電子商務(wù)畢業(yè)論文電子商務(wù)在中小外貿(mào)企業(yè)中的應(yīng)用

1、 學(xué)年（論文）電子商務(wù)在中小外貿(mào)企業(yè)中的應(yīng)用系 別商貿(mào)系專業(yè)名稱電子商務(wù)班級(jí)學(xué)號(hào)學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師2 20 01 10 0 年 8 8 月 2 25 5 日電子商務(wù)在中小外貿(mào)企業(yè)中的應(yīng)用 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 x 頁(yè)摘 要 隨著金融危機(jī)逐漸離去，外貿(mào)企業(yè)尤其中小外貿(mào)企業(yè)也逐漸地回暖。由于，國(guó)家出口由原來(lái)的審批制到現(xiàn)在的登記制，越來(lái)越多的中小公司都有了出口權(quán)。并且，大型外貿(mào)公司由于其具有的人力和資源等方面所具有的優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑給中小外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，而中小外貿(mào)企業(yè)怎樣進(jìn)行突圍呢？電子商務(wù)在中國(guó)開(kāi)展越來(lái)越來(lái)迅速，應(yīng)用越來(lái)越普及。電子商務(wù)能降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，并為中小

2、外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，使中小外貿(mào)企業(yè)獲得與大型外貿(mào)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。與大型外貿(mào)企業(yè)相比，中小外貿(mào)企業(yè)主要的缺陷之一就是資金實(shí)力不強(qiáng)。而電子商務(wù)的開(kāi)展可以有效降低企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本及費(fèi)用（采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、營(yíng)銷成本等） ，提高經(jīng)濟(jì)效益，這從某種程度上提高了中小外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，與大型外貿(mào)企業(yè)相比，中小外貿(mào)企業(yè)處于信息不充分和不對(duì)稱得劣勢(shì)條件下。而在電子商務(wù)模式下，互聯(lián)網(wǎng)的信息是共享的，這樣中小外貿(mào)企業(yè)能夠及時(shí)收集了解分析全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并作出正確的戰(zhàn)略的定位和決策。 在電子商務(wù)中，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供大量的可靠的信息，并能提供廣泛的商機(jī)，為中小企業(yè)掃清了上述的障礙，從

3、而利于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。本文就在從中小外貿(mào)企業(yè)自身的概念、特點(diǎn)出發(fā)，分析目前我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)的過(guò)程中存在哪些不足，已經(jīng)對(duì)這些不足提供一些趕進(jìn)的方法。關(guān)鍵詞：中小外貿(mào)企業(yè)、電子商務(wù) 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 xi 頁(yè)目目 錄錄1 緒論 .11.1 研究背景和研究意義.11.2 所要解決的主要問(wèn)題.21.3 研究方法、創(chuàng)新之處和不足之處.22 波 .32.1 波特五力分析模型(michael porters five forces model) .32.1.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 .32.1.2 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 .42.1.3 新進(jìn)入者的威脅 .42.1.4 替

4、代品的威脅 .42.1.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) .52.2 產(chǎn)業(yè)集群的理論 .52.2.1 產(chǎn)業(yè)集群的基本概念與含義 .52.2.2 產(chǎn)業(yè)集聚與產(chǎn)業(yè)集群 .72.2.3 產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .83 福安中小電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群分析 .103.1 福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?fàn)顩r.103.2 福安電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)集群整體評(píng)價(jià).123.3 福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)存在的具體問(wèn)題.133.3.1 產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部缺乏凝聚力 .133.3.2 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新水平低 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后 .133.3.3 品牌缺位 .143.3.4 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不盡合理 配件采購(gòu)成本較高 .143.4 政府對(duì)策 .153.4.1 促進(jìn)企業(yè)間的合作和結(jié)網(wǎng) 發(fā)揮區(qū)

5、域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) .153.4.2 扶持企業(yè)有側(cè)重 發(fā)揮質(zhì)量和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì) .153.4.3 培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) .163.4.4 發(fā)揮區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì) 區(qū)域品牌和企業(yè)品牌并舉 .164 福安中小電機(jī)行業(yè)分析 .184.1 中小電機(jī)行業(yè)的行業(yè)環(huán)境.184.1.1 新進(jìn)入者的威脅 .184.1.2 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 .194.1.3 買方討價(jià)還價(jià)的能力 .194.1.4 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 .204.1.5 替代品的威脅 .214.2 福安電機(jī)企業(yè)策略.21結(jié) 論 .24致 謝 .25 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 xii 頁(yè)參考資料 .26附 錄 .27附

6、錄 a .27附錄 b .30 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 1 頁(yè)1 緒論1.1 研究背景和研究意義中小型電機(jī)是產(chǎn)量大。配套面廣的機(jī)電產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于化工、紡織、冶金、輕工、電廠等工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國(guó)防、醫(yī)院、商場(chǎng)、賓館等公用及家用電器設(shè)施等各個(gè)領(lǐng)域，大量電機(jī)產(chǎn)品作為風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)、機(jī)床、印刷機(jī)、造紙機(jī)、紡織機(jī)、軋鋼機(jī)、城市地鐵、輕軌交通以及礦山電動(dòng)車輛等重要機(jī)械驅(qū)動(dòng)的動(dòng)力源。其耗用的電量占全國(guó)總發(fā)電量的6070 。世界上電動(dòng)機(jī)制造業(yè)已有一百多年歷史,我國(guó)的電機(jī)生產(chǎn)從1917年至今也有90年的歷史。目前,電機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成比較完整的產(chǎn)業(yè)體系,中小型電機(jī)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、性能和產(chǎn)量基本上

7、滿足我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。近來(lái)世界上電機(jī)行業(yè)專家紛紛預(yù)測(cè),中國(guó)將會(huì)成為世界電動(dòng)機(jī)、特別是中小電動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)制造基地。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,當(dāng)今世界已進(jìn)入一個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)、相互依存的時(shí)代。如何增強(qiáng)我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康的發(fā)展,是擺在我們面前一個(gè)現(xiàn)實(shí)的課題。另外中小型電機(jī)是我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口的主要品種之一。近幾年電機(jī)行業(yè)又進(jìn)入了一個(gè)重要發(fā)展的新階段，電機(jī)產(chǎn)品的出口量平均每年都以兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度保持持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)提供的統(tǒng)計(jì)資料，2003年的出口量與1997年相比增長(zhǎng)了84倍；2004年月與2003年相比，出口量又增長(zhǎng)了256 ，出口金額增長(zhǎng)了2998%1。由此看來(lái)，中

8、小電機(jī)的發(fā)展對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、節(jié)能和環(huán)保以及人民的生活產(chǎn)生著重要的影響。福建福安市電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)是福建省機(jī)械工業(yè)最典型的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象之一，其產(chǎn)值約占全省電工電器行業(yè)產(chǎn)值的20。據(jù)國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)，福安生產(chǎn)的中小型電機(jī)約占全國(guó)同類產(chǎn)品產(chǎn)量的三分之一。同時(shí)，福安也是我省機(jī)電產(chǎn)品出口的重要基地。其中小電機(jī)出口量約占全國(guó)中小型電機(jī)出口量的25%以上。福安電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)極為重要的地位，是福安經(jīng)濟(jì)的支柱和主要增長(zhǎng)點(diǎn)，福安長(zhǎng)期以來(lái)也享有“中國(guó)電機(jī)電器城”的美稱。然而近年來(lái)我國(guó)中小電機(jī)行業(yè)因原材料上漲、競(jìng)爭(zhēng)激烈而利潤(rùn)微薄。福安電機(jī)在這種行業(yè)行情下還面臨國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)其它電機(jī)基地崛起的威

