分公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、 埃文 分公司營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū) 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析本省主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2013預(yù)計(jì)銷售額萬(wàn)元萬(wàn)元 萬(wàn)元市場(chǎng)占有率營(yíng)銷戰(zhàn)略(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域貸源供應(yīng)及保障經(jīng)銷商利潤(rùn)保障情況銷售隊(duì)伍組成、素質(zhì)及管理水平存在的優(yōu)勢(shì)存在的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局及變化趨勢(shì)分析：機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析(swot分析)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析對(duì) 策外部機(jī)會(huì)外部威脅內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)營(yíng)銷目標(biāo)2013年_分公司營(yíng)銷目標(biāo)銷售凈額(萬(wàn)元)增長(zhǎng)率銷量(萬(wàn)件)增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)利潤(rùn)率市場(chǎng)份額(或市場(chǎng)地位提升目標(biāo))網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃自營(yíng)代理合計(jì)店中店/專柜專賣店其它營(yíng)銷策略1、 目標(biāo)消費(fèi)群描述2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總體思路2013年_分公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路及區(qū)域目標(biāo)分解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總體思路及計(jì)

2、劃區(qū) 域銷量(萬(wàn)件)銷售額(萬(wàn)元)合 計(jì)2013年_分公司營(yíng)銷目標(biāo)月度分解目標(biāo)9月10月11月12月13年1月13年2月13年3月4月5月6月7月8月合計(jì)銷售額(萬(wàn)元)銷 量(萬(wàn)件)凈利潤(rùn)(萬(wàn)元)3、 產(chǎn)品策略2013年_分公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)規(guī)劃 結(jié)構(gòu)項(xiàng)目男女裝結(jié)構(gòu)品類結(jié)構(gòu)男裝女裝比例長(zhǎng)款短款一手長(zhǎng)比例凈銷售額(萬(wàn)元)銷量(萬(wàn)件)平均價(jià)格產(chǎn)品策略描述：4、 渠道策略項(xiàng) 目渠道模式終端形式自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)代理網(wǎng)點(diǎn)店中店/專柜專賣店其它網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量(個(gè)) (1)預(yù)計(jì)銷量(萬(wàn)件) (2)預(yù)計(jì)凈銷售額(萬(wàn)元) (3)分銷效率(萬(wàn)元/個(gè)月) (3)/(1)/12庫(kù)存周轉(zhuǎn)率目標(biāo)渠道策略描述：渠道管理提升舉措：(從渠道支持、客戶管理、渠道監(jiān)控和代理商利益保證幾個(gè)方面考慮)2013年_分公司網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)規(guī)劃 單位：個(gè)區(qū) 域渠道模式終端形式自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)代理網(wǎng)點(diǎn)店中店/專柜專賣店其它合 計(jì)5