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文檔簡(jiǎn)介
1、愛(ài) 寵 網(wǎng)項(xiàng)目策劃書組長(zhǎng):王玉智組員:周榮美、鄒地明、李桂君、劉勇目錄一、 寵物類網(wǎng)站市場(chǎng)分析1(一) 寵物市場(chǎng)環(huán)境分析11、 背景分析12、寵物市場(chǎng)分析13、寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r1(二)重慶寵物市場(chǎng)環(huán)境分析2二、寵物行業(yè)swot分析3三、網(wǎng)站建設(shè)4(一)發(fā)展目標(biāo)4(二)網(wǎng)站服務(wù)4四、網(wǎng)站優(yōu)化推廣5(一)seo(搜索引擎優(yōu)化)5(二)sem(競(jìng)價(jià))6五、費(fèi)用預(yù)算7一、 寵物類網(wǎng)站市場(chǎng)分析(一) 寵物市場(chǎng)環(huán)境分析1、 背景分析目前,寵物經(jīng)濟(jì)在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)比較完善的經(jīng)濟(jì)體系,它包含了繁育、訓(xùn)練、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易等一整套完整的產(chǎn)業(yè)。國(guó)外寵物市場(chǎng)管理嚴(yán)謹(jǐn),責(zé)任明確,政府和企業(yè)協(xié)作
2、發(fā)展寵物經(jīng)濟(jì),使得寵物經(jīng)濟(jì)成為國(guó)民生產(chǎn)的一部分,已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志,繼而寵物用品銷售和寵物服務(wù)業(yè)逐漸成長(zhǎng)壯大,寵物經(jīng)濟(jì)、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容、寵物醫(yī)院等新興產(chǎn)業(yè)也相繼成長(zhǎng)起來(lái),寵物市場(chǎng)日趨旺盛。再來(lái)看國(guó)內(nèi)市場(chǎng),我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)目前仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入和發(fā)展初級(jí)階段,尤其是在近幾年,寵物市場(chǎng)的需求正在迅速增長(zhǎng)。寵物越來(lái)越被人們所喜愛(ài),帶給人們純真的快樂(lè),成為人類親密的朋友。寵物市場(chǎng)的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力,相信在不久的將來(lái),中國(guó)的寵物市場(chǎng)經(jīng)過(guò)不斷的完善和發(fā)展,會(huì)走向全世界。2、寵物市場(chǎng)分析21世紀(jì)國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)發(fā)展迅猛,寵物業(yè)成為一種利潤(rùn)豐厚的新興產(chǎn)業(yè)。中國(guó)已經(jīng)成為寵物行業(yè)發(fā)展最龐大的
3、市場(chǎng)之一。北京、上海、廣州、重慶和武漢被并稱為“中國(guó)五大寵物城市”。國(guó)外的很多寵物品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并且保持持續(xù)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),但在國(guó)內(nèi),寵物行業(yè)還沒(méi)有得到政府的合理管理,不得不讓我們?yōu)檫@個(gè)新興市場(chǎng)存在一定的擔(dān)憂,擔(dān)憂在條件不具備的情況下盲目開(kāi)發(fā)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)市場(chǎng)后不按照正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式,擾亂新發(fā)展起來(lái)的潛力市場(chǎng)。不但會(huì)損害消費(fèi)者的利益,也會(huì)對(duì)很多年國(guó)內(nèi)本土的寵物企業(yè)產(chǎn)生惡性沖擊。3、寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r隨著國(guó)民飼養(yǎng)寵物的數(shù)量快速增長(zhǎng),品種不斷引進(jìn),寵物交易以及與之相關(guān)的用品和消費(fèi)也隨之迅速增長(zhǎng)。近幾年,在我國(guó)大中型市場(chǎng),以寵物交易市場(chǎng)、寵物商店、診所、美容等形式為主的寵物及寵物用品的流通和服
4、務(wù)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速,這意味著我國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展已不斷走向成熟。國(guó)內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題:(1)寵物行業(yè)處于政府多部門分散管理狀態(tài),缺少系統(tǒng)完善的管理。除了寵物醫(yī)院有畜牧獸醫(yī)總站進(jìn)行管理以外,其他相關(guān)行業(yè)都很難找到確切的管理部門。(2)產(chǎn)品和服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。例如寵物美容行業(yè),寵物美容師是一個(gè)工種類型,按理說(shuō)應(yīng)該有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),但目前還沒(méi)有,而且有關(guān)寵物美容的培訓(xùn)也沒(méi)有統(tǒng)一的教學(xué)材料。(3)寵物食品安全也是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域,目前對(duì)于寵物食品安全還沒(méi)有專門的食品安全條例。(4)國(guó)內(nèi)愛(ài)寵人士需要專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)和寵物文化的傳播,這需要社會(huì)媒體的努力,讓寵物文化在更大范圍的人群中傳播。(二)
