黃山新徽天地花山迷情商業(yè)街招商策劃報(bào)告

1、黃山新徽天地花山謎情商業(yè)街招商策劃報(bào)告浙江精銳廣告策劃公司2005年12月目錄一、招商啟動(dòng)時(shí)間二、招商人數(shù)三、招商辦公地點(diǎn)設(shè)定四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)五、投資業(yè)主、經(jīng)營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析六、招商中存在的主要問(wèn)題及解決辦法七、招商方式八、招商具體細(xì)則九、統(tǒng)一招商方案1、招商原則2、招商業(yè)態(tài)3、租金價(jià)位定價(jià)原則4、招商區(qū)域5、招商對(duì)象6、招商經(jīng)營(yíng)模式建議十、整體招商程序1、商業(yè)街整體招商時(shí)間2、商業(yè)街整體招商階段及程序十一、招商進(jìn)度計(jì)劃十二、招商費(fèi)用一、招商啟動(dòng)時(shí)間花山謎情商業(yè)街總建筑面積約為9400平方米，共有約36間店鋪，規(guī)模較小。目前，商業(yè)街已經(jīng)進(jìn)入施工階段，按照工程進(jìn)度，2006年4

2、月份進(jìn)行銷售，計(jì)劃2007年春節(jié)前開(kāi)街。因此，根據(jù)項(xiàng)目情況，建議在2006年3月初（春節(jié)過(guò)后）正式啟動(dòng)全面招商，使招商走在銷售之前。二、招商人數(shù)商業(yè)街鋪位約為39個(gè)，除了初步考慮自我經(jīng)營(yíng)的2個(gè)主力店之外，僅剩余37個(gè)，體量較少。對(duì)此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下：招商總監(jiān)（1人）：由新徽公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃的副總經(jīng)理兼任。負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，招商戰(zhàn)略及重要商家談判。招商主管（1人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作。招商人員（2人）：由執(zhí)行總經(jīng)理安排具體招商工作。 若由新徽投資有限公司成立新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，則具體人員職位及數(shù)量可根據(jù)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司需要進(jìn)行安排。三、招商辦公地點(diǎn)設(shè)定招商辦公點(diǎn)與

3、項(xiàng)目銷售相互結(jié)合，在銷售展示中心內(nèi)部設(shè)立獨(dú)立的招商部門，進(jìn)行招商工作的日常辦公。1、在銷售展示中心所在辦公樓，設(shè)一間招商辦公室。洽談、簽約使用。2、在銷售展示中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。3、在異地設(shè)立招商點(diǎn)，如杭州、永康等?？紤]到商業(yè)街體量較小，杭州、永康等地設(shè)立專門的招商點(diǎn)，費(fèi)用較高，可利用現(xiàn)有杭州、永康資源，代為招商，若招商成功提取進(jìn)入項(xiàng)目商家前三個(gè)月的租金總和。四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)1、緊緊圍繞商業(yè)街開(kāi)街的目標(biāo)進(jìn)行招商；確保在2006年11月前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi)業(yè)。本項(xiàng)目仍然處于前期階段，項(xiàng)目的形象尚未出街，因此正式的招商時(shí)間必須在2006年春節(jié)后，

4、春節(jié)前期通過(guò)招商準(zhǔn)備和黃山本地愿進(jìn)入目標(biāo)商家進(jìn)行意向性的談判，再通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。2、根據(jù)項(xiàng)目前期業(yè)態(tài)規(guī)劃合理進(jìn)行招商；根據(jù)項(xiàng)目目前商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，主要以休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)為主，在招商過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，以黃山當(dāng)?shù)卣猩虨橹?，ktv、茶館等主力業(yè)態(tài)可同時(shí)在外地進(jìn)行招商。保證招商節(jié)奏的合理性，本地和外地愿意進(jìn)駐的客戶相互結(jié)合。同時(shí)在招商過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際招商情況，對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。3、穩(wěn)定投資信心,避免糾紛在招商工作中確保業(yè)主一定的收益(第一年的投資回報(bào)達(dá)到6%以上)，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益