9、脅，形勢(shì)極為嚴(yán)峻。因此，從福安電機(jī)的在行業(yè)中的典型性和現(xiàn)處處境來(lái)說(shuō)，研究該課題有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 2 頁(yè)1.2 所要解決的主要問(wèn)題1、本文介紹了福安電機(jī)的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)對(duì)福安整個(gè)電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的分析，總結(jié)出該產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)存問(wèn)題，并關(guān)于政府對(duì)策方面提出一些建議。2、立足于提高福安電機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)福安電機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題，并提出有效策略。1.3 研究方法、創(chuàng)新之處和不足之處1、研究方法：通過(guò)書店 、圖書館、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行資料的收集和整理，并對(duì)福安電機(jī)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)習(xí)，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)集群理論分析了福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)機(jī)群的現(xiàn)狀和現(xiàn)存問(wèn)題

10、，并叢完善優(yōu)化福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的角度對(duì)政府對(duì)策提出建議。另外應(yīng)用波特五力分析模型分析福安電機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性，并結(jié)合該行業(yè)性質(zhì)提出福安電機(jī)企業(yè)應(yīng)實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。2、創(chuàng)新點(diǎn)：本文是在通過(guò)對(duì)福安電機(jī)實(shí)地考察，福安電機(jī)企業(yè)實(shí)際工作，在對(duì)福安電機(jī)有較為深切的了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)分析和產(chǎn)業(yè)集群的理論，對(duì)福安電機(jī)業(yè)進(jìn)行深入的研究；本文避免空談理論，在尋求解決對(duì)策時(shí)不求面面具到，但求切實(shí)有效，抓大頭，解決主要問(wèn)題；家鄉(xiāng)福安地處比較偏僻,周圍沒(méi)有大學(xué),對(duì)該地電機(jī)的學(xué)術(shù)研究很少,寫本文也是出于對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，希望能有些實(shí)際價(jià)值。3、不足之處：由于本人對(duì)當(dāng)?shù)卦撔袠I(yè)的了解有局限，在一些問(wèn)題上難以進(jìn)行透徹地分析。例如為什么

11、福安電機(jī)的主要原材料硅鋼片和漆包線不能在本地區(qū)甚至本省內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己自足，配套供給；另外由于在取得當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)，了解當(dāng)?shù)厍闆r上花費(fèi)大量時(shí)間精力，在理論應(yīng)用方面略顯不夠深入。這些問(wèn)題還有待我以后進(jìn)一步研究探討和解決。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 3 頁(yè)2 電子商務(wù)在中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀2.1 中小外貿(mào)企業(yè)的定義中小外貿(mào)企業(yè)實(shí)際上是中小企業(yè)的重要組成部分，是以出口貿(mào)易為導(dǎo)向的中小企業(yè)，是中小企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)的結(jié)合體。而所謂中小企業(yè)，是根據(jù)我國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法規(guī)定，指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿足社會(huì)需求，增加就業(yè)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業(yè)。為了

12、便于界定， 中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定對(duì)其作了劃分，一般來(lái)說(shuō)，除了因行業(yè)不同人數(shù)有差別外，資產(chǎn)總額在4億元以下，或銷售額在3億元以下的企業(yè)為中小企業(yè)。本文所述中小型外貿(mào)企業(yè)的確定標(biāo)準(zhǔn)是銷售收入在3億元以下的外貿(mào)企業(yè)。并且，其不具備自己的生產(chǎn)工廠，不像獲得外貿(mào)出口權(quán)的擁有自己品牌和產(chǎn)品，也區(qū)別于隨著改革開(kāi)放，獲得外貿(mào)出口權(quán)的在我國(guó)出現(xiàn)的“三資企業(yè)” 。綜合所述，本文研究的中小外貿(mào)企業(yè)是指沒(méi)有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，而是采用向生產(chǎn)型企業(yè)買斷或收購(gòu)后出口等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，銷售收入在3億元以下的外貿(mào)企業(yè)。2.2 中小外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)2.2.1 優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)變反應(yīng)快經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)變反應(yīng)快中小外貿(mào)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)

13、營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，所以工作效率比較高。面對(duì)瞬息萬(wàn)變國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗往往就在于能否做到一個(gè)“快字。正所謂船小好掉頭，正是因?yàn)椤靶。行⊥赓Q(mào)企業(yè)就能不受大公司那種層層上報(bào)逐級(jí)審批的條條框框限制，可以根據(jù)環(huán)境的變化，以更為靈活的內(nèi)部機(jī)制采取應(yīng)對(duì)措施及時(shí)迅速的根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方向。也正是因?yàn)椤靶?，中小外貿(mào)企業(yè)所采取的用人、分配等機(jī)制也相對(duì)靈活，能在一定程度上彌補(bǔ)自身實(shí)力上的不足。還是因?yàn)椤靶?，所以中小外貿(mào)企業(yè)符合市場(chǎng)細(xì)分、小額、快捷、及時(shí)化等要求，找到自己生存發(fā)展的空間。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 4 頁(yè)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)服務(wù)意識(shí)強(qiáng) 中小外貿(mào)企業(yè)由于其沒(méi)

14、有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，它不僅需要與工廠打交道，它還需要與運(yùn)輸公司、買家打交道。在這些接觸中，中小外貿(mào)企業(yè)學(xué)會(huì)了怎樣與不同主體之間的溝通。另一方面，由于中小外貿(mào)企業(yè)自身實(shí)力的薄弱，缺少先天的優(yōu)越感，所以其相對(duì)于大型外貿(mào)公司而言，服務(wù)意思更強(qiáng)。運(yùn)營(yíng)成本低廉，價(jià)格優(yōu)勢(shì)大運(yùn)營(yíng)成本低廉，價(jià)格優(yōu)勢(shì)大大型的外貿(mào)企業(yè)由于管理層級(jí)多，內(nèi)部控制制度嚴(yán)密繁復(fù)，容易造成管理費(fèi)用居高不下，企業(yè)內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)成本控制困難。而與大型外貿(mào)企業(yè)相比，中小型外貿(mào)企業(yè)由于組織結(jié)構(gòu)扁平化，業(yè)務(wù)操作運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活，所以管理起來(lái)難度小成本低。作為產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成的一部分，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響不容忽視。中小企業(yè)低廉的運(yùn)營(yíng)成本能降

15、低其產(chǎn)品的總成本，從而使得企業(yè)能以更低的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得更高的回報(bào)。具有高素質(zhì)的外貿(mào)人才具有高素質(zhì)的外貿(mào)人才 和獲得進(jìn)出口權(quán)的中小企業(yè)相比而言，中小外貿(mào)企業(yè)具有更加專業(yè)的外貿(mào)人才。中小外貿(mào)企業(yè)的公司具有精通外貿(mào)各個(gè)流程的專業(yè)性人才。這樣的人才對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣等起到了不用忽視的作用。2.2.2 劣勢(shì) 企業(yè)規(guī)模小，綜合實(shí)力不足企業(yè)規(guī)模小，綜合實(shí)力不足中小型外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)主要特點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)規(guī)模小。他們的員工多則幾十人，少則只有幾個(gè)人，而其經(jīng)營(yíng)的商品也是主要以小商品為主，單筆的交易額大多也只有幾千至幾萬(wàn)美元，達(dá)到幾十萬(wàn)美元甚至上百萬(wàn)美元的幾乎沒(méi)有。而且很多中小外貿(mào)企業(yè)既缺乏自有流動(dòng)資金

