（廣告策劃醫(yī)藥）宛西制藥生活小區(qū)推廣方案

1、宛西制藥小區(qū)推廣策劃案宛西制藥小區(qū)推廣策劃案l 委托單位：河南省宛西制業(yè)有限公司南昌分公司l 委托項(xiàng)目：居民生活小區(qū)系列推廣促銷l 承辦單位：荊州市環(huán)星廣告有限公司南昌分公司序：非常感謝對(duì)環(huán)星廣告公司的信賴并有機(jī)會(huì)與宛西制藥南昌分公司合作，使環(huán)星廣告公司有幸參與本次小區(qū)推廣活動(dòng)的策劃。經(jīng)與貴公司初步溝通，結(jié)合我們多年來參與同類活動(dòng)的組織、策劃與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過項(xiàng)目小組研討，先將我司對(duì)本項(xiàng)目的理解表述如下，作為下一步雙方深入溝通、合作的基礎(chǔ)，使本方案完善為最終可實(shí)施文本。我們期待與貴公司合作取得預(yù)期的成功！項(xiàng)目小組名單：方案策劃：鄧?yán)杳髟O(shè)計(jì)主管：朱娜現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：詹偉鴻工程主管：陳紅弘揚(yáng)仲景文化，締造

2、人類健康 宛西制藥生活小區(qū)推廣方案 前言：目前在廣場(chǎng)及公園等開展現(xiàn)場(chǎng)促銷的約束條件及費(fèi)用越來越高，而居民生活小區(qū)由于其相對(duì)的封閉性、人口集中性，受廣告信息干擾度少等特征，正越來越受到商家的關(guān)注，很多企業(yè)已經(jīng)把促銷的觸角延伸至社區(qū)。雖然目前在生活小區(qū)開展促銷的商家有許多，但是把小區(qū)促銷當(dāng)作一種常規(guī)性、固定性的傳播手段者還不多見，小區(qū)市場(chǎng)資源并未得到有效的，充分的開發(fā)和利用。我們擬定在生活動(dòng)小區(qū)開展連續(xù)性、立體化的全面宣傳，旨在通過系列化、面對(duì)面的展示活動(dòng)，一方面吸引小區(qū)居民積極參與，達(dá)到提高公眾對(duì)宛西藥業(yè)系列產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使之更進(jìn)一步了解企業(yè)文化內(nèi)涵。另一方面通過活動(dòng)的開展能與小區(qū)居民進(jìn)行范圍更廣

3、、層次更深的接觸與溝通，從而提升宛西藥業(yè)的親和力與感召力，最終通過這種面對(duì)面行之有效的溝通活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)，讓潛在消費(fèi)者更快向現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高品牌的市場(chǎng)占有率。 一、活動(dòng)宗旨： 進(jìn)一步加強(qiáng)南昌市中心城區(qū)及周邊地區(qū)的品牌建設(shè)工作，加強(qiáng)與消費(fèi)者深層次的溝通，加強(qiáng)產(chǎn)品的認(rèn)知宣傳工作；加深鞏固宛西藥業(yè)產(chǎn)品的公眾覆蓋率，進(jìn)一步拓展宛西制藥的銷售市場(chǎng)！ 二、活動(dòng)細(xì)則： 接到任務(wù)后，我們立即組織員工對(duì)南昌市區(qū)大型開放式生活小區(qū)數(shù)量、居民構(gòu)成、地理分布等基本情況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過篩選，擬選擇10個(gè)居民生活小區(qū)進(jìn)行循回促銷，并重點(diǎn)推介梨園小區(qū)、新世紀(jì)小區(qū)、上海路小區(qū)、桃苑小區(qū)作為促銷試點(diǎn)，其小區(qū)特

4、點(diǎn)為人口易集中，活動(dòng)廣場(chǎng)開闊，人口構(gòu)成以中、老年人比例居多，依據(jù)我們以往社區(qū)促銷經(jīng)驗(yàn)來看，這些人群比較容易接受與參與社區(qū)促銷，且此人群亦是產(chǎn)品主力購買對(duì)象。活動(dòng)地點(diǎn)：生活小區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2004年04月01日起（逢周六或周日舉行，雨天順延）活動(dòng)主題：弘揚(yáng)仲景文化，締造人類健康活動(dòng)形式：產(chǎn)品展示，現(xiàn)場(chǎng)銷售、有獎(jiǎng)游戲、專家咨詢、文藝匯演l 產(chǎn)品展售及專家咨詢（時(shí)間：9：3011：30 13：30-17：30）促銷物料：產(chǎn)品展示臺(tái)2張、系列產(chǎn)品若干、專家咨詢臺(tái)2張、遮陽傘2把、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè)、易拉寶若干、禮品若干（氣球、杯子、筆、鏡子等等）、宣傳dm若干。促銷人員：促銷小姐34名，現(xiàn)場(chǎng)工作人員2

