金玉良緣戀愛咨詢所創(chuàng)業(yè)企劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書封皮作品名稱金玉良緣戀愛咨詢所作品所屬領(lǐng)域（ b ） a、產(chǎn)品 b、服務團 隊主 要成 員姓 名性 別年 齡班級備 注王艷艷女21應電一班負責人劉暢女23應電一班倪幸佳女23應電一班李鑫女21應電一班劉昭君女23應電一班查琳琳女22應電一班團隊聯(lián)系方式電 話手 品簡介（限200字內(nèi)）本公司專門解決男女在戀愛時期的各種問題，包括情侶糾紛，紀念日以及日?；顒拥母鞣N全方位打造專屬于每對情侶的愛情軌跡。銷售情侶服裝，情侶手套，情侶項鏈，情侶茶杯等一系列情侶及個性商品，并提供場所讓情侶自己動手制作diy飾品，喝茶聊天，看電影等娛樂活動，可以預定生日節(jié)假日禮物。項目名稱

2、：“金玉良緣”戀愛咨詢所經(jīng)營范圍：男女情侶之間的問題項目投資：1萬場地選擇：學校公寓一、項目概述創(chuàng)辦“金玉良緣”服務公司，將情侶間無法調(diào)節(jié)的矛盾組織起來，進行各自思想上的開導，解決男女雙方面困難。該項目可以為創(chuàng)業(yè)者帶來一定的經(jīng)濟利益，同時滿足了廣大情侶浪漫美好的愿望，為朋友送去真摯的心意。 二、市場分析 隨著經(jīng)濟水平的提高，大學生的精神要求也日益提高，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,精神上卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點，為青年男女們提高這樣一個一體化的環(huán)境，滿足他們的精神需要。1 市場需求分析 自上高中以來我便開始耳濡目染的看見大家談戀愛，深知愛情所遇到的問題，也是約會難、約會

3、地點過于單一、勇氣不足不敢向暗戀對象表白、無安靜的約會地點，想制造驚喜卻苦于沒有想法、或沒適合的對象。因此我們便給他們提供一個平臺。給他們私密的空間，給他們提供場所。通過一份小蛋糕或者一壺茶二人便可以在里面看電影與談情說愛。據(jù)悉，燕山大學分為東校區(qū)與西校區(qū)，男女生交流頗少，且許多情侶常為一點矛盾爭執(zhí)不休，冷戰(zhàn)，甚至分手，為此我們團隊致力于保護現(xiàn)情侶之間的穩(wěn)定。2市場競爭與前景 社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質(zhì)

4、服務取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。中國與國際社會全面接軌，在資情平臺不停創(chuàng)新的環(huán)境下，消費意識和消費理念已逐漸歐化，崇尚時尚、追逐個性成為中產(chǎn)階級消費群體的一種生活方式，從而成就奢華飾品的無限商機。順應時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。3. 行業(yè)分析 1）咨詢型我們會對顧客提出的咨詢性質(zhì)的問題給予解答，讓顧客了解一些想了解到的合法的情報。而且會針對顧客自身的情感問題給予解答。 2）“治療”型在咨詢的同時會給顧客提供解決問題的方法或者我們參與進去，比如小年輕的不善溝通，單相思的求愛，不知道如何向人道歉等等。 4. 消費者需求分析消費者觀念的轉(zhuǎn)變，

5、消費水平的提高必然帶來消費觀念的轉(zhuǎn)變。隨著消費水平的提高，人們會追求衣食住行意外的服務，而且情感問題又是大家比較頭疼的問題，如何經(jīng)營情感給人們帶來困擾，所以消費者會關(guān)注此行業(yè) 5. 優(yōu)勢分析：我們具有前期的市場優(yōu)勢； 劣勢分析：前期市場工作不好開展。 三、市場營銷策略 1服務說明與定價 （1）根據(jù)不同的原因來策劃：生日、驚喜、道歉、求婚、結(jié)婚紀念日等，按照策劃者的需求抽取10%的利潤； （2）根據(jù)不同的場地來策劃：各式餐廳、酒店、公園、溜冰場、游樂場、度假村、海灘等； （3）根據(jù)不同的主題來策劃:沙灘、水晶、羽毛、鮮花、煙花、珠串、氣球、天使等； （4）根據(jù)不同的節(jié)日來策劃:元旦、情人節(jié)、七夕