16、，又沒(méi)有什么固定資產(chǎn)，僅靠貸款或信用證質(zhì)押等方式從銀行獲得資金支持，很難滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要：除此之外，中小型外貿(mào)公司發(fā)大多綜合實(shí)力不足，在市場(chǎng)開(kāi)拓、貨源組織、風(fēng)險(xiǎn)抵御以及經(jīng)營(yíng)管理等方面的能力都比較低下。另外，中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種單一、附加值低，缺乏自有知名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這些都嚴(yán)重地制約了中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)管理混亂，專業(yè)人才匱乏經(jīng)營(yíng)管理混亂，專業(yè)人才匱乏 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 5 頁(yè)中小型外貿(mào)企業(yè)大多科學(xué)管理意識(shí)薄弱，經(jīng)營(yíng)管理水平低。部分中小型外貿(mào)企業(yè)缺乏完善的公司治理結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)決策的盲目性和隨意性很大，企業(yè)決策往往由總經(jīng)理一人做出。而這樣的決

17、策過(guò)程往往給企業(yè)造成極為慘重的損失。有的企業(yè)采取部門承包方式經(jīng)營(yíng)，但是由于欠缺有效的內(nèi)部控制制度，甚至出現(xiàn)了部門間互挖墻腳，競(jìng)相壓價(jià)爭(zhēng)搶客戶的現(xiàn)象。如此種種都使企業(yè)管理成本加大，整體競(jìng)爭(zhēng)力減弱。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)是項(xiàng)復(fù)雜的工作，經(jīng)營(yíng)者不僅需要具備較高的受教育背景、較強(qiáng)的外語(yǔ)實(shí)力、豐富的實(shí)務(wù)操作知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還要有強(qiáng)大的溝通能力和組織能力，而大多數(shù)的中小外貿(mào)企業(yè)缺少這樣的人才。而擁有這樣人才的中小外貿(mào)企業(yè)人才隊(duì)伍往往也不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)骨干流動(dòng)頻繁也是中小外貿(mào)企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。貨源基地和國(guó)際銷售渠道不穩(wěn)定貨源基地和國(guó)際銷售渠道不穩(wěn)定絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)（本文所研究的中小外貿(mào)企業(yè)）并沒(méi)有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，而是采

18、用向生產(chǎn)型企業(yè)買斷或收購(gòu)后出口等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。但是隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)以后，生產(chǎn)型企業(yè)具備了自營(yíng)進(jìn)出口的能力，而跨國(guó)公司也進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，這就使得中小外貿(mào)企業(yè)的國(guó)內(nèi)貨源基地和國(guó)際銷售渠道都受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，獲利能力大大降低。 2.3 中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀電子商務(wù)在全球以87的速度增長(zhǎng)，而我國(guó)的增長(zhǎng)則達(dá)到年212。然而，我國(guó)在電子商務(wù)的全過(guò)程實(shí)現(xiàn)方面與國(guó)外的差距頗大，主要在于我國(guó)網(wǎng)站本身指標(biāo)、配送支付服務(wù)、售前、售中和售后服務(wù)等都不是十分樂(lè)觀，一些從事b2b 的電子商務(wù)企業(yè)和市場(chǎng)并不成熟。ccnic（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心）通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)b2b 現(xiàn)狀調(diào)查得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)字如下：一方面，企業(yè)計(jì)算機(jī)擁有

19、量提高，每一百人擁有計(jì)算機(jī)的數(shù)量為7 臺(tái)，管理人員擁有量為人均0.77 臺(tái)，接近國(guó)外先進(jìn)水平，接入網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)占總數(shù)的68.4；多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)接入方式都達(dá)到了一定的先進(jìn)水平，77.7企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)主干寬帶在1001000 兆，76.4企業(yè)桌面寬帶達(dá)10100 兆，多數(shù)企業(yè)外部網(wǎng)接入寬帶在1 兆以上。另一方面，系統(tǒng)集成和資源共享水平低，由于缺乏總體規(guī)劃、總體設(shè)計(jì)和過(guò)程控制，不同的系統(tǒng)或模塊由不同廠商分別提供、孤立建設(shè)和實(shí)施，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)處于“信息孤島”狀態(tài)，單體應(yīng)用、部門級(jí)應(yīng)用居多，企業(yè)級(jí)集成應(yīng)用少。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 6 頁(yè)同時(shí)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，不同系統(tǒng)之間互聯(lián)網(wǎng)的比例

20、大多低于1/3；聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用范圍小，大多局限在管理部門和本地，全部實(shí)現(xiàn)信息共享的企業(yè)僅為7.2，部分實(shí)現(xiàn)信息共享的企業(yè)所占的比例為59，尚未實(shí)現(xiàn)信息共享的企業(yè)仍有33.9。雖然有70的企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但多數(shù)僅提供電話、傳真和電子郵件地址，很多網(wǎng)站內(nèi)容長(zhǎng)期不更新，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。2.4 中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的必要性2.4.1 從電子商務(wù)自身出發(fā)1、受眾廣，接觸面大。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品營(yíng)銷，可以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，讓生產(chǎn)企業(yè)和商家在全球市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的用戶。2、交易速度快，成本低。買賣雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接接觸，無(wú)需貿(mào)易中介的參與， 減少了交易的中間環(huán)節(jié)；參與交易的各方只需支付較低的

21、網(wǎng)絡(luò)通信和管理費(fèi)用就可獲得存儲(chǔ)、交換和處理信息，節(jié)省了資金，降低了成本；在網(wǎng)上直接傳遞電子單證，既節(jié)約了紙質(zhì)單證的制作費(fèi)用，又可縮短交單結(jié)匯的時(shí)間，加快了資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省利息開(kāi)支。3、交互性和個(gè)性化?？蛻糁灰没ヂ?lián)網(wǎng)就可以向商家發(fā)出自己的需求信息，商家會(huì)及時(shí)作出反饋。這種反饋甚至是實(shí)時(shí)的，而且是一對(duì)一的。通過(guò)網(wǎng)上的定制服務(wù)，用戶可以根據(jù)個(gè)人偏好發(fā)布有關(guān)信息，商家可以預(yù)測(cè)用戶所需的服務(wù)和所關(guān)注的商品，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。4、不受時(shí)間、地域的限制。受自然條件影響小，基本上可以進(jìn)行“全天候交易” ，有利于把產(chǎn)品推向全球，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，同時(shí)世界各地不同地區(qū)的人們可能在共同的時(shí)間里為同一件事物工作，又有

22、助于及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，密切同客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。5、是顯著降低國(guó)際貿(mào)易成本。與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比,國(guó)際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多,處理費(fèi)用高昂。傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的紙面文件數(shù)量龐大,一筆國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中至少要產(chǎn)生 46 種不同的單證,連同正副本共有 360 份以上的單證資料。而且根據(jù)國(guó)際商會(huì)的統(tǒng)計(jì),拒付的信用證中有 50%是因?yàn)閱巫C出了差錯(cuò),報(bào)關(guān)文件的差錯(cuò)率也達(dá)到了 30%。而電子商務(wù)中 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 7 頁(yè)只有電子合同、電子單證和電子貨幣,整個(gè)過(guò)程都由電腦網(wǎng)絡(luò)完成,從而實(shí)現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易的無(wú)紙化。無(wú)紙化貿(mào)易可以使文件傳輸速度提高 81%,可節(jié)省大約 90%左右的

23、文件處理費(fèi)用,因差錯(cuò)帶來(lái)的損失減少 40%,可以為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。6、是貿(mào)易流程得以簡(jiǎn)化。在傳統(tǒng)的貿(mào)易形式下,要順利實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交易,要通過(guò)諸多的貿(mào)易中間商。電子商務(wù)為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供了全方位、多層次、多角度的聯(lián)系方式,利用電子商務(wù)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易,買賣雙方可采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的格式合同、提單、保險(xiǎn)憑證、發(fā)票和匯票、信用證等,使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞,大大節(jié)省了單證的傳輸時(shí)間,而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯(cuò)誤,從而在簡(jiǎn)化貿(mào)易流程的同時(shí),大大降低了企業(yè)成本,創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。2.4.2 從中小外貿(mào)企業(yè)自身出發(fā)1、電子商務(wù)降低了企業(yè)的庫(kù)

