

26、蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃

27、薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀

28、薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈

29、裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅

30、衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀

31、螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇

32、蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞

33、螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖袇芄蚆螇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀莀莂

34、薆肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃肀蒅蠆蝿聿薈裊肇肈芇蚈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃蕿螃袂膂羋薅螈膂莁螁膆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芆莁蠆袁 手表營銷策略提升品牌的溢價能力“毛利率”幾乎成為現(xiàn)今每個行業(yè)高峰聚會，老總們竊竊私語的主要話題之一；而同時，也成為刺痛中國企業(yè)神經(jīng)的詞匯。在經(jīng)歷了太長時間通過諸如價格戰(zhàn)等低層次營銷手段搶占市場的時期后，中國企業(yè)似乎成了毛利率殺手，結果在刺向?qū)κ值耐瑫r，也傷害了自己。越來越多的企業(yè)意識到了這個問題，并著手作出努力。最近幾年，中國企業(yè)出現(xiàn)了一些在中、高端產(chǎn)品領域崛起的案例，這在上個世紀還是難以想

35、像的事情。比如：夏新在手機領域，已經(jīng)連續(xù)幾年保持行業(yè)頂尖的毛利率，達到國際品牌的水平；統(tǒng)一潤滑油也成功地向高利潤率方向邁進?！具@跟品牌營銷有什么關系？】無庸置疑，品牌營銷是達成增加產(chǎn)品溢價能力的一個重要途徑。談這個問題之前，需要澄清幾個概念：1、“產(chǎn)品溢價能力”，而非“利潤率”雖然兩者對企業(yè)的實際意義可能相差不多，但不同之處在于：“產(chǎn)品溢價能力”側(cè)重于通過維持銷量并提高產(chǎn)品價格，以此追求利潤率，并不過分關注產(chǎn)品成本的降低。這是運用品牌營銷手段提升產(chǎn)品利潤率的前提，如果你一心一意的想做沃爾瑪（它們是典型的通過成本控制保持利潤率的企業(yè)），這將是另外一個營銷課題。2、“品牌消費群體”，而非“消費群體

36、”不可否認，畢竟有那么一些消費者不是看牌子或是不用看牌子消費的：每個汽車交易市場，都有些人在收集汽車說明書，準備拿回家仔細對照，不會放過一個數(shù)據(jù)；或是干脆只看一個數(shù)據(jù)價格。當然，這些消費者并不處于主流群體。3、“品牌營銷”，而非“產(chǎn)品營銷”筆者將聚焦的是，品牌塑造對產(chǎn)品溢價能力的提升；希望能夠提高產(chǎn)品營銷績效的讀者可能會失望本篇文章不涉及到這些問題?！酒放埔鐑r能力曲線】不同的品牌，對其產(chǎn)品的溢價能力具備不同的支持。每個行業(yè)都有不同的品牌溢價曲線，一般來說，感性的品牌傾向?qū)Ξa(chǎn)品的溢價能力的支持呈正相關，但根據(jù)行業(yè)不同，曲線也會顯示不同的性狀。 .繪制所在行業(yè)的品牌溢價能力曲線，有助于了解不同行業(yè)

37、的品牌溢價能力特征和驅(qū)動因素。比如：在芯片行業(yè)，客戶相對理性，比較注重的是技術參數(shù)，這方面，理性傾向（技術和研發(fā)等）在品牌對產(chǎn)品溢價能力的提升中，占有主導作用，這方面越強，產(chǎn)品溢價能力越高。而飲料市場，消費者對于理性需求相對很弱，所以我們可以看到，可口可樂在產(chǎn)品溢價能力提升方面所作的主要工作，集中于品牌的感性傾向。【品牌價值模型】產(chǎn)品溢價能力，不可回避的就是價格。為什么一個顧客，愿意用一定的價格，選擇某個品牌？如果某個特定成本的品牌產(chǎn)品，由于在顧客方形成了很高的期望價值，從而使客戶能夠按照更高的價格進行購買，我們就認為這個品牌具備了很強的產(chǎn)品溢價能力。首先，品牌價值中，以功能性價值為基礎：顧客