5、名（男性）由促銷小姐著統(tǒng)一服裝，身披授帶在產(chǎn)品宣傳臺(tái)處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或手持宣傳單頁以流動(dòng)的方式在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周散發(fā)。并詳細(xì)解答消費(fèi)者的詢問， 宣傳過程中重點(diǎn)放在“六味地黃丸”及“逍遙丸”系列，對(duì)其功效、特點(diǎn)、及商標(biāo)標(biāo)識(shí)等方面進(jìn)行特別介紹，加深場(chǎng)觀眾對(duì)宛藥產(chǎn)品的認(rèn)知。同時(shí)加大促銷力度，使現(xiàn)場(chǎng)售賣取得良好的效果。專家咨詢：上午聘請(qǐng)2名中醫(yī)，免費(fèi)為居民量血壓、測(cè)視力、癥脈及回答居民疑癥咨詢,使到場(chǎng)受眾對(duì)宛藥產(chǎn)品有一個(gè)深層次的認(rèn)知。l 文藝匯演( 時(shí)間：14：0016：00)活動(dòng)形式：歌舞表演、魔術(shù)相聲、有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲物料配備：舞臺(tái)（30m2）、背景板（15 m2）、音響演出人員：主持人（1人）、舞蹈

6、（4人）、歌手2人（男女各一名）魔術(shù)（1人）樂器（1人）活動(dòng)流程：時(shí) 間活動(dòng)內(nèi)容備注13:30以前現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備就緒，音樂開始！播放半小時(shí)音樂以招攬人群14：00-14：05主持人開場(chǎng)白14：05-14：10宛西藥業(yè)代表致詞14：13-14：19開場(chǎng)舞蹈14：20-14：30主持人詮釋仲景醫(yī)藥文化對(duì)宛藥主要產(chǎn)品、功效進(jìn)行介紹14：31-14：37歌 曲男歌手14：40-14：50宛藥知識(shí)有獎(jiǎng)問答贈(zèng)送紀(jì)念品及獎(jiǎng)品14：53-15：00魔 術(shù)15：03-15：08主持人介紹企業(yè)歷史對(duì)宛藥主要產(chǎn)品、功效進(jìn)行介紹15：10-15：15歌 曲女歌手15：10-15：15宛藥知識(shí)有獎(jiǎng)問答產(chǎn)品重點(diǎn)針對(duì)六味地黃丸及

7、消遙丸15：16-15：22舞 蹈15：25-15：35互動(dòng)游戲15：36-15：42樂 器15：43-15：48宛藥產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答贈(zèng)送紀(jì)念品及獎(jiǎng)品15：50-15：58歌伴舞男女合唱16：00活動(dòng)結(jié)束主持人致閉幕辭，感謝觀眾參與注：活動(dòng)時(shí)間控制在2小時(shí)內(nèi)，由主持人進(jìn)行靈活調(diào)度，辦求能激發(fā)受眾的參與熱情！現(xiàn)場(chǎng)布置：（見效果圖）費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目單價(jià)（元/場(chǎng)）場(chǎng)數(shù)金額（元）備注音 響70042800半天舞 臺(tái)50042000半天(30m2)背景板50050015m（含支架）場(chǎng)租費(fèi)用50042000具實(shí)際情況可作調(diào)整主持人300412001人歌 手10048002人舞 蹈100416004人魔 術(shù)2