24、存成本。由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的使用,中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)于客戶的訂單的接收,可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。對(duì)于客戶需求產(chǎn)品的相關(guān)信息,也可以直接傳送到自動(dòng)化生產(chǎn)線上,最大限度地滿足客戶的需求,并且可以及時(shí)了解生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)情況，從而使從生產(chǎn)型企業(yè)買斷或收購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品不需要存儲(chǔ)到倉(cāng)庫(kù)中而直接運(yùn)達(dá)客戶手中。從而避免了為應(yīng)付用戶的各種可能的需求而形成的大量產(chǎn)品積壓,實(shí)現(xiàn)無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)。2、有利于獲得平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。電子商務(wù)能降低企業(yè)成本,提高經(jīng)濟(jì)效益,并為中小外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì),使中小外貿(mào)企業(yè)獲得與大型外貿(mào)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：與大型外貿(mào)企業(yè)相比,中小外貿(mào)企業(yè)主要的缺陷之一就是資金實(shí)力不強(qiáng)。

25、在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式下,中小外貿(mào)企業(yè)很難憑借經(jīng)濟(jì)實(shí)力與大企業(yè)抗衡,從而處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)。而電子商務(wù)的開(kāi)展可以有效降低企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本及費(fèi)用(采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、營(yíng)銷成本等),提高經(jīng)濟(jì)效益,這從某種程度上提高了中小外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)商務(wù)模式下,與大型外貿(mào)企業(yè)相比,中小外貿(mào)企業(yè)處于信息不充分和不對(duì)稱得劣勢(shì)條件下而在電子商務(wù)模式下,互聯(lián)網(wǎng)的信息是共享的,這樣中小外貿(mào)企業(yè)能夠及時(shí)收集了解分析全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并做出正確的戰(zhàn)略定位和決策。因此為中小外貿(mào)企業(yè)獲得了與 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 8 頁(yè)大型外貿(mào)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)中小外貿(mào)企業(yè)具有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)等的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在傳統(tǒng)商務(wù)模式下

26、,由于信息的不對(duì)稱市場(chǎng)的狹窄,其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮,而在電子商務(wù)中,互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供大量的可靠的信息,并能提供廣泛的商機(jī),為中小企業(yè)掃清了上述的障礙,從而利于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。中小外貿(mào)企業(yè)與大型外貿(mào)企業(yè)相比,明顯存在的一個(gè)弱點(diǎn)就是市場(chǎng)狹窄。而在電子商務(wù)中,傳統(tǒng)的交易場(chǎng)所轉(zhuǎn)移到了開(kāi)放的、移動(dòng)的、互動(dòng)的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上,突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域狹隘性。互聯(lián)網(wǎng)覆蓋到哪,市場(chǎng)就能擴(kuò)展到哪。所以,利用互聯(lián)網(wǎng)做生意,中小外貿(mào)企業(yè)就能夠擺脫傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制,將市場(chǎng)拓展到過(guò)去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的遙遠(yuǎn)地區(qū)。同時(shí)中小外貿(mào)企業(yè)還可以通過(guò)廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)直接與國(guó)外的潛在客戶接觸,尋求新的商機(jī)或者合作伙伴,將業(yè)

27、務(wù)拓展到國(guó)外。在傳統(tǒng)商務(wù)模式下,與大型外貿(mào)企業(yè)相比,中小外貿(mào)企業(yè)處于信息不充分和不對(duì)稱得劣勢(shì)條件下而在電子商務(wù)模式下,互聯(lián)網(wǎng)的信息是共享的,這樣中小外貿(mào)企業(yè)能夠及時(shí)收集了解分析全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并做出正確的戰(zhàn)略定位和決策。因此為中小外貿(mào)企業(yè)獲得了與大型外貿(mào)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)中小外貿(mào)企業(yè)具有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)等的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在傳統(tǒng)商務(wù)模式下,由于信息的不對(duì)稱市場(chǎng)的狹窄,其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮,而在電子商務(wù)中,互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供大量的可靠的信息,并能提供廣泛的商機(jī),為中小企業(yè)掃清了上述的障礙,從而利于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。3 我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題3.1 對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)上的偏

28、差3.1.1 對(duì)電子商務(wù)本質(zhì)認(rèn)識(shí)不足雖然很多企業(yè)也想開(kāi)展電子商務(wù)，但是由于電子商務(wù)的本質(zhì)沒(méi)有把握，大部分企業(yè)的老板只是把電子商務(wù)簡(jiǎn)單地看作是網(wǎng)上交易的過(guò)程，是一個(gè)無(wú)紙化交易過(guò)程，很少有人能把電子商務(wù)看作是一個(gè)包含“物流”、 “商流” 、 “信息流”這個(gè)整體來(lái)看待。公司的決策者沒(méi)有意識(shí)到電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的未來(lái)起到?jīng)Q定性的作用。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 9 頁(yè)3.1.2 開(kāi)展的電子商務(wù)大部分處于初級(jí)階段由于電子商務(wù)在中國(guó)的開(kāi)展時(shí)間比較晚，再加上中小外貿(mào)企業(yè)由于資金、人力等資源的缺少，電子商務(wù)在這些中小外貿(mào)企業(yè)中的開(kāi)展還處于初級(jí)階段。很多中小企業(yè)只是簡(jiǎn)單地地使用e-mail、利用外貿(mào)

29、平臺(tái)網(wǎng)站簡(jiǎn)單地發(fā)布產(chǎn)品信息。有的企業(yè)雖然建立自己的網(wǎng)站，但只是簡(jiǎn)單地發(fā)布信息、提供公司的聯(lián)系方式、公司簡(jiǎn)介等。只有很少的企業(yè)有企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet） 。3.2 外貿(mào)企業(yè)的信息化程度底外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)要加速信息化建設(shè)。信息化建設(shè)是電子商務(wù)運(yùn)行的基礎(chǔ)。目前，我國(guó)企業(yè)大多處于轉(zhuǎn)型階段，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍建立。目前我國(guó)已經(jīng)上網(wǎng)的企業(yè)不到企業(yè)總數(shù)的1，在15000家國(guó)有大中型企業(yè)中，大約只有10實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化或運(yùn)用信息手段比較好。大約有70左右的企業(yè)擁有一定的信息手段或著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大約20的企業(yè)只有少量的計(jì)算機(jī)，而且只從事單機(jī)工作。在1000余萬(wàn)家中小企業(yè)中，只有極少

30、的一部分擁有現(xiàn)代化的信息手段。外貿(mào)企業(yè)信息化程度比這些數(shù)字顯示的要高一點(diǎn)，但總體水平還很低，與美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在較大的差距。3.3 外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的利用率比較低我國(guó)外貿(mào)企業(yè)雖然開(kāi)始利用電子商務(wù)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，但利用率還很低，外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站功能單一，大部分只是利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、電子目錄、電子查詢、網(wǎng)上互通商品信息；少數(shù)進(jìn)行電子交易(電子洽談、訂購(gòu))，利用網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂購(gòu)貨合同，交換文本及單證，進(jìn)行交易，能完成國(guó)際貿(mào)易整個(gè)過(guò)程的完善的電子商務(wù)應(yīng)用較少。以山東為例，山東是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展水平較高的地區(qū)，但外貿(mào)企業(yè)的信息技術(shù)資金投入不多，多數(shù)企業(yè)缺乏清晰的電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)

