美容院物流管理制度

1、美容院物流管理制度 一、 產(chǎn)品與物流概述 1、 產(chǎn)品的概念 本辦法所稱產(chǎn)品，是指因美容院給顧客提供服務(wù)需要而儲(chǔ)存的各種用品， 可分為3類： （1） 化妝品：用于顧客的臉部，使用一次其產(chǎn)品價(jià)值即變成營(yíng)業(yè)收入者（無(wú)形消費(fèi)商品的營(yíng)業(yè)收入），屬于每日需盤點(diǎn)的對(duì)象，如洗面奶、化妝水、潤(rùn)膚乳等。 （2） 固定資產(chǎn)：一次購(gòu)入即可長(zhǎng)期使用，只需每年盤點(diǎn)一次的物品，如空調(diào)、美容儀器、床鋪、凳椅凳。 （3） 消耗品：輔助美容服務(wù)，不需盤點(diǎn)，如辦公用紙、筆、紗布、棉花、衛(wèi)生紙等。 2、 產(chǎn)品的管理 產(chǎn)品管理共分為存貨計(jì)劃與控制、進(jìn)貨、出貨、調(diào)貨。保管及商品運(yùn)輸 等。 3、物流管理作用 美容院除了提供全面、一流的服務(wù)

2、和專業(yè)的技術(shù)外，也需要一套健全的物流管理，控制不必要的成本資金耗損，掌握產(chǎn)品儲(chǔ)備，控制庫(kù)存積壓或缺貨，以保證營(yíng)業(yè)的順利進(jìn)行，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方法。 本美容院為求倉(cāng)庫(kù)管理合理化，特制定本準(zhǔn)則，凡本店有關(guān)產(chǎn)品之管理事項(xiàng)，均依本準(zhǔn)則辦理。 二、 產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃與控制 1、 目的 產(chǎn)品采購(gòu)過(guò)多，會(huì)造成流動(dòng)資金、倉(cāng)庫(kù)面積的大量占用，反之，又會(huì)造 成對(duì)美容服務(wù)的供不應(yīng)求，因此美容院要指定合理的產(chǎn)品采購(gòu)管理計(jì)劃。 2、 產(chǎn)品儲(chǔ)備定額制度 根據(jù)美容院的存儲(chǔ)最大容量及相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)周轉(zhuǎn)周期確定存儲(chǔ)量， 建立產(chǎn)品儲(chǔ)備定額制度。 （1） 產(chǎn)品儲(chǔ)備定額制度是美容院產(chǎn)品管理的重要資料，是監(jiān)督美容院庫(kù)存動(dòng)態(tài)、核定流動(dòng)資金的重要

3、依據(jù)。 （2） 產(chǎn)品儲(chǔ)備定額制度經(jīng)常儲(chǔ)備量保險(xiǎn)儲(chǔ)備量。 3、 產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃 將所需購(gòu)買的全部產(chǎn)品，結(jié)合用abc（見(jiàn)下分析）進(jìn)行的產(chǎn)品分類，抓住主要產(chǎn)品，編制采購(gòu)計(jì)劃表。 4、 產(chǎn)品采購(gòu)控制 （1） 定期定購(gòu)。定購(gòu)的時(shí)間預(yù)先固定，而每次定購(gòu)的數(shù)量則不固定，根據(jù)庫(kù)存的情況和請(qǐng)購(gòu)單來(lái)決定。 這種方式對(duì)庫(kù)存量控制嚴(yán)格，可避免產(chǎn)品超儲(chǔ)，節(jié)省流動(dòng)資金。 （2） 定量定購(gòu)。即每次定購(gòu)的數(shù)量預(yù)先固定，而定購(gòu)的時(shí)間不固定。預(yù)先規(guī)定一個(gè)訂貨點(diǎn)，當(dāng)實(shí)際庫(kù)存降到訂貨點(diǎn)量時(shí)，就按固定的定購(gòu)數(shù)量提出采購(gòu)。 用量貨銷量較大的產(chǎn)品，產(chǎn)品管理人員應(yīng)會(huì)同店長(zhǎng)，參照以往耗用狀況、銷售記錄，營(yíng)業(yè)計(jì)劃和促銷計(jì)劃等因素，確定最適合的定購(gòu)

