如何開展團隊管理

1、肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆

2、腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄

3、膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅

4、芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆

5、芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖

6、艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄

7、莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅

8、莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃

9、莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃

10、肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄

11、肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂

12、肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂

13、膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃

14、膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁

15、芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂

16、芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂

17、羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀

18、蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈

19、莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃

20、膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻

21、袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂

22、襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂

23、袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕

24、罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂 如何開展銷售團隊的管理銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。使用jpkz法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。jpkz是中文拼音的縮寫：j激勵，p培訓(xùn)，k考核，z制度以下談一下jpkz在銷售管理中的具體運用。1、激勵j激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團隊的管理最重要的一

25、點，就是是不斷的激勵。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎？激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。這里主要強調(diào)的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。管理者首先要能調(diào)控自身的情緒，在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情

26、，而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。其次，管理者需要時時刻刻的對下面的成員進行主動的激勵?？梢酝ㄟ^每天的例會，工作的休息時間，培訓(xùn)時間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，作為管理者，能設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。這個時候的管理者更象是老師、父母的角色，因為適當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵的一

27、部分。2、培訓(xùn)p培訓(xùn)的目的：為了實戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實也是一個激勵過程。對于新成員，首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密

28、切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓(xùn)只需要很短時間的時間，如2小時左右即可完成。在2小時的培訓(xùn)結(jié)束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。其次是產(chǎn)品的培訓(xùn)。這是根據(jù)每個公司不同產(chǎn)品特性來制定的培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢是產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢培訓(xùn)

29、能讓銷售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，而實際上所有產(chǎn)品在市場上都會面臨競爭，而競爭中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。培訓(xùn)的時候要注意的是不能走形式，在培訓(xùn)過程中要隨時考核、隨時提問，這樣才能有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時每個培訓(xùn)議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完產(chǎn)品特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓(xùn)的考核。最后是技巧的培訓(xùn)。這方面有很多方法可以借鑒，這

30、里就不多說了。記住，培訓(xùn)的目的是為了實戰(zhàn)。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進行專門的培訓(xùn)。3、k考核考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。作為企業(yè)而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達成。銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。項目銷售、直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有用戶數(shù)量，用戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問

31、題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、產(chǎn)品因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。當(dāng)然，這需要公司高層的配合。所以，在jpkz法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結(jié)果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結(jié)果。4、z制度制度是保證前面的j(激勵)p(培訓(xùn))k(考核)三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團隊管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。根據(jù)jpkz法則，銷售團隊的管理其實很簡單，就是長期不斷的激勵、持續(xù)有效培訓(xùn)、對過程的彈性考核、以

32、及適當(dāng)?shù)闹贫缺Ｕ?。其實這些東西，我們都知道，也可以說都曾經(jīng)用到，這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個法則，堅持一段時間，你一定會發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個變化不是來自這個陳舊內(nèi)容法則的本身，而是來自你自身。 薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀

33、莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄

34、薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋

35、莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)

36、蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇

37、蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁

38、芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇

39、荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄

40、膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈

41、莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅

42、芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇

43、肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁

44、芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆

45、膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃

46、蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇

47、芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁

48、肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅

49、芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