31、管理層對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有很大分歧，難以形成統(tǒng)一的思想。多數(shù)企業(yè)雖然接入了互聯(lián)網(wǎng)，但實(shí)際應(yīng)用范圍較小。在被調(diào)查的企業(yè)中，接入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)占85，建立網(wǎng)站的企業(yè)占60，而真正開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)幾乎沒(méi)有。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 10 頁(yè)3.4 企業(yè)缺少長(zhǎng)期開(kāi)展電子商務(wù)的決心企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的重點(diǎn)是信息化建設(shè)。而信息化建設(shè)前期是需要高投入的，毫無(wú)疑問(wèn)，電子商務(wù)會(huì)給中小外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)益處。但益處不是立竿見(jiàn)影的，它需要前期堅(jiān)定不移、長(zhǎng)期地投入。其次，有的外貿(mào)企業(yè)雖然開(kāi)展電子商務(wù)了，但由于其在實(shí)施過(guò)程中存在著嚴(yán)重的偏差，這樣又會(huì)負(fù)反饋給決策者，讓其對(duì)開(kāi)展電子商務(wù)失去信息。最后，有的外貿(mào)企業(yè)的

32、掌舵者缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，可能，目前他公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有固定的一些顧客，他就沉浸在這穩(wěn)定之中。市場(chǎng)環(huán)境一變化，企業(yè)可能就面臨非常大的困難。3.5 信息化基礎(chǔ)建設(shè)比較薄弱3.4.1 網(wǎng)絡(luò)流量難以滿足企業(yè)的需要網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后網(wǎng)絡(luò)是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。非?？斓捻憫?yīng)速度和較高的帶寬,是實(shí)現(xiàn)真正實(shí)時(shí)的網(wǎng)上交易的必要條件,這必須由網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商提供對(duì)高速網(wǎng)絡(luò)的支持。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)方面的原因等,網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較緩慢和滯后,已建成的網(wǎng)絡(luò)其質(zhì)量離電子商務(wù)的要求相距甚遠(yuǎn)。往往是由于中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)速度慢而無(wú)法與國(guó)外客商進(jìn)行面對(duì)面的“交談” 。因此必須加大中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)投資,改變網(wǎng)絡(luò)通信方面的落后面貌。3.4.

33、2 定位需要不明確很多中小外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站都存在許多嚴(yán)重的問(wèn)題：比如網(wǎng)站建設(shè)目的不明確，不知道目標(biāo)用戶是誰(shuí)，不能反映出企業(yè)的形象，網(wǎng)站功能簡(jiǎn)陋，用戶找不到自己需要的信息，用戶的咨詢也常常得不到回復(fù)等等。3.4.3 我國(guó)電子商務(wù)法律還處于初級(jí)階段總的說(shuō)來(lái)，我國(guó)的信息化政策還不夠完善，尤其體現(xiàn)在電子商務(wù)方面，有關(guān)的政策不夠明朗，相應(yīng)的法律、法規(guī)，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)還都沒(méi)有建立，跨部門、跨地區(qū)的協(xié)調(diào)存在較大問(wèn)題。因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)涉及到交易雙方、工商行政管理、海關(guān)、保險(xiǎn)、財(cái)稅、銀行等眾多部門和不同地區(qū)、國(guó)家，這就需要加強(qiáng)電子商務(wù)法律、政策建設(shè)，才能促進(jìn)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。在九屆人大三次會(huì)議上，上海代表團(tuán)

34、提出了 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 11 頁(yè)關(guān)于急需加緊制定中國(guó)電子商務(wù)法的議案并被列為 1 號(hào)提案。雖然我國(guó)已正式開(kāi)始實(shí)行中華人民共和國(guó)電子簽名法，但其他各項(xiàng)法律法規(guī)、各種標(biāo)準(zhǔn)正在加緊制定當(dāng)中，尚未建立完善的電子商務(wù)法律、政策體系。3.4.4 我國(guó)第三方認(rèn)證還不成熟盡管電子簽名、認(rèn)證是網(wǎng)上公認(rèn)的比較成熟的安全手段,但我國(guó)起步較晚,雖然目前己的相應(yīng)的在我國(guó) ca 權(quán)的歸屬問(wèn)題尚未確定,在信息安全保密體制上究竟誰(shuí)來(lái)管理?怎么管理?采取什么有序的管理辦法?這些問(wèn)題亟待解決。想根本杜絕安全隱患是不可能的,只能通過(guò)一些手段來(lái)減少隱患,如采取電子商務(wù)專用網(wǎng)絡(luò),與大眾用互聯(lián)網(wǎng)隔離,或使用虛擬撥

35、入(vpv 方式)。如中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)采用自己專用網(wǎng)絡(luò)與虛擬撥入方式提高網(wǎng)絡(luò)安全系數(shù)。同時(shí)建立自己的 ca 認(rèn)證體系。4 福安中小電機(jī)行業(yè)分析4.1 中小電機(jī)行業(yè)的行業(yè)環(huán)境一個(gè)行業(yè)除了受到總體環(huán)境的影響外，還受自己特殊的行業(yè)環(huán)境影響。中小電機(jī)行業(yè)的行業(yè)環(huán)境包括這樣一組因素：新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、買方討價(jià)還價(jià)的能力 、替代品的威脅及當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。它們直接影響到中小電機(jī)行業(yè)和它的競(jìng)爭(zhēng)行為?？偟膩?lái)說(shuō)，這五個(gè)因素之間的互動(dòng)關(guān)系決定了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)能力。4.1.1 新進(jìn)入者的威脅1、進(jìn)入障礙。我國(guó)的中小電機(jī)行業(yè)總的來(lái)說(shuō)屬于進(jìn)入低門檻行業(yè)。從電機(jī)企業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，

36、我國(guó)中小電機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)、專業(yè)化分工作業(yè)等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的同質(zhì)化已是相當(dāng)普遍。只有少數(shù)勢(shì)力雄厚的大企業(yè)采用世界一流先進(jìn)技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)以贏得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。大多數(shù)電機(jī)企業(yè)都趨向于采用數(shù)量粗曠增長(zhǎng)型模式以贏得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這些企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋落后，缺乏技術(shù)人員，只是依靠低廉勞動(dòng)力甚至偷工減料來(lái)模仿 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 12 頁(yè)生產(chǎn)大眾型電機(jī)，然后主要銷售給對(duì)質(zhì)量要求不高的國(guó)內(nèi)客戶和亞非客商。另外福安有二十多年的電機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，普通電機(jī)的生產(chǎn)方法和技術(shù)工人容易獲得，這很大程度上削弱了該行業(yè)的技術(shù)壁壘。2、產(chǎn)品差異化。隨著時(shí)間的推移顧客會(huì)漸漸相信一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是獨(dú)特的。這種認(rèn)知會(huì)給企業(yè)帶來(lái)進(jìn)一步服務(wù)

37、的機(jī)會(huì)，使廣告變得有效，企業(yè)也將可以領(lǐng)先其他公司向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。通常新進(jìn)入者要分配很多資源用于消除顧客對(duì)原先產(chǎn)品的忠誠(chéng)，它們經(jīng)常采用更低的價(jià)格相抗衡隨之企業(yè)利潤(rùn)相應(yīng)減少。然而對(duì)于處在同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重的福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)企業(yè)，客戶在找買家下定單時(shí)往往是以價(jià)格為導(dǎo)向，而不考慮企業(yè)標(biāo)識(shí)或商品品牌。在這種客戶不認(rèn)可企業(yè)和企業(yè)品牌的情況下，客戶往往掌握在業(yè)務(wù)員手中，因而新進(jìn)入者很可能會(huì)以高薪或其它手段去挖取在位企業(yè)的業(yè)務(wù)人才來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速獲利，這對(duì)原在位企業(yè)造成極大威脅。3、福安外競(jìng)爭(zhēng)者威脅。許多人津津樂(lè)道于福安已成為我國(guó)縣級(jí)市中電機(jī)產(chǎn)量最大的縣級(jí)市，是名副其實(shí)的中國(guó)電機(jī)城的同時(shí)，卻忽視了另