5、重慶寵物市場(chǎng)環(huán)境分析我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)目前仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入和發(fā)展初級(jí)階段,重慶是“中國(guó)五大寵物城市”之一,寵物行業(yè)發(fā)展比起其他的地區(qū)要好一些,但是隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多,近幾年嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的整合和行業(yè)總體的協(xié)作。下面是我們針對(duì)重慶寵物市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷的總結(jié)分析(調(diào)查表見(jiàn)附件一)(1)重慶市城區(qū)居民飼養(yǎng)寵物種類及所占比例寵物種類1.貓2.狗3.魚4.鳥(niǎo)5.其他,所占比例1-23.5% 、2-57.5% 、3-10.0%、 4-6.7%、5-2.5%。 調(diào)查發(fā)現(xiàn),飼養(yǎng)寵物品種越來(lái)越趨于多樣化,稀有動(dòng)物這一塊的比例越來(lái)越大,這足以說(shuō)明重慶市的寵物行業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。(2)在調(diào)查重慶市家庭每月用于寵物的開(kāi)支一
6、項(xiàng)時(shí),有49.7%的家庭少于200元,有31.8%家庭開(kāi)支在200-500元之間,說(shuō)明重慶市寵物市場(chǎng)處于發(fā)展階段。(3)在針對(duì)重慶市寵物市場(chǎng)發(fā)展情況調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有24.6%的人認(rèn)為有發(fā)展,有42%的人認(rèn)為發(fā)展還可以。對(duì)于重慶市服務(wù)業(yè),絕大部分被調(diào)查者認(rèn)為服務(wù)水平較低,收費(fèi)明顯偏高,市場(chǎng)不是很規(guī)范。由于寵物服務(wù)業(yè)發(fā)展不是很完善,僅有30%的人給寵物進(jìn)行美容及保健服務(wù),可見(jiàn)寵物市場(chǎng)的規(guī)范、寵物服務(wù)水平的進(jìn)一步提高,對(duì)于重慶寵物業(yè)的發(fā)展都有著至關(guān)重要的推動(dòng)作用。(4)通過(guò)調(diào)查重慶市城區(qū)居民對(duì)于寵物的理解發(fā)現(xiàn),有63.5%的人認(rèn)為飼養(yǎng)寵物是為了培養(yǎng)愛(ài)心、陶冶情操,給自己緊張的生活工作帶來(lái)一些輕松、愉悅
7、的心情。在調(diào)查中,我們還分析了年齡在60歲以上的老人的情況,有40%以上的老人把寵物作為感情的寄托,寵物成了老人的伴侶動(dòng)物,老齡人這一群體將會(huì)成為寵物群體中的主要部分。二、寵物行業(yè)swot分析優(yōu)勢(shì)(strengths)劣勢(shì)(weakness)1、在我國(guó),圍繞寵物形成的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等系列產(chǎn)業(yè)活動(dòng),近些年相繼開(kāi)發(fā)了寵物交易市場(chǎng)、寵物用品店、寵物醫(yī)院、寵物訓(xùn)練等項(xiàng)目。2、目前,北京、上海、廣州、重慶、武漢等城市寵物經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,以重慶為例,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),每個(gè)月花在愛(ài)貓寵犬身上的費(fèi)用為300元,僅每年的養(yǎng)犬費(fèi)用就高達(dá)6億元。根據(jù)資料測(cè)算,國(guó)內(nèi)至少有寵物一億只(頭),由家庭飼養(yǎng)寵物而派生出的寵物經(jīng)濟(jì)
8、“蛋糕”可謂越做越大。3、隨著中國(guó)生活水平的持續(xù)提高,和家庭規(guī)模的縮小,飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來(lái)越多都市人生活的一部分,中國(guó)的寵物消費(fèi)也隨之形成規(guī)模,同時(shí)展現(xiàn)巨大潛力。1.寵物行業(yè)不規(guī)范, 缺少監(jiān)督和管理寵物交易魚龍混雜寵物買賣屬于特殊行業(yè),從注冊(cè)登記的角度來(lái)看, 能否從事這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有明確的限制。2.寵物醫(yī)院、寵物保健院等良莠不齊原因主要是相應(yīng)的從業(yè)人員的教育和培訓(xùn)體系尚未建立。醫(yī)療設(shè)備簡(jiǎn)陋, 治療效果不佳, 甚至出現(xiàn)誤診等。寵物保健服務(wù)行業(yè)中具有正式寵物美容資格證的從業(yè)者極少,缺少相關(guān)的教育培訓(xùn)。3.寵物用品行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)寵物用品企業(yè)技術(shù)落后, 經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范, 銷售渠道不暢,市場(chǎng)上