5、率（目前屯溪租金水平較低），我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到6%以上難度很大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。開(kāi)發(fā)商必須做好一定補(bǔ)貼的準(zhǔn)備，如免除第一年租金等。4、配合銷售完成商業(yè)街盡快招商完成；商業(yè)街作為新徽天地一期開(kāi)發(fā)的物業(yè)，經(jīng)營(yíng)成功至關(guān)重要。但是對(duì)于項(xiàng)目投資來(lái)說(shuō)，回籠資金，平衡商業(yè)街的投資也十分重要。因此，在商業(yè)街招商中，招商應(yīng)充分配合銷售，以招商來(lái)帶動(dòng)銷售，給投資者以信心，并促成項(xiàng)目銷售。5、統(tǒng)一開(kāi)街,統(tǒng)一形象確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。五、投資業(yè)主、經(jīng)營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析1、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析（1）商鋪不能及時(shí)租賃出去；（2）商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較

6、低；（3）未來(lái)經(jīng)營(yíng)具有較大的不確定性；（4）商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。2、自營(yíng)業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析（1）項(xiàng)目招商在開(kāi)業(yè)前不能完成90%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延；（2）由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚龍混雜；（3）生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；（4）開(kāi)發(fā)商賣完后走人。3、開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析（1） 投入大量招商人力物力后，招商效果不明顯或收效甚微；（2）商業(yè)街“售后返租”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷售會(huì)很困難；（4）項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)；（5）項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則嚴(yán)重影響開(kāi)發(fā)商后期別墅、徽磨坊、浴場(chǎng)等開(kāi)發(fā)。（6） 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資

7、回報(bào)，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問(wèn)題及解決辦法問(wèn)題1、如何保證進(jìn)入客戶具有足夠的人流？答：新徽公司合作股東為黃山股份有限公司，后期與黃山股份合作，將商業(yè)街作為游客旅游線路之一，作為來(lái)黃山及花山謎窟旅游的游客娛樂(lè)消費(fèi)的必經(jīng)地之一，同時(shí)，項(xiàng)目為黃山市目前最為集中的休閑娛樂(lè)集中商業(yè)街，將會(huì)吸引黃山市及周邊縣的中高檔消費(fèi)群，以此，可保證商業(yè)街擁有足夠的人流支撐。問(wèn)題2、進(jìn)入商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的客戶如何在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)初期13年保證其基本利潤(rùn)？答：為保證進(jìn)入商業(yè)的經(jīng)營(yíng)的客戶在商業(yè)街培育的前三年的利潤(rùn)，新徽公司將給予以下優(yōu)惠措施：對(duì)特色商街的商業(yè)租戶及餐飲娛樂(lè)商戶和企業(yè)，給予確定一個(gè)較低標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)值征用定額稅的優(yōu)惠待

8、遇。并免除第1年的各項(xiàng)稅費(fèi)，第2、3年的稅費(fèi)減半；并對(duì)進(jìn)場(chǎng)交易的經(jīng)營(yíng)者的增值稅、房地產(chǎn)稅實(shí)行一定優(yōu)惠。實(shí)行工商管理費(fèi)免除一年，第2、3年減半增收；并實(shí)行對(duì)證、牌、照一條龍服務(wù)。問(wèn)題3、如何保證商業(yè)街有效經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作？答：新徽公司將成立專業(yè)的新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)街后期整體運(yùn)作管理，商業(yè)街將實(shí)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、部分統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，以保證商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的有序性。問(wèn)題4、招商客戶對(duì)于進(jìn)入后經(jīng)營(yíng)不夠理想，怎么辦？ 答：新徽公司將成立專業(yè)的新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)街后期整體運(yùn)作管理，給予商戶在經(jīng)營(yíng)方面的指導(dǎo)意見(jiàn)，并將不定期的組織商家外出考察同行成功經(jīng)營(yíng)的案例。七、招商方式（1）點(diǎn)

9、對(duì)點(diǎn)招商花山謎情商業(yè)街規(guī)模較小，根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，可主要進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。招商團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目基礎(chǔ)資料及相關(guān)政策到位的基礎(chǔ)上可以展開(kāi)全面的針對(duì)性。（2）通過(guò)人脈關(guān)系招商經(jīng)營(yíng)管理公司（招商部）和開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。 （3）項(xiàng)目洽談會(huì)項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接

10、洽。根據(jù)項(xiàng)目明年上半年招商情況，在積累部分意向客戶的情況下，在2006年5月份可以組織定向的項(xiàng)目洽談會(huì)，促成項(xiàng)目的最終實(shí)效投資，同時(shí)可以通過(guò)相關(guān)潛在客戶群體和媒體的參與，進(jìn)行新聞追蹤報(bào)道，引起社會(huì)效應(yīng)，同步推動(dòng)項(xiàng)目銷售，聚集人氣。（4）廣告招商常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投