38、一個(gè)縣級(jí)市浙江省溫嶺市。溫嶺市擁有水泵與電機(jī)、空壓機(jī)企業(yè)5000多家，2004年產(chǎn)值超過(guò)100億元，其中小型農(nóng)用水泵所占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到60左右，中小型空壓機(jī)的生產(chǎn)和銷售占全國(guó)的65以上，成為中國(guó)最大的微型水泵生產(chǎn)基地和重要的電機(jī)及電器制造基地。在最近兩年，每屆的廣交會(huì)，溫嶺電機(jī)企業(yè)均獲得上億美元的國(guó)外訂單。另外國(guó)內(nèi)廣東、山東的一些大型電機(jī)電器企業(yè)也對(duì)福安電機(jī)造成不小的壓力。國(guó)外勢(shì)力雄厚歷史悠久知名度高的電機(jī)電器生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如臺(tái)資電機(jī)企業(yè)東元及大同，美國(guó)emerson公司，巴西weg公司，德國(guó)的siemens公司和瑞典abb公司等等。4.1.2 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力電機(jī)的主要材料是

39、硅鋼片、電磁線、鋁、鑄鐵和軸鋼，其中硅鋼片和電磁線價(jià)值最高，構(gòu)成電機(jī)產(chǎn)品總成本的比重很大，并且這兩種原材料供應(yīng)主要依靠外省浙江、山西。另外尤其是硅鋼片的供方在市場(chǎng)上一定程度處壟斷地位，供不應(yīng)求。綜上幾點(diǎn)決定了電機(jī)行業(yè)中，原材料供應(yīng)方具有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。中小電機(jī)生產(chǎn)的原料供應(yīng)商可能會(huì)通過(guò)提高價(jià)格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)顯示自己的力量。如果生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法通過(guò)價(jià)格結(jié)構(gòu)消化增長(zhǎng)的成本采購(gòu)總 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 13 頁(yè)成本影響到價(jià)值鏈它的利潤(rùn)就會(huì)由于供應(yīng)商的行為而降低。據(jù)計(jì)算2002年2月份，原材料成本占電機(jī)銷售價(jià)的63.62%，經(jīng)過(guò)2003年，至2004年2月原材料

40、成本已占電機(jī)銷售價(jià)的87.50%(銷售價(jià)按已提高10%計(jì)算)。電機(jī)成本大幅上漲，若按原來(lái)價(jià)格銷售就要虧損。出口企業(yè)為了獲得微薄利潤(rùn)，也不得不提價(jià)。2004年1至4月份，100馬力以下的三相電機(jī)價(jià)格就增長(zhǎng)了25%。到2006年五月，原材料成本占總成本的90%。部分中小型電機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)成本與售價(jià)倒掛的現(xiàn)象，巨大的成本壓力已使許多企業(yè)難以承受。另外漆包線價(jià)格成倍上漲，06年初起五個(gè)月來(lái)已上漲近3倍，電磁線、軸鋼近兩年分別上漲了62%和85%。電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一方面面對(duì)著成本上漲的壓力，同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)壓力，擔(dān)心因提價(jià)而失去一些市場(chǎng)份額，對(duì)采取直接提價(jià)措施將會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，盡量采取其他方式應(yīng)對(duì)原材料

41、漲價(jià)壓力9。4.1.3 買方討價(jià)還價(jià)的能力1、買方(電機(jī)產(chǎn)品的顧客)總是希望用最低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格將會(huì)使該行業(yè)獲得可接受的最低的投資回報(bào)率。為了降低成本，顧客總是在討價(jià)還價(jià)要求更高的質(zhì)量，更多的服務(wù)。2、在中小電機(jī)行業(yè)由于有關(guān)制造商成本的信息更加透明加上聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)強(qiáng)有力的銷售和分銷渠道的作用購(gòu)買者似乎正在改變行業(yè)內(nèi)的力量對(duì)比。原因之一是大眾電機(jī)購(gòu)買者購(gòu)買的是一種普通的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買在經(jīng)濟(jì)上完全可行。他們選擇余地大，轉(zhuǎn)換成本低到幾乎為零。另外，再?zèng)]有外國(guó)客戶會(huì)驚訝于中國(guó)電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)低的報(bào)價(jià)，他們已經(jīng)熟悉我國(guó)該行業(yè)行情，他們會(huì)貨比三家，不斷壓價(jià)。這種環(huán)境正在迫使電機(jī)行

42、業(yè)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)把注意力轉(zhuǎn)移到如何提供低價(jià)電機(jī)，即使質(zhì)量不過(guò)關(guān)、偷工減料也再所不惜。4.1.4 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互制約一個(gè)企業(yè)的行為必然會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)。因此企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和超額利潤(rùn)必然積極投身競(jìng)爭(zhēng)。如果某企業(yè)受到挑戰(zhàn)或者有一個(gè)顯著的改善市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)，本行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)行為就不可避免。看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)包括價(jià)格、質(zhì)量和創(chuàng)新。企業(yè)總是盡力在具有顧客價(jià)值的方面和它們有優(yōu)勢(shì)的方面使自己的產(chǎn)品差異化。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 14 頁(yè)1、同行企業(yè)的數(shù)量。中小電機(jī)行業(yè)有眾多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。而福安電機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要還是體現(xiàn)在價(jià)格而非品牌競(jìng)爭(zhēng)的層次上

43、。2006年福安市電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)有整機(jī)生產(chǎn)廠280多家，配套企業(yè) 400多家，僅有17家產(chǎn)值超過(guò)億元，但這17家企業(yè)的總產(chǎn)值僅占全行業(yè)的39.5，行業(yè)集中度還不高，尚未形成能夠帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)10。2、行業(yè)市場(chǎng)容量及其增長(zhǎng)幅度。福安電機(jī)主要用于出口，總體上看，近幾年國(guó)際上對(duì)大眾型發(fā)電機(jī)、電動(dòng)機(jī)的需求趨于穩(wěn)定。由于大眾型品種較為固定受原材料漲價(jià)影內(nèi)形成電機(jī)產(chǎn)品企業(yè)大量重復(fù)建設(shè)，形成生產(chǎn)能力與現(xiàn)實(shí)需求相比相對(duì)過(guò)剩因此而引發(fā)了一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)和出口競(jìng)相壓價(jià)。而特種電機(jī)需求逐漸增長(zhǎng)，但特種電機(jī)市場(chǎng)大部分被國(guó)際知名電機(jī)廠商把持，福安乃至國(guó)內(nèi)企業(yè)在特種電機(jī)制造上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。3、退出障

44、礙。根據(jù)自由競(jìng)爭(zhēng)理論，當(dāng)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)要素不能獲得產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)時(shí)，生產(chǎn)要素會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，流向那些能夠獲得平均利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)。然而這顯然無(wú)法對(duì)我國(guó)家電行業(yè)存在的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象進(jìn)行解釋。為什么同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在如此眾多的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)能力利用不足，價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏。企業(yè)在長(zhǎng)期處于低利潤(rùn)甚至虧損狀態(tài)的情況下卻繼續(xù)生產(chǎn)而不愿退出呢。其中必然存在阻礙生產(chǎn)要素流動(dòng)的因素形成退出壁壘以阻止生產(chǎn)要素的撤離。（1）資產(chǎn)專用性壁壘。某些特定產(chǎn)業(yè)，比如廠商投資所形成的固定資產(chǎn)(設(shè)備、廠房和其他建筑)由于特定產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售而變得具有專用性。資產(chǎn)專用性越強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)可再利用的價(jià)值就越低，其沉淀成本就越高，退出障礙就越大。這種