4、點(diǎn)、定購(gòu)量及安全存量。 設(shè)有定購(gòu)點(diǎn)、定購(gòu)量及安全存量的產(chǎn)品，應(yīng)由倉(cāng)管單位確實(shí)加以控制，當(dāng)存量到達(dá)定購(gòu)點(diǎn)時(shí)，應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)購(gòu)貨補(bǔ)充。 三、 重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇 1、 目的 因產(chǎn)品的種類眾多，且很難做到面面俱到，所以必須選擇出重點(diǎn)產(chǎn)品，以利于管理，并確保產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)目標(biāo)能順利達(dá)成。 重點(diǎn)產(chǎn)品管理法就是把品種繁多的產(chǎn)品按其重要程度、消耗數(shù)量、價(jià)值大小、資金占用等情況，進(jìn)行分類排隊(duì)，然后分別采用不同的管理 方法，做到抓住重點(diǎn)、照顧一般。 2、 重點(diǎn)產(chǎn)品的分析 （1） 可以“產(chǎn)品銷售數(shù)量”、“產(chǎn)品銷售金額”、“產(chǎn)品存貨金額”、“產(chǎn)品訂單金額”進(jìn)行abc分析。 （2） 下面以“產(chǎn)品銷售金額”進(jìn)行分析（如表61所示）

5、。 按產(chǎn)品的實(shí)際銷售額大小排列，并計(jì)算出各類產(chǎn)品的銷售額百分比。 將百分比進(jìn)行累計(jì)，則 a類產(chǎn)品累計(jì)百分比率在65以內(nèi)者 b類產(chǎn)品累計(jì)百分比率在6695以內(nèi)者 c類產(chǎn)品累計(jì)百分比率在96以上者 3、重點(diǎn)產(chǎn)品的管理 1 對(duì)產(chǎn)品 進(jìn)行abc分析后，根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用 不同的管理方法abc分類 銷售戰(zhàn)略的分類 產(chǎn)品的特點(diǎn) 生命周期 產(chǎn)品采購(gòu)管理 a類產(chǎn)品 主力產(chǎn)品 品種不多，但資金占用量多、消耗量大、比較貴重 成長(zhǎng)后期 成熟期中 1.重點(diǎn)管理、嚴(yán)格庫(kù)存盤點(diǎn)、控制采購(gòu)和領(lǐng)用 2.實(shí)行定期采購(gòu) b類產(chǎn)品 輔助產(chǎn)品 介于a類產(chǎn)品和b類產(chǎn)品之間 成長(zhǎng)前期 衰退前期 有將來(lái)性 根據(jù)美容院實(shí)

6、際情況定 c類產(chǎn)品 附屬產(chǎn)品 品質(zhì)繁多，但資金占用量少、消耗量小、單價(jià)低且不經(jīng)常領(lǐng)用 導(dǎo) 入期中 衰退后期 1.采用比較粗放的管理方法，適當(dāng)加大保險(xiǎn)儲(chǔ)備量，防 止缺料現(xiàn)象發(fā)生 2.實(shí)行定量定購(gòu) 四、 產(chǎn)品采購(gòu)流程 (1) 采購(gòu)人員一律憑“請(qǐng)購(gòu)單”進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)，請(qǐng)購(gòu)單一定要由主管核實(shí)。 (2) “請(qǐng)購(gòu)單”應(yīng)由采購(gòu)人員匯總安排采購(gòu)，應(yīng)明確填寫產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、需求日期、價(jià)格等。 (3) 在“請(qǐng)購(gòu)單”上要注明緊急程度。 (4) 采購(gòu)人員必須按照采購(gòu)流程運(yùn)作，未能按進(jìn)度完成采購(gòu)時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告主管，說(shuō)明異常原因，并提出相應(yīng)解決方案。 (5) 美容儀器的采購(gòu)是一項(xiàng)重要的工作，必須與專業(yè)技術(shù)人員共同訂貨