11、資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。在這里我們建議，由于項(xiàng)目銷售與招商在一段時(shí)間內(nèi)將處于同時(shí)進(jìn)行階段，在銷售推廣過(guò)程中，加入招商信息，發(fā)布招商信息，這樣既可節(jié)省成本，又可將項(xiàng)目統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理的信息發(fā)布給目標(biāo)投資者和經(jīng)營(yíng)戶，增加消費(fèi)者信息。 八、招商具體細(xì)則委托租賃具體操作流程：1、業(yè)主購(gòu)買商鋪 填寫經(jīng)營(yíng)意向調(diào)查表；2、確認(rèn)自營(yíng)、委托出租；3、投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租

12、賃中介傭金；4、公司收集承租客戶信息、進(jìn)行談判；5、協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃協(xié)議，交納履約保證金；6、裝修、開(kāi)業(yè)。九、統(tǒng)一招商方案1、招商原則與業(yè)態(tài)定位相符合，將項(xiàng)目商業(yè)街打造成為黃山市現(xiàn)代休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)最為集中和高檔的場(chǎng)所；商業(yè)街最終將以游客為目標(biāo)消費(fèi)群，在休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)上考慮與游客消費(fèi)心理相一致，以達(dá)到很好的針對(duì)性；最大程度吸引意在黃山從事休閑娛樂(lè)高檔設(shè)施投資的客戶進(jìn)駐；2、招商業(yè)態(tài)招商主要業(yè)態(tài)包括：(1)休閑業(yè)態(tài)：茶樓足浴桑拿按摩美容美發(fā)美體(2)娛樂(lè)業(yè)態(tài)酒吧演藝吧音樂(lè)吧ktv夜總會(huì)；其中酒吧可細(xì)分為旅行酒吧、靜吧、迪吧、聊天吧、懷舊吧、網(wǎng)吧+酒吧、鄉(xiāng)村酒吧、徽州女人吧等。而主題酒吧、演藝吧

13、根據(jù)表演風(fēng)格不同可分為搖滾吧、原創(chuàng)音樂(lè)吧、鋼管吧、艷舞吧。（3）餐飲業(yè)態(tài)徽菜館野味館夜宵店(4)綜合服務(wù)業(yè)態(tài)香煙店小超市成人保健品商店土特產(chǎn)及旅游用品店3、租金價(jià)位定價(jià)原則a、放水養(yǎng)魚租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開(kāi)發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào)7 8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受，通常情況下租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià)8%12個(gè)月。由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍尚未成熟，租金水平比較低，商業(yè)街需要一定的培育過(guò)程，開(kāi)發(fā)商需要以低租金等優(yōu)惠措施來(lái)吸引商家，即所謂“放水養(yǎng)魚”，因此前期租金水平的基準(zhǔn)建議為：售價(jià)5-6%12個(gè)月（前三年）。b、區(qū)別對(duì)待不同商家因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影

14、響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)：如果引進(jìn)的是極具知名度的商家，可給予免租、免管理費(fèi)、減免稅收（1-3年）甚至開(kāi)發(fā)商聯(lián)營(yíng)的形式（如出場(chǎng)地、出裝修）。如引進(jìn)的商家有一定知名度，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5左右的遞增。如引進(jìn)的商家（如普通的餐飲、休閑娛樂(lè)店），只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。c、區(qū)別對(duì)待不同進(jìn)駐客戶鑒于本項(xiàng)目在實(shí)際銷售中，可能會(huì)產(chǎn)生自我經(jīng)營(yíng)客戶，因此，針對(duì)此類情況，我們建議采取以下措施

15、，鼓勵(lì)客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議：（1）購(gòu)買商鋪的業(yè)主，無(wú)條件選擇委托租賃，一律交由開(kāi)發(fā)商指定的招商公司代為租賃。（2）購(gòu)買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)40%。（3）對(duì)于在簽定正式合同后5日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)30%。（4）對(duì)于在簽定正式合同后10日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)20%。（5）購(gòu)買商鋪的業(yè)主，仍需自營(yíng)的，如該商鋪購(gòu)買時(shí)已出租，將無(wú)條件選擇委托出租，租賃期限滿后，方可自營(yíng)。如該商鋪購(gòu)買時(shí)未出租，需交納2000元保證金，簽定經(jīng)營(yíng)管理公約和自營(yíng)意向書，保證和商業(yè)街同步開(kāi)業(yè)后，才可自營(yíng)，同時(shí)，第一年后返物管費(fèi)20%。（6）