8、0048001人樂 器15046001人代理費(fèi)1230總額度10%收取稅金1597廣告稅額為總額11.8%合 計(jì)15127附：小區(qū)情況調(diào)查結(jié)果小區(qū)名稱所在地段房棟數(shù)量人口數(shù)量人口比例備注 桃苑小區(qū)桃苑路37棟4800多人中/老年人多宜做活動(dòng)梨園小區(qū)江鈴汽車廠150棟10000多人中/老年人多活動(dòng)首選之地，但暫沒場(chǎng)地，正在改建上海路南社區(qū)上海路78棟13000多人中年人居多西湖區(qū)最大社區(qū)新世紀(jì)小區(qū) 上海路宜做活動(dòng)商苑社區(qū)工人新村一路2號(hào)3590人單位型社區(qū),有干部休養(yǎng)所等青山湖小區(qū)彭家橋2000多戶6833人有活動(dòng)廣場(chǎng)但費(fèi)用較高火神廟社區(qū)百花街道1531戶5955人民巷社區(qū)騰王閣2528戶808

9、6人鐵路八村洛陽西路17棟3000多人中年人居多劉將軍廟百花街1055戶3732人福山花園站前西路59棟6100人上營社區(qū)公園街3087戶10626人中/老年人居多老城區(qū)大士院八一橋60棟2612戶8568人舊城改造后形成的居民小區(qū)環(huán)星廣告南昌分公司2004/03/13銷售終端溝通與培訓(xùn)終端狀況：根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)四川地區(qū)紅桃k與終端溝通嚴(yán)重脫節(jié)，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)員巡店不積極，未與柜員緊密聯(lián)系交流；柜員缺乏起碼的相關(guān)知識(shí)，銷售產(chǎn)品積極性不高；產(chǎn)品擺放位置不顯眼；店內(nèi)很少活化物。消極影響：與終端溝通脫節(jié)極大地影響了紅桃k的銷售，加上同時(shí)期其它類補(bǔ)血產(chǎn)品（樸雪）的強(qiáng)勢(shì)攻擊，致使紅桃k喪失了在補(bǔ)血保健

10、品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。終端態(tài)度：調(diào)查中，終端普遍希望廠家能積極有效的與之溝通，并對(duì)柜員進(jìn)行正規(guī)的培訓(xùn)，提高柜員的專業(yè)知識(shí)和銷售積極性，促成雙方互利互動(dòng)。綜上所述，我們看到不論從市場(chǎng)本身還是柜員自身要求，對(duì)終端的溝通和培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)銷商溝通方案1、 經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)： 溝通目的：由于紅桃k給經(jīng)銷商的支持較少（表現(xiàn)在：近期廣告投入太少，基本無終端活動(dòng)支持），再加上銷售利潤(rùn)率不斷下降等原因，造成了經(jīng)銷商的銷售積極性不高的現(xiàn)象。這在很大程度上影響整個(gè)川渝地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)。故擬定盡快重新歸檔（依據(jù)：經(jīng)營規(guī)模、銷售業(yè)績(jī)等）登錄經(jīng)銷商，并在各銷售區(qū)域組織一次較大規(guī)模的聯(lián)誼會(huì)。希望通過此次對(duì)經(jīng)銷商的公關(guān)活動(dòng)，來改

11、善目前的狀況。年底，可能還會(huì)考慮一次團(tuán)拜會(huì)表彰銷量前五名的一級(jí)經(jīng)銷商，前十名的二級(jí)經(jīng)銷商，并有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。 會(huì)議時(shí)間：9月15日9月16日 會(huì)議地點(diǎn)：成都假日酒店（15日：成都市區(qū)主要經(jīng)銷商；16日：其他區(qū)縣主要經(jīng)銷商）重慶假日酒店（15日：重慶市區(qū)主要經(jīng)銷商） 與會(huì)人員及邀請(qǐng)方式：由紅桃k四川辦事處和重慶辦事處確定與會(huì)的一、二級(jí)經(jīng)銷商名單，并邀請(qǐng)。 執(zhí)行程序： 9月12日以前 完成與會(huì)人員的邀請(qǐng)工作。9月13日以前 落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及冷餐會(huì)菜單。完成禮儀小姐的招聘及培訓(xùn)工作。9月14日 所有相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉流程及場(chǎng)地。9月14日晚 布置會(huì)場(chǎng)，調(diào)試話筒、投影機(jī)等。 9月15、16日當(dāng)天具體時(shí)間