6、、圣誕節(jié)等； （5）特色策劃：依情侶熱戀過程中的精彩片段或雙方星座來策劃等。在策劃過程中，策劃人員要注意與客戶進行溝通，了解客戶及其戀人的有關(guān)情況，并且策劃內(nèi)容要秉持公司的愛情服務理念，合乎道德情理，不能超出法律范圍。 2、由相關(guān)工作人員根據(jù)愛情場景策劃方案，共同完成場景布置，達到預期的場景效果。工作人員圍繞愛情主題，制造出溫馨浪漫或驚喜甜蜜的場景，幫助客戶營造表達愛情的氛圍，最終促進客戶“愛情目標”的實現(xiàn)。經(jīng)營策劃 (1)場所定位： 選擇情侶生活的場所。 (2)設定經(jīng)營場所： 營銷策略： 加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 營銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。 2)公關(guān)促銷：利用學

7、校關(guān)系，由學校推廣促銷。 3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。 4)電話熱線：接受情侶的咨詢、推廣、投訴。 5)人員推銷：直接推銷。 四、組織與管理 1組織結(jié)構(gòu)與職能范圍公司行政組織機構(gòu)設置：公司行政組織機構(gòu)設置采用集權(quán)職能制職責結(jié)構(gòu)模式，公司組織結(jié)構(gòu)圖：部門功能營銷中心：負責打理產(chǎn)品的渠道分銷及相應的服務經(jīng)營部：負責對老顧客的后續(xù)追蹤服務和信息管理，負責廣告宣傳和配套銷售，負責對大客戶的增值銷售及相應的服務，負責新型銷售服務模式的探索和實踐銷售部：負責對產(chǎn)品零售業(yè)務進行整合運作和管理物流部：負責對商品的進出的規(guī)范性管理和執(zhí)行財務部：負責對貨款、各項費用、

8、員工薪酬管理與執(zhí)行人事部：負責對公司各項行政人事工作進行管理和執(zhí)行。 2領(lǐng)導方式本公司采用分權(quán)式、人事并重式、民主式領(lǐng)導。分權(quán)型領(lǐng)導是領(lǐng)導者只決定目標、政策、任務的方向，對部屬在完成任務各個階段上的日?；顒硬患痈深A。領(lǐng)導者只問效果，不問過程與細節(jié)。人事并重式的領(lǐng)導者認為，既要重視人，也要重視工作，兩者不可偏廢。既要充分發(fā)揮主觀能動性，也要改善工作的客觀條件，使部屬既有飽滿的工作熱情，又有主動負責的精神。領(lǐng)導者對工作要求嚴格，必須按時保質(zhì)保量地完成工作計劃，創(chuàng)造出最佳成果。民主型領(lǐng)導是領(lǐng)導者同部屬互相尊重，彼此信任。領(lǐng)導者通過交談、會議等方式同部屬交流思想，商討決策，注意按職授權(quán)，培養(yǎng)部屬主人翁

9、思想。獎懲有客觀標準，不以個人好惡行事。3制定工作崗位職責由上至下每個工作崗位制定出責任、權(quán)利、行為規(guī)范。 4管理模式 （1）總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。 （2）實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 （3）管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。 （4）用人標準： 專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。 員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。 5建立管理制度 員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。 五、薪資預算 職稱人數(shù)職級工資

10、工資總額總經(jīng)理12000.002000.00職員51000.001200.00合計67000.008000.00 六、經(jīng)營成本預算 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，雜項開支等。費用項目預算支出預算合計工資8000.009200.00廣告、宣傳200.00禮物等500.00雜費500.00七、經(jīng)營目標 (1)情侶間的矛盾，咨詢費每人5塊（2）為每對情侶規(guī)劃游玩路線（包括訂餐，選擇訂購游玩景點等）每對情侶算上基本消費費用再加20元。（3）策劃特殊紀念日：依顧客需求八、盈虧預測 如果一個月四個星期，每個星期有1對情侶需要幫助，那么會盈利（1） 咨詢費：5*4=20（2） 策劃驚喜：提成總花費的10%（3） 各種酒店餐廳等娛樂場所的贊助九、風險預測 (1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理： (2)對競爭對手的了解不足； (3)實際投資超出預算； (4)管理制度不完善； (5)團隊質(zhì)量問題。 控制辦法： 選擇情侶游樂場所必