7、，綜合考慮“功能、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、售后服務(wù)”等5個(gè)方面，擇優(yōu)選用。 (6) 采購(gòu)原則： 未經(jīng)核準(zhǔn)的請(qǐng)購(gòu)產(chǎn)品一律不得采購(gòu)。 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)已有閑置產(chǎn)品應(yīng)首先使用。 對(duì)長(zhǎng)期訂貨和高額的進(jìn)貨，應(yīng)堅(jiān)持通過(guò)簽訂合同和實(shí)行銀行結(jié)算的 原則。 采用訊價(jià)、比價(jià)、議價(jià)的方式，實(shí)行貨比三家的原則，確保產(chǎn)品的 質(zhì)量和價(jià)格的合理性。 對(duì)于先試用的產(chǎn)品，不得在試用鑒定前采購(gòu)。 （7） 請(qǐng)購(gòu)撤銷時(shí)，應(yīng)向供應(yīng)商及時(shí)洽談撤銷，若辦妥則在“請(qǐng)購(gòu)單”上蓋“撤銷”字樣，若不能辦妥且損失較大的，對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行處罰。 五、 新產(chǎn)品的采購(gòu)規(guī)定 1、目的 （1）新產(chǎn)品是美容院追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)的必走之路，也是跟競(jìng)爭(zhēng)者決勝負(fù)的關(guān)鍵。 （2）應(yīng)消費(fèi)者需

8、求的求新求變，導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期的縮短成了不可避免的趨勢(shì)。 2、定義 只要是目前店里未陳列或販?zhǔn)鄣模谑袌?chǎng)上已經(jīng)流通者，均可稱為新產(chǎn)品。新產(chǎn)品與滯銷品常只是一線之隔，因?yàn)槭〉男庐a(chǎn)品就是滯銷品，故要增加新產(chǎn)品的成功率。 3、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體流程 (1) 新產(chǎn)品引進(jìn)的來(lái)源 供貨廠商：從廠商處可獲知消費(fèi)者需求的趨勢(shì)，新產(chǎn)品的推出計(jì)劃等，若取 得資料愈完整，則對(duì)新產(chǎn)品的判斷就愈準(zhǔn)確。 店面服務(wù)人員：由于服務(wù)人員跟現(xiàn)有客戶群接觸最多，所以可從他們身上了 解現(xiàn)有客戶所希望的產(chǎn)品、感覺(jué)及價(jià)格水準(zhǔn)。 競(jìng)爭(zhēng)者：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品走向和分析其促銷手法，不僅可掌握競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，又可對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)趨勢(shì)有更準(zhǔn)確的判斷。

9、專業(yè)報(bào)章雜志與期刊：這些媒體常對(duì)市場(chǎng)、商品訊息有較深入的報(bào)道，所以也是不錯(cuò)的新產(chǎn)品信息來(lái)源。 消費(fèi)者：運(yùn)用免費(fèi)消費(fèi)者服務(wù)專線的方式，來(lái)直接收集消費(fèi)者的潛在需求，也是重要的新產(chǎn)品信息來(lái)源之一。 （2）美容院新產(chǎn)品的選用。 美容師應(yīng)掌握新產(chǎn)品原料及配置的一些基本情況和作用，正確選擇和使用新 產(chǎn)品，從而為顧客負(fù)責(zé)，獲得顧客的信任。 通過(guò)臨床試驗(yàn)，以掌握新產(chǎn)品的實(shí)際功效。避免由于新產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤損傷顧客的肌膚，也不會(huì)因盲目進(jìn)貨而造成經(jīng)濟(jì)損失。 重視地域差異，在新產(chǎn)品使用中，一定要因地制宜，仔細(xì)觀察與分析產(chǎn)品對(duì)不同人肌膚的作用和療效，有針對(duì)性地選擇和使用新產(chǎn)品。 把握成本觀念，美容院上什么樣的新產(chǎn)品要考慮