12、安排： 8：30 相關(guān)工作人員到崗，檢查會(huì)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，統(tǒng)一著裝。 9：00 簽到臺(tái)準(zhǔn)備接待來賓。（禮儀小姐兩名） 9：3010：00 與會(huì)人員陸續(xù)到會(huì)場(chǎng)，簽到后由禮儀小姐（六名）領(lǐng)入a廳。 10：05 司儀宣布聯(lián)誼會(huì)正式開始，致歡迎辭，介紹主要與會(huì)的紅桃k公司領(lǐng)導(dǎo)。 10：20 公司各領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹公司近期情況，并表明會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予最大的支持。 11：00 經(jīng)銷商代表發(fā)言。 11：20 答經(jīng)銷商問 11：45 會(huì)議結(jié)束。各位來賓由禮儀小姐領(lǐng)到b廳，參加冷餐會(huì)。11：5013：00 公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。（估計(jì)酒會(huì)在13：00左右結(jié)束。收拾會(huì)場(chǎng)） 相關(guān)制作物及內(nèi)容：1、 背景板一塊。2、 公司介紹

13、（power point）一篇。3、 公司畫冊(cè)若干本。 4、 特色禮品和紅桃k關(guān)懷裝產(chǎn)品若干份?，F(xiàn)場(chǎng)布置：1、 a廳：主講臺(tái)（可設(shè)710座）背后設(shè)置噴繪背景板。主講臺(tái)旁設(shè)置一套投影設(shè)備（手提電腦、投影機(jī)、屏幕）。廳外設(shè)置簽到臺(tái)。2、 b廳：廳內(nèi)兩側(cè)放置條形餐桌，兩餐桌中部各設(shè)置一個(gè)杯塔。配合輕音樂。 費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)（元）小計(jì)備注主講臺(tái)背景板2個(gè)7.5米*3米300/平米6750元噴繪制作、帶框架投影設(shè)備2套、2天酒店提供租金3天70007000元a、b廳簽到薄2冊(cè)免費(fèi)贈(zèng)送簽到筆6只免費(fèi)贈(zèng)送冷餐會(huì)150人180/人27000元特色小禮品150份150元/份22500元禮儀小姐8人、3

14、天1.65米以上180/人、天4320元制作power point2篇免費(fèi)贈(zèng)送不可預(yù)見費(fèi)用4000元合計(jì)71570元代理費(fèi)71570元*20%=14314元總計(jì)85884元（rmb：萬仟拾元整）銷售終端培訓(xùn)方案成都地區(qū)：一、 培訓(xùn)目的：提高柜員對(duì)紅桃k企業(yè)歷史與發(fā)展規(guī)劃的了解、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及補(bǔ)血機(jī)理的了解、提高銷售技巧以及銷售積極性，增強(qiáng)他們對(duì)紅桃k的信心與信任度。二、 培訓(xùn)時(shí)間：三、 培訓(xùn)地點(diǎn)：四、 培訓(xùn)方式：具備專業(yè)知識(shí)的五、 培訓(xùn)內(nèi)容：1、紅桃k集團(tuán)介紹；2、專業(yè)知識(shí)方面：需要補(bǔ)血的癥狀；補(bǔ)血和補(bǔ)鐵的關(guān)系；常見補(bǔ)血品；紅桃k產(chǎn)品性能、補(bǔ)血機(jī)能；3、銷售技巧知識(shí)六、 參與人員：七、 會(huì)場(chǎng)布置

15、：八、 執(zhí)行程序：九、 費(fèi)用預(yù)算：十、 效果監(jiān)測(cè)：成都市場(chǎng)接觸管理文本一、接觸時(shí)間：2000年9月中旬二、接觸地點(diǎn)：成都市區(qū)三、成都市生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：1、 成都市屬于消費(fèi)城市，其生活節(jié)奏比較慢，生活形態(tài)為悠閑式2、 成都人偏向于群居式的休閑娛樂，對(duì)城市話題比較敏感并且關(guān)注，屬于話題性城市3、 成都市的媒體消費(fèi)主要影響媒體為中央級(jí)媒體、各大上星臺(tái)和成都本地的無線及有線臺(tái)，觀眾偏好三種欄目：新聞、影視劇和綜藝娛樂。四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：1

16、625歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己2、不是購買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購買者。五、主要管道：1、電視：（成都具體電視媒體）；2、np： 3、rd： 4、車貼： 5、od： 6、賣場(chǎng)： 7、地面推廣：六、信息接觸 （附件：媒介排期及地面推廣文本）我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃k真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功

17、效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求主要影響男性出租車司機(jī)，提高其關(guān)注度，吸引購買提高紅桃k自身知名度提高紅桃k的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對(duì)功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購買沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩

18、購買，直接促進(jìn)銷售對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃k真情回饋報(bào)版軟文傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手