45、情況下，只要產(chǎn)品價(jià)格高于平均可變成本，企業(yè)就會(huì)維持生產(chǎn)。（2）勞動(dòng)力再就業(yè)壁壘。我國(guó)是人口大國(guó)，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)多是勞動(dòng)力密集型行業(yè)。這部分人口退出所形成的再就業(yè)壓力迫使地方政府難以關(guān)閉那些效益不佳但尚能維持的企業(yè)，從而使退出緩慢進(jìn)行。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中分工越來(lái)越細(xì)，技術(shù)和知識(shí)具有很強(qiáng)的針對(duì)性，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)行業(yè)如果不對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行再培訓(xùn)，這種轉(zhuǎn)移就很難進(jìn)行。（3）來(lái)自政府的障礙。在舊的經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)尤其是國(guó)企不是產(chǎn)權(quán)主體，它們建立和存在的目的不單單是為了創(chuàng)造利潤(rùn)，還要和行政權(quán)力的大小密切掛鉤，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大，所屬行業(yè)主管部門的行政權(quán)力越大。為了避免權(quán)力的弱化，政府會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)采

46、用補(bǔ)貼、貸款 抑制同類產(chǎn)品進(jìn)口等措施，使虧損企業(yè)維持下去， 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 15 頁(yè)而不是因勢(shì)利導(dǎo)的收縮。（4）體制性壁壘。社會(huì)保障體制的不健全使得虧損企業(yè)退出時(shí)職工的失業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老補(bǔ)貼無(wú)人承擔(dān)或承擔(dān)不充分，減弱了企業(yè)職工要求退出的意愿；要素市場(chǎng)不完善、不發(fā)達(dá)使得企業(yè)之間兼并、并購(gòu)的機(jī)會(huì)成本很大。在我國(guó)初步形成的市場(chǎng)體系中，要素市場(chǎng)滯后于商品市場(chǎng)的發(fā)展，使得企業(yè)在資金獲取、技術(shù)改進(jìn)、生產(chǎn)擴(kuò)大上面臨重大限制。那些名義被占用實(shí)際卻閑置的生產(chǎn)要素很難順利流向資源利用效率高的產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè)，新增生產(chǎn)要素因分散在各個(gè)所有者手中也很難集中起來(lái)投入邊際效益和社會(huì)效益較高的產(chǎn)業(yè)部門和

47、企業(yè)。4.1.5 替代品的威脅替代品是指那些來(lái)自不同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) 但這些產(chǎn)品和服務(wù)的功能與該行業(yè)的相同或相似。隨著水力、風(fēng)力、核能等其它技術(shù)的發(fā)展，對(duì)電機(jī)行業(yè)也造成一定的威脅。4.2 福安電機(jī)企業(yè)策略綜上分析，福安電機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)底，外部原因:1、原材料大幅漲價(jià)嚴(yán)重，危害電機(jī)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品出口。2、外部競(jìng)爭(zhēng)者的參與，激化競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)部原因:1、企業(yè)數(shù)量龐大,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng),形成惡性循環(huán)價(jià)格越壓越底，質(zhì)量越做越差，利潤(rùn)越來(lái)越?。?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,技術(shù)含量不高，屬于中低檔產(chǎn)品。福安電機(jī)企業(yè)在這種環(huán)境下要擺脫被動(dòng)的局面，首要要從解決內(nèi)部問(wèn)題入手。1、戰(zhàn)略

48、指導(dǎo)。企業(yè)要在行業(yè)中保持贏利，就要有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管企業(yè)相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但可以歸納為兩種基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：低成本或差異性。一個(gè)企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，最終取決于企業(yè)在多大程度上能夠?qū)Φ统杀竞筒町愋杂兴鳛?。?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩種基本形式與企業(yè)尋求獲取這種有時(shí)的活動(dòng)范圍相結(jié)合，就可以得到企業(yè)在行業(yè)中的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集群戰(zhàn)略。集群戰(zhàn)略有兩種，即成本集群和差異集群。企業(yè)采取任何一種戰(zhàn)略都能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但實(shí)現(xiàn)不同戰(zhàn)略的途徑和范圍是不一樣的。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在整個(gè)行業(yè)的廣闊范圍內(nèi)尋求有時(shí)，而集聚戰(zhàn)略在一個(gè)行業(yè)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)中尋求成本優(yōu)勢(shì)（成本集 東北大

49、學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 16 頁(yè)群）或差異化（差異集群）。在不同的行業(yè)中，可行的基本戰(zhàn)略是不相同的，并且推行每一種戰(zhàn)略所需要的具體實(shí)施步驟也因行業(yè)的不同而差別很大。2、正確理解和執(zhí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。首先福安電機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要明白成本領(lǐng)先并不意味著價(jià)格低廉，成本優(yōu)勢(shì)來(lái)源各不相同，并取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專有技術(shù)、優(yōu)惠的原材料等都可能使企業(yè)獲得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。但是成本領(lǐng)先有個(gè)條件：成本領(lǐng)先者仍必須創(chuàng)造出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值相等或價(jià)值近似的產(chǎn)品。通過(guò)偷工減料，惡意低價(jià)銷售的手段絕不是成本領(lǐng)先，并且這種惡意競(jìng)爭(zhēng)的手段會(huì)引起行業(yè)利潤(rùn)的繼續(xù)下降，影響福安電機(jī)的聲譽(yù)，最終會(huì)自食惡果。3、積極采取集群戰(zhàn)略

50、。上文提到高利潤(rùn)的特種電機(jī)市場(chǎng)大部分被國(guó)際知名電機(jī)廠商把持，而福安乃至國(guó)內(nèi)電機(jī)企業(yè)在利潤(rùn)微薄的大眾型電機(jī)市場(chǎng)拼個(gè)你死我活。試想如果一些資金或技術(shù)上有勢(shì)力的電機(jī)企業(yè)能轉(zhuǎn)向生產(chǎn)特種專用電機(jī)，憑借相對(duì)低廉的勞動(dòng)力和日趨完善的管理機(jī)制，必定能在特種電機(jī)市場(chǎng)上分一杯羹，跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)獲得高利潤(rùn)。然而由于福安有勢(shì)力的電機(jī)企業(yè)在資金、技術(shù)和管理方面與國(guó)外大企業(yè)還存在很大差距，因而不適宜在廣泛范圍施行差異化。“事事領(lǐng)先，各各滿意”的想法只會(huì)導(dǎo)致平庸的戰(zhàn)略和低于平均水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，因?yàn)樗３Ｒ馕吨髽I(yè)根本沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以采取集群戰(zhàn)略是最佳選擇，選擇電機(jī)行業(yè)中的某一細(xì)分市場(chǎng)去挖掘成本行為中的差異（成本集群戰(zhàn)略

51、），并開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)上客戶的特殊需要（差異集群戰(zhàn)略）。其中，中小型電機(jī)中特別有前景的是：（1）高效電機(jī)和超高效電機(jī)。從全壽命期的費(fèi)用最低(制造成本和運(yùn)行成本之和)、耗能最少的觀點(diǎn)優(yōu)化設(shè)計(jì)通用型高效電動(dòng)機(jī)和超高效電動(dòng)機(jī)，定期限制、進(jìn)而停止非達(dá)標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)。確立博采各家之長(zhǎng)、兼容性比較強(qiáng)的、適合中國(guó)自己的高效電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。（2）制造為變頻調(diào)速用的專用電動(dòng)機(jī)。傳統(tǒng)電動(dòng)機(jī)要側(cè)重其起動(dòng)特性，強(qiáng)調(diào)足夠的起動(dòng)轉(zhuǎn)矩，故設(shè)計(jì)深槽或雙鼠籠卡子來(lái)提高起動(dòng)力矩。在變頻調(diào)速下，電動(dòng)機(jī)由頻率變化來(lái)牽動(dòng)起動(dòng)，起動(dòng)方面的制約可以解除， 因此設(shè)計(jì)新的槽型，有可能把電動(dòng)機(jī)尺寸縮小和用料減少，性能反而適應(yīng)變頻調(diào)速使用。這種電動(dòng)機(jī)當(dāng)然要考