16、開(kāi)業(yè)后購(gòu)鋪基本不給予任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。4、招商區(qū)域根據(jù)商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，商業(yè)街招商區(qū)域可以劃分為兩大塊，一是黃山本地；二是杭州、永康（開(kāi)發(fā)商本身具有資源）等地。從國(guó)內(nèi)休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)發(fā)展來(lái)看，茶樓、咖啡、健身、足浴、桑拿等在國(guó)內(nèi)一二線城市連鎖較多，而對(duì)于如屯溪這樣的小型城市，由于受當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平的限制，休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)較為知名的品牌店進(jìn)入較少。同時(shí)，項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃酒吧較多，而酒吧行業(yè)連鎖模式較少（除了在上海、杭州等地具有連鎖的如babyface等品牌酒吧），對(duì)于多數(shù)酒吧對(duì)外連鎖的可能性較小。從黃山市本地的休閑娛樂(lè)發(fā)展來(lái)看，“外來(lái)投資本地化經(jīng)營(yíng)”的模式較多，因此，項(xiàng)目招商區(qū)域我們建議以黃山本地客戶招商為主，以

17、杭州、永康等地為輔助。5、招商對(duì)象（1）黃山本地招商對(duì)象黃山本地客戶招商主要分為現(xiàn)在黃山從事休閑娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶和意向從事休閑娛樂(lè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶。現(xiàn)將黃山休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)中較為著名的商家列舉如下：名稱類別地址電話黃山錦繡時(shí)代娛樂(lè)有限公司娛樂(lè)、演藝、ktv黃山中路18號(hào)樓3818605592115555 2115888海上皇美容美發(fā)桑拿休閑中心浴場(chǎng)、足浴、桑拿黃山中路錦繡時(shí)代旁05592523888金碧輝煌ktv浙商俱樂(lè)部ktv仙人洞路新街銀聯(lián)綜合樓05592521818富冠美容美發(fā)中心連鎖足浴、美發(fā)、spa市中心廣場(chǎng)旁05592532899一千零一夜ktv、酒吧軍分區(qū)大樓黃山貴族休閑俱樂(lè)部酒吧阜上

18、路世紀(jì)花園商鋪2號(hào)2312199久石久渡酒吧黃山商貿(mào)城世好休閑吧酒吧黃山商貿(mào)城良子足療浴場(chǎng)連鎖足浴濱江中路4號(hào)05592528883 2529993海市蜃樓休閑浴場(chǎng)洗浴、美容、保健、健身濱江中路61號(hào)05592541782黃山本地招商可與當(dāng)?shù)攸S山國(guó)脈大酒店、高爾夫等星級(jí)酒店內(nèi)進(jìn)行美容美發(fā)、休閑娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)的承包戶進(jìn)行洽談?wù)猩?。?）杭州、永康等地招商針對(duì)杭州、永康等外地招商，建議以休閑娛樂(lè)業(yè)連鎖店招商為主。以下將列出杭州部分酒吧、桑拿、足浴、夜總會(huì)等商家，為后期招商商家篩選提供參考。商家名稱分類地 址電 話（0571）雪乃兒九號(hào)（第九頻道）酒吧地址 南山路101號(hào)a87911109紅燈籠演藝酒吧酒

19、吧杭州市南山路103-10號(hào)88331883夢(mèng)太奇酒吧酒吧南山路252號(hào)87066029萊茜酒吧酒吧德勝路290號(hào)88034766黃龍酒吧酒吧曙光路4號(hào)85118144洪蕃酒吧酒吧吳山廣場(chǎng)舊番薯路36號(hào)87827749f8bar酒吧文一路298#翠苑電影大世界五樓85908888火鳳凰酒吧酒吧地址 南山路103號(hào)87912989同至主題酒廊酒吧開(kāi)元路108號(hào)87021646黑根酒吧酒吧曙光路46號(hào)87995127天堂人間酒吧西湖區(qū)曙光路15號(hào)87990888五洋賓館演藝酒吧演藝酒吧慶春路48號(hào)87218888-2387金薩克酒廊酒吧平海路57號(hào)87035540米蘭酒吧酒吧黃龍?bào)w育中心87631