19、在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃k自身知名度提高紅桃k的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；吸引年輕族群的關(guān)注度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；引起一部分年輕族群的關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對(duì)功效的可信度和連續(xù)注意的興趣強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購買沖動(dòng)。促使我牌使用的第二標(biāo)群重購甚至增購，直接促進(jìn)銷售對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功

20、效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃k真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大，更多與廣播接觸的特點(diǎn)，有效傳達(dá)產(chǎn)品特性，引起注意并增強(qiáng)關(guān)注度和依賴性，使產(chǎn)品信息能

21、有效打動(dòng)這一族群提高紅桃k自身知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對(duì)功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購買沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關(guān)系行銷管道電

22、視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃k優(yōu)惠多多報(bào)版軟文廣播熱線傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時(shí)培養(yǎng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好的條件利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租 車司機(jī)和有收聽習(xí)慣的老年人，能引起其關(guān)注度提高紅桃k自身知名度提高紅桃k的知名

23、度有效引起敵牌使用者試用和換購提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度，迅速引起話題并提高紅桃k的知名度增加購買沖動(dòng)；鼓勵(lì)試用；使敵牌使用者在一段時(shí)間內(nèi)退出補(bǔ)血市場(chǎng)，為下一次的換購打下基礎(chǔ)；同時(shí)易于形成良好口碑，對(duì)敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強(qiáng)對(duì)紅桃k功效的關(guān)心度；刺激敵牌使用者嘗新心理強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購買沖動(dòng)或猶豫，促成購買對(duì)于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼

24、公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情四選一報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的對(duì)游離群起告知作用，引起關(guān)注，培養(yǎng)其試用興趣利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給游離群主要影響游離群的男性出租車司機(jī)和老年人，培養(yǎng)試用動(dòng)機(jī)提高紅桃k自身知名度提高紅桃k的知名度引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起關(guān)注度，刺激購買動(dòng)機(jī)；培養(yǎng)試用興趣，最終促成購買引起關(guān)注度并試用，形成良好口碑硬性引起關(guān)注度和游離群

25、在賣場(chǎng)的購買沖動(dòng)。促成游離群購買對(duì)于游離群而言，總的目的就是促成試用和購買，最終建立起忠誠度1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。七、媒介排期：八、地面推廣活動(dòng)：1、 一級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)： 成都市區(qū)：市場(chǎng)、消費(fèi)者情況概述消費(fèi)者注重健康，有保健意識(shí)。市場(chǎng)壓力較大，受樸雪的沖擊很大。 針對(duì)我牌消費(fèi)者：活動(dòng)目的：設(shè)置“防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購買。活動(dòng)命名：“紅桃k真情回饋”執(zhí)行時(shí)間：9月22日10月22日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可用三個(gè)紅桃k空瓶

26、換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃k是四瓶裝，消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷裝后還剩一個(gè)空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購買更多的產(chǎn)品。這一方面可以回饋老客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額；另一方面還可刺激重復(fù)購買。執(zhí)行程序：9月17日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場(chǎng)地，規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。9月18日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)9月20、21日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月22日10月22日 實(shí)施促銷活動(dòng)

27、，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息。10月22日24日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。10月25日 與成都工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資30人健康、160cm以上800元/月24000元促銷小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷服裝30套80元/套2400元“紅護(hù)士“形象不可預(yù)見費(fèi)用1500元促銷裝贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)由紅桃k提供合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：） 針對(duì)敵牌消費(fèi)者：活動(dòng)目的： 通過此次促銷活動(dòng)，促使“樸雪“消費(fèi)者換購紅桃k的產(chǎn)品，搶占

28、樸雪的市場(chǎng)份額?；顒?dòng)命名：“買紅桃k優(yōu)惠多多”執(zhí)行時(shí)間：10月27日11月26日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可在購買紅桃k產(chǎn)品時(shí)，憑三個(gè)任意補(bǔ)血類保健品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷活動(dòng)可以刺激其他補(bǔ)血類保健品的用戶試用紅桃k的產(chǎn)品。由于樸雪的銷量最大，所以實(shí)質(zhì)上是在搶占樸雪的市場(chǎng)份額。同時(shí)這種做法也不會(huì)被樸雪抓住反擊的由頭。執(zhí)行程序：10月23日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。10月26日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)10月27日11月26日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，統(tǒng)計(jì)回