9、的寵物醫(yī)院和寵物用品店、大超市被國(guó)外的品牌占領(lǐng), 像寶路、法國(guó)皇家、愛(ài)慕思等, 我國(guó)自己的品牌很少。4.行業(yè)管理和服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范從我國(guó)目前的情況來(lái)看, 市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、繁育的不科學(xué), 水平低下, 法制觀念淡薄, 寵物的數(shù)量大, 精品少, 管理不規(guī)范, 嚴(yán)重地制約了寵物業(yè)的健康發(fā)展。機(jī)會(huì)(opportunity)威脅(threats)1.圍繞寵物的衣食住行、生老病死以及附加值的寵物消費(fèi),如:寵物美容、寵物訓(xùn)練、寄養(yǎng)、攝影等行業(yè)都頗有市場(chǎng)。2.據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少達(dá)150億元人民幣,且呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。專家預(yù)測(cè),目前我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少能達(dá)到150億元人民幣。中國(guó)社會(huì)消費(fèi)需求
10、中出現(xiàn)的如此迅猛的寵物消費(fèi)需求,標(biāo)志著人民生活水平的提高和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步。3.隨著犬種引進(jìn)工作的進(jìn)行,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上犬種豐富,寵物美容概念的不斷深入,養(yǎng)犬群會(huì)越來(lái)越重視寵物的相關(guān)行業(yè)。隨著寵物量的增長(zhǎng),中國(guó)的寵物行業(yè)也將步上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。1.相關(guān)法制、法規(guī)的不完善制約了寵物行業(yè)發(fā)展我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡導(dǎo)致目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一部比較系統(tǒng)的關(guān)于寵物飼養(yǎng)方面的法律法規(guī)。無(wú)法可依, 有法不依現(xiàn)象在寵物飼養(yǎng)中屢見(jiàn)不鮮。2.寵物交易秩序混亂,環(huán)境污染嚴(yán)重目前,我國(guó)還沒(méi)有比較規(guī)范的寵物交易市場(chǎng),具備銷售許可證的寵物經(jīng)營(yíng)單位不多。很多小城市甚至沒(méi)有正規(guī)固定的寵物交易市場(chǎng),基本上都是處于“地下”交易的方式。3.寵
11、物食品用品無(wú)標(biāo)準(zhǔn)目前,我國(guó)寵物食品用品生產(chǎn)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格諸多因素?zé)o法比較,因此對(duì)于消費(fèi)者和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者雙方都構(gòu)成了巨大的利益風(fēng)險(xiǎn),由此產(chǎn)生的糾紛時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的整合和行業(yè)總體的協(xié)作,隨著寵物飼養(yǎng)數(shù)量的不斷增加,這類問(wèn)題肯定會(huì)影響到寵物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。通過(guò)以上分析,我們決定做一個(gè)以寵物為中心的網(wǎng)站,集寵物資訊、寵物養(yǎng)護(hù)貼士、寵物美容、寵物趣聞為一體的寵物資訊類網(wǎng)站。三、網(wǎng)站建設(shè)(一)發(fā)展目標(biāo)通過(guò)自己建立的寵物網(wǎng)站,更好的了解寵物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及寵物市場(chǎng)的需求,不斷建立網(wǎng)站各項(xiàng)服務(wù)功能,在寵物類網(wǎng)站中占有一席之地,最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。前期目標(biāo):吸引流量,增加搜索引擎的收錄量