20、258米蘭主題酒廊酒吧吳山廣場(chǎng)花鳥城六樓87157288流云閣酒廊酒吧體育場(chǎng)路333號(hào)85158888-6803天階俱樂(lè)部酒吧上塘路239號(hào)東方豪園一樓68號(hào)二58391920天上人間酒吧湖濱路15號(hào)870744016688夢(mèng)之湖酒吧酒吧南山路103號(hào)87075708燃情歲月演藝酒吧演藝酒吧黃龍?bào)w育中心西區(qū)87294416火知了酒吧南山路87034668凱薩桑拿桑拿文苑路398號(hào)28823666浙江飯店桑拿中心桑拿杭州延安路447號(hào)87913333-1466浙江西子賓館(汪莊) 桑拿中心桑拿南山路37號(hào)87021888杭州皇冠大酒店桑拿中心桑拿杭州天城路88號(hào)86458888杭州美佳子韓式松骨

21、足浴足浴天目山路388號(hào)國(guó)力大酒店三樓85021188轉(zhuǎn)2198佳優(yōu)子足浴惠民路吳山綜合商務(wù)樓三層87824728行易堂足浴杭州莫干山路759號(hào)88840131姍娜娜足浴湖墅南路318號(hào)88389093信義坊溫泉足浴莫干山路328號(hào)信義坊7幢88369638千子蓮足浴鳳起路東路70號(hào)88231089晨光美容休閑足浴中心足浴杭州市慶春路38號(hào)87234887太極足道足浴黃龍?bào)w育中心恒勵(lì)賓館二樓87631150千畝田足浴足浴學(xué)院路180號(hào)88066799綠都足浴足浴文一路古墩路春天花園40號(hào)88486601龍池溫泉浴場(chǎng)黃龍?bào)w育中心正大門內(nèi)87631333眾安溫泉浴場(chǎng)德勝路與東新路交叉口853552

22、18富士溫泉休閑中心浴場(chǎng)慶春路54號(hào)86997878鉆石年代夜總會(huì)延安南路涌金廣場(chǎng)四樓87770001東方魅力夜總會(huì)延安路528號(hào)標(biāo)力大廈26-30樓85774877浙江世貿(mào)天堂人間娛樂(lè)超市夜總會(huì)曙光路15號(hào)87990888金海岸演藝大舞臺(tái)夜總會(huì)杭州體育場(chǎng)路298號(hào)85313521金碧輝煌夜總會(huì)慶春路169號(hào)娃哈哈美食城6/7樓87030077杭州花樣年華夜總會(huì)85113197浙江大酒店花都國(guó)際俱樂(lè)部夜總會(huì)延安路浙江大酒店26、27、28樓85109888埃及豪情夜總會(huì)浙江國(guó)際大酒店四層857700885482、5498帝豪夜總會(huì)夜總會(huì)南山路涌金門對(duì)面6、招商經(jīng)營(yíng)模式建議目前項(xiàng)目商業(yè)街地段較偏

23、，周邊唯一廣宇美食城尚未營(yíng)業(yè)，無(wú)其它商業(yè)設(shè)施相互呼應(yīng)，完全無(wú)商業(yè)氛圍。從新徽天地項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)來(lái)看，項(xiàng)目商業(yè)街為一期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，將與后期徽磨坊演藝中心及浴場(chǎng)聯(lián)為一體，形成完整的旅游商業(yè)街區(qū)。建議整條商業(yè)街采用返租的形式，保證商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一性和有序性。盡快成立新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司在開(kāi)業(yè)前統(tǒng)一進(jìn)行招商商家洽談、篩選、入駐條件制定、合同簽訂、裝修要求、租賃協(xié)議、租賃價(jià)格等一些列招商工作安排，在商業(yè)街開(kāi)業(yè)后，商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，確保商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的成功。十、整體招商程序根據(jù)招商的具體工作要求，整體招商程序?qū)⒂删唧w執(zhí)行的專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司來(lái)制定。由于項(xiàng)目商業(yè)街招商經(jīng)營(yíng)管理公司未正式成立，為便于2006年春招商工作有效展開(kāi)，我司現(xiàn)將整體招