10、顧客的需求及美容院自身的定位。 （3） 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。 在收集新產(chǎn)品的相關(guān)資訊后，即應(yīng)就它的市場(chǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)情況與現(xiàn)有店面布置的搭配性及銷售狀況的預(yù)估等方面做評(píng)估，以決定是否有引入的價(jià)值。 評(píng)估后認(rèn)為可行的話，應(yīng)通知產(chǎn)品管理人員開(kāi)始作業(yè)。 指定銷售目標(biāo)、價(jià)格等行銷計(jì)劃。 （4） 新產(chǎn)品的導(dǎo)入計(jì)劃： 制定新產(chǎn)品的銷售指引，以便于美容師能掌握銷售重點(diǎn)。 舉辦新產(chǎn)品銷售訓(xùn)練。 舉辦新產(chǎn)品促銷活動(dòng)。 （5） 新產(chǎn)品的銷售總結(jié)。 美容院需定期舉行新產(chǎn)品銷售總結(jié)會(huì)，以及早發(fā)現(xiàn)銷售上的問(wèn)題點(diǎn)，并加 以適當(dāng)?shù)奶幚怼?六、 產(chǎn)品入庫(kù)制度 （1） 產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)，采購(gòu)人員根據(jù)“配貨清單”親自同交貨人辦理交接手續(xù)，核

11、對(duì)、清點(diǎn)產(chǎn)品。 產(chǎn)品名稱、規(guī)格是否和“請(qǐng)購(gòu)單”相符，不相符的應(yīng)退換。 對(duì)質(zhì)量不符合要求的應(yīng)退換。 對(duì)數(shù)量短缺的應(yīng)補(bǔ)足，對(duì)超交的應(yīng)匯報(bào)研究處理。 對(duì)價(jià)、物不符的應(yīng)及時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系處理。 （2） 產(chǎn)品驗(yàn)收合格后，采購(gòu)人員開(kāi)具“入庫(kù)單”。 （3） 財(cái)務(wù)管理人員處理產(chǎn)品的報(bào)銷單據(jù)。對(duì)未開(kāi)具“入庫(kù)單”的產(chǎn)品責(zé)令補(bǔ)上，否則不予報(bào)銷。 （4） 對(duì)所有入庫(kù)產(chǎn)品匯總填寫“產(chǎn)品登記表”。 七、 產(chǎn)品存放制度 （1） 倉(cāng)庫(kù)應(yīng)以產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)和用途進(jìn)行劃分，選擇適宜條件存儲(chǔ)特殊產(chǎn)品，比如冰箱等。 （2） 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部應(yīng)嚴(yán)禁煙火，并定期實(shí)施安全檢查。為倉(cāng)庫(kù)安全，一定要按國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)安裝消防器材。 （3） 產(chǎn)品要分類擺放，

12、以做到排列整齊、便于查點(diǎn)、存取方便。同類產(chǎn)品應(yīng)集中存放同一場(chǎng)所，擺放時(shí)注意取拿方向一致。 （4） 倉(cāng)庫(kù)應(yīng)做好防濕、防塵、防霉、防蛀工作，對(duì)易碎和易壞品應(yīng)格外小心存放。產(chǎn)品管理人員對(duì)產(chǎn)品負(fù)有責(zé)任。產(chǎn)品若有損失，應(yīng)及時(shí)報(bào)告店長(zhǎng)，分析原因。 （5） 查明責(zé)任。 （6） 倉(cāng)庫(kù)禁止非本庫(kù)人員擅自入庫(kù)。庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品未經(jīng)店長(zhǎng)同意，一律不得擅自拿出。 （7） 產(chǎn)品采購(gòu)人員每天編制“產(chǎn)品收發(fā)存日?qǐng)?bào)表”。 八、 產(chǎn)品領(lǐng)用及退回制度 （1） 美容師或助理要領(lǐng)用產(chǎn)品，必須填寫“申領(lǐng)單”，并要有店長(zhǎng)簽字。 （2） 產(chǎn)品管理人員應(yīng)嚴(yán)格按照“申領(lǐng)單”進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)放，嚴(yán)禁先出產(chǎn)品后補(bǔ)手續(xù)的做法。 （3） 領(lǐng)料單的內(nèi)容必須填寫清楚，