12、,提高網(wǎng)站排名中期目標(biāo):拓展網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容,增加商城,主營(yíng)寵物用品后期目標(biāo):吸引廣告商加盟網(wǎng)站(二)網(wǎng)站服務(wù)l 寵物資訊l 寵物趣事l 寵物美容l 寵物養(yǎng)護(hù)l 每日食譜四、網(wǎng)站優(yōu)化推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣網(wǎng)站的品牌,網(wǎng)站上的其他商品可以在網(wǎng)上得以延伸。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷,它低成本,傳播速度快,傳播范圍廣,也是現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)推廣分為seo形式和sem形式。(一)seo(搜索引擎優(yōu)化) 1、內(nèi)容更新搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程很重要。發(fā)布欄目熱點(diǎn)推薦趣事排行榜美容專區(qū)養(yǎng)護(hù)貼士萌寵集錦每日食譜發(fā)布日程(10點(diǎn)前)每天更新5篇
13、每天更新3篇每天更新6篇每天更新5篇每天更新8篇每天更新2篇 2、發(fā)外鏈在重慶社區(qū)、天涯、新浪、博客等上發(fā)布文章,每個(gè)組員每天至少發(fā)3篇。文章必須是圖文并茂,每篇文章必須要有3-5個(gè)關(guān)鍵字,并以錨文本的形式展示,圖片要加上alt標(biāo)簽。百度蜘蛛是在每天早上10點(diǎn)的時(shí)候進(jìn)行爬行,抓取新鮮的內(nèi)容,所以每天要發(fā)布的外鏈必須在早上10點(diǎn)以前完成。 3、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字搜索引擎喜歡你有目的地展現(xiàn)關(guān)鍵字,在strong、h1、h2、h3中使用關(guān)鍵字,以引起搜索引擎的關(guān)注。 4、設(shè)置友情鏈接提交友情鏈接需要主要以下幾個(gè)問(wèn)題:對(duì)方網(wǎng)站的pr值;對(duì)方網(wǎng)站是否被處罰過(guò);對(duì)方網(wǎng)站是否把我們的網(wǎng)站鏈接加了no
14、follow標(biāo)簽。加友情鏈接最好是加在相關(guān)網(wǎng)站上。 5、對(duì)不重要的內(nèi)容加nofollow標(biāo)簽因?yàn)檫@些不重要的內(nèi)容會(huì)分網(wǎng)站的權(quán)重,而權(quán)重會(huì)影響網(wǎng)站在百度的排名。(二)sem(競(jìng)價(jià))1、目標(biāo)客戶分析?,F(xiàn)在幾乎每家都養(yǎng)有寵物,但絕大多數(shù)都是狗或者貓,所以我們多做寵物狗和寵物貓方面的競(jìng)價(jià)推廣,但網(wǎng)站是沒(méi)有地域限制,而且本網(wǎng)站是論壇的形式,因此其他特別寵物的咨詢推廣頁(yè)可以做,但方面的花費(fèi)應(yīng)該在全部費(fèi)用的10%左右。2、關(guān)鍵詞分析a、首先要準(zhǔn)備網(wǎng)站的品牌關(guān)鍵詞。設(shè)立品牌關(guān)鍵詞是為了打造網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,要讓它能多次展現(xiàn),所以對(duì)于品牌關(guān)鍵詞采用廣泛匹配。 本網(wǎng)站的品牌關(guān)鍵詞初步設(shè)置為“重慶愛(ài)寵網(wǎng)論壇”
15、。b、設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。sem是為了帶來(lái)利潤(rùn),所以還要設(shè)立有購(gòu)買欲望或者進(jìn)來(lái)咨詢欲望的關(guān)鍵詞,這類關(guān)鍵詞要用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,培養(yǎng)潛在客戶。而品牌詞已經(jīng)為網(wǎng)站打了廣告,所以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞主要是為了帶來(lái)顧客,因此長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要用短語(yǔ)核心包含?!皩櫸锖每吹脑煨驮趺醋觥?、“寵物健康美味食譜哪里有”、“冬天寵物怎樣養(yǎng)護(hù)”等等。c、針對(duì)每個(gè)單元的關(guān)鍵詞創(chuàng)建創(chuàng)意。對(duì)于每個(gè)單元的創(chuàng)意首先要滿足“兩長(zhǎng)一短”。標(biāo)題要有關(guān)鍵詞,描述1、描述2要各使用一個(gè)關(guān)鍵詞,創(chuàng)意1中要寫入聯(lián)系方式,以防在網(wǎng)絡(luò)不好的情況下網(wǎng)民可以進(jìn)入網(wǎng)站。寫創(chuàng)意的時(shí)候還要同時(shí)考慮推廣位、推廣鏈接位、右側(cè)推廣位、移動(dòng)設(shè)備的展現(xiàn)形式。優(yōu)秀的創(chuàng)意要通順,飄紅多,落地頁(yè)面打開(kāi)速度快。為了不總是展示同一個(gè)創(chuàng)意,我們應(yīng)該選“輪替”創(chuàng)意。 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在搜索引擎上,有些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,因此我們會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行全面分析,包括:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、頁(yè)面被搜索引擎收錄情況、擁有的其它域名和網(wǎng)站等等。通過(guò)這些分析,可以清楚地了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,從而制訂有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。 4、數(shù)據(jù)分析
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