京東開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

1、 京東開(kāi)店計(jì)劃書(shū)第一部分京東基本情況京東是是中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的3c網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)，以年銷售額超百億成為電子商務(wù)平臺(tái)的典范。京東能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)，與電商環(huán)境的日漸成熟，資本的拉動(dòng)、鋪天蓋地的廣告，京東以低價(jià)策略、從垂直平臺(tái)變成綜合平臺(tái)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，并憑借更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績(jī)。 京東最近幾年的銷售額數(shù)據(jù)：京東2011年銷售額京東2012年銷售額預(yù)計(jì)2013年銷售額300億 600億元突破1100億元第二部分京東優(yōu)劣勢(shì)一；優(yōu)勢(shì)1） 穩(wěn)定、成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道。2） 成熟的物流送貨制度以及倉(cāng)儲(chǔ)管理。3） 宣傳手段多，媒體資源豐富4） 公

2、司規(guī)模與實(shí)力，線上的公眾知名度、影響力可以為入駐品牌帶來(lái)流量。5） 擁有固定的客戶群以及龐大的潛在消費(fèi)者 二；劣勢(shì)1） 京東是b2c的模式，對(duì)供貨商的條件越來(lái)越多限制。2 京東以低價(jià)為賣點(diǎn)，商品在線上、線下的價(jià)格差需要注意平衡；或商品需要合理布局。3） 進(jìn)駐京東的乳制品同類商品很多，需要進(jìn)行差異化的營(yíng)銷。4）京東隨著發(fā)展影響力不斷增加，負(fù)面新聞隨之而來(lái)，類似假貨仿冒商品也經(jīng)常被消費(fèi)者投訴。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)分析乳制品的品類（奶粉，牛乳產(chǎn)品，酸奶，奶酪，奶制品）1） 奶粉在中國(guó)市場(chǎng)需求龐大，京東商城顯示銷量最好的前五名均為國(guó)外進(jìn)口品牌。由于國(guó)產(chǎn)奶粉的負(fù)面影響，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者傾向購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品。2） 牛

3、乳制品銷量最好的為蒙古奶酪制品，奶條奶干，蒙古特產(chǎn)，以地域生產(chǎn)條件的優(yōu)勢(shì)得到消費(fèi)者的青睞。3） 酸奶系列品牌多，主打的產(chǎn)品賣點(diǎn)也不同，其中比較受歡迎的是德國(guó)的歐德堡以進(jìn)口產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)走俏，國(guó)產(chǎn)的伊利也分割了不少份額。4）服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是吸引顧客再次購(gòu)買成為忠實(shí)顧客的必要手段，顧客的異議，顧客的顧慮，還有顧客的退換貨事宜都要重要適當(dāng)?shù)奶幚怼＞〇|已向全國(guó)1170個(gè)區(qū)縣提供自營(yíng)配送服務(wù)，支持貨到付款、pos機(jī)刷卡和售后上門(mén)服務(wù)。 并且核心區(qū)域做到一天三次配送。希望這些業(yè)務(wù)的提升能給廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為您營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)單、快樂(lè)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。 第四部分京東入駐流程與費(fèi)用京東入駐條

4、件及費(fèi)用商家企業(yè)資質(zhì)審核(1)商家企業(yè)資質(zhì)要求： 公司注冊(cè)資金50萬(wàn)及50萬(wàn)以上人民幣(2)需要商家提供以下資料：資質(zhì)清單備注營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件通過(guò)最新年檢組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件 稅務(wù)登記證復(fù)印件國(guó)稅加地稅開(kāi)戶銀行許可證復(fù)印件 商標(biāo)注冊(cè)證復(fù)印件商標(biāo)正在申請(qǐng)品牌提供商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)書(shū)品牌銷售授權(quán)證明復(fù)印件注冊(cè)人與授權(quán)人的關(guān)系證明質(zhì)檢報(bào)告復(fù)印件或產(chǎn)品質(zhì)量合格證明不同品牌不同類目產(chǎn)品均需提供一份 備注： 代理商需要提供的授權(quán)資質(zhì)：需要確保授權(quán)鏈條的完整，即申請(qǐng)入駐企業(yè)拿到的授權(quán)能夠逐級(jí)逆推回品牌商 發(fā)票：所有入駐的企業(yè)必須給消費(fèi)者提供正規(guī)發(fā)票，發(fā)票蓋章的公司名稱必須與商家與京東合作的公司名稱一致 京東商城暫不

5、接受未取得國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知書(shū)的境外品牌的開(kāi)店申請(qǐng) 請(qǐng)務(wù)必保證您入駐前后提供的相關(guān)資質(zhì)的真實(shí)有效性（若您提供的相關(guān)資質(zhì)為第三方提供，如商標(biāo)注冊(cè)證、授權(quán)書(shū)等，請(qǐng)務(wù)必先行核實(shí)其真實(shí)有效性），一旦 發(fā)現(xiàn)虛假資質(zhì)，您的公司將被列入非誠(chéng)信商家名單，京東商城將不再與您進(jìn)行合作，并將扣除保證金 備注：平臺(tái)使用費(fèi) 6000元/年 保證金100 000第五部分 廣告宣傳以及投入預(yù)算下面是2013年1月份京東發(fā)布各個(gè)版面的廣告報(bào)價(jià)參考，可作為平時(shí)的投入?yún)⒖迹和度氤杀緟R總費(fèi)用名稱運(yùn)營(yíng)成本（元)平臺(tái)使用費(fèi)6000-10000/年類目抽傭：5%20%倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)按類目收費(fèi)配送服務(wù)費(fèi)：按類目收費(fèi)按類

6、目收費(fèi)營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)協(xié)商第六部分發(fā)展分析 京東作為電商中的明星企業(yè)，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在電商行業(yè)中具有舉足輕重的地位。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，京東商城已經(jīng)有5千萬(wàn)且轉(zhuǎn)化率極高的注冊(cè)用戶，其高流量、高曝光率、高粘性用戶的優(yōu)勢(shì)，以及100%品牌正品的電商承諾和高速、安全的物流和倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，是其他b2c平臺(tái)所暫時(shí)不能企及的.品牌進(jìn)軍電子商務(wù)的新號(hào)角，線上線下同步運(yùn)營(yíng)，打開(kāi)了多復(fù)型市場(chǎng)規(guī)劃的新局面，京東商城準(zhǔn)備優(yōu)越的環(huán)境為品牌的消費(fèi)者提供另一個(gè)消費(fèi)維度。憑借著富自身建立的品牌優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上積累的宣傳推廣、客戶服務(wù)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)趨勢(shì)掌握、店面視覺(jué)優(yōu)化和售后等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必可以幫助企業(yè)走得更好。建議：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為發(fā)展潮流，擁有無(wú)