13、不許更改，如果填寫錯(cuò)誤必須重寫。對(duì)不符合規(guī)定的“申領(lǐng)單”，產(chǎn)品管理人員有權(quán)拒發(fā)。 （4） 辦公用品等消耗用品的領(lǐng)用同產(chǎn)品領(lǐng)用，領(lǐng)取后做相應(yīng)登記。 （5） 產(chǎn)品用剩的如不繼續(xù)使用，應(yīng)當(dāng)天退庫(kù)。 （6） 產(chǎn)品管理人員對(duì)退庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，質(zhì)量完好的退回倉(cāng)庫(kù)保管，并重新登記。 （7） 美容師或助理下次要領(lǐng)用退回產(chǎn)品時(shí)，仍要按產(chǎn)品領(lǐng)用程序來(lái)做。 九、 產(chǎn)品的盤點(diǎn) （1） 產(chǎn)品管理人員對(duì)于庫(kù)存產(chǎn)品應(yīng)予嚴(yán)密稽核清點(diǎn)，各倉(cāng)庫(kù)應(yīng)隨時(shí)受主管或財(cái)務(wù)部稽核人員抽點(diǎn)。 （2） 每年年終，產(chǎn)品管理人員應(yīng)會(huì)同財(cái)務(wù)管理人員、主管共同辦理總盤點(diǎn)，盤點(diǎn)時(shí)必須實(shí)地查點(diǎn)產(chǎn)品之規(guī)格、數(shù)量是否與帳面之記載相符。 （3） 盤點(diǎn)后應(yīng)由盤點(diǎn)人

14、員填具“產(chǎn)品盤點(diǎn)報(bào)告表”，如有數(shù)量短少、品牌不對(duì)或損毀等情形，應(yīng)詳加注明后，由產(chǎn)品管理人員簽名負(fù)責(zé)。 （4） 盤點(diǎn)后如有盤盈或盤虧時(shí)，應(yīng)由產(chǎn)品管理人員呈主管核準(zhǔn)調(diào)整，若因保管責(zé)任而短少時(shí)，則由產(chǎn)品管理人員負(fù)責(zé)賠償。 （5） 倉(cāng)庫(kù)人員應(yīng)定期打印使用期限將至的產(chǎn)品，以避免產(chǎn)品過(guò)期的現(xiàn)象。 十、 滯銷品的處理 1、 定義 （1） 現(xiàn)有產(chǎn)品因持續(xù)銷售不佳（對(duì)美容院整體貢獻(xiàn)度下降）而必須淘汰者。 （2） 市場(chǎng)上已推出新替代商品且廠商也將停止生產(chǎn)。 （3） 新產(chǎn)品引進(jìn)失敗而成為滯銷品者。 2、 淘汰方式 （1） 進(jìn)貨前：采購(gòu)人員與商品開(kāi)發(fā)人員應(yīng)扮演好“把關(guān)者”的角色，是杜絕滯銷品的首要課題。 （2） 進(jìn)貨

15、后：商品一旦導(dǎo)入店面后，店面人員應(yīng)善盡“照顧”之責(zé)，隨時(shí)注意商品運(yùn)轉(zhuǎn)情形、庫(kù)存情況，以及早檢查出已成為滯銷品的商品。 （3） 善后處理： 美容院需建立一個(gè)觀念，就是處理要明快果決。因滯銷品已非有價(jià)值 的商品，即使放在店內(nèi)，也無(wú)法提高美容院的營(yíng)業(yè)額，故應(yīng)盡快加以解決。 3、 處理程序 （1） 產(chǎn)品管理人員每月出具當(dāng)月“滯銷產(chǎn)品登記表”，送交店長(zhǎng)。 （2） 店長(zhǎng)追查滯留原因，擬定處理方法及處理期限。 如果是經(jīng)營(yíng)規(guī)劃有問(wèn)題，要及時(shí)調(diào)整計(jì)劃并進(jìn)行相應(yīng)促銷，并給相應(yīng)產(chǎn)品一個(gè)月的觀察期限。 如果是產(chǎn)品本身不符合當(dāng)前情況的，必須進(jìn)行淘汰，降價(jià)銷售或者與供應(yīng)商洽談?chuàng)Q貨。 （3） 處理完畢后，在“滯銷產(chǎn)品登記表