52、慮抗電應(yīng)力的功能。（3）優(yōu)化設(shè)計(jì)永磁元刷(pmbl)電機(jī)。pmbl電動(dòng)機(jī)是非常有生命力的電機(jī)產(chǎn)品， 目前單機(jī)功率偏小?，F(xiàn)在其已經(jīng)在各種家用電器中得到應(yīng)用。在各種伺服高精度運(yùn)行的應(yīng)用(如數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人、柔性加工系統(tǒng)等)中、在電動(dòng)車輛(電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、高級(jí)電梯等， 以至電動(dòng)汽車) 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 17 頁(yè)中，永磁無(wú)刷電機(jī)，特別是外轉(zhuǎn)子電機(jī)有明顯的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)前國(guó)外正在普及國(guó)內(nèi)正在試用。這種電機(jī)的基本材料(稀土永磁合金)的資源絕大部分產(chǎn)自中國(guó)11。另外實(shí)力較弱的小企業(yè)也應(yīng)致力于讓自己的產(chǎn)品更專業(yè)。插手整機(jī)生產(chǎn)并非明智的選擇，一方面會(huì)加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也陷自己于艱難險(xiǎn)

53、境。小企業(yè)可以集中力量做好配件生產(chǎn)，在配件生產(chǎn)上尋求成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)，資金和技術(shù)積累達(dá)到一定程度后在從事某些電機(jī)整機(jī)的生產(chǎn)。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 18 頁(yè)結(jié)論 福安電機(jī)業(yè)的發(fā)展需要政府和企業(yè)的相互合作，共同努力。政府要站在更高的視角，統(tǒng)籌規(guī)劃，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)的良性發(fā)展，致力于完善福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中最重要的是：1、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的合作和結(jié)網(wǎng)，改變當(dāng)前各自為政惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。2、有側(cè)重地扶持企業(yè)重點(diǎn)培植龍頭企業(yè)和大力引導(dǎo)鼓勵(lì)優(yōu)秀的配件生產(chǎn)企業(yè)，重視挖掘產(chǎn)業(yè)集群質(zhì)量和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。3、區(qū)域品牌和企業(yè)品牌并舉，重

54、視發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，改變品牌缺位局面。4、著力培育產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。 福安企業(yè)要明確當(dāng)前所處的行業(yè)環(huán)境，要改變現(xiàn)狀關(guān)鍵要做到兩點(diǎn)：1、觀念上的創(chuàng)新。明白“事事領(lǐng)先，各各滿意”的想法只會(huì)導(dǎo)致平庸的戰(zhàn)略和低于平均水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，因?yàn)樗３Ｒ馕吨髽I(yè)根本沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；成本優(yōu)勢(shì)并不等于價(jià)格低廉，這種優(yōu)勢(shì)必須存在于能夠創(chuàng)造出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值相等或價(jià)值近似的產(chǎn)品的前提下。2、戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，積極采用集群戰(zhàn)略。實(shí)力雄厚的大企業(yè)致力生產(chǎn)特種專用電機(jī)，在某一細(xì)分市場(chǎng)中挖掘成本行為中的差異（成本集群戰(zhàn)略），并開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)上客戶的特殊需要（差異集群戰(zhàn)略）；實(shí)力較弱的小

55、企業(yè)可以集中力量做好配件生產(chǎn)，在配件生產(chǎn)上尋求成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。相信在福安政府與企業(yè)的共同努力下，福安電機(jī)業(yè)會(huì)更加輝煌。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 19 頁(yè)致 謝值此論文完成之際，謹(jǐn)向所有曾給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的老師、同學(xué)和朋友們致以衷心的感謝！本論文的構(gòu)思、規(guī)劃設(shè)計(jì)、撰寫得到了柳彬德老師的悉心指導(dǎo)，在論文設(shè)計(jì)時(shí)給予熱心的指導(dǎo)與幫助，他廣博的學(xué)術(shù)知識(shí)、敏銳的學(xué)術(shù)洞察力、認(rèn)真的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)、平易近人的為人風(fēng)格給予我深刻的印象，使我受益匪淺。在此向柳彬德老師表示誠(chéng)摯的謝意！另外我要感謝寫此論文過(guò)程中給予我?guī)椭母０搽姍C(jī)從業(yè)人員,尤其還要感謝福建尤迪有限公司和福安通力電機(jī)有

56、限公司給我寶貴的工作實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)地接觸福安電機(jī)行業(yè)，這對(duì)我順利完成這篇論文起到關(guān)鍵作用。感謝四年來(lái)所有人教過(guò)我的老師們，他們諄諄教導(dǎo)使我掌握了基本的專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了基本的思考方式，為本文的撰寫打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，并為以后的繼續(xù)學(xué)習(xí)和工作做了良好的鋪墊。衷心感謝柳老師以及大學(xué)期間對(duì)我有過(guò)幫助的老師，祝福全體老師身體健康，工作順利。祝愿福建尤迪有限公司和福安通力電機(jī)更加輝煌，福安電機(jī)業(yè)再創(chuàng)雄風(fēng)。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 20 頁(yè)參考資料1 黃堅(jiān)，金惟偉.中小型電機(jī)產(chǎn)品近年出口情況簡(jiǎn)述j.中小型電機(jī),2005，32(1) 9-12.2 楊朝軍.證券投資分析m.上海：上海人民出版

57、社，2002.9 6775.3 史忠良.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)m.北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社,2005 年，316326.4 朱俊.寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群研究d.上海：復(fù)旦大學(xué)，2005.5 王雷.中國(guó)產(chǎn)業(yè)集群理論研究評(píng)述j. 北京國(guó)際城市發(fā)展研究院http:/ 年 12 月 27 日.6 福安電機(jī)工程學(xué)會(huì). 福安電機(jī)電器城簡(jiǎn)介eb/ol http:/,2007.7 王羽.大力構(gòu)建公共服務(wù)平臺(tái),促進(jìn)支柱產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新n.閩東日?qǐng)?bào),2006年12月19日(001). 8 陳雪梅.品牌缺位傷及福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)n. 中國(guó)質(zhì)量報(bào),2006年4月5日(001). 9 吳道鍔.整合中小企業(yè)：福安電機(jī)業(yè)的不二路n.福建日?qǐng)?bào)，2006年2

58、月13日第004 版.10 李憲建.產(chǎn)業(yè)集群與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)證研究以閩東電機(jī)、船舶產(chǎn)業(yè)為例r. 中國(guó)科技論壇，2007年2月 第2期 5661.11 謝軍.我國(guó)中小型電機(jī)制造業(yè)市場(chǎng)前景分析a.中國(guó)能源, 2004年3月第26卷第3期.12 賴慧文.福安電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)集群調(diào)研報(bào)告r.福建行政學(xué)院福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),2004年第1期 26-28. 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 21 頁(yè)附 錄附錄 agreen drive sees diesel cars as an alternative china, the worlds no 2 vehicle market and oil c

59、onsumer, is scouting around for fuel-efficient cars. a battery of automakers, from global names like toyota and general motors to indigenous companies like chery and saic motor, are conducting research on hybrid and fuel-cell cars. hybrid cars have a conventional combustion engine as well as an elec

60、tric motor to improve mileage. fuel cells convert hydrogen into electricity to power the car and the only thing they emit is water. germanys volkswagen, however, is betting on diesel-powered cars, although it also plans to make hybrids next year in shanghai for the beijing olympic games. the top car