38、購買需求的基本動因，就是對產(chǎn)品的功能性需求，滿足顧客的合理性價比要求。在功能之上，是品牌具備的附加價值，比如：品質(zhì)保障、售后服務等內(nèi)涵，滿足使客戶放心、滿意的基本要求。最高層，是品牌所具備的獨特的情感價值，滿足顧客的心理共鳴激情、動感或者高貴、榮耀等體驗。消費者的購買行動，實際是在為這所有三個方面付賬。重要的是，所有的品牌，不管自身的訴求點傾向于那個方面，消費者都會在潛意識中，為品牌自動補全所有方面的價值。比如：在針對 dell 品牌中國市場的調(diào)研中，盡管 dell 沒有在情感溝通方面進行任何塑造，消費者還是會在情感方面形成對 dell 的印象，認為它是一個年輕的、富有激情的、同時比較偏激的品

39、牌?！酒放埔鐑r能力模型】基于這種品牌理念，我們來看看如何通過品牌工作提升產(chǎn)品溢價能力。有一個基本假設前提：消費者選擇品牌的過程，其實是一個價值比較的過程。從本質(zhì)上來說，每個消費者都會選擇他認為“物有所值”的品牌。如果把這種價值比較過程相對理性的進行描述，會簡化為上面的方程（圖略，可參看深度的力量一書）：根據(jù)以上兩個模型，可以形成以下推理：只要是品牌消費者，就會對不同的品牌形成不同的心理預期價值； .在進行品牌選擇時，消費者會根據(jù)這種對不同品牌形成的預期價值，以及其產(chǎn)品的實際價格，進行比較，選擇差值最大的品牌。通過品牌提高產(chǎn)品溢價能力，就是不斷提高品牌在消費者中形成的心理預期價值，從而達成：（1

40、）覆蓋到能夠承受更高價格的消費群體，以便提升產(chǎn)品的價格水平。（2）避免通過降低價格的途徑擴大值，以吸引并鞏固消費者群體。在這個模型中，很重要的就是 x、y、z 值的大小，主要取決于兩個因素：品類特點和顧客群特點。60 年代，日本公司開始了大規(guī)模的電子表生產(chǎn)和推廣（盡管這項技術是瑞士手表廠商發(fā)明，但并沒有得到重視）。這項革命性技術，大大提升了日本手表品牌（比如精工）的功能價值，當時認為日本將終結瑞士手表的輝煌。但幾十年過去后，日本手表品牌仍然處于全球手表行業(yè)的中、低端，瑞士品牌穩(wěn)固保持了行業(yè)頂尖的產(chǎn)品溢價能力。在手表這個行業(yè)，有兩個分化趨勢：日用品和奢侈品。瑞士手表主要的戰(zhàn)略，就是向后者傾斜。在

41、奢侈品領域，受眾需求集中在情感領域，造成了 x 值非常小，z 值占有主導作用，即使像電子和石英這種重大的革命技術，在 x 的弱勢下，仍然對產(chǎn)品溢價能力貢獻不大，而通過提高諸如尊貴、品位、文化等情感價值因素，通過 z 值的放大，可以對產(chǎn)品溢價能力的提高，起到事半功倍的效果。這就是為什么瑞士手表立足奢侈品定位，雖然面臨電子表顯示直接、用途多樣等功能價值的挑戰(zhàn)，但通過集中提高品牌的情感價值，仍然促成了產(chǎn)品毛利率的不斷提升。而在手表的日用品方向上，受眾更多的關注手表的實用性，導致 x 值很大。似乎通過這個方面的突破，日本品牌可以強力提升溢價能力，但由于在整體模型中，必須滿足“產(chǎn)品價格xy 的情況。針對