16、”填寫相應(yīng)處理情況。 （4） 反饋給產(chǎn)品管理人員，禁止采購(gòu)?fù)惖漠a(chǎn)品入店。 （5） 倉(cāng)庫(kù)人員應(yīng)定期打印使用期限將至的產(chǎn)品，以避免產(chǎn)品過(guò)期的現(xiàn)象。 十一、設(shè)備儀器管理細(xì)則 1、 設(shè)備儀器的含義 是指為維持營(yíng)運(yùn)活動(dòng)所需的設(shè)備，且需經(jīng)一年以上的年度來(lái)分?jǐn)傉叟f者， 可分為以下幾類： （1） 回春儀、美顏再生儀、蒸臉器等跟營(yíng)業(yè)有關(guān)的儀器。 （2） 辦公事務(wù)用品，如桌椅、公文柜、電話機(jī)、打印機(jī)、管理用電腦等。 （3） 美容院床、椅、美發(fā)椅等。 2、 設(shè)備儀器的管理 （1） 各美容師依使用的需要提出請(qǐng)購(gòu)單，或請(qǐng)購(gòu)企劃案，經(jīng)店長(zhǎng)核準(zhǔn)后， 由產(chǎn)品管理人員辦理。 （2） 采購(gòu)品經(jīng)驗(yàn)收合格后，即由產(chǎn)品管理人員或會(huì)計(jì)

17、填寫入庫(kù)單和財(cái)產(chǎn)卡。儀器則交由申請(qǐng)人使用及保管。 （3） 財(cái)務(wù)人員需依折舊年限規(guī)定，每年攤提折舊額。 （4） 財(cái)務(wù)人員每年至少需辦理財(cái)產(chǎn)盤點(diǎn)一次，核對(duì)財(cái)產(chǎn)數(shù)量，確定盤盈、盤虧，調(diào)整設(shè)備金額。 （5） 不能再使用的儀器，依規(guī)定手續(xù)辦理報(bào)廢。 （6） 各儀器的使用說(shuō)明書、保證書等，統(tǒng)一由產(chǎn)品管理人員保管，使用人員以影印本代替。 （7） 產(chǎn)品管理人員應(yīng)整理一份各類儀器保養(yǎng)重點(diǎn)說(shuō)明，并分發(fā)給各使用單位。 （8） 各使用人員對(duì)所使用及保管的儀器，應(yīng)定期保養(yǎng)及小心使用，儀器發(fā)生損壞時(shí)，需負(fù)擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并視情節(jié)輕重給予處分。 十二、產(chǎn)品定價(jià)制度 1、 產(chǎn)品定價(jià)方法 美容院要根據(jù)成本費(fèi)用、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等

18、因素進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)。 （1） 加成定價(jià)法。包括完全成本加成定價(jià)和進(jìn)價(jià)加成定價(jià)。方法是首先確 定單位變動(dòng)成本，再加上平均分?jǐn)偟墓潭ǔ杀炯唇M成單位完全成本，在此基礎(chǔ)上加上一定的加成率（毛利率）就形成銷售價(jià)格。美容化妝品基本屬于需求彈性大的商品，可追求薄利多銷。 （2） 損益平衡定價(jià)法。損益平衡分析指在既定的固定成本，美容院變動(dòng)成本的價(jià)格條件下，確定能夠保證美容院收支平衡的產(chǎn)（銷）量。損益平衡定價(jià)法側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這一點(diǎn)對(duì)于經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品項(xiàng)目的美容院極為重要。 （3） 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法。該法以單位變動(dòng)成本為定價(jià)基本依據(jù)，加入單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。 （4） 通行價(jià)格定價(jià)法。此法的原則是美容院產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品平均格保持一致。 （5） 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。與通行價(jià)格定價(jià)法相反，它不是追隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，而是根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異狀況來(lái)確定的價(jià)格。因美容化妝品屬個(gè)性化、差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品，美容化妝品 可用此法。 （6） 理解價(jià)值定價(jià)法。是以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)。美容化妝品可用此法，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)其品牌品質(zhì)、知名度、美譽(yù)度等方面的認(rèn)識(shí)進(jìn)行定價(jià)。 2、 產(chǎn)品定價(jià)管理 利用定價(jià)方法確定價(jià)格后，運(yùn)用定價(jià)技巧對(duì)價(jià)格進(jìn)行修改。 （1） 整數(shù)定價(jià)