29、收包裝數(shù)量，反饋市場(chǎng)信息。11月26日28日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。11月29日 與成都工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資30人800元/月促銷小姐提成5元/盒預(yù)估海報(bào)條幅30條不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：） 針對(duì)游離消費(fèi)者：活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，吸引未使用補(bǔ)血類保健品但有貧血癥狀人群來服用產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動(dòng)命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時(shí)間：2000年12月1日2001年1月1日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代

30、表性的大藥房活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。每位消費(fèi)者均可在購買一盒紅桃k關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。（贈(zèng)品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品美譽(yù)度得到很大提升。再加上這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈(zèng)品的同時(shí)，讓紅桃k對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：11月27日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。11月31日 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作(促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)。12月1日1月1日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)

31、信息。1月1日1月3日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。1月4日5日 與成都工作站溝通，提交活動(dòng)總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷活動(dòng)。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資800元/月促銷小姐提成5元/一盒預(yù)估海報(bào)條幅促銷贈(zèng)品預(yù)估不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）2、 國慶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：活動(dòng)主題：健康k計(jì)劃，關(guān)愛你我他活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)： 時(shí)間：10月1日10月3日 地點(diǎn)：成都、重慶10月1日10月2日10月3日成都伊藤洋華堂重慶太平洋百貨家樂福（江北）明日廣場(chǎng)活動(dòng)形式：游戲（結(jié)合產(chǎn)品）、文娛表演

32、、有獎(jiǎng)問答（結(jié)合產(chǎn)品）、義診?；顒?dòng)目的：通過event活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對(duì)紅桃k的信任度和親和度。通過結(jié)合產(chǎn)品的游戲和有獎(jiǎng)問答，潛移默化地傳播紅桃k的產(chǎn)品概念。強(qiáng)調(diào)“紅桃k關(guān)愛大眾健康”的傳播概念，提升紅桃k在成渝市場(chǎng)的美譽(yù)度?，F(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)區(qū)：舞臺(tái)采用拼接結(jié)構(gòu)，可自由拼裝，上覆深色地毯。舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板。舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套。后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放純凈水。另設(shè)游戲公告pop。活動(dòng)區(qū)外圍：主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門。游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（數(shù)量視場(chǎng)地情況而定）。活動(dòng)區(qū)附近設(shè)置若干巨型紅桃k模型（數(shù)量視場(chǎng)地情況而定）。執(zhí)行程序：

33、9月26日以前 落實(shí)相關(guān)場(chǎng)地。 9月27日以前 完成相關(guān)工作人員的招聘及培訓(xùn)。 9月28日以前 完成相關(guān)活動(dòng)物資（現(xiàn)場(chǎng)布置物、獎(jiǎng)品、服裝、游戲道具）的制作、準(zhǔn)備。 9月30日 明確相關(guān)工作人員的具體分工。 活動(dòng)日前一天 相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地和流程。22：00開始布置現(xiàn)場(chǎng)。 活動(dòng)當(dāng)日的具體時(shí)間安排： 7：30 所有工作人員到崗，并統(tǒng)一著裝。 7：358：25 檢查現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，試用游戲道具。 8：309：05 播放音樂。 9：059：15 主持人渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚集人氣。 9：209：40 第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。 9：4510：35 在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第一波競(jìng)賽游戲。 10：401

34、1：10 第二檔文娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等）。 11：1011：25 有獎(jiǎng)問答。 11：3012：25 在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第二波競(jìng)賽游戲。 12：3013：25 午餐、所有人員留崗午休。 13：3017：00 繼續(xù)競(jìng)賽游戲。 14：1014：40 穿插第三檔文娛表演（美聲歌曲、雜技、樂器等）。 15：4516：00 有獎(jiǎng)問答。17：0518：30 活動(dòng)結(jié)束，收拾現(xiàn)場(chǎng)，開活動(dòng)總結(jié)會(huì)。19：0022：00 與紅桃k公司人員溝通。開始為次日活動(dòng)作準(zhǔn)備。休息22：00 布置次日的現(xiàn)場(chǎng)。 10月5日 整理膠卷，整理道具，清點(diǎn)獎(jiǎng)品，填寫活動(dòng)報(bào)告。 10月6日左右 提交正式的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告和決算清單。 p