42、手機行業(yè)市場進行的深度分析，我們采用了繪制品牌溢價能力曲線進行決策支持的模型。簡單來說，在功能價值、附加價值和情感價值三個方面，企業(yè)每增加一塊錢的投入，會造成多少錢的溢價效果，這其中，涉及到市場環(huán)境、品牌競爭甚至文化背景（比如東方的領袖追隨和西方的個性主義，就會對實際品牌塑造效果產(chǎn)生很大影響）等諸多方面，深度分析的結果，大約形成 z%=60%；x%=30%；y%=10%。因此在整體品牌塑造原則上，以提升情感價值為主，同時保持在功能價值的行業(yè)平均水平，穩(wěn)定現(xiàn)有地位；而鑒于 y 值相對較小，基本不在這方面刻意進行品牌價值的提升，從而，達成 75%的資源投入到提升情感價值方面，25%的資源用以穩(wěn)定功

43、能價值。怎樣提升情感價值呢？這和受眾有關。單純從提升產(chǎn)品溢價能力的角度考慮，由于有“產(chǎn)品價格目標消費群所能承受的價格”的限制，首先選擇一個合適的目標消費體非常重要。這家公司選擇的是手機的中端消費人群，輻射高端（注意，對于不同的行業(yè)來說，其實中、高端并不是提升溢價能力的唯一選擇），對于低端用戶基本不考慮，以保證品牌塑造的針對性和準確性。從中端人群來說，由于國產(chǎn)品牌的背景，又以 2、3 級市場為核心，這方面，國產(chǎn)品牌的背景影響相對小些。這里還有兩個方面需要確認：（1）受眾承受的心理價格及群體規(guī)模：這方面，針對中國市場有相對成熟的分析數(shù)據(jù)；（2）z 值構成：其實 z 值是一個和的概念，即zz1+z2

44、+zn，每個分量對應不同的情感價值點，比如：時尚、品位、前衛(wèi)、精致、人性化等，這些根據(jù)調(diào)研工作可以得到明確反饋。最終，在這些所有的分析后，再配合其它的方法系統(tǒng)，整合出該品牌未來塑造的核心定位，通過品牌塑造，提升產(chǎn)品溢價能力。當然具體到另一個手機廠商，也不能機械地一定按照這樣的模式進行品牌塑造投入。因為考慮到自身的能力不同和競爭對手的戰(zhàn)略差異，在同一市場同一時期的競爭中，廠商一定是選擇權重比較大的品牌溢價因素，同時平衡考慮與競爭對手的區(qū)隔競爭、以及自身能力和資源 .投入處在的相對優(yōu)勢領域，選擇重點品牌塑造方向進行突破。所以，我們看到一批手機廠商都在大打情感訴求廣告的同時，個別廠商執(zhí)著于功能訴求，

45、最后溢價能力也可能并不弱。 蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖

46、膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁

47、肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿

48、肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆

49、羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄

50、袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈

51、芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆

52、腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃

53、膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁

54、肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈

55、羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆蒈蚇肇莃蕆蝿芃艿蒆袁肅芅蒅肄袈薃蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅衿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螆蚆腿膅螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚅羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肅蟻蒆膁肂莁螁肇肁蒃

56、薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肅膇蒀薀罿膇薂螆裊膆莂蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膂莈蚅袈節(jié)蒀袁螄芁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚅羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肅蟻蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肅膇蒀薀罿膇薂螆裊膆莂蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膂莈蚅袈節(jié)蒀袁螄芁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚅羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肅蟻蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肅膇蒀薀罿膇薂螆裊膆莂蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膂莈蚅袈節(jié)蒀袁螄芁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚅羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肅蟻蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肅膇蒀薀罿膇薂螆裊膆莂蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膂莈蚅袈節(jié)蒀袁螄芁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚅羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肅蟻蒆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肅膇蒀薀罿膇薂螆裊膆莂蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂膂莈蚅袈節(jié)蒀袁螄