35、s：若在活動(dòng)當(dāng)日遇如天氣影響等不可抗拒因素，活動(dòng)皆向后延遲。但需向外界公告，并致歉。活動(dòng)內(nèi)容： 游戲及獎(jiǎng)品設(shè)置：游戲名稱游戲類型游戲規(guī)則輔助道具人員安排獎(jiǎng)品設(shè)置競(jìng)賽游戲一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類獎(jiǎng)品，參與者可獲得二類獎(jiǎng)品競(jìng)賽游戲一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類獎(jiǎng)品，參與者可獲得二類獎(jiǎng)品競(jìng)賽游戲一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類獎(jiǎng)品，參與者可獲得二類獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品清單：獎(jiǎng)品名稱類別數(shù)量（每場(chǎng)）待定一類各50個(gè)待定三類各300個(gè) 文娛表演：（以下節(jié)目供選擇）表演形式演員表演內(nèi)容薪酬備注魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員大變活人等1800元/場(chǎng)服裝、道具

36、自備魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員小魔術(shù)500元/場(chǎng)服裝、道具自備雜技成都市雜技團(tuán)演員34個(gè)項(xiàng)目500元/場(chǎng)服裝、道具自備樂器表演專業(yè)樂手2人古箏、琵琶合奏300元/人服裝、樂器自備樂器表演專業(yè)樂手24人手風(fēng)琴合奏300元/人服裝、樂器自備樂器表演專業(yè)樂手34人管樂重奏300元/人服裝、樂器自備美聲專業(yè)歌手兩首600元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備通俗專業(yè)歌手兩首，其中包括歌舞600元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備民族專業(yè)歌手兩首600元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備歌舞專業(yè)歌手2人組800元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備勁舞專業(yè)舞蹈演員3人以上300元/人服裝、伴奏帶自備民族舞蹈專業(yè)舞蹈演員藏族或蒙古族舞蹈300元/人服裝、伴奏帶自備 有獎(jiǎng)

37、問答：（題目需雙方協(xié)商制定，故另行提供。） 現(xiàn)場(chǎng)義診：（需要在當(dāng)?shù)卣业?4位醫(yī)生）媒體配合：為了節(jié)約費(fèi)用，故選定能覆蓋蓉、渝、綿三地的華西都市報(bào)（每次版式不變，只變時(shí)間、地點(diǎn)）。媒體名稱發(fā)布時(shí)間版面規(guī)格刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)小計(jì)報(bào)待定元折元代理費(fèi)元*%=元總計(jì)元（rmb拾萬仟佰拾元整）費(fèi)用預(yù)算：（細(xì)目）名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注舞臺(tái)2個(gè)5米*8米*0.7米8000元/個(gè)16000元可拼裝、覆地毯舞臺(tái)背景板2個(gè)8米*2.5米7000元/個(gè)14000元噴繪，付支架游戲道具2組元/個(gè)元游戲道具2個(gè)元/個(gè)元游戲道具2組元/組元演員費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)元游戲公告pop3張/場(chǎng)、4場(chǎng)全開50元/張600元po

38、p展架3*2個(gè)全開大小、木質(zhì)80元/個(gè)480元租用音響設(shè)備1套、4場(chǎng)1500元/場(chǎng)6000元拱門條幅2條15米15元/米450元?dú)馇驐l幅12條10米*0.8米10元/米1200元租用充氣拱門4場(chǎng)15米500元/場(chǎng)2000元租用升空氣球4場(chǎng)、6個(gè)/場(chǎng)100元/個(gè)、場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)2400元制作紅桃k12個(gè)2米高、1米直徑1500元/個(gè)18000元鐵皮、加鉛錐主持人4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500元/人、場(chǎng)2000元工作人員4場(chǎng)150元/人、場(chǎng)6300元一場(chǎng)至少需要6名音控4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500元/人、場(chǎng)2000元場(chǎng)租費(fèi)4場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)8000元城管費(fèi)4場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)2000元餐費(fèi)4場(chǎng)150元/

39、場(chǎng)600元飲料費(fèi)4場(chǎng)100元/場(chǎng)400元交通運(yùn)輸費(fèi)4場(chǎng)500元/平均場(chǎng)2000元醫(yī)生費(fèi)用4場(chǎng)800元/場(chǎng)9600元一場(chǎng)需要三人左右重慶差旅費(fèi)3場(chǎng)1000元/場(chǎng)3000元不可預(yù)見費(fèi)用4場(chǎng)2000元/場(chǎng)8000元制作vcd專集20張100元/張2000元對(duì)講機(jī)通訊費(fèi)4場(chǎng)500元/場(chǎng)2000元膠卷沖印費(fèi)4場(chǎng)200元合計(jì)估計(jì)：元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（rmb：拾萬仟佰拾元整）3、“紅博士”健康專欄：1、np專欄： 媒體：版時(shí) 間主 題規(guī) 格單價(jià)（元）折扣率小計(jì)（元）合計(jì)（元）10月日?qǐng)D片：8cm2cm標(biāo)題：雙標(biāo)字?jǐn)?shù)：600字左右圖片：標(biāo)題：字： 折 /篇次 =10月日10月日 11月日11月日11

40、月日線索： 貫穿整個(gè)軟文炒作。備注：1、 本計(jì)劃執(zhí)行，款項(xiàng)暫由成都阿佩克思廣告公司墊付，待軟文發(fā)布執(zhí)行完畢后，再根據(jù)實(shí)際刊登字?jǐn)?shù)進(jìn)行結(jié)算。2、 成都阿佩克思廣告公司在以上合計(jì)費(fèi)用基礎(chǔ)上，收取10%的策劃實(shí)施代理費(fèi)。2、rd專欄 發(fā)布：成渝各選一個(gè)電臺(tái)。一次/周，共兩月。30分鐘/次。內(nèi)容：熱線咨詢，貧血癥狀，補(bǔ)血機(jī)理，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。前中后各夾播一次30秒廣告。費(fèi)用預(yù)算：4、賣場(chǎng)活化1、整體氣氛： 賣場(chǎng)整體氣氛 視覺表現(xiàn)表現(xiàn)概念表現(xiàn)基調(diào)基本視覺要素制作物造型產(chǎn)品提示產(chǎn)品理解品牌價(jià)值企業(yè)價(jià)值企業(yè)情報(bào)企業(yè)形象產(chǎn)品形象強(qiáng)制性列入：企業(yè)名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、色彩、關(guān)鍵語新異感；適度動(dòng)態(tài)處理；立體與平面兼容；用

41、材與工藝上的優(yōu)質(zhì)化。品牌名與包裝功能與方法快速補(bǔ)血關(guān)愛大眾健康新產(chǎn)品和顧客意見成熟而有生氣自然性現(xiàn)代性2、 活化道具：代碼名稱基本用材及工藝設(shè)置地點(diǎn)落地?zé)粝洳讳P鋼支架、落地、有機(jī)玻璃、內(nèi)照燈店門一側(cè)多功能專賣柜木質(zhì)層噴涂、不銹鋼支架、燈光店門地廊鋁質(zhì)框架店門入口處展示臺(tái)待定柜臺(tái)上臺(tái)卡卡紙彩印過光膠柜臺(tái)、專賣柜和展示臺(tái)上海報(bào)雙銅紙、單面彩印店墻吊旗雙銅紙、雙面彩印空中dm雙銅紙付于臺(tái)卡中顧客意見箱瓦楞紙，表不干膠單獨(dú)掛墻3、 道具組合：賣場(chǎng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制作物組合a級(jí)賣場(chǎng)（一、二級(jí)市場(chǎng)中具代表性的大藥房）+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合b級(jí)賣場(chǎng)（一、二級(jí)市場(chǎng)中一般性的藥房）+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合c級(jí)賣場(chǎng)（三級(jí)市場(chǎng)的藥店）

42、+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合4、 活化規(guī)范： 嚴(yán)格按照“道具組合”原則實(shí)施賣場(chǎng)活化產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合：5、 推進(jìn)細(xì)則：6、 管理推進(jìn)小組成員名單：二級(jí)市場(chǎng)接觸管理文本（清白江、新都、廣漢、南充、內(nèi)江、綿陽等）一、接觸時(shí)間：2000年9月中旬二、接觸地點(diǎn)：清白江、 三、清白江生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：1、 受成都市場(chǎng)輻射影響非常大2、四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：1625歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己2、不是購買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購買者。主要目標(biāo)受眾為第一族群五、主要管道：1、電視：（具體電視媒體）；2、報(bào)紙： 3、車貼： 4、戶外： 5賣場(chǎng)： 7、地面推廣： 六、接觸信息：（附件：地面推廣活動(dòng)方案）我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷賣場(chǎng)活化區(qū)域巡展紅桃k真情回饋傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效1、 產(chǎn)品形象2、 產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放